助航生活常识网导语：怎么才干写好一篇稳妥专业，这就需求搜集收拾更多的资料和文献，欢迎阅览由好用生活网收拾的十篇范文，供你学习。
篇1
稳妥专业合同范文1甲 方：
安排担任人：
地 址：
乙 方：
单位担任人：
地 址：
稳妥安排法人答应证号：
依据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国稳妥法》和我国稳妥监督处理委员会(以下简称“保监会”)的有关规矩，甲乙两边在相等的根底上经友爱洽谈，就甲方托付乙方代为处理稳妥事务事宜到达一起意见，特缔结本合同。
一、权限规划
甲方授权乙方就第三条约好的险种在以下权限规划内代为处理稳妥事务：
(一) 以甲方稳妥人的身份进行稳妥展业宣扬及咨询服务，帮忙辅导投保人处理投保手续;
(二) 依据甲方稳妥费收费告诉单代收稳妥费;
(三) 帮忙甲方做好稳妥危险处理作业;
(四) 甲方依据事务需求书面颁发乙方的其他权限。 非经甲方书面赞同，乙方不得以任何办法向第三方转让上述权，不得以任何办法再授权或托付第三方从事上述事宜。
二、地域规划
乙方在甲方的运营答应区域内行使上述权限。
三、险种
甲方托付乙方以下险种：
(一) 车险 ;
(二) 甲方书面托付的其它稳妥险种。
四、期限
本合同自两边签章之日起收效，有用期为一年。如一方期望续约的，可于本协议期满前一个月内书面告诉另一方，经两边洽谈一起能够在乙方《稳妥安排法人答应证》有用期内续签本协议。
五、稳妥费处理
(一) 乙方应严厉按甲方与投保人缔结的稳妥合同约好的付款时刻代为收取稳妥费，并向投保人转交甲方开具的发票;
(二) 乙方树立独立的代收稳妥费账户，该账户除代收本公司稳妥费外，不得用于其他用处;
(三)乙方需严厉按《稳妥法》及《稳妥安排处理规矩》的要求树立事务台帐，台帐应逐笔列明保单流水号、险种、稳妥金额、稳妥费、手续费等内容;
(四)乙方不得移用代收的稳妥费，亦不得坐扣稳妥手续费;
(五)稳妥费的划缴办法和期限
1、乙方机动车辆稳妥、机动车辆第三者职责稳妥及其附加险种和道路交通事故职责强制稳妥等稳妥项目时，应依照保监会关于“见费出单”的要求，辅导投保人将稳妥费划转至甲方指定帐户。投保人未交纳稳妥费的，甲方不出具相关稳妥单证，且不承当稳妥职责。
2、非车险也严厉实施“见费出单”处理规矩，将稳妥费划转至甲方指定帐户。投保人未交纳稳妥费的，甲方不出具相关稳妥单证，且不承当稳妥职责。其间协会规矩的特别破例事务两边按规矩约好从每月 / 日开端 / 天为一结算周期，在结算周期内，乙方将代收的稳妥费全额划缴到甲方树立的稳妥费收入帐户，如未按要求结算，甲方可暂停乙方事务的出单，至当期保费结算完毕。
3、两边约好的稳妥费收入账户如下：
(1)甲方保费划缴开户行 我国工商银行 ;
账户号码 1。。
(2)乙方保费收缴开户行 ;
账户号码 。
六、手续费
(一)甲方在乙方每月划缴的稳妥费实践到帐后，依据实收到帐保费按下列标准核算乙方的手续费：
1. 机动车辆稳妥 险 %;
2. 机动车交强险 险 %; 3. 险 %; 4. 险 %; 5. 险 %; 6. 险 %。
(二)甲方于每月 30 日前核定手续费，告诉乙方当期费的金额。
(三)甲方收到乙方开具的与费等额的中介发票后，每月 30 日付出乙方手续费。
七、两边的权力和职责
(一) 甲方的权力和职责
1.甲方应对乙方作好《稳妥法》及稳妥事务相关法规的宣扬作业，并依据我国保监会的要求，帮忙乙方有关人员取得相应的资格证书。
2.甲方有权对本合同的实施情况进行监督、查看，发现问题及时责成乙方整改;
3. 甲方有权调整事务的承保条件及处理办法;
4. 甲方应及时向乙方供应展开事务悉数必要的宣扬资料、投保单、稳妥条款、费率、实务手续阐明、处理规矩及单证;
5. 甲方应依据本合同规矩付出乙方手续费;
6. 甲方对乙方人员进行包含单证处理在内的稳妥根底常识练习和实务练习。
(二) 乙方的权力职责
1. 乙方有必要依法展开稳妥事务，不得违背国家法则、法规;
2. 乙方有权就其展开的稳妥事务收取本合同规矩的手续费;
3. 乙方在本合同规矩的授权规划内，应以甲方名义向投保人和被稳妥人供应及时、高效的服务，独立展开事务活动，并向客户出示本合同所附客户奉告书。客户奉告书应当包含稳妥安排及其分支安排的称号、居处、事务规划、权限、联络办法、法则职责，以及被稳妥公司的称号、居处、联络办法、投保提示等事项。乙方从事稳妥活动，应保护甲方诺言，不得危害甲方利益;
4. 乙方应严厉依照甲方供应的稳妥条款、费率及有关处理规矩展开稳妥事务，不得私行更改。未经甲方事前书面赞同，乙方不得向投保人就稳妥有关事项做出甲方供应标准稳妥产品以外的许诺;超权限须经甲方书面赞同，不然构成的悉数成果由乙方承当法则职责。
5、乙方不得将其经授权的稳妥事务转授第三方。
6、乙方在处理稳妥事务时，须运用甲方供应的宣扬资料、条款、费率、单证及各种表格，未经答应不得随意修正或翻印甲方的任何文件和资料。
7. 乙方在展开稳妥事务时，有职责将投保人、被稳妥人应该知道的稳妥公司事务情况和稳妥条款的内容及其含义，尤其是稳妥条款的革除职责，应照实、翔实地奉告投保人、被稳妥人，不然构成的悉数成果由乙方承当法则职责;
