服装营销活动计划范文

导语：怎么才干写好一篇服装营销活动计划，这就需求搜集收拾更多的材料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。

篇1

2013年美发店五一节活动计划的意图：

(1)运用节目提高旺季成绩。

(2)让咱们店在提高人气的一同，多了几分春天温暖的气氛。

(3)经过本次活动，促进咱们美发师与助理的的团队协作精力。

(4)提高咱们职工的技能，安稳客源。

(5)添加“大头率”，提高回头率。

2013年五一美发店的活动时刻：

2013年4月26月到2013年5月10日。

留意：搞活动不能太长，假如太长，让人觉得很假的感觉。10——20天正好适宜。

2013年五一节美发店的活动计划内容：

(1) 活动期间“每天”来店剪头的“榜首位”顾客或打烊的“终究一位”只收5.1元。

(2) 活动期间“每天”来店染头的“榜首位”顾客只收51元，或打5.1折(详细找多少折，看头办。依据实践而论，只需后边带个一就行了)。

(3) 活动期间“每天”来店烫头的“榜首位”顾客只收51元，或打一折。

(4) 活动期间“每天”来店洗头的“榜首位”顾客只收5.1元。

(5) 活动期间累计(或 一次性累计)消费到达510元的顾客，送价价值510元的护理。

(7) 每天抽奖1名顾客，免费护理一次。

(8) 一次性充值510元以上的顾客，免费送510元。

(9) 代金卷：18元，28元，38元用于烫染。怎么运用，怎么发放，后边有详细阐明。

(10) 做烫染的给带小孩来的奥秘礼品一份。

特别阐明：给小孩礼品，是为了加深你和顾客的爱情。

2013五一节活动计划的施行

(1)、代金卷的发放

代金卷的发放曾经我常常见到许多人在大街上发放，其实这样做，很让人恶感，由于站街发传单的人实在太多了，并且表现不出价值来。停止这儿有一个必定好的主见奉告咱们：代金卷的发放能够和其它非本行的职业协作，假如你在商圈，或一条街上，那么，你能够把代金卷送给那卖服装的老板或餐饮的老板，奉告他们购买了一件200元以上的服装的送一张价值28元的烫染卷，餐饮也相似:请记住我站域名，这样不同的职业联动起来，活动更有意思。相同你也能够奉告服装老板，他们的优惠卷能够放到你那里去。

(2)、节日音乐的播映留意事项：

A、网上下十首以上的音乐到电脑上播映。

B、主张不要联网我播映音乐。

C、不要同一首音乐重复放。

(3)、清洁卫生，过节了，人多了，清洁却不能少。

(4)、给消费高的顾客输会员卡。

(5)、职工奖赏。活动的施行者是职工，为了让活动愈加有用的进行，因此在施行活动计划的一同，必定要考虑职工的奖赏，否则职工累了一半天，成果仍是跟往常相同，那样的话，职工的活泼性就不高了。

2013年五一活动总结

(1)信息跟进反应

咱们大都美发店美容店把活动进行完后，就完了，后边什么也不做，顶多做一下分钱的事。其实是这样吗?不。其实活动反应很重要，特别是对下一次活动怎么打开起到承上启下的作用。怎么反应呢?这儿奉告几种办法：

A、顾客来进行消费时，必定选用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就能够给他们一个电子邮件。

B、短信奉告消费信息：不必说了，能够给你的顾客发一条信息。

C、电话反应联络。

(2)活动总结

篇2

一、辅导思想

本次活动以添加邮政收入、展现邮政形象、宣扬事务、亲近用户联络为意图。既要有整体性，构成气势；又要讲求实效，防止办法主义，在做好宣扬的一同，应找准定位，主动出击，把要点放在特征营销活动上。

二、活动时刻

20__年12月20日至20__年2月26日。

三、首要活动内容及组织

1、加盖节日留念戳

参与单位：运营局 历城局 各县,市区局

刻制圣诞、新年、新年、情人节等节日系列留念戳。放在全市各首要运营网点,运营局4个，历城2个，其他区县局各一个，在相应节日期间为邮政客户免费加盖。

2、会集出售贺卡

参与单位：运营局 历城局 各县,市区局

圣诞节，运营局、历城局、各县,市区局要在运营窗口做好圣诞贺卡、信封的出售作业。运营局 、历城局、各区县局组织专人建立暂时邮局进驻学校，现场出售圣诞卡片、各类邮品等,可与邮资封分配出售，打开“购封送卡”活动。

