销售费用范文

导语：怎么才干写好一篇出售费用，这就需求收集收拾更多的材料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。

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关键词：出售费用 出售办法 办理办法

跟着商场竞赛力的逐渐扩展，怎么将企业的出售费用操控在合理的规划内是企业办理的要点。在竞赛性较强的职业中，有必要注重出售办理，在出售环节投入许多的人力资源和物力资源，对出售费用的开支进行精细化处理，扩展产销，然后构成良性循环。现有的企业粗豪式办理形式和社会展开趋势存在必定的差异，为了前进经济效益，需求组成高素质的出售部队，挑选适宜的出售战略，确保企业的可持续展开。

1.企业出售费用概述

企业出售费用是指企业在出售产品或许供给工业性劳务活动中，触及到各项经费。其内容比较广泛，包含：包装费、运送费、报检费及展览费，每一项费用的用途不同，因而费用体系存在差异。出售费用是确保企业正常运营的关键性要素，有了资金支撑，才干确保出售途径的顺畅。在出售进程中进行恰当的宣扬能加强顾客对本企业产品的知道，扩展在商场上的影响力，然后前进企业的知名度，到达扩展全体销量的意图。依据出售环节的重要性，需求将出售费用操控在合理规划内，假如投入不合理，会导致企业面对亏本的风险[1]。

2.企业出售费用的作用

企业的产品要想广泛出售，有必要让顾客知道产品，对本产品有大约的了解。运营者需求将出售要点放在怎么会集顾客的留意力，在招引留意力的进程中，让顾客主动购买产品，以最小的消费开销获取最大的经济收入，因而进行扩展出售途径，需投入出售费用。以下将对企业出售费用的作用进行剖析。

2.1扩展商场销路

企业的出售费用内容丰富，需求在现有的办理体系进行体系的剖析。其间广告费的方位比较显着。在多媒体作用的影响下，需求以新闻前言或许多媒体技能为首要前言，进行海报宣扬及代言人宣扬，这就需求从实践动身，了解产品的性能及质量，在出售环节，针对产品的特性对其进行恰当的宣扬。节假日是出售的关键时期，需求不断扩展产品的销路。在宣扬进程中树立品牌效益，让超市、企业坚持严密的联络，活跃扩展销路，确保产品的出售。

2.2确保出售体系的正常运转

出售体系是企业出售的重要运用体系，需求不断投入出售费用，确保体系的实用性。一般大型的出售体系包含内容比较丰富，在各个出售网点都设置营销安排，营销安排是以网络为前言，在网络体系的带领下，确保出售途径的晓畅性。不同网点的出售体系都需求专门的办理人员进行办理，需求将办理费用列入全体查核规划内，然后确保出售体系的正常运转[2]。

2.3前进出售服务质量

企业产品的售后服务是影响产品销路的重要要素，需求办理者树立完善的售后体系，投入出售资金，通过出售体系的处理，确保一切顾客购买的物品都有售后保障体系，消除顾客的后顾之虑，让顾客定心购买产品。在后续办理作业中，需求以售后体系为依托，每一项资金开销都需求进行严厉的审阅，将资金开销归归于出售费用，售后服务费用也隶归于出售费用。售后费用开销在出售费用开销中占有很大的份额，为了削减费用的过度开销，需求提早拟定办理计划，对出售开销费用的类别进行概括收拾，将售后服务费用及修理费用归入办理规划中，清晰补偿费用体系，然后前进售后服务质量。

3.企业出售费用办理战略剖析

针对企业出售费用办理的重要性，需求在实践中清晰出售费用的类型，依据实践需求，确认切实可行的出售费用办理办法。以下将对企业出售费用办理战略进行体系的剖析。

3.1树立消费费用办理认识

当时部分企业出售费用办理人员存在办理认识差的状况，因为对出售费用办理作业的忽略，导致部分企业的出售费用办理现状不容乐观。为了改动展开现状，需求企业在运营办理进程中有必要树立消费认识，从本企业的产品为起点，找到出售点。企业办理层在日常办理中将注重度放在材料的收购和质量操控等方面，没有结合产品特征，研讨切实可行的消费途径，导致产品长时刻积压，丢失许多的经济效益。因而需求办理者树立产品的品牌认识和出售认识。产品本身的本钱和出售费用都是从出售收入中得到的，两者和出售收入呈正相关的联系。办理人员需求清晰三者之间的联系，以前进经济收益为主导，注重消费认识的重要性，在满意商场需求的一起，将产品价格操控在合理规划内，选用多种办法下降出售费用，活跃开阔多种出售途径，前进出售收入[3]。

3.2树立出售方针操控体系

在企业展开中经常呈现出售费用胀大的状况，需求以办理准则为规范，结合实践出售状况，拟定一套切实可行的方针操控体系。办理者需求对各项出售费用进行整合，因为不同消费项意图费用办理准则有必定的差异，需求办理者在前期加强各项出售费用的了解，结合出售方针，针对商场的供求联系及展开趋势，拟定有用的操控体系。避免通货胀大和通货紧缩状况的呈现。出售人员需求清晰操控体系的内在，自觉参加到实践中，为前进企业经济效益创造条件。其次在方针体系办理中，需求加强对日常费用的审阅，及时记载每一笔资金的开销，确保手续齐备、证件完全[4]。