8. 乙方在展开稳妥事务时，有职责将投保人、被稳妥人所反映的实践情况，及其所把握的稳妥标的或被稳妥人的有关情况照实、全面地奉告甲方，一起不得阻止投保人实施照实奉告职责或诱导其不实施照实奉告职责;
9. 乙方的稳妥事务如产生稳妥职责规划内的丢失，乙方有职责在获悉客户出险信息后即时告诉甲方，为甲方理赔供应帮忙;
10. 乙方展开稳妥事务时，应恪守甲方的各项处理规矩;
11. 乙方在其运营地址、首要担任人、注册本钱、出资产生变化，或其收到任何有权机关宣布整改或处分告诉时，应在五个作业日内书面告诉甲方;
12. 乙方在展开事务时，不得运用不正当比赛手段危害其他稳妥安排或安排的商誉，也不得运用不正当手段经过甲方的雇员或其他安排追求商业利益;
13、乙方不得以甲方名义和诺言，对外签定典当合同或出具担保函，不得以甲方出具的保单进行质押活动。
14、乙方在甲方从事稳妥事务的进程中，不得从事或帮忙任何安排、个人从事洗钱活动;乙方应当活跃实施反洗钱职责，选用契合反洗钱法规矩的办法，有用辨认客户身份，妥善保存客户身份资料和买卖记载;发现投保人(被稳妥人)有反洗钱法规矩的大额买卖或可疑买卖行为的，应当当即陈说甲方。
15、关于稳妥费金额人民币1万元以上或许外币等值1000美元以上且以现金办法交纳的产业稳妥合同，单个被稳妥人稳妥费金额人民币2万元以上或许外币等值20xx美元以上且以现金办法交纳的人身稳妥合同，稳妥费金额人民币20万元以上或许外币等值2万美元以上且以转账办法交纳的稳妥合同，乙方在与投保人缔结稳妥合一起，应承认投保人与被稳妥人的联络，核对投保人和人身稳妥被稳妥人、法定继承人以外的指定受益人的有用身份证件或许其他身份证明文件，挂号投保人、被稳妥人、法定继承人以外的指定受益人的身份根本信息，并留存有用身份证件或许其他身份证明文件的复印件或许影印件。
16.乙方将对其事务人员进行相关法则、事务常识和作业道德教育练习，在契合保监会有关要求的一起，满意事务的需求。
17.乙方现场出单出售甲方人身意外险产品有必要装置甲方人意险出单系统，相关单证和事务流程要契合保监会《关于印发<人身意外损伤稳妥事务运营标准>的告诉》(保监发„20xx‟91号)要求，以及监管部分其他规矩的要求。
18.缔结稳妥合同，选用甲方供应的格局条款的，乙方向投保人供应的投保单应当附格局条款，乙方应当向投保人阐明合同的内容。对稳妥合同中革除稳妥人职责的条款，乙方代表甲方在缔结合一起应当对该条款的内容以书面或许口头办法向投保人作出明晰阐明;乙方应辅导投保人正确地填写各种投保资料，并确保投保人在投保资料上签字或盖章实在、不遗失，乙方不得假造或保人签字或盖章，如因上述原因导致裁判机关承认稳妥合同中革除稳妥人职责的条款不产收效能而判定甲方承当职责，乙方应全额对甲方承当补偿职责。
八、陈说与确保：
(一) 乙方确保其于本协议签定时已取得《稳妥安排法人答应证》，并在协议有用期限间仍不连续地持有有用的答应证;
(二) 乙方确保其于本协议签定时及在本协议存续期间，其人员配备及公司处理均契合相关法则、法规及规章的规矩;
(三) 乙方确保其已树立了契合相关法则、法规和规矩要求的事务档案处理系统系统。
九、合同的间断、免除
(一) 甲乙两边在合同期满前要求免除合同的，应提早 日书面告诉对方;
(二) 如产生下列情况之一，甲方有权当即免除本合同：
1. 乙方有违法犯罪或严峻破坏稳妥人诺言的行为时;
2. 乙方有不实施本合同规矩的职责、危害稳妥人或投保人、被稳妥人利益的行为时;
3. 在甲方以为乙方不能胜任其事务作业，经甲方独自宣布书面告诉当日;
4. 乙方未如期向甲方交给代收的稳妥费，在收到甲方书面告诉后 30 日之内未仍交给的;
5. 甲方发现乙方运营情况、公司处理或公司存续情况违背有关法则、法规及规章的规矩的，甲方有权间断本合同，直至免除本合同;
6. 甲乙两边事实上已不能继续实施本合同。
(三) 甲方不按合同规矩给付乙方手续费，经乙方书面催告后 日内仍未付出的，乙方有权免除本合同;
(四) 本合同自期限届满时天然间断或自免除之日起停止。本合同停止后，乙方应在五个作业日内将悉数有关稳妥事务的单证、资料及未交给的代收稳妥费交还甲方，一起结清费用，并不得再以甲方稳妥人名义进行任何活动;
(五) 本合同因任何原因间断或免除不该影响任何一方对另一方已产生的权力，并且不免除任何一方依照本合同应承当的任何未了职责。
十、违约职责
(一)甲方应如期将乙方应得的手续费付出给乙方。若逾期付出，除敷衍手续费仍敷衍出外，每逾期一日，应按敷衍手续费的万分之 壹 承当违约职责。若逾期 30 日，乙方有权停止合同。
(二)乙方需按本稳妥合同规矩如期将收取的稳妥费悉数划转给甲方。若逾期交给，除敷衍稳妥费仍敷衍出外，每逾期一日应按应交稳妥费的万分之 壹 承当逾期交给的职责，若逾期 30 日，甲方有权停止合同。
(三)乙方违背本协议，不实施其应尽职责的，甲方有权视乙方违约程度轻重扣除相应手续费，改变授权规划或免除本合同;若构成甲方丢失的，还应承当补偿职责;
(四) 乙方违背本合同事务的根本规矩和职责或被稳妥监管安排回收或撤消乙方处理事务人员的《稳妥人资格证书》或乙方的《稳妥兼业答应证》，甲方有权停止合同，构成甲方民事职责、经济丢失的，乙方应承当民事职责、补偿甲方实践经济丢失。