3、代送圣诞礼物

参与单位：运营局 历城局 速递局

在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。

,1定价：自选礼物只收取根本事务费和投递费，由邮局

代选礼物另收取礼物费。根本事务费为每件10元，投递费为每件20元。

,2投递：同城事务上午11：00前揽收的，下午投递；下午5：00前揽收的，次日上午投递；用户有守时投递要求的，按用户指守时刻处理，用户无特别要求的，一切礼品应于11月25日18：00前投递完毕。同城事务的直投规划为东至王舍人镇，西至肿瘤医院，南至大涧沟，北至黄河。投递时有必要按概况单上的地址投递给收件人，请收件人在概况单“收件人签章”一栏签名，并在“签收日期、时刻”一栏批注投递日期和时刻。其他投递事宜及相关处理参照《国内特快专递礼仪事务规则》处理。

,3本文 wmz./，！/com处理流程：

上门服务：

a、用户拨打185邮政服务热线，将寄件人及收件人的详细地址、联络电话、礼仪规范要求等信息供给185邮政热线。“185”作业人员应在半小时内将派单发至速递局185，再由速递局185将礼仪事务信息发至各揽收段道，由揽收员供给上门服务，悉数时限不能超过2小时。

b、单式填单及收费。揽收员要辅导用户详细、精确地填写邮政礼仪事务概况单，一式两联，榜首联留存，第二联交用户收执。填写概况单时有必要注明收、寄件人的详细地址及电话、投递时刻、礼仪规范、是否守时及特需求求。用户填写完毕后，揽收员要依据概况单上的用户服务要求及事务实践状况予以审阅，然后按规则规范核算计收各项费用，并在概况单上填写清楚，出给用户“特快专递邮件收据”。

c、处理交代。揽收人员将礼仪事务概况单及收取的款额填写交款单，与速递局礼仪部人员处理交代手续。

d、礼品预备。速递局礼仪部接到揽收人员的礼仪事务概况单，依据概况单的要求备好礼品，以备投交。

运营窗口处理：

a、填写单式，收取资费。用户到礼仪事务开办网点按规则填写邮政礼仪事务概况单,填写要求见上列第2条，由运营人员审阅后，按规则规范核算计收各项费用，并在概况单上填写清楚，加盖收寄局日戳及经办人员名章。一同向用户开具“特快专递邮件收据”，榜首联交寄件人收执，第二联作为缴款凭据，第三联留存备检。如用户有特别需求时，运营人员应在概况单补白栏内注明。一同，与用户承认收件人地址及联络电话无误，以确保礼仪事务的顺畅施行，礼品能妥善投递到收件人，避免用户遭受不必要的丢失。

b、发传真并进行承认。如需速递局预备礼品的，要提早一天将信息传真至速递局礼仪部,传真电话：6982294，一同再拨打6959824,6959784、6982804承认信息。客户自备礼品的，各受理窗口要于12月24日17：00前告知速递局礼仪部，由礼仪部告知各速递分公司到各运营窗口处理交代手续。

c、礼品预备、投递。速递局礼仪部按各支局传真的概况单信息，审阅后按上述投递规则进行投递。

,4帐务处理

a、根本事务及投递费收入计入特快专递事务收入，事务量计入特快专递事务量。

b、各运营窗口将收取的费用根本事务资费,每件10元列特快专递事务收入，事务量由速递局列报。其它资费在与速递分公司交代时一同交代。

4、新春送“福”活动

参与单位：运营局 历城局 各专业局 各县,市区局

持续打开新春送“福”活动。由市局商场部一致联络印厂制造。尺度为：45cm×45 cm，价格为0.26元/张，各运营单位要在12月30日前报数，并组织做好新春送“福”活动。