3.3节约出售费用

因为消费费用触及到多方面的内容，需求通过多种途径加强节约，制止呈现出售费用过多或许持续添加的状况。首要需求依据企业出售办理现状，挑选合理的承揽办法及费用办理战略。企业能够依据本身出售状况及出售办法合理挑选。其次企业需求节约宣扬费，在新闻前言的影响下，广告宣扬费逐渐前进，为了削减不必要的资金投入，需求依据产品的特性挑选恰当的传播前言，到达既能广泛宣扬又能下降宣扬费用的意图。运送费、包装费等是出售费用的重要组成部分，需求依据产品的特征，对外形进行恰当的包装，到达下降包装费的意图[5]。能够依据商场需求及产品的特征挑选运送东西，尽量挑选费用低的交通东西，例如水运和铁路运送等，到达下降运送费用的意图。依据出售费用的多种类型，需求在实践中进行优化挑选，从多方面进行考虑，从全体上下降出售费用。

3.4对出售费用进行严厉的审阅

企业出售费用最大的特征便是多样性，因为办理内容比较多，办理体系不谨慎，会呈现漏算或许少算的状况，需求在企业产品出售费用开销前进行严厉的审阅。查看内容包含：预算开销和实践开销是否存在的差错，假如存在距离，需求审阅人员对差错处进行查看，进行清晰的记载。其次需求查看出售费用的开销是否契合我国企业办理规范的实践开销，对不契合开销的出售费用需求及时上报上级查看部分，严厉处理违法乱纪的状况。通过行之有用的审阅，能够加强企业产品出售费用开销的合理性，每一笔资金开销都契合开销规范。

4.结束语

针对当时企业出售费用存在的不合理、不合法开销的状况，需求办理者从实践动身，清晰不同办理体系的重要性。在办理中，结合实践状况，树立一套切实可行的出售费用审阅规范和方针操控体系，在多种办理准则的约束下，对每一笔出售费用进行及时的记载，为企业出售费用的全体办理营建一个杰出的内部运转环境，然后促进企业各项办理准则的有序进行。

参考文献：

[1]刘丽莎，张志东，钱晓丽.浅谈出售费用对企业的影响[J].科技信息.2010,19：90-93.

[2]吕木林，李宏宇，王丽杰.怎么办理出售人员及下降出售费用[J].运营办理者.2010,11：290-294.

[3]邓伟东，尚美丽.出售企业本钱费用办理与操控[J].我国石化.2009,11：100-103.

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【关键词】 出售费用；操控；本钱办理

当时我国经济快速展开，商场经济环境不断产生改动，企业面对的挑战和压力越来越大，在新的经济形势下，企业的办理体系不断完善。为了前进企业的经济效益，企业领导者开端注重本钱办理，出售费用超标是当时许多企业展开进程中面对的现实问题，为了活跃推行企业产品，企业对营销的注重程度很高，招聘较多出售人员、铺设较大的出售网络，然后使得出售本钱不断前进。出售费用办理是企业本钱办理进程中的重要内容，当时企业出售费用管控进程中还存在一些问题，例如出售费用办理的注重程度不高、短少动态办理理念等，这些都会对企业的本钱办理水平产生影响。为企业展开进程中，应该要针对企业展开状况拟定科学合理的出售费用办理办法，对企业的出售费用进行科学合理的办理，前进企业经济水平。

一、现行出售费用报销形式

当时许多企业采纳的出售费用报销遍及选用手艺填单报销形式，出售人员依据自己在出售进程中产生的各种费用单据，手艺填写报销单，然后由出售费用管帐对发票进行验证和审阅，再由出售费用主管管帐批阅，填写资金批阅表，通过企业的逐级领导批阅，由财政中心对出售人员在事务展开进程中产生的费用进行报销。在出售费用报销进程中首要的费用类别有几种：榜首，差旅费、交通费等，出售人员在进行出售进程中需求到外地参加各项事务的时分，在作业期间产生的住宿费、差旅费等都归于出售费用领域。第二，款待费，关于出售作业展开进程中的一些款待费用，能够实报实销。第三，车辆运用费，企业营销进程中，需求运用交通东西的，例如营销各片区司理、事务员能够依据车辆运用进程中产生的收据凭据进行报销。第四，通讯费，出售进程中为了与客户进行交流交流，会产生通讯费，能够每月实报实销。第五，宣扬费用，在出售事务展开进程中，为了前进产品的影响力，企业会加强广告规划，进行宣扬，在此进程中产生的费用也归于出售费用。

二、企业出售费用管控存在的问题

,一对出售费用预算办理的注重程度不行高

出售费用预算关于企业的展开具有至关重要的作用，因为传统的思维观念的影响，企业注重营销，期望营销能够为企业带来更多经济效益，然后忽视了出售费用预算管控，这种错误观念也导致企业的出售费用耗费过多，对企业的展开产生严峻影响。

,二出售费用开销胀大

当时我国商场经济的快速l展，使得各个企业之间的竞赛越来越大，一些医药企业在运营进程中的出售费用较高，对企业展开带来严峻阻止。在出售费用管控进程中，有的企业管控理念比较陈腐，没有及时对出售费用进行操控，然后使得出售费用开销胀大，对企业本钱操控产生影响。

,三费用的处理流程过于繁琐

在出售费用办理进程中许多企业的办理准则不行完善，对费用进行 报销的时分需求通过许多的程序，并且有的企业在报销的时分仍旧以手艺填单为主，审阅单据比较玛费事，不利于出售费用管控。并且因为流程比较繁琐，使得职工在报销进程中的费用到账缓慢，有的时分乃至影响职工正常日子，对出售作业的展开带来负面影响。