(五)乙方有下列情况之一者，也视为违背合同，甲方有权停止合同，并视乙方行为性质提交有关司法、行政机关处理：
(1)私行改变稳妥条款，进步或下降稳妥费率;
(2)假造、变造文件、资料、单证、收据或私刻印章;
(3)勾结投保人、被稳妥人或受益人诈骗甲方;
(5)撕单、埋单等招摇撞骗，危害甲方权益的行为。
(6)侵吞被稳妥人稳妥单、稳妥费发票、稳妥费或侵吞、移用甲方稳妥单、稳妥费发票、稳妥费。
十一、争议处理
两边产生争议时应洽谈处理，若洽谈不成，应提交 裁定委员会依该会到时有用的裁定规矩进行裁定。裁定成果是结局的，对两边均有法则约束力。
十二、保密条款
(一) 甲方供应给乙方的各种产品条款、费率、有关单证均为有价值的商业信息，未经甲方事前书面赞同，乙方不得翻印，或供应给客户以外的第三方。
(二) 两边在实施本协议进程中向对方供应的信息、资料均视为供应方的商业秘密，未经供应方事前书面赞同，承受信息一方不得向第三方发表。
(三) 两边对本合同负有保密职责。
(四) 乙方应对因实施本协议而取得的投保人、被稳妥人及受益人的悉数信息予以保密，除照实向甲方供应外，不得任何第三方发表。
(五) 各方的保密职责不因本合同的停止而免除。
十三、其他
(一) 甲方以书面办法告诉乙方的有关事务的承保条件、费率运用、保费缴付、理赔帮忙等事务处理规矩，均为本合同的组成部分;
(二) 本合同未尽事宜，经两边洽谈，能够书面办法进行修正或弥补，经修正或弥补构成的文书视为本合同的组成部分;
(三) 本合同经两边签字盖章，并于乙方取得《稳妥安排法人答应证》后收效，收效后，两边于本合同收效前为此事宜进行的任何办法的洽谈和到达的协议均由本合同替代;
(四) 本合同各项标题之设臵，均为便于了解合同之意图，并不影响两边在本合同项下的权力职责。
(五) 本合同正本一式两份，甲乙两边各执一份，具有相等法则效能。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
稳妥专业合同范文2托付方(以下简称甲方)：
代 理 方 (以下简称乙方)：
为促进甲乙两边事务一起开展，依据《中华人民共和国稳妥法》、《稳妥安排处理规矩》等有关法则、法规的规矩，甲乙两边本着真挚协作、相等互利、依法合规、共谋开展、完结双赢的准则，决议致力于构筑长时刻、安稳的稳妥事务协作联络，经相等洽谈到达一起，签定本合同。
榜首条 甲方托付乙方稳妥事务，乙方在甲方授权规划内，以甲方的名义为甲方稳妥事务。
第二条 地域规划
甲方授权乙方在甲方运营区域： 。
第三条 事务规划及办法
(一)甲方授权乙方出售下列稳妥产品(按险种列明)
1.机动车辆商业稳妥
2.交强险
3.产业稳妥
4.集体意外损伤稳妥
5. 雇主职责险
6.建筑装置工程稳妥
(二)对授权乙方的悉数事务，有必要经甲方依照有关事务处理规矩进行核保，并且只能运用甲方供应的标准格局单证。乙方无终究条款解说权，无保单、批单出具权。
(三)对悉数事务，乙方无定损理赔权。
(四)对悉数事务，乙方不得转。
第四条 稳妥费的解付办法和期限
(一)机动车辆稳妥产品稳妥费的划缴办法：乙方经过转帐办法将机动车辆稳妥费全额交纳至甲方的保费结算账户。
(二)非机动车辆稳妥产品稳妥费的划缴办法：乙方经过转帐办法将非机动车辆稳妥费全额交纳至甲方的保费结算账户。
第五条 手续费的付出
(一)甲方依据乙方稳妥事务实收保费，依据保监会、财政部的有关规矩向乙方付出手续费。
(二)手续费每月结算付出一次，甲、乙两边对上月事务保费完结结算、对帐手续后，甲方于五日内以转帐办法向乙方付出手续费。
(三)甲方依据乙方稳妥事务的保费收入和赔款付出情况，依照国家规矩标准承认各险种相应的手续费标准。
1、机动车辆稳妥商业险15%;交强险4%;
2、非车险20%。
第六条 两边的权力和职责
(一)甲方的权力和职责
在本合同有用期限内，甲方托付乙方代为处理稳妥事务，甲方享有下列权力并承当下列职责。
1、甲方权力：
(1)甲方有权要求乙方贯彻实施国家公布的稳妥法则法规和行政规章，及甲方依据作业需求拟定的各项规章准则。
(2)签发稳妥单时，甲方对乙方在授权内的稳妥事务有最终承认权。
(3)甲方有权规矩和调整乙方所的产业稳妥的险种和地域。
(4)甲方有权要求乙方为甲方保存商业秘密。
(5)甲方有权要求乙方在从事事务中恪守最大诚信准则，实施奉告职责。
(6)甲方有权依据事务需求，要求乙方树立各种账簿、帐卡，做好挂号、核算、存档等作业，一起有权对帐簿、单证、发票进行监督查看，并对发现的问题提出整改意见。
2、甲方职责：
(1)关于乙方在甲方授权规划内的行为，由甲方承当民事职责，甲方私行改变授权规划给乙方构成的丢失，甲方应承当补偿职责。
(2)甲方为乙方供应从事稳妥事务所需的宣扬资料、事务单证、条款等必要的用品和设备。
(3)甲方依据乙方稳妥费的实践数额按约好及时交给乙方手续费。
(4)甲方帮忙乙方对所属事务人员进行事务练习。每年帮忙练习时刻不少于120小时。
(5)甲方应活跃帮忙乙方树立事务所需的各种账簿、报表及必要的规章准则，并帮忙乙方不断完善处理。
(6)关于乙方就作业反映的问题及困难，甲方要活跃帮忙处理，供应必要的协助。
