助航生活常识网导语：怎样才干写好一篇英语研讨生论文，这就需求搜集收拾更多的资料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。
篇1
2理论概述
3研讨办法
4个案研讨5剖析评论
6定论
2、论文办法
1言语
2论文各部分的次序
3引文办法
4字数要求
5界说
6图表
3、排版格局
1封面
2格局
三、附录
附录1-开题陈述典范
附录2-引文典范
附录3-参阅文献典范
附录4-封面典范
前语
我院历届研讨生论文写作和辩论进程中，都会遇到一些有关论文写作标准的问题，近年来研讨生的人数不断添加，这方面的问题更显杰出。鉴于此，英语学院决议拟定硕士研讨生论文格局标准，经过科学、谨慎、合理的研讨生论文格局，使我院研讨生论文写作进一步标准化，契合现行学术干流的要求，进步研讨生论文质量和研讨生培育的全体水平。
本格局标准参照现行学术论文的标准与要求，首要对论文格局予以标准，关于论文的内容结构略有触及，可是考虑到各研讨方向的不同特征，在这方面不拟过细规矩。这方面的常识在相关课程特别是论文写作课程上应有详细介绍。本格局标准包含以下两部分：一、开题陈述；二、论文。
一、开题陈述
由于开题陈述是用文字表现的论文总设想，因而篇幅不用过大，但要把方案研讨的课题、怎样研讨、理论适用等首要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。
1总述
开题陈述的总述部分应首要提出选题，并短小精悍地阐明该选题的意图、现在相关课题研讨状况、理论适用、研讨办法、必要的数据等等。
2提纲
开题陈述包含的论文提纲可所以粗线条的，是一个研讨设想的根本结构。可选用整句式或整段式提纲办法。在开题阶段，提纲的意图是让人清楚论文的根本结构，没有必要像论文目录那样详细。
3参阅文献
开题陈述中应包含相关参阅文献的目录,参阅文献的标准见附录3
4要求
开题陈述应有封面页，总页数应不少于4页。版面格局应契合以下第3部分第2项“格局”的规矩。
5典范
,拜见附录1
二、论文
1论文内容
论文的根本内容应包含：1引论；2理论概述；3研讨办法；4个案研讨；5剖析评论；6定论；
1)引论
引论可所以开篇的一个独立部分，也可所以论文的榜首章，其间应对论文的论题、宗旨、理论依据、研讨方针、论文纲要等必要内容，做一个清楚明晰的阐明。
2)理论概述
这一部分是对论文所依据的理论进行的论述，可触及首要理论和相关理论，以及就论文所研讨的问题，现在理论研讨抵达的程度。理论概述能够独立成篇，也可包含在引论部分中，可视状况而定；
3)研讨办法
和理论概述相同，研讨办法也可在引论中加以论述。除阐明研讨办法之外，还应阐明所选用的办法的适用性、必要性和科学性。
4)个案研讨
这一部分应给出研讨实例，实例应当是客观的、适用的、依照科学的办法挑选的，并对挑选的办法加以阐明。
5)剖析评论
剖析评论应当层次明晰，能够针对前述个案，也可在不需求详细实例的状况下，对所提出的问题进行剖析评论。
6)定论
定论可所以论文的终究一章，应在定论中对剖析评论及其成果作简明的叙说，阐明研讨的首要发现、其理论和/或实践含义、研讨的限制、对进一步研讨的主张等等。
如有必要，以上各项的次序可调整，也可把某两项合并成一项，可是为明晰起见，章节不该过少。
2论文办法
1言语
依据有关规矩，英语学院的硕士论文一概用英语写作，但应包含一个与英文概要相对应的中文概要。
2论文各部分的次序：
(1)概要：中英文对应，中文在前，英文在后；概要文尾应列出论文要害词，不少于三个；概要的篇幅不少于一页。
(2)道谢：除向对论文有过详细辅导协助的人员称谢外，还应向论文所运用的各种文献的作者表示感谢。
(3)目录：目录应详细，可分多级标题；为便于查阅，各级标题都应包含在目录内；目录后还可列有图表清单、缩略语清单等,假如有。
(4)正文：包含以上第1部分“论文内容”所述的各项内容。
(5)注释：可选用尾注，也可选用脚注，二者仅择其一，不用重复。
(6)参阅文献：凡论文中所引证、引述、或以其他办法参阅过的文献资料均应列于参阅文献，应别离列出英文文献和中文文献，英文文献的摆放以作者姓氏首字母为序；中文文献的摆放以作者姓氏汉语拼音首字母为序。各条次序为：姓氏、,英文姓氏后边应以逗号离隔名字、文献名、,如系杂志，此处为杂志名，并注明第几期出书地、出书者、出书年代。如系翻译、修改等非原创作品，需在名字后加括号注明。,拜见附录2
3)引文办法
全部引述假如是原话，一概运用引号,引文本身带有引号的，援引时原文引号用单引号，假如不是原话，可不运用引号，但一概在引述结尾加括号注明作者,英文作者只需注明姓氏、原文宣布年代、地点文献页码，以便与论文结尾的“参阅文献”互为参照，明晰出处。,拜见附录3
4)字数要求：论文应不少于二万英文词，按本标准要求的字号行距排定后，总篇幅应在六十页左右。
5)界说：假如运用术语和缩略语较多，并且在论文中运用这些词语的某一规矩性含义，可先将这些术语和缩略语界说或释义。
6)图表：如需运用图示、表格，可插在正文提及该图表的当地。两个图表以上须编号：如表1、表2……；图1、图2……。如图表过大、过多，且仅用作参阅，可作为附录会集置于文尾。
3排版格局
1)封面
封面上的字一概用黑体中文宋体字书写，从上至下依次是：,1对外经济贸易大学硕士学位论文、,2论文标题、,3专业、,4研讨方向、,5作者、,6导师、,7写作时刻,指论文写作的起止时刻、,8对外经济贸易大学英语学院。论文标题视字数多寡挑选字号，其他字号应不大于三号字,拜见附录4。紧接封面的一页应为封面的对应英文，在格局上除上述第,2项以外，其他各项可不用彻底对应。
2)格局
(1)标题：各级标题一概用黑体字。一级标题居中，二级以下各标题左对齐。
(2)正文：正文左右两头都对齐。
(3)页码：页码一概居中。
(4)字号字体：除封面外，论文应运用英文TimesNewRoman11号字体或其他正楷11号字，不可运用花体字；书名、文献名等作品称号应运用斜体字。注解用9号以下字体。
(5)行距：正文行距1.5倍。
(6)阶段格局：
阶段格局可分首行左对齐和首行缩进两种：假如选用首行左对齐格局，各段之间空一行；假如选用首行缩进格局，则各段之间不空行。为节约篇幅，主张论文选用首行缩进格局。
凡本文未包含事项，请参照“MLA格局攻略及学术出书准则”第 二版,上海外语教育出书社，20__、“PublicationManual,APA”最新版，以及一般英文论文写作惯例。
附录1-开题陈述典范(仅供参阅)
ThesisProposal