三、出售费用管控战略

,一加强对出售费用管控的注重

营销进程耗费的本钱在企业运营本钱中所占的比重较大，出售费用直接影响企业的经济收益，在现代管控理念中有必要要加强对企业出售费用管控的注重，尤其是要加强对出售费用预算管控的注重。出售费用预算是企业对展开进程中的出售费用开销进行预算安排的进程，在企业的管控进程中具有十分重要的含义，针对企业的出产状况、商场营销状况，物流部分要树立相关的出售费用预算编制准则，一起要对该准则进行完善，然后确保预算编制的合理性。在预算编制进程中，要避免方针过高或许过低，应该要归纳企业的展开现状以及未来的展开方针，拟定科学合理的预算管控体系，活跃加强对出售费用预算管控的注重，然后加强对出售费用管控的含义的宣扬，活跃展开出售费用预算管控作业。

,二对出售费用进行严厉操控

在企业出售作业的展开进程中，有的费用是不可避免的，但有的费用能够节约，因为传统办理理念的影响，导致一些出售人员在作业中没有遵从规章准则，对出售费用的管控才干不高，然后导致出售费用过高。对此，应该要活跃加强对出售费用的严厉操控，避免出售人员呈现糟蹋、虚伪报销的现象，关于一些假公济私、招摇撞骗的状况不予报销，假如现已报销但被查出归于虚伪报销的行为，要追回相应的金额，并且对报销人进行处分。

,三完善报销准则

为了前进出售费用的报销速度，加强对费用的严厉操控，要改进传统的报销办法，能够选用网络费用报销体系，前进财政办理操控力。在企业展开进程中加强对信息技能的运用，树立完善的报销体系，将各种收据、单证等上传到网络体系中，通过网络报销，加强财政人员对各项费用的审阅与操控，避免报销进程中的虚伪行为带来的出售费用本钱添加的问题。

四、结语

综上所述，出售费用管控关于企业的本钱办理具有十分重要的作用，在新时期，企业越来越注重出售费用管控，将出售费用管控作为前进企业经济效益的重要途径。在企业展开进程中，有必要要加强对出售费用预算管控的注重，加强对出售费用的办理和操控，并且对报销准则进行规范，使得企业的出售费用办理更科学合理。

参考文献：

[1] 姜蓉蓉.浅谈出售费用管控的主张[J].今世经济，2015,27

[2]王莉琳.对企业出售费用的管帐操控浅析[J].篇章，2014,20

[3]金俊荣.浅析企业办理费用现状及完善对策[J].现代国企研讨，2016,02

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公司1-9月完结主营事务收入25.98亿元，同比添加31.4%，息税前赢利完结9,161万元，同比添加39.14%。3季度单季度来看，主营事务收入8.75亿元，同比添加35.7%，息税前赢利完结1,665万元，同比添加7.5%，扣非后归归于母公司股东的净赢利完结2,530万元，同比添加58.74%。完结每股收益0.255元。

同店添加杰出

公司零售事务前3季度完结营收30.12亿元，扣除上半年母公司向其控股子公司汇友地产出售六宗工业建造用地运用权，所得收入7.05亿元，得到前3季度营收为23.06亿元，同比添加45.31%左右。3季度单季度完结营收7.88亿元，同比添加42.47%。

3季度主营事务归纳毛利率同比略降

首要原因：榜首，跟着公司加大对超市事务的投入，其营收比重逐渐添加，将会逐渐拉低主营事务的毛利率。第二，伊犁天百本年4月份刚开业，促销活动较多，毛利率水平较低，也拉低了零售归纳毛利率。因为公司3季度单季度母公司营收增速为43%，本年上半年公司只新开了1家嘉禾园超市和伊犁天百，3季度新开了2家标超和若干家便利店，咱们能够大体的以为母公司零售事务添加为同店添加。

新增项目导致出售费用率略有上升

在费用率方面，由母公司报表公司三季度单季度出售费用率为5.13%，同比添加0.4个百分点，环比添加0.16百分点，首要是由新增项目导致的，在陈述期内，公司新租借或购买了若干物业用于展开零售事务，期间产生装饰费用850万元、购买物业1.34亿元、租金1,747万元及搬家补偿费用931万元。

估计跟着下一年新开业及储藏项意图增多，出售费用率较难回落

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事例：费用办理难于上青天

A公司是某国有啤酒集团区域出售安排，年出售额6000万，独立核算。集团公司每年给A公司总司理王峰下达两个查核方针：赢利和销量。而王峰最头疼的便是出售费用问题了：

1．商场杂乱多变，预算变成一纸空文。

因为某些整体运作上的原因，A公司地点商场没有得到来自总部的前言与广告支撑，而此刻，强势的对手现已开端采纳大力度的商场促销战略。这迫使A不得不加大商场投入，年头的预算在履行中不断"改进"。 　2．灵敏性导致费用攀升。 　王峰的竞赛战略是：既然在规划上无法与对手抗衡，那就比比灵敏性。但这种灵敏性带来了另一个问题：就事处司理与事务员往往伙同客户跟公司讨价还价，许多的出售费用进入客户和事务员口袋。公司至少有40％的出售投入归于无效或低效。