(7)关于乙方提出的合理化主张，甲方要仔细听取，活跃选用，促进事务开展。
(二)乙方权力和职责
在本合同有用期内，乙方依照甲方的授权规划，以甲方的名义代为处理事务，享有下列权力并承当下列职责。
1.乙方权力：
(1)有权在甲方授权规划内为甲方展业，并取得甲方供应的相关条款、单证、事务资料等。
(2)有权取得甲方按合同约好敷衍出的手续费。
(3)有权参与甲方安排的相关事务练习，参与甲方安排的对事务的抢先创优活动。
(4)有权对稳妥作业及甲乙两边相关的一些作业提出各种合理化主张，并有权向甲方上级单位及国家稳妥监管部分反映。
2.乙方职责：
(1)乙方应仔细实施国家拟定的相关法则法规，恪守甲方拟定的有关规章准则。
(2)与甲方事务相关人员调离或解聘时，乙方应提早10天书面告诉甲方，并处理好有关事务资料的内部移送手续。
(3)乙方应按约好时刻将保费划缴甲方。不得拖欠、移用和侵吞稳妥费。
(4)乙方应严厉按甲方供应的稳妥条款、费率、实务等有关规矩稳妥事务，并妥善保管甲方供应的单证、资料，不得丢失和转授他人，不得涂抹甲方单证、资料和被稳妥人资料。
(5)乙方在事务时，应遵从“最大诚信”准则，对投保人和甲方实施奉告职责，不得误导顾客。
(6)乙方负有保密职责，不得把从事事务中取得的甲方的信息、资料等向第三方走漏，一起也不得运用这类资料向甲方提出无理要求。
(7)敦促、辅导保户做好防灾防损作业和安全作业。
(8)在甲方事务时，按甲方的要求树立单证处理准则，并定时与甲方核对销号。
第七条 合同有用期
(一)本合同有用期为一年，自合同签定之日起核算。
(二)两边假如乐意继续坚持联络，应于本合同期满前30天内，从头签定合同。
第八条 合同的停止
(一)在本合同有用期内，甲乙任何一方要求免除合同，应提早30天书面告诉对方，两边洽谈一起并到达书面协议，合同即告免除。但法则还有规矩或本合同还有约好的在外。
(二)有下列景象之一者，甲方有权免除合同，本合同自甲方告诉抵达乙方之日起免除：
1.乙方被国家稳妥监管部分撤消了《稳妥安排法人答应证》;
2.乙方有违背国家法则、法规、规章，严峻危害甲方诺言及被稳妥人利益的行为;
3.乙方违背本合同第二、第三条约好，越权，严峻危害被稳妥人或甲方利益。
4.不实施或违背本合同中乙方应承当的职责;
5. 乙方违背了本合同约好的划转稳妥费的职责，经甲方书面敦促仍未在指定日期内划转的;
(三)有下列景象之一者，乙方有权免除合同，本合同自乙方告诉抵达甲方之日起免除：
1.甲方被国家稳妥监管部分撤消运营答应证;
2.甲方违背国家法则、法规、规章，危害乙方诺言及被稳妥人利益;
(四)一方免除本合同应以书面办法告诉对方，本合同一经免除，乙方应将悉数与事务有关的条款、单证、资料和借用甲方的物品及未划转的稳妥费、储金、存款利息等送缴甲方，一起填写《停止稳妥合同清算交接单》。
(五)本合同免除后，乙方不得再以甲方的名义进行稳妥活动。若合同停止后，乙方仍以甲方的名义进行稳妥活动的，产生的悉数职责由乙方承当。
第九条 违约职责
(一)甲乙两边一起恪守本合同，如有违约应承当相应的经济补偿职责。
(二)乙方不按本合同第四条的约好划缴稳妥费、稳妥储金,除应如数划缴稳妥费、稳妥储金外，应承当相应的利息和费用。
(三)甲方不按本合同第五条的约好付出乙方手续费，除应如数付出手续费外，应承当相应的利息和费用。
(四)乙方逾越权限，违背本合同榜首条、第二条、第三条、第四条及第六条的有关约好，对甲方或第三方构成的经济丢失由乙方担任补偿。
(五)因为甲方或乙方的过失给对方或第三方构成的经济丢失由有过失的一方担任补偿。
(六)甲方私行改变授权规划，违背本合同约好免除合同给乙方构成的丢失由甲方担任承当。
第十条 争议处理
甲乙两边就本合同产生争议，要及时洽谈处理。经洽谈不能处理时，可向人民法院提请诉讼。
第十一条 附则
(一)本合同一式四份，正本、副本各两份。甲乙两边各执一份正本为凭，报甲方上一级主管机关及当地国家稳妥监管部分各一份副本存案。
(二)本合同自两边担任人或授权代表签字并加盖单位公章之日起收效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
稳妥专业合同范文3债权人(甲方)：_________
确保人(乙方)：_________
乙方详知甲方与人_________于_________年_________月_________日签定的编号为_________的《稳妥合同》的各项内容，自愿为该《稳妥合同》供应担保。经甲方检查，赞同乙方作为确保人。甲乙两边依据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国担保法》等法则、法规的规矩，约好如下：
一、乙方供应确保的办法为连带职责确保，人在合同规矩的债款实施期届满没有实施债款的，甲方能够要求人实施债款，也能够要求确保人在其确保规划内承当确保职责。
二、乙方供应确保担保的规划为人_________违背有关法则法规的规矩或稳妥合同约好给甲方构成的丢失，包含危害补偿金及其利息和因而产生的各种费用。
三、甲方与人改变稳妥合同的内容，包含主动顺延稳妥合同的期限，乙方仍须承当确保职责。