5、情人节信箱活动

参与单位：运营局 速递局 历城局

持续组织打开情人节信箱、情人节送花活动。

,1根本要求：情人节信箱的受理价格为每份20元。新增 “情人节套餐”，定价为50元、80元、100元不等，可依据客户要求自由组合,玫瑰花+巧克力+情人卡。玫瑰花10元/枝，巧克力20元/盒,德芙巧克力，情人卡2元/枚，可依据客户需求自由组合。

,2收寄办法：收寄办法为一致到运营前台现金处理，撤销贴票交寄。

,3活动宣扬：市局一致印制一期中邮广告，定向投送宣扬。

,4投递规划：同代送圣诞礼物投递规划。

,5处理流程：参照代送圣诞礼物。

,6帐务处理：

a、情人节信箱：运营局收取5.00元，含情人节专用信封1元及事务受理费4元；其他费用归速递局 。

b、情人节套餐：各局别离受理，在扣除礼品本钱费外其它收入列各局。如需速递局代为投送的，按每件10元与速递局结算。

6、节日物流配送作业

参与单位：物流公司 其他相关单位

物流公司要组织做好节日期间的物流配送作业，做好酒、化妆品、饮料和农药的和谐配送作业，确保各区县局物流分销作业的顺畅打开。要点做好节假日日子用品、大棚用农药的专业营销作业，各单位要参照《物流节日促销计划》的相关组织，做好节日期间物流商场的促销活动。

7、两会专题营销活动

参与单位：广告公司 运营局 投递局

山东省人大政协会议本年将提早在1月份举办，广告公司要点做好“经济新视点”两会专刊的相关营销制造作业；运营局担任联络、组织现场服务场所及现场出售作业；投递局做好与会代表暂时报刊邮件的订阅及妥投作业。

8、服务支撑

参与单位：电子邮政局

在节日期间，185客服中心需求对话务人员做好节日营销活动常识练习，在语音服务用语中参与相关节日营销活动的简略介绍，并在185网站中参与相关活动内容链接。在确保电话用邮、事务咨询作业的根底上活泼做好节日电话营销作业及为各运营单位供给服务支撑作业。

四、活动预算

宣扬条幅20条，

45元×20条 = 900元

中邮专送广告10000份，

0.11元×10000份 = 1100元

宣扬海报200张，印制内容为：活动宣扬

3元×200张 = 600元

节日留念戳40枚

10元×40枚 = 400元

服装200元×6人 = 1200元

情人节信箱10个

150元×10个 = 1500元

活动预算合计：5700元

五、活动要求

1、捉住节日期间商场经济活泼的有利机遇，量体裁衣，拟定切实可行的营销计划，大力展开各项事务。

篇3

五一商城营销活动布景剖析：

五一节日期间，各商家比着打折让利出售的行为让人忧虑，以为从表面上看起来红红火火的假日出售，仅仅顾客将昨日、明日或下个月的消费会集在几天内进行。为了引导消费，激起节日激动性消费，并且要想在五一期间取得较好的出售成绩和较有影响力的社会效应，提高xx商城的企业形象及以文经商的特征，xx应该举办与节日相应的各种活动，推出文明营销，使营销进程与文明享用有机结合起来，使顾客在享用多元化服务的一同，添加随机消费的期望。从本质上差异与其他商家迥然不同的一味让利打折手法来带动假日消费，实在含义上从社会视点提高xx的形象，建立高层次的文明消费来招引顾客，拉拢高层次的消费集体，展现名店风仪。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢喜假日乐无限”五一节日主题系列活动，活动计划如下：

一.系列活动主题：

1．五月购物赠大礼，欢喜假日全家游

2．心系千千结，十万爱情大展现

3．迎五一旅行大礼回馈会员

4．春季时装周

5．打折促销活动

6．印制xx商城《精品购物攻略》春季版一期

二.五一商城营销活动时刻：

1．五月购物赠大礼，欢喜假日全家游：xx年5月1日——5月5日

2．心系千千结，十万爱情大展现：xx年5月1日——5月5日

3．迎五一旅行大礼回馈会员：xx年5月1日——5月7日

4．春季时装周：xx年5月1日——5月5日

5．打折促销活动：xx年5月1日——5月7日

三.系列活动规划：xx商城及八一店、xx购物广场及北园店

四.系列活动内容：

,一五月购物赠大礼，欢喜假日全家游

活动内容：

为在五一黄金周提高xx商城人气，发明出售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢喜假日全家游”即购物赠五一情侣、全家旅行套票活动。

