现场营销活动总结范文

导语：怎么才干写好一篇现场营销活动总结，这就需求搜集拾掇更多的资料和文献，欢迎阅览由好用日子网拾掇的十篇范文，供你学习。

篇1

稳妥公司公益活动总结【1】一、江苏分公司安身本身，厚实、有序推进各项活动的展开

江苏分公司在收到总公司及江苏省稳妥中介工作协会,以下简称“省中介工作协会”转发的文件及相关要求后，省公司统筹安排，指定个人营销业务部详细担任此次活动相关作业。详细状况如下：一是在活动开端前。参加省中介工作协会牵头安排的专项作业推进领导小组，省公司个代部刘芳副总司理担任领导小组成员。二是在活动进程中。1.参加省中介工作协会安排举行的专题会议，与参会的其他稳妥公司就活动有关状况进行交流；2.转发省中介工作协会关于公示投票活动的奉告，要求各市分公司广泛发起整体职工及营销员仔细学习典型人物典范成果，活跃使用微博、微信等宣扬途径，扩展活动覆盖面。三是在活动完毕后。1.向省中介工作协会报送我公司作业人员及营销团队中注重“江苏稳妥中介”微信的总人次，算计1967人次；2.省公司个代部经过邮件办法，进一步要求各市分公司使用晨会继续展开学习，不断进步营销人员的服务知道和职责知道。

在宣扬推行阶段完毕今后，省公司依照中保协的整体安排及总公司奉告要求，安排辖内各单位在前期“引荐最美人物、发掘最美成果”的作业根底之上，活跃展开“我学最美献爱心”公益活动。尽力“宏扬最美精力、传递最美爱心”，发挥“最美稳妥营销员”的演示带动效果。

一是展现工作风貌，树立正面形象。此次“寻觅最美稳妥营销员”主题活动，我国稳妥工作协会广泛发起社会大众参加到投票活动傍边，评选出老大众自己心目中的“最美”形象，评选成果得到了社会大众的一同认可。一同，经过媒体公示，活跃宣扬稳妥工作优异营销人员的先进成果，展现了稳妥工作风貌，树立了工作正面形象。二是进步服务知道，促进转型展开。稳妥营销员的“最美”，体现在稳妥营销员每一次的诚信服务中，包含在每一位优异营销员的职责知道中。此次主题活动，为我公司稳妥营销部队树立了学习典范，传递了工作正能量，在辖内各级安排构成了学习“最美”、实践“最美”的杰出环境气氛。进步了稳妥营销人员的服务知道，也为公司向“以客户为中心”转型展开，起到了很好的促进效果。

二、广东分公司表里结合，将活动送到营销员及大众身边

广东分公司为以公益活动的展开为根底，发起广阔稳妥从业人员仔细学习“最美营销员”的典型成果，鼓励稳妥从业人员在日常的营销活动中，用实际行动饯他人保精力。

省公司本部将营销员的成果做成简略的PPT，进行典型成果的宣扬，传达人保正能量，调集咱们乐于奉献、自强不息、诚笃守信、爱岗敬业的人保精力的自动性，参加人员为省本部各部门搭档。

为调集省司内部职工充沛感触和学习“最美营销员”，构成以典范带动新气象的学习效益，省司经过合唱协会，在省司职工自愿参加的前提下，以文化艺术活动的办法，调集咱们的活跃性，安排排练合唱‘普通的梦’，正如歌词所写：我有一个愿望，走上街头，沐浴阳光，具有自傲的力气；我有一个愿望，带上孩提，面朝大海，倾听风的回响；我有一个愿望，爸爸妈妈渐老，用我的尽力，劝慰他们的忧伤；我普通，但我有愿望，信任愿望的力气。

经过半个月的时刻，各地市分公司依据本身实际状况自行安排“我学最美献爱心”公益活动，湛江市分公司展开以“灾祸无情，稳妥有情”为主题，引导更多的市民注重稳妥，供给市民稳妥知道，规矩引导市民知道稳妥的重要性，真挚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，为自己，为家人购买一份适宜自己的稳妥，俗语讲有备无患，是为了将不行估计的丢失减低到最小！这也是给自己，给家人一份确保，一份爱。