3．一个形同虚设的预算，导致了形同虚设的"预算操控"。

公司内部短少准则性束缚，关于出售费用，有的只是月度财政报表，只是能够供给当月运营状况，时刻上是滞后的。尽管王峰坚持由商场部和自己进行出售费用批阅，但许多时分是"跟着感觉走"。什么时分该投入，该投人多少，往往便是由就事处主任提出，然后签字罢了。

4．因为客户规划较小，出售方针灵敏，使得A公司费用会集"井喷"。

比方出售人员许诺年底或年头的返利、运费补助、瓶盖有奖时，开销时"感情用事"。而这些许诺出去的利益，很难确认在某年某月的某一天来支

5．重要的功用部分各管一块，部分切割严峻。

财政部分不明白商场，商场部分只管商场和销量，没有一个部分能够提出商场、费用统筹的计划，构成王峰自己一手托销量一手托赢利。

从何处人手才干更好地处理这些问题?作为区域出售公司总司理的王峰陷入了沉思……解析：费用办理中的体系性

从某种含义上说，有什么样的出售费用办理，就有什么样的商场绩效。在本事例中，王峰的困惑首要是：

1．怎么使出售费用预算的弹性最佳?即怎么编制出售费用预算，才干在确保公司年度方针状况下，最大极限地满意商场与企业的两边需求。短少弹性的出售费用预算，便难以盯梢和操控。

2．有没有一种既能满意商场、又能确保预算额度的办理机制与办理东西?当灵敏与计划呈现抵触时，谁来参加，谁来确认?办法办法是什么?

3．短少出售费用的事前操控，费用没有产生(财政视点)时，对许诺的投入心中很多。能否学习财政办理的思维、办法，开发切合实践的办理东西?

4．功用部分的安排结构规划，割裂了公司整体方针。

可见，王峰的困惑不是某一个环节上的问题，而是需求从功用区分、树立内部交流机制以及开发有用办理东西与办法等几个方面一起改进。

问题就在于预算的弹性巨细

应该说，财政预算是一个比较好的办理东西，但在实践运用中，许多企业感觉作用欠好。笔者曾经在AMA(美国营销协会)网站上看到一种极点的说法，呼吁抛弃预算办理办法，首要原因便是出售预算的实践运用作用欠安。

而咱们以为，预算供给了一种事前操控的模板和规范，灵敏地结合详细实践进行运用，能够较好地掌握公司运营办理。问题的关键在于：能否掌握好预算体系的弹性?出售费用预算弹性巨细对出售绩效的影响如下图所示：

怎么掌握出售费用的弹性

1．一般的财政办法是区分固定费用与可变费用。而在出售费用预算中，往往需求逆向考虑问题将比较简略操控的费用尽或许归到固定费用中，比方人职薪酬、差旅费等；将难以精确猜测与掌握的费用归到可变费用中。

这样，出售费用整体的弹性就进一步落到了难以猜测与掌握的费用上，比方促销活动费用。然后再从这些费用中依据操控难度分档，逐级区分。

2．树立便于进程操控的出售费用预算模板。一般地，出售费用越杂乱的公司，比方促销费用包含许多类型(扣头、活动促销、公关费用等等)，出售费用预算的模板越应该便于年度进程参照。

相同以某啤酒出售企业为例，出售费用(可变弹性较大部分)能够树立如下模板：

当然，上述项目还有一些能够细分，比方各个分公司运营不同的品牌种类，所以能够进行依据品牌／种类细分的出售费用分配；前言费用能够分为电视、播送、POP等。

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信用卡绑在微信或付出宝上面，付款时只需求扫二维码，简略便利又方便，而数卡消费还需求输暗码签名的，比较费事。

信用卡是需求收年费的，而刷够必定的次数是能够免年费的，现在也有许多银行跟微信和付出宝协作，绑定在上面也计入数卡次数并有积分。

微信和付出宝现在都有奖赏活动，付出宝的奖赏金和微信的摇一摇免单，信用卡绑定在上面进行消费时能够参加活动。

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一、施行网上费用报销的原因

1.传统报销办法以手艺处理为主，首要运用纸质单据，功率低，作业量大。手艺签字的批阅办法难以满意同享服务和办理革新的要求。

2.由人工进行预算审阅，预算操控的精度较差，也难以完结对预算的事前操控。

3.人工办法下，难以完结对批阅流的规范化办理。

4.短少体系的有力支撑，办理信息收集和获取的难度比较大。

5.报销信息短少电子档案，不利于查询和检索。

二、网上费用报销的含义

1.网上费用报销体系整合人力体系资源，是公司加强内部办理需求

我国人寿的网上费用报销充沛整合了HR(人力)体系的资源，与HR体系结合绑缚职工工号，实时将报销数据传送财政体系。悉数运用职工工号进行操作，与世界大公司费用报销形式相接轨，依照专业化、规范化、品牌化和世界化的要求进行规划。

2.网上费用报销体系习惯职责中心办理体系，是完结办理科学化、精细化的必定要求

完结公司运营办理科学化、精细化的要求不能再停留在研讨层面，有必要赶快采纳切实有用的办法全面前进公司办理水平，费用报销形式直接反映办理思路，可依照职责中心架构进行费用办理。

3.网上费用报销体系是强化预算管控功用，有用管控费用的手法

网上费用报销体系能够有用整合公司的后台办理资源，并能够对资源的流向完结实时的、全进程的监督与操控。对加强本钱管控力度，加强对费用开支必要性审阅，探究新的预算办理形式，翻滚剖析费用佣钱资源和费用佣钱开销的履行状况，及时调整预算误差供给了有用的技能支撑。