施行细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价产品满3000元凭发票及有用证件挂号即可取得五一旅行两人情侣套票一张。,不累计赠送

②凡当日累计消费正价产品满4000元凭发票及有用证件挂号即可取得五一全家旅行规范套票,限三人一张。,不累计赠送

③凡当日累计消费正价产品满5000元凭发票及有用证件在相应品牌专柜挂号即可取得五一全家旅行套票,限四人一张。,不累计赠送

④凡当日累计消费正价产品满12000元凭发票及有用证件挂号即可取得奢华旅行两人情侣套票一张。,不累计赠送

⑤凡当日累计消费正价产品满20000元以上凭发票及有用证件挂号即可取得奢华港澳旅行两人情侣套票一张。,不累计赠送

注：此次活动仅限于服装品牌,会员卡只积分不打折，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，xx不承当费用。顾客旅行费用在购物3000——20000元消费金额前提下发生，厂家承当费用仅相当于产品打折额度8.5折，较一般节日打折促销活动费用少且促销作用显著。,附：旅行价格表一份

,二心系千千结，十万爱情大展现

活动内容：

爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特征的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为嘹亮标语，捉住现代年轻人趋于真情披露的翻开心态，活泼调集热恋中情侣们自我表达的参与热心，将写有每对情侣爱情誓词、姓名、祝愿等内容的手绢相互衔接，这五光十色、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下天然构成一道亮丽的风景线，而形形的爱情誓词则向每位顾客翻开心扉，与人们一同感触挚爱的甜美与温馨。

施行细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现”

活动，用赤色软绳衔接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场收取手绢一块，供给油性马克文字供词顾客编撰爱情誓词、实在姓名,用于抽取走运顾客、祝愿等内容，凡经顾客赞同的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结衔接，以次类推，缀满停止。

②每日抽取一对走运情侣，可获赠五一期间某近郊旅行两人情侣套票一张。每日走运顾客名单在网站发布，次日凭有用证件收取赠票。

注：此活动需营运部办理人员帮忙进行，手绢开端预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；赤色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅行套票价值200×5=1000元；宣扬活动x展架，总计3750元，由商城承当活动费用。

,三迎五一旅行大礼回馈会员

活动规划：xx商城

为感谢xx会员多年来对xx的支撑，截止至xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员，于xx年5月1日——5月7日期间，可凭xx会员卡、及身份证到总台挂号并收取相应的旅行套票奖赏。,过期不候，排名状况于五一完毕后计算在网站及各大报纸发布

榜首名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证挂号可收取夸姣之家,限三人奢华旅行套票一张。

第二名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证挂号可收取情侣奢华旅行套票一张。第三名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证挂号可收取某近郊家庭旅行套票,限三人一张。

注：此活动夸姣之家奢华旅行套票价值1000元/人×3=3000元；情侣奢华旅行套票价值：1000×2=2000元；某近郊家庭旅行套票,限三人价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承当活动费用。,附：旅行价格表

,四xxxx春季服装周

活动时刻：xx年5月1日—5月7日

活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧建立自己的形象展位，介绍品牌前史、服饰风格，营建时装周的气氛；

活动期间，让观众、顾客投票选出我最喜欢的品牌服装，观众可有机遇参与抽奖。奖品为xx扑克牌等小奖品；

,五五一产品打折促销

①限时抢购

活动时刻：xx年5月1日——5月7日

活动内容：

每天不守时，部分穿戴类、床品举办5—6折限时抢购，每次抢购时刻限制一个小时。品牌由各商场联络厂家，与4月26日之前报策划部一致组织。

②五一打折促销

活动时刻：xx年5月1日——5月7日

活动内容：

不参与“五月购物赠大礼，欢喜假日全家游”活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿戴类、床品全场7折起。