以公益活动办法倡议市民注重咱们身边一些潜在的危机，遍及以及进步市民对稳妥的认知，对稳妥理赔流程的知道，让市民合理投保，合法索赔，爱心思赔。

三、广西分公司联系实际，将活动与精力文明建设相结合

广西分公司为了更好地进步活动的宣扬效果，招集各运营单位会集展开活动宣导会，活跃宣扬入围选手，要求各公司在深刻领会活动主旨的根底上，随时注重中保协主题活动宣扬途径，利网络和微信途径参加投票。并要求各运营单位注重精力文明建设，以最美营销员为典范，将最美营销员的精力运用到作业、日子中，宏扬社会正气，传递工作正能量。

四、青岛分公司有序安排，调集社会力气，宣扬最美成果

青岛分公司活跃安排辖内各分公司展开有关活动，平度支公司为遵循履行上级公司文件要求，支公司活跃响应，展开、宣扬“我学最美营销员”公益活动，并拟定了活动的宣扬计划。

活动计划结合实际，推出一系列例如安排志愿者下基层，将稳妥宣扬至乡、镇，增强咱们对稳妥的知道等五光十色的宣扬活动。一同，借“客户节”之际，三农稳妥部司理及营销服务部主任一同造访、慰问了出险客户，经过实地查勘，了解实情后，作业人员对客户介绍了逃避危险及潜在危险的办法，进步其对危险的防备知道。

经过此次公益宣扬活动，进一步增进大众对稳妥、对营销员的了解和好感，并有用的宣扬了人保公司的杰出形象。

李沧支公司应区政府约请，参加“安全李沧”方针及社区居民防灾减灾办法办法的宣扬活动，活动中，支公司领导不只亲身上阵，为民解说有关方针法规及相应稳妥产品，更在现场作为热心的解说员，展现最美营销员的优异成果，真实做到了扎根社区、服务大众、宣扬稳妥理念、传达稳妥价值的效果。

以上4家分公司的推行计划是各分公司的一个缩影。现在，“最美营销员公益活动”正在人保财险各级安排如火如荼的进行着，这一活动的展开不只让营销同伴看到典范的力气，更重要的是活动现已演化成为营销员宣扬稳妥、推行稳妥的出售兵器，客户知道稳妥、认可稳妥的桥梁枢纽。下一步，公司将严密注重中保协关于推行公益活动的动态，活跃拟定详细办法，大力完善推行机制。

稳妥公司公益活动总结【2】为遵循履行《关于展开20XX寻觅我国最美稳妥营销员大型主题活动的奉告》中保协发[20XX]573号、中保协发[2026]231号文，有用培育和饯别稳妥工作“守信用、担危险、重服务、合规范”中心价值理念，增强稳妥营销人员的诚信服务知道和社会职责知道，为发挥先进人物的演示引领效果及人人学习最美成果、人人饯别最美精力，都邦稳妥重庆分公司涪陵支公司于5月20日上午8：30-11:00在涪陵,地址：涪陵太极大路70号远通怡景楼人行道职场大门口旁使用我司入围“我国最美稳妥营销员”提名人李文贵的典范资源，吸收广阔大众、客户与我司前后线职工一同举办了都邦稳妥“我学最美献爱心”稳妥常识遍及及赠送雨伞的公益活动，现将活动状况总结如下:

篇2

阅历了有含义的活动后，在这段活动中，必定有许多值得共享的领会吧，是不是该好好总结总结呢?千万不能以为活动总结随意敷衍就能够，下面是小编为咱们拾掇的双十一活动总结范文，希望能够协助到咱们!