FunctionandAlicationofDescriptiveTralationStudies
By________________
Date:________________
FunctionandAlicationofDescriptiveTralationStudies
1Introduction
TheintentionofthisstudyistoexplorepoibleadvantagesofDescriptiveTralationStudiesasinitsalicationintralationpracticeandtralationanalysis.
Sinceearly20thcentury,tralationstudiesgraduallybrokeawayfromthemarginalstatuswithinotherrelateddisciplinesandestablisheditselfasanempiricalscience.Fromthenon,schoolsofthoughthavekeptcomingoutandeachclaimsitslegitimacyforexistence.AmongtheseschoolsisDescriptiveTralationStudies(DTS).
DTSaroachestralationfromanempiricalperective.Tralationisviewedtobeasocialactivityhavingsignificantimportanceinthereceivingcultureandforthetargetcommunity.Therefore,tralationisdealtwithbeyondthelinguisticrealizationandlanguagecomparison,andisincorporatedinsocialandculturalcontext.
MyattentionwasfirstdirectedtoDTSbyitspeculiarcharacteristicofoervation,descriptionandexplanation.Thesubjectiswhateverhaeintralationpractice,fromthedeterminationofproectivefunctionoftralationtotheproceoftralator’schoiceofstrategies,braitormingandtherevision,tothefinalproductmakingaearanceinthetargetcommunity.
ThemethodofDTSisbasicallydescriptive.Theprescriptivetendencyandtheproblem-solutionpatternisabandoned.Tralationphenomenaarenoteddown.Withaccumulateddata,someunderlyingtruthsabouttralationwillcomeoutwhichwillprovetobeitructivenotonlyfortheoreticalprobebutalsoforaliedtralationpractice.Iwillalythisdescriptivemethodinthecasestudyofthisthesis.
AconvenienttoolhasbeensetuptoconductDTS.“Norm”isoperativeateverystageofdescriptionandexplanation.Function,proceandproductandtheirrelatiohipaswellareskeletalstructureofwhatcotitutedescriptivestudies.Tralationphenomenaareaccountedforwiththehelpofnorm.
ThecasetakeninthisthesisistheChineseclaicTheDreamofRedMaio.TwoEnglishversiotralatedreectivelybyYangHsien-yiandDavidHawksarecomparedandoervatioaremadeinregardtotheirtralationaroaches.
Inthisregard,myoervatioarelimitedtoseveralaects,Ihopein-depthoervationandexplanationwilldoneinlightofDTS.
2Outline
2.1DevelopmentandmajorconceptsofDTS
InthispartIwilldescribeHolms’basicmapofDTSandtherelatiohipbetweenfunction,proceandproduct.Iwillalsodiscusomeimportantconceptssuchaseudo-tralation,multipletralation,tralationese,normetc.
2.2Methodolgy
IwillinthispartdiscuthemethodologyofDTSbeforeIalythesametothecasestudyinthisthesiswithemphasistobeplacedonsemioticaroachandtheconceptnorm.
2.3DTSincontrasttoothertheories
AcontraststudywillbeconductedherewiththeobjectivetofindthedifferenceofDTSfromothertheoriessuchasequivalencetheoryandtheChineseXinDaYacriteria.Someadvantagewillpoiblybeshowninthisstudy.
2.4Casestudy
Inthispart,tralationofTheDreamofRedMaio(alsotralatedasTheStoryofTheStone)willbeunderinvestigationinlightofDTS.Tralationsamplestobequotedherewillbeselectedatrandom.