注：1、打折产品持续积分，打折价格低于会员优惠的不再享用会员扣头；

2、要求厂商悉数参与打折活动，特别产品不参与的要报总司理赞同。

3、xx不承当费用。

,六印制xx商城《精品购物攻略》春季版一期

印制商城《精品购物攻略》春季版一期

为迎候五一旅行旺季的到来，为向全省前来省会旅行观光的顾客更多的介绍xx，提高商城人气，更好的建立xx在全省的形象，杰出xx商城新品、独有品牌的魅力，引导时髦消费，印制《精品购物攻略》春季版一期。

,七延伸节日期间运营时刻

因五一节日期间为旅行黄金周，来济旅行顾客较多，在节日购物顶峰到来之际，为捉住商业黄金机遇发明出售佳绩，运营时刻延伸至晚10：00，进一步提高xx引领时髦消费的运营特征。

五.系列活动费用预算：

篇4

一、体会式营销的鼓起

体会经济是指企业以服务为重心，以产品为材料，为顾客发明出值得回想的感触，从日子与情境动身，刻画感官体会及思想认同，以此捉住顾客的留意力，改动消费行为，并为产品找到新的生计价值与空间。以企业的盈利模式能够简略的来区别体会经济与以往的经济形状：假如以企业出售质料挣钱，那就归于天然产品经济时代；假如企业以出售有形物品挣钱，那就归于产品经济时代；假如企业以出售活动来挣钱，那就归于服务经济时代；假如企业以出售与客户共度的时刻来挣钱，那就标明体会经济时代现已来临。

体会经济时代的到来，对企业影响深远，其间最首要的方面表现在企业的营销观念上。1999年，美国哥伦比亚大学伯德・施密特博士首先对体会式营销做出了如下的界说：从顾客的感官,Sense、情感,Feel、考虑,Think、举动,Act、相关,Relate五个方面，从头界说、规划营销的一种考虑办法。这一考虑办法突破了传统上“理性顾客”的假定，以为顾客消费时是理性与理性兼具的，顾客在消费前、消费时、消费后的体会，才是研讨顾客行为与企业品牌运营的要害。这种依据消费心思剖析的营销办法广泛地为企业界所认可，使体会式营销敏捷成为业界的盛行词汇。

二、体会式营销的辅导准则

在体会式营销中，不只需杰出产品的特性和利益，并且要将产品与某种共同风趣的体会联络起来，企业营销活动的要害不是卖出产品，而是阐明本品牌怎么使得客户的日子愈加精彩。总的来讲，体会式营销要遵从以下的辅导准则：

,一体会营销需求周密计划

所谓体会，一般是由于对事情的直接调查或许参与发生的，而不管事情是实在的，仍是虚拟的。共同的体会并不是随时发生的，所以，体会式营销要有严厉的计划、施行和操控等一系列办理进程在里面，而不只仅是办法上的契合罢了。企业在营销的计划进程中，应赋有发明性，能够运用惊喜、战略、影响等手法，让顾客体会到异乎寻常的感触。这就要求企业应愈加重视与顾客之间的交流，开掘他们心里的巴望，站在顾客体会的视点，去审视自己的产品和服务。

,二以顾客的愉悦体会至上

营销学界本来撒播一句话：“一流企业卖品牌，二流企业卖产品，三流企业卖苦力”。跟着营销实践的展开，这句话还应该弥补上“超一流的企业卖体会”，这样才契合其时实践。现在的企业间技能性的差异越来越小，导致产品功用特性平起平坐，顾客在做出购买决策时，物质性利益已不是他们所要考虑的严重要素之一，而精力层面的需求逐步占有了主导地位，所以，顾客的愉悦体会理应成为企业营销活动的重中之重。举个简略的比方，当咖啡被当成“货品”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“产品”时，一杯就能够卖一二十块钱；当其参与了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块钱；但如能让咖啡成为一种香醇与夸姣的“体会”，一杯就能够卖到上百块乃至是好几百块钱。而这正是“星巴克”在全球风行，并获取巨大成功的原因。