双十一活动总结范文1论最重要的，便是资源。资源来自品牌的实力，本身联系换不来长时刻和许多的资源，买不买硬广的差异并不大。品牌实力强，方位天然免费给上，恰当花点钱给个体面就行。

途径策划双十一，从9月份开端，所以最好是9月初与采销交流，尽或许多的获取一些策划音讯，当然了，双十一都好多年了，时刻规划，活动玩法，换汤不换药。

所以，9月份的时分，品牌公司内部需求自己拟定好双十一的营销规划，最晚9月中旬要出来。

要想做的好，只需求捉住两个点：产品、价格。能够在公司内部争取到好的产品，爆款，新品首发，专供等，这是最有竞赛力的。价格，是在产品的根底上，有比较同行和内部更低的价格，仅次于产品的重要性。有了这两样，依据从前的双十一营销节奏，以及活动玩法，拟定一个大略的计划，就能够去京东找采销谈资源了。

时刻定在9月下旬去京东，最晚要在国庆节之前，由于过了国庆长假，途径会陆陆续续的出双十一的活动报名，这个时分再去，就较晚了，会错失一些活动资源，采销也会为难。与采销交流，说难不难，说简略也不简略，仍是在产品和价格上。品牌有必定实力，采销要产品，要确保库存，最终再杀价，对途径来说，只管卖，他们稳赚不赔。所以说，资源获取，便是那么回事。

国庆节之后，就要不断的和采销交流途径的双十一进展，要及时的跟着途径的节奏走，自己拟定的计划，要进行恰当的修正，大结构，也便是活动时刻节点固定的，活动玩法是不断更新的。

一同要安排好做页面，也不用做许多版别，其实一个就够了，不同活动时刻，替换主题规划，替换下面的产品价格，活动规矩等，提早3—7天做好，以防暂时改变，来不及修正。

预热从20号开端，25号算是正式预热，11月1号便是开门红，所以10月份时刻其实是十分的紧凑，应当尽量的加班提早完成许多作业。

需求留意的是，要京东自营和天猫不一样，尤其是促销和资源展现，需求清晰的和采销承认清楚，防止被疏忽，乃至引起客户投诉。

要核对的，比方资源页面方位，促销时刻，促销价格，高档广告词透出，主图替换审阅等等，这些都不算细节，是做活动的环节之一。

双十一活动总结范文2一、双十一推行的界说和意图

双11是电商的狂欢，是打破出售坚持强势的战场。每一家店肆，每一个品牌都有自己的意图去参加双11的推行，比方多引入新客户，激活老客户，收拾库存，传达品牌等。这些都没有错，但都有一个一同点，那便是出成果。

二、双11对网店推行的含义

除了功能，还有两点。首要是团队和才干的压力测验。经过双11的大推行，促进各方面的预备和规划，进步履行力，能够训练和测验团队的运营才干和抗压才干。二是创立爆破模型。许多店肆都知道，新产品上架的时分搜集是很合算的，能够协助新产品快速发动，迸发。可是许多店肆都疏忽了在双11大浦制作爆款。怎么使用好双11的流量做好宝物布局和战略，这需求咱们好好学习。

第三、双十一大推行的节奏

大推行之前分为蓄水期和预热期。在扣押期间，尽或许多的新老客户应该知道你的活动和宝宝信息。要做好三个方面的作业：提早奉告、公告、公示。热身期间，让更多的顾客把自己知道的东西参加购物车或许收藏夹。

做好赛马是要害，能够让你的活动一开端就成为重中之重的店肆或许品牌，不然来之不易的场所资源会渐渐消失。想做好赛马，需求拉动客户的消吃力，利益最大化。奉告客户你的大长处是什么，比方：吃饱了送，红包，扣头、免税等。利益最大的独占者，你有什么，他人就有什么，所以没有优势。

大推行后要留意几个点，页面康复，返场预备，数据盘点。

第四、双11的进步方针是什么?

许多店东不知道自己的双11推行方针是什么，也不知道怎么做。边肖引荐了两种核算方针的办法。第一种是以价值为中心的算法，依据双11中促销前的品牌或店肆数据和前史数据核算出你注重的人数，然后这些注重的人能产生多少价值，从而得出方针出售额。这种办法更适合一些大品牌的规范产品。方针增长率算法适用于非规范产品，前史出售额乘以增长率和方针增长率得到的成果便是方针出售额。