四、乙方承当补偿职责后，可依法向人追偿。
五、甲乙两边可协议免除本合同。
六、本合同经两边签字盖章后收效。
七、因本合同产生的争议，两边可依到达的裁定协议经过裁定处理。没有到达裁定协议的，可向甲方地点地有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、本合同一式_________份，甲乙两边和人各执一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
篇2
稳妥专业起源于金融专业
一说起“稳妥”，不少人会很天然地想到这样一幅画面：一位穿戴西装、打着领带、拎着公文包的稳妥推销员，在喋喋不休地向人们叙述着购买稳妥的重要性。在现实生活中，人们对稳妥事务人才的知道还不行全面。实践上，稳妥业在社会经济中的位置十分重要。2010年世界500强企业里。以稳妥事务为中心的企业就有43家。而稳妥事务除了稳妥营销之外，还包含商场开发、产品规划、稳妥精算、展业、承保、客户服务、理赔等有关稳妥事务。这些作业都需求具有稳妥专业常识的结业生来担任。
稳妥是一种将不承认性的危险丢失转化为一种承认性的保费付出，然后完结危险的搬运并到达丢失分管的一种机制。学者们遍及认同，稳妥是一种重要的危险处理工具和准则安排。
银作业、证券业、稳妥业一般被称为现代金融业的三大支柱。从稳妥专业的开展来看，各高校开设的稳妥专业一般都起源于金融学专业。在开办稳妥专业的近百所院校中，现在已有中央财经大学、对外经济买卖大学、西南财经大学、上海金融学院4所院校设置了专门的稳妥学院。其他归纳性大学一般将稳妥专业设置在经济学院或经济处理学院下面。财经类院校的稳妥专业简直都设置在金融学院或财政金融学院，与金融学、投资学、财政学并排。还有一些高校，没有开设专门的稳妥专业，但在金融学专业里设置了稳妥方向。
稳妥专业首要培育从事稳妥及相关作业实践作业的使用型人才，中心课程包含钱银银行学、公司财政、财政学、证券投资学、稳妥学、产业稳妥学、人身稳妥学、稳妥法、稳妥运营与处理、稳妥精算、稳妥管帐与财政等。
作业人才缺口大
20世纪80年代初期，我国人民稳妥公司托付南开大学、武汉大学等4所大学开办稳妥专业。近30年来，各高校自主开展稳妥专业。现在，每年从高校结业的稳妥专业大学生有3000-4000人。可是，我国稳妥业每年大约需求3万名稳妥专业结业生。稳妥专业人才培育的数量严峻缺少。
据核算，早在2003年，每10万人口具有稳妥从业人员的数量中，美国为1357人，日本为331人，而我国在2010年还缺少300人。我国国内稳妥从业人口总量偏小。稀有据标明，现在商场主体许多添加，各公司及其分支安排对人才需求急剧添加，我国国内稳妥业人才储藏的供需份额约为1：4。就北京商场而言，稳妥人才缺口就有10多万。
据互联网的核算数据显现，2011年1～5月，稳妥业在北京的招聘需求最旺盛。2010年《福布斯》亚洲企业人才查询显现，稳妥承保(核保)人员和稳妥理赔人员排在十大急需人才类的第6位和第8位。
我国人民大学财政金融学院稳妥系主任许飞琼介绍，现在，稳妥作业中高层次人才份额偏低。整个作业的营销人员中，具有大专以上文凭的人员不到30％。
归纳本质强的复合型人才受欢迎
现在，稳妥专业的学生的作业去向首要会集在稳妥公司、稳妥中介安排、稳妥监管安排、银行与证券部分或其他大中型企业危险处理部分和相关咨询服务部分等。
稳妥从业人员在人才结构方面首要包含营销人员、专业技术人员和运营处理人员三类。不同层次的人员需求不同的学历和专业布景，如在稳妥营销榜首线，需求的是把握稳妥专业常识与营销技术的人才，他们的学历不必定要求很高，但营销技术有必要特长；规划优质的稳妥产品，就需求具有较高学历布景的专业技术人员；稳妥运营处理人员则需求学历较高并具有战略眼光、商业才干的专业人才。
稳妥业在未来较长一个时期仍然会人才缺少，特别是高档处理人才、专业技术人才以及优异营销人才仍然是稀缺资源。许飞琼以为，培育具有世界视界、归纳常识与专业技术的高档复合型人才将直接决议一个公司的中心比赛力。
我国稳妥监督处理委员会副主席陈文辉以为，未来稳妥专业学生应当是归纳本质较强的复合型人才。他们不只要懂得稳妥专业常识，还有必要具有相应的金融常识、证券常识、社会确保专业常识及技术，并兼备宏观经济、法则、财会等相关常识。这样的学生才干有较大的开展后劲儿。别的，稳妥专业的学生的专业性应该更强一些，如现在精算专业人才就很抢手。
此外，稳妥专业的学生还要具有商场和营销方面的阅历，因为要生长为一名合格的高管，有必要要有必定的营销处理经历。
温馨提示
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[关键字]稳妥 开展情况 专业化建造 比赛
一、稳妥专业的开展特色与问题
(一)稳妥专业的开展特色
稳妥专业自本世纪初实施商场化准入准则后得到敏捷开展，现在成为专业稳妥中介安排中数量最为巨大的集群。体现在三个方面：一是运营主体急剧添加；二是保费规划增加敏捷；三是司均保费逐年稳步进步，由2003年的922.7万元进步到2009年的1728万元。到2009年末，我国共有稳妥专业安排1903家，完结保费收入328.87亿元，占全国总保费收入的2.95％。稳妥公司完结运营收入44.82亿元，其间，产业险手续费收入31.17亿元，占悉数手续费收入的69.54％；人身险手续费收入13.65亿元，占悉数手续费收入的30.46％。