2.5Conclusion
BasedontheaboveelaborationofDTSandthecasestudy,poibleconclusionwillbeontheadvantageofDTSinecificstudyoftralation.Suggestioonfurtherresearcheffortswillbemadealso.
(Note:Whilethetopicwillremainthesame,theabovearrangementofcontentsissubjecttochangeintheproceofwriting.)
000
附录2-引文典范(仅供参阅)
“Itistherefo repointletotrytomakeTCmorescientificthanisseibleinviewofitscomplexsubject-matterandavailablemethods.Tralatingisamental,multi-factorialactivitywhichcaotexhaustivelybeinvestigatedwithinalinguisticframeworkignoringthepersonofthetralator.”(Wil,1982:217)
‘“噢，这便是恐水病吧？你们贵族圈子怎样盛行起这种病来啦？真够呛的！费芬斯小姐，您喝点茶大约不要紧吧！”’,张南峰，1990：59-60
附录3-参阅文献典范(仅供参阅)
Wil,Wolfram.TheScienceofTralation–ProblemsandMethods.GunterNarrVerlagTubingen,1982.
Newmark,Peter.ATextbookofTralation.NewYork:PrenticeHall,1988.
Delabastita,Dirk.TralatingPu:AfalseOositioninTralationStudies.Target,1991(3:2):137-152.
张南峰,译.王尔德戏曲选.福州：海峡文艺出书社，1990.
戴炜栋.构建具有我国特征的英语教育“一条龙”体系，外语教育与研讨，20__,5.
附录4-封面典范(仅供参阅),中文
对外经济贸易大学硕士学位论文
论品牌称号翻译的特殊性
专业：
研讨方向：
作者：
导师：
写作时刻：—
对外经济贸易大学
英语学院
,英文
SchoolofInternationalStudies
UniversityofInternationalBusineandEconomics
PragmaticStrategies
inAdvertising:Implicatures
WangYing
AthesissubmittedtoSchoolofInternationalStudiesof
UniversityofInternationalBusineandEconomics
篇2
要害词：大学学生；英语；学习意图；学习办法；学习准则
跟着世界交往的增多，留学生论文英语已成为一种世界一同语，成为外交、科学、世界贸易及盛行文明等范畴中的主导言语。关于在校的我国大学生来说，学好英语尤为重要，杰出的英语才干是大学生归纳本质的表现，也是其获取信息、沟通信息，乃至是其终身学习的重要途径和东西，是大学生未来步入社会，踏上新作业岗位的敲门砖，也是其在日趋剧烈的社会竞赛中立于不败之地的竞赛砝码。而明晰大学英语的学习方针，了解大学英语学习的准则，对大学生怎样学好英语具有必定的导向和鼓励作用。
一、大学生要了解纲要要求，明晰学习方针
学习英语不是为了考试，而是为了用英语进行外交。(伏学英语教育大绷明晰规矩，大学生不只需有较强的阅览才干，并且还要以英语为东西进行信息沟通。也便是说，大学生光有必定的英语阅览才干和听力是远远不行的，还要具有用英语进行口头和笔头表达的才干。只需了解了纲要，才干明晰大学英语学习的意图和使命，然后增强大学生英语学习的针对性和意图性。
二、大学生应遵从的英语学习准则
1、体系准则
英语是由各种子体系组成的一个巨大的体系。如词汇体系便是一个重要的子体系。作业总结假如在词汇学习中长于运用此准则，联想到单词之间的同义联络、反义联络、上下义联络及同音异义联络等各种联络，对学习词汇来说对错常有利的。拿同音异义联络来说，同fight读音相同而含义不同的词就有：write(写)，wright(制作者)，rite(，式)等。
2、简略准则
学习英语是一个按部就班的进程，应从简略开端，学习、运用英语都要遵从简略准则。只需从简略的开端，才简略入门，才简略发生“喜好”，才简略把作业进行下去。
英语阅览能够从英语简易读物开端，这样就能够读进去，并且读懂它们。读懂就会使人发生成就感，这时自信心就发生了，并且越来越强，也就发生了更大的喜好。．
英语听、说、写相同要恪守“简略准则”，从最简略的开端。简练英语(PlainEnglish)在英语国家已成为趋势，即在说或写英文时都力求简略。英语国家人们日常日子的沟通是经过有限数量的单词和简略的句型来完结的。事实上，简略的东西如能灵敏、精确地运用才是真实重要的。比方，对白话来说，人们并不是看一个人会说多么难的单词，要害在于看他能否娴熟运用单词、句型、语法来表达情感、思想。而我国学生尽管学了许多难词，杂乱的结构，但就连用简略词和结构来表达思想都做不到，有时用了许多、很杂乱的词，一方面不当，再者也很难让他人了解。其实，当你透彻了解英语中的“小词”、“简略表达办法”时，才干娴熟地用简略英语外交。可见，学会简略的东西，并把简略的东西融会贯通地加以运用才是英语学习的要害地点。