以上四点是双十一营销活动的阅历。全部店肆，尤其是新手店肆，在请求双11推行前，必定要充沛了解双11，才干在双11推行中获得抱负的效果。

双十一活动总结范文3一、作业界容：

在双十一，我在cdd担任售前客服，在经过前期的训练，大约了解了天猫的规矩，和客服人员需求留意的一些事项后。咱们开端了自己的作业，主管人员把咱们分红好几个小组，而且各自有相应的组长担任。我在第七组，组员有8个，在一组当然是要互帮互组的，在分流时，有的客服接到的客户多，咱们其他组员忙的过来也会相应的分管。咱们首要的作业便是回答客户关于产品的各类信息，客户问的最多的便是尺码以及快递的问题，当然也不乏有刁钻的问题，这时就检测咱们的耐性和忍耐力了。

二、心得领会：

客服是服务人员，那就应该有顾客至上的理念。尊重顾客，尽量满足顾客的要求。我以为做客服是一次很好的.训练，首要，作为客服要有亲热感，那么这就检测了咱们的表达才干，说话办法要含蓄亲热，这一点很重要。然后要有好的忍耐力，由于不乏有一些不讲理的顾客，这种时分就要有耐性，有好的忍耐力，坚持作为客服的杰出本质，不能顾客不讲理，咱们就和顾客吵。最终，作为客服要有好的谈锋，用恰当的言语向顾客解说产品的长处，以便出售出更多的产品。

三、主张：

由于之前也有过网上购物的阅历，再加上这次客服的体会。我以为当好天猫客服要对每一位顾客购买的产品担任，确保顾客买到满足的产品，得到好的服务。让顾客有一个愉快的购物进程，我以为这是很重要的。

双十一活动总结范文4充溢机会与应战的光棍节现已曩昔，回忆本年整个节日期间的超市，在总部各中心领导的协助和辅导之下，加之整体办理人员以及优异职工的协作与尽力之下，各方面得以安定磐实，商场作业得以顺利展开。在__出售方针上，世人不行谓未尽之能事，且不管成果怎么，此中闪现之预兆，不行说不令人欢喜。关于光棍节节日期间的作业进行反思和总结如下：

一、盘点光棍节日期间的作业

A、加强卖场的人力资源、A类出售科别、A类产品的办理。

B、对本卖场竞赛店的调研及邻近消费状况的评价，在尽量做到差异化运营的状况下，防止产品同质化条件的价格竞赛，对超市滞销产品进行清退，节日性产品的办理，尽全部或许做到不打无预备之仗。

C、活跃安排办理岗职工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，全部为出售服务。尽力进步职工以及促销人员的作业活跃性，并针对节日期间职工以及促销人员或许呈现或之前经常呈现的问题进行了剖析。

二、存在的问题

超市在总部领导下，年度__月份月算计出售：__万于元，月度出售方针__万元。超市成果的影响首要来自于以下几个方面：

A：大环境：受国内整体经济环境，竞赛店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对削减，特别是在产品同质化的条件下，同种产品的价格往往高于竞赛店，一线产品更为严重，购买力严重缺少，因__区店的首要消费层次为周边寓居的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，关于高单价产品的需求相对削减。

B：促销：场外促销活动以及有力的促销手法全无，在产品没有竞赛力的一同，应加大场外促销活动，特别是节日前10—15天，这关于进步商场来客数、客单价起到了较大的推进效果，能起到了马到成功的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，陈词滥调，缺少预见性和可行性。有的乃至仅仅办法性化，关于日益竞赛的零售业没有起到攻城掠地的效果。

C：热销产品缺货、堆头办理混乱与新品引入速度慢，光棍节节月份多为公历纪年中的9—10月份是食物、酒饮出售旺季时期，顾客需求量大。而热销产品、特价促销产品经常呈现备货缺少，堆头陈设不丰满，有的堆头乃至只要外围一层产品，在顾客购物时缺少产品可比性，构成成果的丢失。

D：产品质量问题和顾客投诉高：一旦产品产生质量问题，一方面承当卖场的品牌形象丢失，另一方面商场还或许要承当产品死货的职责，严重影响卖场成果及对外信誉度。顾客因产品质量引起的投诉率和诉苦遍及，如：小家电产品质量问题，和光棍节大闸蟹工作等。