从最近几年年事务商场开展来看，我国稳妥专业事务首要会集在产业险范畴，2005至2008年的4年，产业险保费占其保费总额超越70％。2009年事务结构取得调整，人身险保费占比5年来初次超越30％。其运营收入也首要来自财险，2003年财险佣钱占比近90％，2009年，人身险佣钱占比7年来首度超越30％。与安排数量不相称的是，专业稳妥安排所获商场份额仅为2.95％。其成绩情况也差强人意，作业整体处于亏本边际。与专业安排数量快速增加对应的是，每年都有许多安排因为运营困难而退出商场，并且违规问题层出不穷。
(二)稳妥专业开展中存在的问题
一是初级开展阶段的粗豪情况。我国稳妥专业短短十年的前史，其安排与商场开展敏捷，但安排实力的“马太效应”显着，从服务供应才干与本身效益才干来看，能发挥功效的估计缺少20％，80％处于严峻低效情况，这也是构成现在我国稳妥专业服务供应严峻缺少的重要原因之一。
二是稳妥公司与公司比赛的困局。稳妥公司因其本身处理的巨大的营销员部队的存在，而实践构成与公司的比赛联络。稳妥公司与公司之间的枢纽仅限于佣钱提成制。单纯以事务量巨细为衡量标准的方法，疏忽了承保质量，减弱了售后服务，一起滋长稳妥商场以降费为首要办法的恶性比赛。单一死板的手续费率标准不习气专业公司的开展。在合法手续费难以保持安排继续运营而又缺少必要资金支撑的情况下，各安排不断产生种种违规行为，以取得更高的收益。
三是专业稳妥安排缺少专业性。会集体现为：1、处理途径不专业。2、事务途径不专业。3、事务部队不专业。
二、稳妥专业公司的开展对策
(一)在商场化的经济大环境下，大而全的企业往往意味着功率与服务低下，稳妥商场的开展也不能脱离这个规则。在独占型运营环境中生长起来的我国稳妥公司，假如回绝革新，坚持将旧的运营方法带到开发后的商场，堕入下风是必定的，因为公司以及各类中介安排的呈现，正是敞开后的稳妥商场专业化分工机制开端催生的产品和重要标志，回绝这一进程，是十分不明智的。
(二)监管部分应该下大力气对公司进行扶持，抢夺在短时刻内树立起一批运营标准，规划适度，机制灵敏的公司。众所周知，我国的公司多为个人或中小企业出资树立，运营规划小，处理水平低，商场习气才干差，生计原本就不易，运营中因为处理不妥呈现过失和违规现象也属必定。作为监管部分，一方面要对公司的运营进行严厉监控，避免违规行为的呈现。另一方面也应该对其因为运营机制和处理方面呈现的问题给予必要的宽恕，答应他们在必定的时刻内进行完善和整改。
(三)现在国内产业稳妥公司的事务除本身招引的以外，大多来自于兼业安排，殊不知许多稳妥产品正是先发现需求再研制产品，再进行危险转嫁的，因而，其专业性也是存在的。所以，产业稳妥公司的营销准则有做改革性调整的必要。主张修正某些法规内容，针对现在兼职安排数量大，专业水平低，处理不标准的问题，要求兼业安排进行转型，树立专业公司，详细办法能够有多种，如经过促进其转变为专业公司或许在其内部树立专业公司、由专业公司将兼业公司从主业运营者中购买出来等办法，一起促进保源会集的作业安排在作业内部树立专业公司，促进相关作业稳妥资源的开发与运用，然后催生更多的专业公司，强壮专业作业规划，促进这个作业不断老练与开展。
(四)找准商场定位，拓展事务途径。专业公司在与各稳妥公司签定合同之后，本能够一起向客户供应产业险、人身险等相关可险种或产品，起到稳妥超市的作用，供投保人挑选。可是许多专业公司的首要营销方向仍是在产业险商场，只要少量公司与寿险公司签定了协议，即便在产业稳妥范畴，大都公司也仅仅挑选了车险等少量几个品种，与产业稳妥公司的直销部分、有关兼业安排构成浴血奋战的比赛。关于其他需求潜力巨大的商场，如中小企业产业险商场、家庭产业险商场、人身稳妥商场等，大都公司则无人问津。鉴此，专业公司要进行精确的商场定位，依据本身的客观条件和专业力气，挑选自己的方针客户群，会集优势资源主打某一个或几个品种的稳妥产品商场。
参考文献
[1]我国稳妥监督处理委员会保监会令2009年第5号《稳妥专业安排监管规矩》．
[2]陈功．稳妥专业的“凤凰涅磐”．我国稳妥报．2010．7．
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关键词：稳妥；推销；技术；培育
现在许多学生怕走出校园校门，不敢面对社会、不敢走向社会、不敢触摸社会，这实践上是不懂得推销。笔者依据多年的教育经历，结合稳妥推销原理，谈一下学生稳妥推销技术的培育。
一、推销技术是一种广义规划的推销
世界上的事物之所以被知道，都是经过各式各样的推销办法，展示在世人面前的。推销就其含义有广义和狭义之分，广义的推销，不只包含人类在经济、买卖、文化范畴里对各种有形产品,如机械、服装、食物、文艺作品等的推销，也包含对各种无形产品,如科学技术、行为、理念、形象、声响等的推销。而狭义的推销是指产品经济学的专业术语，它指的是产品推销人员出售产品或产品的行为与活动，是从属于广义推销的一种特别情况。