3、量的准则
言语的学习是培育一种感觉，而感觉要靠数量的堆集来培育。抵达了必定的量，“语感”就发生了，这时应再把感觉上升到理念，将理念融入到自己的思想中，就能自若地运用英语。量的堆集在根底阶段最为重要，根底有必要打牢，才干学好英语。
我国学生学习英文精读、精听、精说有余，但泛读、泛听远远不行。没有量的改动，怎样能有质的腾跃?因而，学生学习英语在重视“精”的一同，有必要愈加重视“泛”。比方英语阅览，假如没有读到满意的数量，就无法娴熟地阅览；若要学习听力，那就很多地听各种磁带和英语播送，多看英语电视和英文电影；如要学习英语白话，那就尽量多说英文。学习英语不能太急于求成，由于只需有了必定的“量”的堆集，才会抵达“质”的腾跃。4、仿照准则
作为英语学习者，有必要仿照已有的东西，不阅历到位的仿照的“立异”意味着过错。立异源于仿照，仿照是学习英语的根底，英语论文仿照是立异的根底。只需经过仿照，真实把握了英语的魂灵、精华，然后才或许谈到自己的言语风格。
学习英语时，仿照准则是必不可少的。榜首，仿照对学好语音至关重要。学习语音时，要很多地重复操练音标、单词发音，朗诵语句和文章。而在操练进程中，尽量仿照音标发音和单词发音，一同仿照语句的音谐和节奏。第二，仿照对学好英语白话来说亦很重要。在学白话时，要尽量仿照现已读过的东西和现已听过的东西。当然，假如仿照现已用“重复准则”所读过的和所听过的，作用就会更好。第三，学习英文写作，仿照的重要性更是清楚明了。要读各种不同类型的文章、名家的文章，重复地读过多遍而能真实了解了后，就要一丝不苟地去仿照。仿照得越像越好，这是英语学习最根本的常识。
5、喜好准则
“喜好是最好的教师”，学习英语首要要对英语发生喜好并尽力展开这一喜好，只需这样，才会带着剧烈的愿望自主地去听英语、说英语、读英语、写英语，找全部能够进步英语的机遇去进步本身的英语水平，在不知不觉中英语才干就会有所进步。反之，就不会有持续的干劲和动力，英语学习将很难坚持下去。所以，英语学习喜好是促进学生英语水平进步的催化剂，每个英语学习者不只需长于发现和发掘自己在英语学习某方面的喜好，还要有知道、有步骤地去培育和展开自己对英语的喜好。
怎样运用好喜好准则来学好英语呢?笔者以为，把自己个人的喜好与英语学习结合起来，是英语学习成功的要害条件。日子中许多喜好都能够与英语学习结合起来，比方你喜欢电影就看英语的，爱读小说就读英语的，热衷于股票就搜集股票英文信息。只需经过英语这个媒体做他喜欢的事，他就走向了英语学习的成功之路。
6、活泼主动、锲而不舍的准则
英语是一门实践性很强的课程。英语是学会而不是教会的，讲堂上教师所教授的言语常识是为培育学生的言语技术服务的。教授言语常识只是是手法，终究的意图是用英语进行外交。医学论文因而，要想成为一名成功的英语学习者，不要过火依托书本和教师，要活泼主动地去学，有知道地去培育自己的自学才干。学好英语并非一朝一夕所能做到的，需求有恒心、有意志。只需这样，才干学好大学英语，抵达纲要要求，才干在以英语为外交东西进行信息沟通。
以上这些准则都是“常识”性的。正如美国总统林肯所说：“一个人有必要依据言语、逻辑和‘简略的常识’来决议问题和建立自己的行动方案。”在学习英语的进程中，你依照常理去做，你就能够成功。你违反了常理，就不或许成功。当然，成功与否还取决于你的“尽力”。
参阅文献：
[1】汪荣培，李冬．实用英语词汇学[M]．沈阳：辽宁人民出书社．1988．
篇3
1.产品生命周期界说
产品生命周期是指生物从出世之日起到逝世之日所经过的天然展开进程。最早用进化论思想解说生命周期的经济学家是阿尔弗雷德•马歇尔,AlfredMarshall。马歇尔以为天然界许多事物都有生命周期，就像人相同。之后美国哈佛大学教授费农再次提出。费农以为：产品生命是产品的营销生命，产品和人的生命相同，要阅历构成、生长、老练、阑珊这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时刻和进程是不相同的，其间存在一个较大的距离和时差。
2.产品生命周期理念的用处
产品生命周期是一个很重要的概念，它和企业拟定产品战略以及营销战略有着直接的联络。办理者要想使他的产品有一个较长的出售周期，以便赚到满意的获利来补偿在推出该产品时所做出的全部尽力和饱尝的全部危险，就有必要仔细研讨和运用产品的生命周期理论。此外，产品生命周期也是营销人员用来描绘产品和商场运作办法的有力东西。可是，在开发商场营销战略的进程中，产品生命周期却显得有点无能为力，由于战略既是产品生命周期的原因又是其成果，产品现状能够使人想到最好的营销战略。此外，在猜测产品功用时产品生命周期的运用也遭到限制。
二、产品生命周期战略
由于在产品生命周期不同阶段，产品面临的商场需求，竞赛状况、公司的技术水平缓本钱都有很大不同，公司应该针对产品生命周期不同阶段的特征，拟定适合的产品战略和营销战略。
1.产品引进期特征及营销战略