4.网上费用报销体系改进了付出流程，是完结会集付出的东西

网上费用报销资金付出办法由省级公司一致设定，选用费用报销体系后有必要施行费用会集付出，

三、网上费用报销体系的特色及操作流程

1.网上费用报销体系特色

(1)报销电子化：通过SAP Portal(门户)体系完结报销的电子化，报销能够通过网络随时随地提交，前进功率，前进服务水平。

(2)批阅网络化：通过作业流驱动和印象支撑，依据批阅流程和金额授权主动流通，完结报销批阅的网络化，打破时空约束，支撑同享服务和矩阵办理。批阅人员能够随时通过网络进行批阅，改动了手艺签批流程下，有必要面对面批阅的办法。

(3)预算集成化：通过基金模块(预算查核单元)完结预算管控，动支(预算请求)或费用报销时扣减相应预算，可随时掌握部分预算运用状况。通过体系来完结对预算的事前操控，通过体系有力支撑为办理信息收集和获取供给了渠道。

(4)记帐主动化：通过后台的电子数据流通，费用及付款信息会传入财政体系，主动生成管帐凭据。

(5)报销数据的电子化：便于查询和检索，从底层公司就能够查看实践费用运用状况，供给了报销数据电子化档案。

(6)体系操作简洁，职工自助服务：任何职工不管在何地均可自行完结报销。报销项目依照经济事项类别打包分类，职工直接挑选经济事项。

2.费用报销体系首要流程

费用报销体系首要的作业是将财政报销流程进行体系化的办理。财政报销流程能够分为以下三个首要流程：

(1)职工填写报销单：职工依据费用报销单，在体系中填写报销单据的数据。

(2)领导批阅流程：此流程中首要是依据财政报销的办理规章准则中财政报销的流程，完结领导对财政报销单的批阅。

(3)财政部分处理流程：包含对报销流程的核对、报销单据的查看、报销款付出、凭据写入财政体系和归档。

四、网上费用报销上线施行过程

1.为确保网上费用报销施行顺畅应树立项目运作机制，由公司办理层一致领导。做好费用报销体系的宣导作业，要充沛准备、准时提交相关材料，确保完结各节点作业。

2.网上报销触及公司每位职工的切身利益应对运用人员进行操作训练，确保运用人掌握操作流程。

3.网上费用报销体系施行后准则上要求分支安排按条线拟定一致规范费用报销批阅流，以便在费用报销体系中拟定合理的批阅流，到达费用佣钱有用管控。各级公司还应拟定相应的细则。

4.做好人员装备，根底数据收集作业。加强根底作业，合理装备相应的预算办理人员。首要作业任务是作业表的数据收集及日常维护等作业。仔细填制数据收集表，准时导入报销体系，包含预算办理数据收集，预算员信息收集等。

5.统《批阅联系表》等根底数据有必要按上线进展要求导入报销体系，并走通批阅流，并确保付款顺畅。

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关键词：废水 收回 处理 运用

1 导言

跟着人们环保认识的不断前进，怎么搞好环保作业，越来越遭到人们的注重。火力发电厂在各种污染管理中废水的处理是比较重要的一项，废水收回、处理与运用的环保作业对发电厂来说是一个全新的课题，在许多方面没有先例可循。通过采纳各种办法对废水加以处理与就地运用，可做到或挨近零排放,即无污染排放。本文通过对水质进行剖析，提出一些技改办法和处理意见并付诸施行，取得了必定的作用和经历。

2 污水源的组成与剖析

2．1 污水的来历

,1工业收回水池溢流水；

,2主厂房排水泵来水,含地下水；

,3日子污水；

,4锅炉房及灰渣体系的冲刷水；

,5煤场冲刷水；

,6化学中和池水；

,7地表水,首要为雨水。

2．2 水质状况剖析

以1997年全年均匀值及当月水质为例，对各水源水质加以剖析：

,1工业收回水

工业收回水池部分溢流水，经地沟汇流至排涝泵房，该水质与冷却塔水质比较：pH值低，耗氧量高，导电度低，氯离子低，硫酸根低，硬度低。

该水质与生水比较pH高，耗氧量更高，导电度高，氯离子、碳酸氢根差不多，硫酸根高，硬度高。

,2主厂房排水泵来水

排水流量约90t／h，以进入的地下水为主。在机组正常运转或检修进程中或许有少数污油漏入地沟中，然后导致水面浮油。该水质与冷却水比较：pH低，耗氧量高，导电度低，氯离子低，硫酸根低，硬度低。该水质与生水比较：pH差不多，耗氧量高，硬度高，硫酸根高。 ,3日子污水

日子污水流量约50t／h，部分经生化处理。该水质与生水比较：pH低，导电度低，耗氧量高出100多倍，硬度高，氯离子高，硫酸根高，碳酸氢根高，全固形物高出10倍。 ,4厂房冲刷水，煤场冲刷水。

这两种污水水量不稳定，且含有许多杂质与色素。

,5排涝泵水质

其流量300t／h,接连1个月实测的均匀值。排涝泵房水包含工业收回水溢流部分、日子污水、主厂房排水、厂房冲刷水、煤场冲刷水、地表雨水及地下水等，具有流量较大，组成不稳定，含有色素及许多杂质，外表有浮油及漂珠等特色。该水质与生水比较：pH高，电导率高，耗氧量高，全固量高，硬度高，阴离子高。该水质与冷却塔水比较：pH值差不多，导电度低，耗氧量高，全固量低，氯离子低，硫酸根低，硬度低。