E：人员丢失率过高：职工入职时刻一到两月或许半年时刻对其担任的业务常识相对了解后呈现辞去职务或自动离任，对商场的丢失较大，一支安稳、高效的团队是商场参加竞赛的根基。由于公司变革和薪酬体系的原因，职工丢失比较严重。一同主管及职工的交流、辅导以及专管员干部的查核力度不行，职工的纪律观念强化有待晋级。

针对以上问题，首要完善以下作业：

A、进步专业技术。不断学习和总结进步作业效率，以强化根底办理、狠抓__服务质量、进步整体成果为己任，以树立杰出品牌形象、创立__依据地为方针，在坚持行为影响、演示引导的前提下，尽我所能激起带动整体员作业业热心，加强对值班长、办理岗同仁的一同学习，遵循准则的履行与履行，强化现场办理力度，处理好顾客的投诉与诉苦，掌握好顾客的退换货准则，尽量让顾客快乐而来、满足而归。

B、产品办理。坚持对A类产品和C、Z类产品的追寻，尽力进步产品陈设艺术，做到主力产品的方位，体现较强的季节性陈设、关联性陈设等。仔细剖析产品结构及商场需求，及时调整产品结构并合理操控库存，防止积压资金。做好竞赛剖析，与竞赛者构成差异优势，使产品在完善消费商场的一同，进一步展现卖场连锁优势。

C、职工办理。尽力进步整体职工士气，用多种办法鼓励职工。强化领导班子对优异职工的培育和辅导、查核，仔细遵循师徒帮带体系，以及对专管员干部的查核力度，合作采购部对产品的各项办理及各类产品的追寻。仔细履行卖场环境、卫生，让职工养成杰出的习气，活跃合作公司展开各项现场办理节日促销活动，改进卖场气氛，进步卖场成果。

D、服务办理。加强职工服务知道训练，遵循便民、利民、为民、亲民的主旨，把服务当作企业文化的外在体现和归纳竞赛力的体现。我和我的办理团队定将自上而下不懈尽力，向着这个方针步步跨进，完善服务体系、全程盯梢服务，全面进行客户浸透。

我志尽力做好一名超市店长，坚持体系地学习了专业常识、加强交流、做好顾客消费剖析、做好人员的训练，带出一支具有竞赛力的超市办理团队。

衷心感谢各位领导一直以来对我作业的支撑、辅导、监督及对我个人的协助。我将仔细地总结阅历，发扬成果，战胜缺少，以百倍之决心，丰满之作业热心，与公司和我的团队一同，勤奋作业，顽强拼搏，为__的展开做出应有的奉献。

双十一活动总结范文5迎候双十一，我店举行了小型的促销活动，在公司领导的正确安置和支撑下，本次活动获得了较好的成果，并必定程度上扩展了2688商城在沁源的人气，但还有必定的缺少。现将本次促销活动总结如下：

活动前期宣扬预备作业缺少，参加当天活动产品数量及种类少，进货数量少、资金有限。没有到达预期效果，对热销产品的进货估计缺少，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人以为有这样好的方针，初度活动应该挑选人多富贵地段，搞稍大的活动，产品显着分类、区分。在视觉和心态上给予顾客很大的冲击力，一炮打响。给咱们今后的活动留下很好的学习。

季节性产品比较热销，有一些产品没有及时到位，导致丢失了一部分出售，这是值的咱们去沉思和反省的，本店在人力方面缺少，也是活动没有得到充沛发挥的原因，此次活动人气有了，但仍是没有到达料想的效果。

出售状况：这次活动店里进货大约在一万元左右，还有曾经店里不到4000元的存货。活动中飞科剃须刀，温碧泉的套盒，冬天的自发热用品都出售的不错。活动第一天的出售1723元，第二天销量到达3341元，是活动中销量最好的一天，第三天由于正午接到奉告说有工商查看，下午不得不拾掇了外面的帐子，但整体仍是不错的，当天的销量也到达了2585元。三天活动下来也有7649元的现场销量。