引进期的特征首要表现为：首要，出售添加缓慢。引进期出售添加缓慢是由公司和商场两方面的原因一同构成的。从公司方面来看，公司还没有彻底把握新产品的出产技术，没有建立满意的出产才干。从商场方面来看，新产品刚一面世，顾客对新产品不了解，不愿意改动他们曩昔的消费行为和日子习气，经销商也或许对新产品没有热心，不愿意出售公司新产品。有时尽管顾客很期望得到新产品，但由于新产品林价格太高，只需少量顾客才干买得起，依据以上两方面的原因，新产品在引进期出售添加总是缓慢。其次，公司没有获利乃至亏本。引进期一方面出售收入少，另一方面公司需求很多经费对经销商和顾客进行促销活动，营销费用占出售额份额很高，由于产值低，没有娴熟把握出产进程，出产本钱又很高。这些要素都决议了公司在新产品引进期很难获利。这一时期营销的总准则是赶快翻开销路，占领商场。详细战略有：
,1运用广告宣扬创建品牌，使顾客对新品牌引起喜好和发生新的需求。一同，凭借现有产品品牌的影响，将新产品与原有产品放在一同出售，或选用现已具有必定知名度的商标等办法。
,2诱导和支撑中心商分销，赶快建立有用途径。这期间要给中心商供给相应的促销优惠，如，价格打折，协作补贴等，让中心商代销。
,3选用相应的价格战略。如选用高价高品质战略时，以产品的高质量招引较高收入的顾客，选用贱价高品质战略时则以质优价廉的产品招引低收入的顾客。
2.产品生长时刻特征及营销战略
生长时刻竞赛状况的首要特征表现在：首要，销量敏捷上升。前期选用者构成消费习气，大都中心顾客和用户也已承受。其次，竞赛者受大规模出产和盈余招引，数量增多，并赋予产品新特征，商场进一步细分和扩展。再次，越来越多的中心商经销，途径不断添加。别的，商场前景看好。尽管仍要坚持乃至进步促销力度以对立竞赛，可是需求添加和销量扩展
价格能够坚持在原有水平或略有下降，促销费用所占份额开端下降。促销本钱由更大销量分摊，经历曲线使单位本钱比价格下降得更快，获利添加。
针对生长时刻的特征营销战略的要点在于增强顾客对产品品牌的忠实度上，首要有：
,1改善质量，赋予产品新特征，改动样式，满意更广泛的需求，招引更多顾客。
,2拓荒和进入新的途径。
,3改动广告内容：从介绍期的进步知名度，转为进步美誉度及压服购买，建立品牌形象。恰当时分降贱价格，招引对价格灵敏的顾客。
3.产品老练期特征及营销战略
老练期的竞赛特征首要表现在：首要，出售添加抵达某点今后下降，老练期一般比前两阶段更长，大都产品会长时刻逗留这一阶段。其次，职业界出产才干过剩，引起剧烈竞赛。一方面为抢夺销路，或降价，或添加广告，并更多对经销商、顾客和用户展开出售推行。另一方面，也活泼添加研讨与开发预算，以改善产品或添加花样。再次，有竞赛者开端听天由命，抛弃老练期产品，开发新一代产品。老练期产品是企业抱负的产品，是企业获利首要来历，因而尽或许的延伸产品的老练期时刻，并坚持长时刻知名度、美誉度和忠实度，首要战略有：
,1改善产品。在质量方面，完善产品运用功用，如耐用性、可靠性、便利性和口味等等。产品特性方面，在产品巨细、分量、资料或附加物等方面添加新特性，以扩展产品的适用性，如收音机添加录音、放音功用，录放机缩小体积使人们便于随身携带，新特性能够建立不断立异和商场抢先形象，发生更多的宣扬机遇，赢得某些顾客的品牌忠实，影响推销人员和中心商的活泼性，可是易被竞赛者仿照。样式方面，添加美感，进步竞赛力，如轿车制造商定时推出新车型，服装业定时举行新款时装会。服务方面，如，空调制造商供给装置，24小时内随叫随到的修理许诺；家具经销商送货上门。
,2改善营销组合。经过改善一个或几个要素，坚持或扩展销量。价格：能否降价，或价格优惠招引新顾客；进步价格，以阐明质量进步。一般来说，多用降价方针。分销：能否跟经销商争夺更多陈设空间，能否进入新的途径，能否向更多网点浸透等。广告：是否添加广告，是否替换广告商，是否改动广告媒体，是否改动广告时刻等。人员促销：是否添加推销人员，或进步本质；是否调整出售区域或分工；成绩奖赏办法是否修订等。公关促销：怎样给品牌的坚决忠实者以鼓动，安稳不坚定者，招引改动品牌偏好的顾客？出售推行：用哪些办法抵消竞赛者的招引力。
4.产品阑珊期特征及营销战略
阑珊期的首要特征是：产品销量显着下降，乃至停滞不前；价格下滑，获取的获利也很菲薄；一些竞赛者的同类产品纷繁退出商场，名誉产品对顾客的影响很弱小。阑珊期企业营销办理还应剖析产品所在商场状况、竞赛者状况及顾客对该产品的忠实度等做出相应的战略调整，此刻企业应当面临实际，阑珊期产品运用最少的投入，获取最大的获利，做到见好就收，寻觅新的产品和项目，将首要精力放在新产品的开发中，找到企业新的获利来历。营销战略首要有：
,1持续战略。持续战略是产品阑珊阶段竞赛者相继退出商场，而商场上对此产品还有必定需求，本钱下降的企业可持续坚持细分商场，沿袭曩昔营销组合战略，将出售量坚持在必定水平上，待到机遇适宜，再退出商场的营销战略。
,2会集战略。会集战略是企业应将大部分的才干和资源会集在最有利的子商场和分销途径上，从中获取更多的获利的营销战略。这样有利于延伸产品退出商场的时刻，让阑珊期产品发挥更多余热，为企业发明更多的获利。
,3剥削战略。即大幅度下降出售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，尽管出售量有或许敏捷下降，可是能够添加眼前获利。
,4抛弃战略。假如企业决议中止运营阑珊期的产品，应在当即停产仍是逐步停产问题上稳重决议方案，并应处理好善后事宜，使企业有秩序地转向新产品运营。
参阅文献:
[1]朱战备:产品生命周期办理：PLM的理论与实务．电子工业出书社，2004.