,6中和池排水

中和池水由化学制水进程中的废水经中和后合格排放。

3 废水收回处理技改施行

鉴于几类污水水质状况以及我厂现有地下排水设备状况，咱们确认选用小体系闭环运用，全厂废水经处理后排入冷却塔作为循环水的补充水的归纳管理计划，废水不再向浦阳江排放，做到了挨近“零排放”。现将我厂污水管理的闭环小体系及归纳管理计划及施行状况分述如下。

3．1 化学废水的管理

化学制水再生进程中产生的废水原规划经中和后直排浦阳江，现改为在工业污水泵出口处另接一路至炉底液下泵池，管道选用衬塑钢管。废水不再作酸碱中和，直接作为冲渣水的补充水。这样既可节约酸碱的耗量，又能够改进一部分灰渣的碱性成分，对冲渣管道的防垢有必定的活跃作用。最首要的是带有酸、碱成份的废水不再排向浦阳江。见图1所示。 3．2 冲刷水的管理

原输煤体系冲刷水，出灰体系冲刷水经地沟汇总至排涝泵房，然后由排涝泵直排浦阳江，此类废水中含许多杂质及色素，依据我厂实践状况，分别对出灰体系和输煤体系的冲刷水规划成闭环小体系。

,1在出灰体系的脱水仓下部开挖明沟和液下泵池，一切灰体系冲刷水汇入液下泵池，然后经液下泵前进进入脱水仓，灰体系少数溢流水经地沟汇入排涝泵房。见图2所示。

,2输煤体系线路过长，在各转运站设汇流池，用混流泵将各栈桥和转运站的污水逐级泵至泥煤沉积池，沉积后的清水闭环重复运用，少数溢流水经地沟汇至排涝泵房。见图3所示。

3．3 其它废水的管理

其它废水悉数汇入排涝泵池，并在原排涝泵池外侧新建一个能对油污和漂浮起阻隔作用的收回水泵池，经液下泵前进将全厂废水送至坐落冷却塔邻近的新建弄清池进行弄清处理。废水收回处理体系示意图见图4。

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多元摄生素糖尿病高血压签约医治

本公司通过多方尽力，总算请到了太极按摩、摄生瘦身创始人、太极骨神膏的传人宫守汪教授。为了带动更多人创业，亲传:

一、太极按摩瘦身术、辟谷摄生术

太奇特了，当场减3斤左右！10天30斤左右，臀部一分钟收效！浮肿者一天收效！糖尿病、高血压1个月停西药，3个月左右愈。康复肥壮病，不反弹。

安徽任女士,手机18715191727因肥壮患多囊卵巢归纳症，两个月减去50斤，康复，健康如常；浙江郑女士,13957691339腹凸常痛，其爸爸妈妈因患肠癌逝世，故高度注重，瘦身后康复，一年多没复发，介绍老友叶春凤，体重165斤，伴有高血糖、高血压，瘦身后康复，至今体重115斤左右，血糖血压正常；广东秋女士,手机13825551888浮肿数年，多处求医无果，2011年9月，辟谷1天浮肿衰退。其母多病76岁吃五种西药，辟谷疗法一个月就停掉西药，脏腑得以调度，3个月血压根本正常。此例举不胜举，事实胜于雄辩。

二、太极骨神膏、筋经整脊术,百年祖传

太极骨神膏，口口相传百余年，初次向全国推行，一帖收效！勇于签约医治各种骨关节炎、肩周炎、风湿骨病痛、骨质增生、股骨头坏死、脊柱炎、腰椎、颈椎病、痛经、乳腺增生等。本品香味共同、不流动、不沾衣物、不怕水等长处，求过于供，得到患者盛赞。

中科院病毒研讨院武汉学院柯教授，76岁,13026149306关节病多年，各种膏药贴遍无效，痛苦不堪。贴骨神膏4次，恶疾得愈，今如常人；奇特的作用使她想起了桂林的老同学刘碧红,0773—2178620，类风湿关节病多年，贴膏药、吃药很多无效。因老伴也患病，经济困顿。宫教授获悉后，即献爱心，一张就减轻痛苦，三天后走路轻松，她说遇到了活菩萨。

或许真是菩萨显灵，刘司理,18602037049母亲拖地扭伤瘫倒，又是拍片、又是核磁，成果医院无法。2月14号贴药，15号她说：“宫教授您好，有您的赏赐，我妈今日能够下楼了。”2月18号又来信息：“宫教授您好，十分感谢您及时的赏赐，我妈贴了您的膏药，能够下楼自在活动了，日子也能够自理了，明日我就到大良感谢，骨神膏真是名符其实的神。”

宫教授不仅对技能产品精雕细镂，并且品德高尚，对奇门异术的教授也毫无保留。筋经整脊术对关节紊乱、落枕、错位等3秒钟复位，安全易学，无需医学根底，不记经络穴道。

广东佛山，毗连香港、澳门，是经济信息的窗口，是《叶问》的家园。咱们言语朴素、信息实在、用专业传递价值、用执着成果愿望。通过学习学员都名利双收。人生从来不短少时机，短少的是发现时机的眼睛和掌握时机的勇气。