篇3

伴随着太阳能工业的晋级，商场竞赛日趋白热化，促销活动作为一项商场战略，在出售中发挥着日趋重要的效果。太阳能热水器的产品特点和消费集体的消费习气也决议了太阳能厂商有必要注重促销的效果。而太阳能热水器又是一个家庭大件耐用消费品，价格也是从一千到一万元不等，首要出售途径是县、城镇等三四级商场，而方针消费集体在经过了商场经济的教育之后，总是要习气性地问询“打几折啊”、“送什么东西啊”、“能不能不要赠品给降点价格啊”等等，商家不做任何退让，顾客大多会跑掉！“不促不销”并不为难，也不是怪圈；“促而不销”才是真实的可怕！那为什么有“做了促销找死，不做促销等死”的结局？那是由于许多太阳能产品厂商不会促销，不理解促销的体现。有一个太阳能分销商刚搞了一次促销活动，成果“一台”没卖。原因在于该分销商在促销前几天开端预热，厂家和经销商来人帮其宣扬，活动当天摆了30个机子，请了表演，促销内容是“买太阳能送电视”等，还有什么“限时抢购”，最终搞到下午一点一台没卖！其实许多这样的工作就产生在咱们身边。

有的经销商是自动进行促销活动的展开，而绝大部分经销商是对厂家的服务和支撑锱铢必较，要这要那，活动不成功就把失利的原因扔到厂家和业务员这边，不去考虑自己却没有很好的履行好企业的计划和辅导，过高希望企业能在促销才智上，资源上给与更大的协助。还有一种状况是大部分厂家不能供给促销计划，派人来辅导操作也是适得其反，最终只得自己向区域商场上的各大知名品牌学习，依葫芦画瓢，却因脱离实际状况而弄得乌烟瘴气。

关于现在的太阳能厂商而言，在阶段性、节日性的促销或许其他活动上，该做仍是应该做的，可是计划一旦定下，必定要遵循履行，由于“三流的策划+一流的履行”效果胜于“一流的策划—+三流的履行”！

那么，太阳能产品厂商的促销怎么做方能到达既促又销，完成名利双收的效果呢？

一、“双剑兼并”和谐合作

这儿的“双剑”则是太阳能产品厂家与经销商或中间商。大型的节假日促销活动，厂家问题首要出在：电视或报纸的促销广告打出去了，给经销商的样机由于报货过于会集出产不出来、物料和赠品没有配发给经销商等等；而经销商会由于厂家计划没有立异、途径优惠力度不大、搞活动没效果、安置样机太辛苦为由，冲突乃至逃避厂家在节假日的一致活动。这些问题会对终端的促销活动构成丧命的冲击。

现在的促销现已不再是孤立的程序，而是一个体系工程，需求厂家的业务司理提早给经销商举行会议，解说计划，剖析曾经做活动没有效果的原因；更要向经销商讲理解，一次大型的促销活动不是简略的悬挂条幅、粘贴海报和发出DM促销单页这么简略。厂家需求在途径上给予必定的方针支撑，比方供给样机、场所支撑、物料供给、赠品配发等等，不管是全国性的仍是区域性的节假日促销活动都需求厂商和谐合作，合理地装备资源，确保出产、流转、出售的四通八达才干赢得促销的成功。

二、“以变应变”促销办法挑选

太阳能产品促销的详细方针既有战略性的又有战术性的，是依据方针商场类型的改变而改变的，不同的方针决议了不同的办法与手法。促销是为了促进终端出售仍是镇压竞赛者；仍是为了扩展商场占有仍是寻求现金流或是收拾库存等等状况必定要清晰。关于不同的客户集体需求挑选不同的促销办法和手法，如关于中间商，一般都以商业折让、批量折让、商业扣头和费用补助等为主；关于终端顾客，一般都以广告、人员推销、促销品等办法来促进出售；关于出售人员的促销，首要以经济鼓励为主，与成果挂钩，激起出售人员充沛发挥主观能动性。经过促销不只促进现有经销商的提货量和销量方针，而且招引新的经销商和开发新商场。