[2]林功实:产品办理．东北财经大学出书社．2004.
[3]金永生:商场营销学通论．北京工业大学出书社，2000.
[4]梁文潮:中小企业运营办理：准则、战略、营销实务．武汉大学出书社。2003.
[5]孔文:MBA事例精选．东北财经大学出书社，2006.
[6]甘华鸣:哈佛商学院MBA课程新产品开发，我国世界播送出书社，2003.
[7]吴长顺:营销办理，广东人民出书社，2003.
[8]周胜保:商场营销实务，华夏出书社，2005.
[9]冯丽云李宇红:现代营销办理，经济办理出书社，2005.
[10]日•青木淳:定价的力气，我国铁道出书社，2005.
篇4
内容摘要：笔者以为以“以小广博”这一辅导思想进行的营销策划应该成为营销策划年代的新里程碑，笔者将这一年代称为策划后年代。本文证明了策划年代区分的依据和后年代发生布景，以期为后续研讨奠定根底。进入21世纪，我国的营销环境发生了巨大的改动，企业在金融危机、高科技及企业的过度营销等要素的影响下，在营销策划上的以小广博现已成为许多企业，特别是中小企业的遍及寻求。
我国营销策划伴跟着商场经济的逐步老练走过了近30年，笔者依据策划思想的改动，将其大体分为三个阶段：策划前年代、策划年代、策划后年代。
我国营销策划的年代区分
策划前年代是我国策划界刚刚开端萌发状况，我国经济正由方案经济到有方案的商品经济阶段，详细时刻为20世纪80年代到90年代初。该阶段是我国经济体制转型期，尽管高校开设了商场营销课程，但由于我国企业缺少满意的营销实践导致营销缺少体系的研讨。该阶段首要代表人物为何阳，首要特征为“点子热销”。
策划年代是我国策划界以进步销量为导向的体系的营销策划的研讨，详细时刻为20世纪90年代初到2000年，该阶段我国商场经济正逐步走向老练，我国企业竞赛白炽化，各种最新的营销理念在我国逐步得到广泛的实践。以叶茂中、王海鹰为代表的策划人，凭着其对营销理念的运用才干，协助企业取得了销量与品牌的全面进步。
到了21世纪，我国的营销策划由于过度地运用营销手法，企业销量上升的一同，营销本钱也大幅度添加了，营销策划面临着严峻的应战。怎样将营销本钱的下降与营销手法的联络起来抵达以小广博的作用现已成为这一时期营销策划展开的重要趋势。
笔者经过对很多策划个案的共性规矩提炼，搜集许多以小广博的详细营销手法，企图经过理论研讨体系构建一种新的营销策划理论，这有别于曾经的营销策划思想，笔者将该理论命名为策划后年代。笔者将策划后年代内涵描绘为：在防止过度营销的前提下，强化对商场的量化剖析，运用非惯例的营销手法以小广博，会集有限的营销费用处理营销要害点而取得超凡营销作用的一种理性营销方法，该理性营销方法因企业与职业的不同而不同，它将快速进步企业的品牌与销量。
本论文将介绍策划后年代发生布景及研讨办法，以小广博的营销遭到企业欢迎，但是之前却没有任何一个营销理论体系正式提出来，笔者在现阶段提出来具有其实际的含义，这首要来历于发生的布景。
策划后年代的发生布景
新的营销策划理论的发生必定有其经济社会文明布景，进入21世纪，我国营销策划遭到如下内外部环境的影响：
,一席卷全球的金融危机影响着我国的营销环境
2008年全球的金融危机席卷我国，在企业原资料提价的状况下，营销本钱相对下降，在营销本钱有限的前提下，怎样策划一种以小广博的营销办法现已成为企业急待处理的问题。
,二职业的寡头独占加大了企业进入职业的壁垒
众所周知我国的电器、日化、洗刷等职业现已构成寡头独占；饮料、服装、化装品等职业也比较老练，进入老练职业参加竞赛，搏弈中营销本钱的加大成为了企业进入这些职业的壁垒。
,三防止过度营销使企业进入营销运作的二难推理
我国企业在营销上面临着许多应战：在途径上，费用大。科学的办理能将产品面向顾客能够看到的每个旮旯，但广告费的开销必定少了，这样会构成品牌缺少影响力，使顾客对终端的产品视若无睹。这便是所谓的“做途径不必定得全国，不做途径是必定得不了全国”。广告费相同也是这个道理，广告费多了而途径费用少了，顾客在接到广告信息到发生购买行为本身便是杂乱的心思进程，更何况还不必定能便利购买。所以“做了广告未必能行，不做广告必定不可”。假如二者都投入很多的费用，事必加大营销本钱，引起过度营销，严重威胁企业生计和展开。
,四媒体信息抵达率遭到质疑