三、试用：糖尿病、高血压一阶段各880元，瘦身880元；骨神膏试680元。

若今后做可减去您的运用费。请勿周六、日拨打以上电话，感谢！

地址：广东佛山市顺德容桂文华路12号

篇9

1、手机号刊出后,话费余额能够转到新的手机号码里,不过只能转到同归属地的另一张卡上，也能够退回现金,需求留意的是,只要现金充值的部分才能够退回现金,并且赠送的费用是不会退的。

2、话费一般是指电话的预存费用,当话费余额缺乏时,就会构成停机现象,会导致服务商无法持续为用户供给服务,电话不能运用。有时也指电话消费的费用,故话费泛指预存或耗费的费用。移动、联通、电信等假如欠费,能够去手机卡运营商的营业厅充值,也能够挑选在在网上充值话费。

,来历：文章屋网

篇10

【关键词】 肺动脉成形 袖状切除 中心型肺癌

肺癌是最常见的肺原发性恶性肿瘤，近50多年来，世界各国特别是工业发达国家，肺癌的发病率和病死率均敏捷上升。现在，手术切除肿瘤是肺癌患者得以长时刻生计的最有用的医治手法。肺动脉成形术既能切除肿瘤，又能最大极限地保存肺功用，契合生理要求［1］。我科自2003年5月至2008年1月期间用肺动脉成形术或一起行支气管袖状切除术医治42例中心型肺癌，免除了全肺切除并扩展了手术习惯证，前进了非小细胞中心型肺癌的手术切除率。现结合手术作用，就手术习惯证、手术办法、术后处理及有注重意事项陈述如下：

1 临床材料

1.1一般材料：本组患者42例，男26例，女16例，年纪37-78岁，均匀58.2岁。肿瘤坐落左上叶25例，右上叶12例，右中上叶5例。最常见的症状为:咳嗽31例，咯痰16例，痰中带血13例，胸部不适、胸闷或胸背痛苦3例，其他2例。X线查看所见:肺门部肿物32例，肺叶不张8例，肺炎12例。术前肺功用查看正常或大致正常者32例，中度堵塞性或约束性障碍者10例，。病理确诊鳞癌29例，腺癌9例，腺鳞癌3例，大细胞癌1例。。本组病例均为肿瘤直接侵及肺动脉干，将肺动脉干包裹，乃至侵入肺动脉腔内，肺动脉干劳累长度1.0-3.0cm不等，依据肺动脉劳累状况行肺动脉袖状切除6例，肺动脉楔形切除12例，肺动脉部分切除24例，其间5例均一起行袖状肺叶切除术。

1.2手术办法：手术均在全身麻醉加气管内双腔支气管插管下完结，左上叶25例，右上叶12例，右中上叶5例。一般选用规范后外侧切断，第5肋间进胸，均能完结手术所需视界。惯例剖胸探查，清晰肿瘤侵略规划和所需术式。先游离肺动脉，如有困难可先游离出肺静脉和支气管，从心包外或心包内解剖出术侧的肺动脉干及其开始部。为防备血管内凝血，用肝素的正确剂量按患者体重核算1mg/kg，可经周围静脉注入。充沛游离肺动脉骨干及叶间肺动脉干，予切除劳累肺动脉两头用无损害血管钳或阻断带阻断，以确保手术野无血，距肿瘤边际0.5cm切除受侵的肺动脉，将肺动脉壁残端送快速病理，以依据肺动脉受侵状况决议行袖式、楔形或部分切除。如肿瘤包绕支气管使游离困难，可距支气管开口0.5cm切除受侵的支气管，移除病肺，支气管切缘须在术中做快速病理查看，以利于操控切除规划。探查可行支气管袖状切除时，支气管符合选用端端符合术，用3-0可吸收线接连外翻缝合，膜部也可接连外翻缝合，要留意防备符合口有张力或产生改变，支气管切缘有不严峻的细微出血点，提示切缘血供杰出。符合结束经麻醉师加压膨肺30cm H2O时符合口无漏气，肺能顺畅胀大。肺动脉符合时用4－0或5－0 Prolene线接连外翻缝合。在缝合终究一针前，先敞开远端肺动脉阻断钳，放血排出血管腔内残留气体后完结肺动脉的符合，终究松开去除肺动脉干近心端的阻断钳，康复肺动脉内的血流，然后查看远端肺动脉搏动是否杰出。打扫肺门和纵隔淋巴结，如一起行支气管袖状符合，要在支气管端端符合前完结。

1.3 成果：本组病例无手术逝世。术后呈现液气胸5例，行胸腔穿刺或胸腔闭式引流后康复。3例术后并发肺不张，经纤维支气管镜吸痰1-2次后肺复张。余34例无术后并发症。出院前X线胸片示患侧肺叶扩张杰出。随访12-55个月，1年生计率为88%，3年生计率为40%。存活患者术后日子质量好。

2 评论

现在外科手术仍对错小细胞肺癌医治的首选办法，最大极限地切除肿瘤，最大极限地保存正常的肺功用是胸外科的根本准则。以往对侵及肺动脉壁或与其周围肿大淋巴结融兼并包绕肺动脉干肺癌多行全肺切除术，术后患者心功用遭到影响，生计质量下降，远期预后欠安。跟着血管外科的前进，肺动脉成形术在临床上得到了广泛的运用［2-8］，使大部分以往需作全肺切除的肺癌患者免除了全肺切除术，又能最大极限的切除肿瘤，削减了术后并发症，使部分高龄或肺功用较差的患者亦能耐受手术，扩展了中心型肺癌的手术习惯证，前进了手术切除率，患者术后生计期和生计质量得到前进。