在3月、4月、5月、10月、11月等太阳能的出售旺季，各太阳能热水器企业仍将要点放在了终端促销上，但还可另择严重节日促销。而关于太阳能热水器，在终端促销的赠品挑选上，一般都是挑选浴霸、小家电、茶具或餐具等互补品作为促销赠品，采纳买赠结合的办法来影响现场出售。整体而言促销传达、出售无定式，全部都在变，商家们的促销传达办法、促销办法也需求与时俱进——变！

三、“一专多能”专业本质及服务

太阳能产品厂商要成功运作一次次促销，应该直接或许直接的协助你的职工生长，不管从岗位技术、工作形象、交流才干等各方面上比较其他同类商家体现出你的职工更“专业”，更“敬业”，更“工作”。这样不光你具有的可信度，而且和竞赛对手比较，你又有了差异化，这样更能招引潜在的顾客，并促进出售。

太阳能是一个半成品，厂商有必要有专职的人员来干专门的工作，售后装置的主担任装置售后，营业员主担任店内或许卖场出售，业务员担任霸占小区、城镇分销网点、工程项目等。就经销商的职工而言，做营业员的你能不理解装置吗？不能！营业员和出售员所承当的人物是顾客的“购物参谋”，不只仅“卖东西”，而是协助咱们的潜在顾客“买东西”。商家的人员相同需求“一专多能。因而，工作内为了杰出“装置售后”的重要性，喊出了“三分质量，七分装置”和 “真实的出售始于售后”的标语。你的售后服务做好了，装置到位，维修服务及时、专业，商家的口碑天然就好了，而且会在区域内构成商家品牌、产品品牌。区域性品牌一旦出来，你这儿就有了“势场”，从而就有了“商场”，有了“商场”天然在进行促销活动时，就会有促有销，既得名又获利。

四、“促销履行”成果导向

一次促销活动只要经过体系的有用履行才干完成销量，而促销的成果需求有用履行的到位，这是很要害的。伴随着太阳能工作的日趋老练，促销能够挑选“ 315”、“五一”“中秋”、“十一”、“元旦”、“新年”等节假日，也能够凭借开业、店庆等营销之“点”进行策划促销，活动继续时刻地址量体裁衣。一次成功的促销活动要提早5-7天进行活动预热和宣扬造势，经过电视游动字幕、报纸广告、发放DM宣扬页、倡议书，或许在社区粘贴海报、悬挂条幅以及县城、城镇主干道的服务车巡游等办法，想方设法地奉告更多顾客活动的信息。

促销现场安置应要点杰出，即杰出企业形象和活动气氛，要让顾客知道是哪个品牌在卖什么产品、做什么样的促销活动，而且在活动前进行训练，使每个促销员都能够流畅地解说企业产品常识和促销信息。现场促销员要长于察言观色，揣摩顾客的心态，捉住顾客喜爱“热烈”，爱“从众”的心思，树立现场购机台帐，要点盯梢意向客户，快速地达到出售，完成“一促即销”的杰出效果。

关于促销中交过定金的用户进行电话回访，交流装置的详细时刻；关于现已装置的用户问询使用状况，这也是功在促销，重在传达的成果。别的还要安排活动人员举行总结会议，剖析活动进程中存在的成功和缺少之处，编撰活动总结报告，拾掇购机客户档案和竞赛对手资料等，为下一次促销活动堆集更成功阅历。

五、“精雕细镂”立异办法战略

太阳能工作的晋级也使促销成为营销活动中的“惯例套路”乃至是一些品牌厂商的“招牌动作”。或许有人会列出几十种促销办法和促销东西，买赠、折价、抽奖、特价、路演等多种促销形式和把戏更是层出不穷，可是促销的立异离不开三个准则“那便是即捉住消费心思、使用产品特征和有用的利益引诱”。

太阳能产品厂商要想在商场中追求展开，有必要在战役中学会战役、在促销中学会促销，把促销活动做新、做细、做精。精雕细镂的用心策划一些顾客喜爱参加的活动，与顾客互动；除非特殊状况倒不是愿意商家印过多的海报、单页等资料，由于现在的传达更多的需求是“软传达”，硬性传达其的效果会越来越难，这就需求咱们的商家在营销传达时应该多动心，研讨顾客消费行为，然后进行“立异”。