推销不分男女、不分年纪、不分作业、人人时时刻刻都在推销。从广义规划的推销来看，推销课程的教育，不能只解说产品推销之狭义推销，而应当结合广义推销来教育，这样就能够愈加丰厚讲堂常识内容，使学生扩展思想与常识面，作用也愈加显着，因为学生究竟要走向社会、要被社会所认可和承受，完结一个自我推销的进程。
二、推销技术是一门归纳学科
推销是一门艰深的学识，推销作业极富创造性，它是归纳了商场学、心思学、口才学、扮演学等常识的一种艺术作业。可是现阶段商场经济的不标准，一些推销员自己对推销也是一知半解，许多是因为身无才有所长，在谋职无门，百般无奈的情况下，才去干推销，所以往往是功败垂成，也危害了推销作业。推销技术的培育不是一朝一夕，一个推销课程所能处理的问题，它是一门归纳学科，要有较深的涵养,本质，较厚实的根本功。
像人寿稳妥的推销，人寿稳妥是一种无形的产品，是一个笼统的确保概念，事务人员不是去卖一条腿值多少钱，或一条命多少钱，而是让顾客买到心灵的安全和财政上无后顾之忧。这便是推销的技术与真理地点，也便是不直接推销详细产品，而是推销信赖、理念与专业素质。
三、结合推销原理，培育学生的着手使用才干——做与说的结合
针对现在的作业校园,学院的学生年纪小，常识面比较窄并且对社会知之甚少的特色。作为教师应该在讲堂内、外为学生创造条件，使学生充沛发挥自己的聪明才智，把推销原理与社会实践相结合，让学生在校园时就能够模仿进入社会充沛体现自己。一起，要把推销作业当作一件趣味，因为有爱好才干有动力，才干做好悉数作业。
,一专业常识的培育——学生需求知道什么
任何技术都是以常识作为根底的，学生的技术练习，要重视阶段性的需求，专业常识应由浅入深，墨守成规，重量恰当。例如，人寿稳妥首要从人寿稳妥的品种；人寿稳妥的契约,合同、条款的解说；各种产品的介绍；主张书制造与阐明；投保实务；人寿稳妥与相关法则；核保与契约挑选；社会稳妥概说；保户服务概说等几个首要方面有关键地、与适用相结合进行解说与练习。
在培育学生推销言语技术时，同样是稳妥的界说，让学生用生活化的言语讲给客户是这样的：人寿稳妥便是当咱们有作业、有收入时，他人吃一碗饭要五块钱，咱们宁可付五块五毛钱，咱们也不觉得是担负。可是，当咱们不能作业，没有收入的时分，却永久有一碗饭吃乃至还有一盘菜的准则。这样教育与练习，明晰、直观，作用很好。
,二正确的情绪与作业理念——让学生以什么样的理念和情绪去学习、作业
稳妥推销，情绪最重要，情绪决议悉数。让学生记住，他所从事的是一种崇高的作业，是一种传达夸姣安全的作业，是最夸姣的作业，应该觉得自豪。在讲堂上首要从人寿稳妥的含义与功用；推销的根本理念与情绪；事务人员的困难与妨碍；成功者画像；永不平息的推销热忱；迈向成功之路；寿险生计的出息规划；树立事务人员的风格与理念等方面进行教育与练习。转贴于
推销人寿稳妥的功用，能够说养儿防老，其实稳妥就像是多养了一个儿子，这个孩子平常不哭不闹，仅仅花一点点钱，与您自己的儿子比较确保贡献您。如果产生了作业，他能够一会儿长大，立刻就能够去帮您。
,三娴熟的技巧、着手才干——学生有必要会做什么
稳妥产品是一种特别的无形产品，他看不到，摸不到，不能试用，乃至付款时还看不到稳妥契约。他买了这个产品，还要期望用不着它。他得到的仅仅一种安心的感觉。所以事务人员要让客户感觉，他每年只花戋戋几百、几千元，就能尽到做父亲的职责，做老公的爱心，这便是成功的出售。练习学生的根本动作，从触摸、阐明、鼓励到完毕。技巧娴熟能够增强决心，简单成功。练习的内容包含：客户与商场；客户类型剖析；怎么触摸准客户；阐明的办法；促进的办法；稳妥计划书的拟定，投递保单的技巧，保单的标准、正确填法；客户处理与售后服务；树立对客户的影响力；电话约谈的技巧；客户介绍办法；稳妥故事的运用等等。
,四杰出习气的培育——让学生有必要常常做哪些作业
少则若天分、习气成天然。专业常识是推销的根底，正确的情绪能勇于面对客户，娴熟的技巧会强化自傲，继续成功的是杰出的学习与作业习气。
经过教育与练习使学生把学到的推销真本事，变成学生习气性的言语与动作，把握推销的作业关键。知道从事推销的人，需求两大身手：一是要拿手与回绝的人打交道，懂得“回绝是推销的开端”；二要有“我必定能赢”的信仰。无论是大推销，仍是小推销，都要从霸占对方的回绝心思下手，让他们从厌烦到喜爱，这就意味着成功。要做到这一点，推销员自己有必要要有必定的自傲，把自己当作能手、专家，才干把难说的话说好，把棘手的事办成。
在教育与练习中，重视与学生进行双向互动，经过问题答复，让学生参与、回馈，增强了学生的学习爱好与注意力。并善用身体言语，用活生生的比如、故事来解说，招引学生，强化练习的作用，使之构成杰出的学习与作业习气。
以上是笔者依据多年的教育经历，在教育稳妥推销课程、安排学生参与社会实践中，结合推销原理，把产品推销、企业形象推销与个人推销技术结合起来，选用多种、灵敏教育办法，在现有情况下，怎么教育生垂钓，而不是垂钓给学生，培育练习合格稳妥推销人才的一些做法。
参考文献
[1]李兵.《稳妥营销》[M].北京:我国金融出版社，2010.
[2]许闲.论稳妥公司营销途径规划与立异[J].稳妥作业学院报，2005，(2).