进行肺动脉成形术，术前纤维支气管镜、胸部CT或MRI查看对清晰病灶方位及肺动脉受侵规划有重要含义，必要时行肺动脉造影或许螺旋CT肺动脉三维成像查看。终究决议是否需行肺动脉成形术需求术中探查确认。凡肺上叶中心型肺癌肿瘤侵及肺动脉干，或与肺动脉干粘连严密不能别离者；或周围型肺癌肿瘤侵及肺动脉干，特别是上叶肺动脉干或一起侵及上肺叶支气管及主支气管者，均可行肺动脉成形术或一起作支气管成形术。因为左肺动脉走行的特色，左肺动脉和上叶开口更挨近，所以左肺上叶中心型肺癌更简略侵略左肺动脉干，使左边肺的双袖式的时机远远大于右侧［8、9］。本组左边中心型肺癌有4例行肺动脉成形一起行支气管袖状切除术。术中有或许进行成形的患者，术中宜先游离出肺动脉的近端，并尽或许游离出肿瘤以下的肺动脉，以便肺动脉及任何一个动脉分支被撕裂时能够及时阻断肺动脉。亦可对肺动脉分支被肿瘤侵略不易分隔时直接进行肺动脉阻断行成形术。然后削减术中肺动脉损害出血的机率，缩短手术时刻，添加手术的安全性。

跟着血管外科的展开，肺动脉成形手术并不困难。如肿瘤仅侵及肺动脉干少量或仅侵及肺动脉外膜，可行肺动脉部分切除或楔形切除术。本组42例非小细胞中心型肺癌的患者，癌安排均侵及肺动脉干，对侵及少量肺动脉的行该处血管壁部分切除，对侵及血管周长1/3以内的行肺动脉楔形或部分切除，肿瘤侵略肺动脉达肺动脉1/3周者，为肺动脉袖状切除成形术的习惯证[9]。单纯肺动脉袖状切除长度一般不超越3.0cm，避免张力过大影响吻协作用，如做双袖状可切除4.5cm-5cm。。若符合的张力过大，可松解下肺韧带减张外并环行切开下肺静脉周围的心包，使静脉上移，下降肺动脉符合口的张力。亦可用自体心包片制成管状血管或用人工血管置于肺动脉的两头之间行端端符合［4］。若上下端血管口径相差较大时，可部分切除上端血管壁，缝合该切缘使两头血管口径大体相同后再行端端符合。血管符合时应尽量避免钳夹血管内壁，避免损害血管内皮细胞，引起血栓。血管成形最好在半小时内完结，阻断时刻过长会使肺小血管内皮细胞受损致间质水肿，构成患者术后低氧血症。本组病例术后未承受抗凝医治，无术后肺动脉血栓构成。因为肺动脉已被癌侵略，血行播散的或许性很大，术后应活跃进行化疗及放疗。

肺动脉成形术一起行袖状肺叶切除术时。对气管、支气管切缘距肿瘤应≥1.0cm，低于以上要求癌细胞残留的时机添加，术中最好将切缘送快速冰冻切片，确保切缘无癌细胞残留。术后最风险的并发症是符合口瘘。防备办法包含维护支气管残端血运、切缘规整、符合牢靠、削减张力、避免污染等。术后留意排痰，惯例予以雾化吸入，化痰药稀释痰液，必要时纤维支气管镜吸痰，以避免肺不张及堵塞性肺炎。术后第1～5天，运用地塞米松雾化吸入减轻支气管符合口水肿。

肺动脉成形术削减了全肺切除的机率，完善了两个最大极限的肺外科医治准则，特别为高龄、肺功用欠佳或伴有心脏疾病的肺癌患者供给了更有用、更安全的医治时机。

参 考 文 献

［1］ Ohta M，Sawabata N，Maeda H，et al.Efficacy and safety of tracheobronˉchoplasty after induction therapy for locally advanced lung Cancer.J Thorac Cardiovasc Surg，2003，125,1:96-100.

［2］ Okada M， Sakamoto T. Sleeve segmentectomy for non-small cell lung carcinoma［J］. J Thorac Cardiovasc Surg，2004， 128: 420.

［3］ Veronesi G， SolliLow PG. Morbidity of bronchoplastic procedures after chemotherapy for lung cancer［J］. Lung Cancer，2002， 36: 91.

[4］ Zhou QH， Liu LN.Bronchoplastic procedures and pulmonary artery reconstruction in the treatment of stage III lung cancer invading pulmonary artery［J］. Lung Cancer，2000， 29: 144.

［5］ Feng CW，Wu WJ. Evaluations of bronchoplasty and pulmonary artey reconstruction for bronchogenic carcinoma［J］. Eurpean Journal of Cardiothoracic Surgery，2003，23: 209.

［6］ Schinkel C， Mueller C， Reinmiedl J， et al. Morbidity and survival after bronchoplastic surgery for non－smallcell lung cancer［J］. J Cardiovasc Surg(Torino)， 2000，41(4) ∶637.

［7］马炎炎，丁 悌，邱志钧，等.支气管肺动脉成形术医治中心型肺癌［J］.中华胸心血管外科杂志，1998，14(5):260.