跟着高科技的展开及媒体产业化的呼声不断上升，我国媒体的数量猛然添加，顾客每天供挑选的媒体越来越多，在信息围住的年代，受众剧烈地要求具有“不知情权”，单一媒体的信息抵达率遭到质疑。比方广东某企业在2006年在广东某一电视频道投进广告，成果在年末针对方针人群的品牌广告信息抵达率的查询中发现，该广告的信息抵达率仅有3.72%。因而，要引起顾客对某个品牌的注意力就需求有更多的媒体组合。怎样使媒体成为与顾客个性化互动、体会的渠道，并与公关活动、软广告结合，将某些媒体缺少影响力的缺点降至最低点乃至消失，现已成为企业媒体营销有必要考虑的问题。
,五顾客理性的加强
顾客理性的加强除了受片面寻求消费功效的最大化影响以外，在客观上遭到如下要素的影响：
1.我国的广告缺少扎根在顾客心灵的构思表达。我国的广告构思人员缺少对方针顾客的查询，导致大大都构思表达落入了除了画面唯美，便是表达情节的俗套。画面唯美尽管在必定程度上招引了顾客的眼球，但除了给顾客艺术欣赏以外，并不能让顾客发生购买行为，正如奥格威所说：“顾客并不会由于昨天晚上在歌剧院看了一个夸姣的歌剧而第二天发生购买行为”。构思人员不明白营销的成果导致顾客对品牌叫好不叫座。表达情节的俗套充满着整个我国全部的品牌广告，比方洗发水的广告总是美人对着镜头甩头发，其庸俗现已让顾客见到这类广告就调台，就更谈不上购买行为的发生。品牌广告的本质是让顾客从理性购买变为理性购买，但广告构思的上述现象不光没有抵达这种本质并且让顾客理性进一步加强。
2.品牌信誉发生危机。例如，前几年的雀巢咖啡的含碘超支及肯德基苏丹红事情，近年来的三鹿奶粉事情都使顾客对运用品牌产品的安全性发生了警觉。
3.产品常识的添加及品牌偏好的构成。企业经过各种办法对顾客进行直接和直接产品常识的教育，比方保健品职业经过会议营销的办法教授顾客有关健康的常识，IT职业经过广告及产品展现的办法也在教授顾客有关电脑的常识。与此一同在同职业里，竞赛品牌经过数据库营销、售后服务等多种办法构建了顾客对自己的品牌偏好。
上述的三种要素是构成顾客理性消费的首要原因。
参阅文献：
1.潘小珍.新营销策划.中山大学出书社，2009
2.秦宗槐.营销策划窘境及对策.我国工商办理研讨，2002,2
3.AndrewGriffiths.低本钱快营销.企业办理出书社，2008
4.夏武.商场营销策划.我国经济出书社，2007
篇5
现在研讨生英语教育没有全国一致的教育纲要和教育组织,各校园研讨生英语教育处于各自为营的局势。由于研讨生阶段学生来历差异很大,有大学毕业后直接进入研讨生阶段学习的,这些学生往往英语根底较好,在研讨生英语学习阶段常常有“吃不饱”的诉苦,而有的研讨生是在职攻读学位的,还有作业几年今后再考研的,这些学生往往有“消化不了”的问题。面临学生来历杂乱,英文程度差异巨大的问题,大大都研讨生英语教师往往以传统的教育办法为主,很多解说成为研讨生英语教育常态,学生往往由于枯燥无味的解说而失掉对英语学习的喜好,一同,理工科研讨生由于对方针与言语和文明的了解不深,对方针言语的了解和把握不行,构成英语学习低效费时。怎样进步研讨生学习喜好,使研讨生教育在现有条件根底上取得更好的教育作用,是值得每个研讨生英语教师讨论和探索的问题。
(一)研讨生英语教育的方针
我国新修订的《高等校园英语教育纲要》(2000)规矩:大学生跨文明外交才干是在大学英语教育培育方针之一。研讨生英语课程旨在全面展开学生听说读写译等言语才干之外,还包含培育学生跨文明外交的才干。详细说来,研讨生英语的教育方针包含培育学生正确了解内容广泛、体裁多样、触及文明前史、社会伦理道德、科学研讨等方面具有年代特征的优异代表作、以及本专业学术文章和学术文献的才干;精确把握言语资料中所蕴涵的思想观点,对方针言语进行华章结构与信息的剖析、归纳、归纳、归纳的才干;一同进步书面语、白话的输出才干,抵达在日常和专业学术沟通中能够流通、精确、得当地与对方进行思想沟通的才干。
(二)任何一门外语都兼具“东西性”和“人文性”,只是靠单纯的言语办法教育不或许抵达让学生具有“流通、精确、得当”地进行跨文明沟通才干的意图
让学生了解方针语国家的文明思想办法、培育学生的多元文明观,能够协助学生精确了解方针语语料,更能协助学生深化了解方针语国家政治、经济、社会、文明、前史的变迁和展开概略,进步学生的人文素质,然后抵达研讨生英语教育言语文明教育方针和人文教育方针的结合。而优异的文学作品则是协助英语教育抵达这一重要方针的重要手法。
二、文学作品引进讲堂有利于进步学生的语用才干