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BCG直言不讳地指出，我国的寿险公司将面对十分严峻的应战：
本身巨大的赢利压力。一是客户获取本钱贵重，也便是出售费用十分高。
与国外老练的商场比较，我国稳妥人过于优厚的酬劳现已严峻影响了出售功率。二是业 务增加迅 速。许多稳妥公司戏曲性地扩张，开设分公司、雇仆人，运营额增加到达均匀每年40％ 的水平。这种"地盘抢夺"必定需求某种办法的资金支撑，或是经过初始的流动资金，或是 来自赢利堆集。三是人处理。一些抢先的我国稳妥公司乃至具有着数十万的人部队 ， 需求许多的资源来处理和练习。而不幸的是，许多人并没什么成绩。四是前史留传的保 证利率问题。20世纪90年代中后期，稳妥公司为了与银行存款比赛，在签保单时确保了较高 的回报率，而利率的跌落使稳妥公司不得不继续添补这些保单带来的严峻的负利差丢失。
外资比赛者构成巨大要挟。我国的稳妥业现在现已招引了150亿元人民币的外 国本钱。非本 地稳妥公司尽管只占我国寿险商场的缺少2％，但他们仍然很成功地在滨海城市和各大经济 中心城市站稳了脚跟。外资稳妥公司正在悄然树立着强有力的出售团队和根底设施，秣马厉 兵，一旦拿到全面运营的答应证，就会以自己满意的经历和强壮的实力将触角延伸至中 国各个主战场。
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关键词 稳妥专业 教育方法 对立
一、我国稳妥业人才供需对立杰出
,一 稳妥企业人才需求难。
2008 年末, 我国共有120家稳妥公司, 是1980年的120倍；2008 年全国完结原保费收入9784.1亿元, 是1980年的2127倍。稳妥业高速增加、对外敞开以及稳妥安排继续增多，使稳妥人才需求进入了一个旺盛期。据测算近几年我国每年的稳妥人才需求一向徜徉在16000名左右。尽管现在有近百所大学培育稳妥专业人才，但仍然无法满意稳妥业对人才的微弱需求。2007年全国稳妥专业结业生大概有5330名, 其间有30多名博士、1000多名硕士、4000多名本科生、300多个中专生。这与每年大约16000 名左右的稳妥人才需求量比较，供需份额仅约为1：4，高档运营处理人员和精算人员则愈加缺少，稳妥业界呈现了不断攀升的高薪挖角现象。
,二 高校稳妥结业生求职难。
尽管从总量上看，稳妥人才供不该求，但从结构上来看，稳妥人才供求呈现了岗位、经历和技术方面的错配。稳妥专业结业生很难找到满意的作业。榜首，岗位供求错配。稳妥公司招聘的岗位大多为营销员，而结业生因为存在作业和岗位成见、缺少人际联络、社会经历和吃苦耐劳精力等原因，对营销岗位往往敬而远之，均期望能直接做处理、策划和安排练习等内勤作业。第二，经历供求错配。各家稳妥公司都对人才的从业经历提出较高要求。核算成果显现，有95.6%的招聘广告对作业经历提出明晰要求，例如对主管人员的作业经历要求为3-8年不等，关于总精算师要求为具有10年以上作业经历。刚结业的大学生不可能具有这些作业阅历要求，对十分巴望的内勤岗位只能望而兴叹。第三, 技术供求错配。稳妥公司对应聘人才在专业技术、口头表达才干及人际交往才干等方面均提出较高要求，但因为稳妥学界与业界之间联络和交流严峻缺少，高校在现在的教育资源、教育体制和教育办法下培育出来的学生，不能很好地满意稳妥公司的技术要求。
,二 我国稳妥专业实践教育存在的问题。
1.重视程度缺少。
大大都校园尽管一向提出实践教育，可是缺少有用的实践教育鼓励和处理准则。现在，高校正教师的查核和职称评定点评系统首要以科研为主，教育为辅，实践教育只能沦为辅中之辅。
2.实践教育师资缺少。
现在在各高校中的稳妥专业教师尽管大都具有了较高的学历资质，但具有必定的稳妥实践经历的教师更是少之又少。这与高校的人才招聘准则密切相关，各高校为了投合主管部分的各种评价作业，在人才引入中不侧重于学历、证书，对稳妥作业阅历并不重视。
3.实践教育流于办法。
当时稳妥试验室运用率不高，稳妥实践教育软件过期、过简、过陋，难以实在模仿稳妥实践中的买卖环节，乃至有可能给学生的学习构成误导。稳妥实践教育中存在为教而教的现象，不重视学生操作才干的培育。
三、关于我国稳妥专业实践教育方法的讨论
,一 校内试验室方法。
作为稳妥实践教育的根底环节，其可控性较强。在教育研究中，校内稳妥试验课能够由两部分构成：一部分是从《产业稳妥》、《人身稳妥》、《海上稳妥》和《稳妥精算》等实务性较强的稳妥专业理论课中抽选出部分课时开设试验课；另一部分是把自成系统或归纳性的试验课程进行独自开设，如《产业稳妥实践》和《人身稳妥实践》等。
,二 校内第二讲堂方法。
第二讲堂是由学生自愿参与、有安排的各种有利活动，这些活动项目包含一系列的学术活动以及各式各样的稳妥实践活动，选用以点带线、以线带面的学习办法，力求在那些学有余力、思想立异的同学影响带动下，在广阔稳妥专业学生中构成必定的学习气氛。首要办法包含内部刊物,期刊的编写、社会查询、课程论文和稳妥常识比赛等。
,三 校外实践基地方法。
校外实践基地旨在为学生供应实习场所，共分红三个层次，即认知实习、专业实习和结业实习。认知实习安排在大一完毕的暑假，专业实习安排在大二完毕的暑假，大四的第二个学期则进行结业实习。为了确保校外实践作业的作用，校外稳妥实践应当依据不同的专业常识系统别离和产业稳妥公司、人寿稳妥公司以及保
