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篇1
竞赛白热化的我国零售职业，多元化脚步一向很匆忙。
2007年我国最大零售企业国美进军手机专卖连锁范畴；而在2006年4月，零售商物美集团经过收买银川新华百货，进入百货业；与此一起，我国最大商业集团百联持续多元化扩张脚步，旗下已包括简直一切的零售业态。
家乐福和沃尔玛在我国的事务由多元化逐步趋于专业化、王府井百货和百联集团进军超市等完成多业态运营，而国美、苏宁扩张到地产、家电出产等范畴。这些零售商不同的多元战略挑选，都取决于一个要素：零售业态所在的生命周期。生命周期不只影响、影响零售商的多元化冲劲，一起直接关系到零售商业态多元化的时机，所以对其多元化挑选有着重要影响。
假如将零售商现在所在的零售业态和其他零售业态都简化为成长期和成熟期两个开展阶段，就能够得到四个象限，处于不同象限、不同业态的零售商有着不同的合理化多元扩张战略。
当零售商所在业态还坐落成长期，而其他零售业态规划趋于饱满，比方尚处于规划堆集阶段的连锁药店和单体药店，这时零售商多元化动机弱，应该采纳专业化战略。
零售商应充分使用库房等硬件资源，最大化使用终端，能够依据消费商场“一站式”购物需求在同一终端出售多类产品。连锁药店和单体药店出售药品的一起也在出售其他日用品，如广州本乡电器出售商时髦电器在电器卖场出售家居产品等。
当零售商现在的业态和待进入业态都处于成长期时，零售商能够使用零售在收买、物流和库存管理上的可仿制性，扩展到其他业态，这样扩展规划的一起下降盈余动摇危险。
例如1999年进入我国的欧尚超市，现在预备进入家电连锁商场；苏宁接收万客隆一切的家电运营，估计未来将正式进军超市业。
不过就百货业来说，阅历1990-1995年的快速成长期后，已处于成熟期。近年来，百货业均匀赢利率低于2%并逐年下降，百货店呈现大面积亏本。2006年上半年，全国1000家要点流转企业零售额比上年同期增加16.3％。其间，大型归纳超市零售额增加17.6％，大型百货店零售额增加仅1.7％。王府井百货2006年赢利虽然同比增加6倍，但百货事务赢利只增加0.02%。因而进入这个职业需求稳重。
许多超市看中百货业高毛赢利率相继进入百货业，但必须在个性化定位和专业化、品牌化运营上寻得打破。已进入百货业的苏宁、物美、京客隆等需求改造形状，走专业定位路途。
当然，多业态运营简单构成消费群和区域定位的内部抵触，需求进行有用的内部整合。现在，除了百联集团内华联商厦和榜首百货整合欠安外，华联超市与联华超市整合也困难。
当现在所在业态现已处于成熟期，而其他业态还处于成长期时，零售商要经过多业态运营逐步搬运业态重心、进步赢利，以习惯业态周期改变。
2006年百货零售商百盛购物中心宣告百盛超市开业；2004年，王府井百货与日本伊藤洋华堂集团合资创建王府井洋华堂超市。
相对于百货业来说，我国超市业处于高速成长期。职业缺少龙头企业，外资扩张敏捷，规划经济明显。2005年前30家连锁企业中，超市出售额占30家企业总出售额的45.2%。家乐福和沃尔玛在我国的分店已别离超越100和60家，处于快速扩张期。2006年北京华联表明在未来5年将放缓百货开展，将全国超市数量翻一番。
不过进职业态搬运时，需求在进入的新业态中经过差异化运营，构成相对竞赛优势。在地舆布局上，最开端进入时防止和已有业态领导者面临面的竞赛。一起在顾客定位和零售产品挑选上，要经过差异化坚持共同的竞赛优势。
零售多个业态都处于或许挨近成熟期时，零售企业能够挑选扩张到非零售的相关范畴。因为百货业竞赛剧烈，赢利低下，家电连锁企业纷繁向其他零售相关范畴拓宽。
国美树立鹏润进军地产职业，在资金流上完成了和零售职业互补；一起，零售能为地产供给资金支撑，地产则为零售供给场所布局资源。苏宁和美国飞达仕合资树立了飞达仕苏宁空调有限公司，在南京树立工业园，发挥品牌价值进军空调制造业，完成上游笔直整合。
需求留意的是，此阶段的无关多元化要特别慎重，对企业的资金实力和管理才能要求较高。过早跨阶段的多元化，常常因缺少相应的才能和资源而失利。20世纪90年代，杭州百大仍处于快速成长期，却相继进军旅游业、电子商务、地产等范畴；在2003年宣告回归零售，向大型超市和便当连锁店跨进，但已错过了多业态运营的最好时机；百联集团依托政府布景和强壮资金实力进入地产、出资、物流和医药等多个职业，但一向面临着内部事务整合难题。
,我国三星经济研究院特供
我国零售商多元化的三种方法
榜首种为零售业态多元化。比方上海百联集团全国布局网点，包括百货、超市、便当店和卖场等多种业态；物美2006年4月收买新华百货，进入百货业态。