语用才干的概念可追溯到20世纪70年代Hymes提出的以外交才干为中心的语用思想。广义的语用才干(Pragmatic Competence)指“学生的归纳言语运用才干”,狭义的语用才干指“在人际交往中得当地运用言语的才干”。Bachman(1990)以为,语用才干是言语才干的一部分,包含以言行事的才干(有关言语行为的常识和怎样施行外交行为的才干)和社会言语学才干(依据语境条件恰当运用言语的才干)。外语界长时刻有着言语教育等于语音+词汇+语法教育的过错知道,多年言语教育实践证明单纯言语常识的教育并不能导致学生正确运用言语的才干。由于某些词汇和语法彻底正确的语句,其表达办法和思想方法却不必定契合“文明语用习气”,在跨文明外交中导致了解的差异乃至文明冲突。
言语输入的质量对言语思想水平缓言语才干的进步将发生直接的影响。文学作品作为本民族的文明经典,反映着言语的精粹,关于进步研讨生言语思想、英言语语文明素质、言语文明沟通的层次有着重要作用。。不同国家、不同民族、不同文明集体之间的差异,并不只仅表现在文字、词汇、语法等言语体系差异,更反映在思想、心思和知道范畴。缺少对方针言语民族精神世界的了解,就谈不上了解对方,更谈不上深化的沟通与沟通。要把握一门外语,除了把握言语根本要素之外,还需求深化了解所用言语的民族、社会和前史。进步英言语语素质、英语思想才干和英语文明涵养,只是靠言语教育难以见效,有必要依托方针与文明的了解才干完成。硕士研讨生在把握了根本英言语语之后,需求承受方针语社会科学、文学、前史、艺术和哲学等方面的文明教育,开辟视界,才干进步文明素质和文明内涵,完成英言语语学习到文明教育的改变。言语的沟通便是文明的沟通,没有文明的了解,就没有言语的了解。文学作品作为文明的一个重要组成部分,引领者人们对方针言语和文明的了解,有助于学生语用才干的进步。
(一)文学作品有助于进步研讨生的跨文明外交才干
Byram等人以为,在外语教育中“应使学生触摸到外国文明中潜知道的常识及有知道学来的常识,以便他们能够习惯惯例行为和具有隐含含义的外交行为”。在言语学习进程中,只是了解言语常识体系是彻底不行的,言语背面的文明要素限制着在外交进程中的言语运用并决议了外交的成功与失利。文明要素是一种深层次的言语限制方法,它以一种隐性的、不易发觉的文明观念左右着人们的日子办法、价值观念和行为办法。而言语是一种揭露的逻辑思想格局和言说格局,这种格局的布局反映了特定民族的思想习气和社会心思。只把握言语体系常识无法使学生进行有用的外交,而把握荫蔽的深层文明才干促进学生把握外语的文明思想,才干使学生进行有用的跨文明外交,不然就会导致学生外语的无效输出。鉴于我国学生学习外语缺少方针言语语环境,那咱们经过英言语语经典文学作品的学习来抵达使学生了解、了解和了解意图言语语文明就很重要了。文学作品不只表达了作者的思想习气也经过人物的对话和心思描绘等来描写本民族的深层思想习气和价值观、世界观等。所以文学经典作品的阅览一向被看作是培育学生对异国文明的了解,进步学生跨文明外交才干的首要手法。
(二) 文学作品引进讲堂契合言语习得规矩
假如说显性教育办法协助处理学生的常识结构问题,那么隐形教育办法则协助处理学生言语技术的进步问题。在英语教育教育中,显性的语法常识并不能转化为隐性的言语常识(Paradis, 1994),传统的讲堂解说常识方法只适用于显性揭露文明,而关于反映方针言语民族深层思想方法的隐性文明,则需求很多触摸言语影响资料的办法,让学生把握很多的内涵规矩,构成内涵辅导言语了解和生成的沉默常识,这些常识会耳濡目染地协助学生正确地运用言语。一同,显性的教育并不必定导致显性常识的习得(Berry , 1994)。假如规矩过于杂乱或教育过于混沌, 学生或许并不能从显性教育中得益, 而必需依托本身的隐性学习机制。方针语经典文学作品的运用能够供给给学生杰出的内隐学习条件,研讨生现已具有适当的对言语外在办法的显性知道,经典文学作品作为言语的精华,有助于学生对言语办法和文明潜在规矩的习得,进步学生的语感,然后进步学生的言语运用技术。
(三) 文学作品引进讲堂有助于学生学习喜好的进步
经典文学作品引进讲堂,能够培育学生对方针言语的喜好,活泼讲堂气氛,培育学生多方位的视角,丰厚学生的精神世界有助于他们的人生历练。一同,文学作品的思想性和趣味性很简略招引学生的喜好,减轻学生英语学习的焦虑,然后抵达影响学生英语学习动机的意图。
(四)文学作品引