,三寻求整体性体会

传统的满足模型疏忽了人们的感官、心里感触、全身心体会、全方位爱情，以及全面的精力“狂欢”体会。而体会式营销则弥补了以上缺点，让顾客悉数身心得到史无前例的愉悦。营销人员不再孤登时去考虑一个产品,质量、包装、功用等，而要经过各种手法和途径,文娱、店面、人员等来发明一种归纳的效应以添加消费体会，使顾客能激起感官感触、心里的激动和智力的应战；使产品、服务或品牌能够与人们的日子办法休戚相关，并且供给相关利益。不只如此，还要紧跟社会文明消费趋向，凸显消费所表达的内涵的价值观念、消费文明和日子的含义，比方社会身份的认同、自我价值的显示等。

三、体会式营销的战略根底

体会是杂乱的又是多种多样的，它涉及到顾客的感官、情感、心境等理性要素，也会包含常识、智力、考虑等理性要素，一同也可因身体的一些活动而发生。伯德・施密特将这些不同的体会办法称之为战略体会模块，以此来构成体会式营销的构架。下面剖析一下这五种不同的战略体会模块：

,一感官

感官营销的诉求方针是发明感觉体会的感觉，它经由视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉来完成。产品在视觉方面的立异能够说不乏其人：比方产品的规划和包装上方面有水井坊、QQ轿车、开米洗涤剂等等；还有在标识的色彩分配上，构成强有力的色彩和视觉冲击力，如国美电器的蓝红相间的色彩、宜家家居的蓝黄色、IBM的蓝色、可口可乐的赤色、麦当劳的红黄色等等。关于听觉方面的体会，信任咱们都不会生疏：比方南边黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”及其广告画面的声响，无形中让人回想儿时起乡下的风味；如诺基亚的“手机铃声”、英特尔的共同“声响”、农民山泉开瓶盖的声响等等都会让咱们浮光掠影，有瞬间心跳的感觉。触觉是最直观的体会，如经过接触感、亲身体会等来促进顾客感同身受，然后驱动心里的期望来发生购买行为，无论是IT数码产品仍是家私、无论是轿车仍是服装，均加强了与顾客之间在触觉方面的互动，经过视觉的招引和感官上的进一步亲身体会，让顾客感同身受，发明夸姣幻想与联想，激起和加强其购买期望，然后促进购买行为的发生。嗅觉感触也能够表现在产品规划方面，如2002年，可口可乐在上海推出柠檬可乐，公司找到一种香料，装在有主动感应功用的机器里，放置在巴士站亭里，主动味感器当人经过的时分会主动喷出滋味，引诱人的嗅觉，使人发生购买期望；英国高档衬衫品牌Thomas Pink特别在店里装设感应器，有顾客经过就会主动散发出刚洗完熨过的棉布滋味；迪斯尼乐土卖爆米花的服务人员发现生意清淡的时分，就会翻开人工爆米花香味，当即招引大批顾客上门等等。味觉感触首要是经过免费品味而发生，一般来说，经过味觉的感触很简略发生购买行为，比方许多食物、烟酒、保健品等均经过免费派送和现场品味来影响顾客发生举动，一方面顾客免费品味后许多顾客都会或多或少地购买；另一方面经过顾客味觉的感触能够进一步有针对性地对产品口味进行立异。

,二情感

情感诉求经过发掘顾客某一方面埋伏的爱情，来感动他们的心里，然后给予他们共同的情感体会。情感营销的运作需求的是实在了解什么影响能够引起某种心境以及能使顾客天然的受到感染，并融入到这种情形中来。迪斯尼公司能够说是情感营销的集大成者，其成功是由于依据方针顾客的期望将自身规划为“赋有幻想力的家庭文娱”，以香港迪斯尼为例，“幻想工程师”们让游客沉浸于一个梦境王国，经过顾客亲身的振奋体会来大获宠幸；与此一同，迪斯尼还将香港本乡文明与理念融入游乐的各个层次与环节傍边，让顾客在欢喜的一同更有满腔热枕的感觉；更“丧命”的一招是，迪斯尼更重视顾客体会的细节服务，比方经过婴儿护理、笑脸服务等，使得游客们放松、再放松，当其到达一种忘我的状况时，也正是迪斯尼财源滚滚之时。国内企业以情感为诉求点的营销做法也有一些较为成功的事例：一句“孔府家酒让人想家”，引起在外游子对爸爸妈妈、对家园无限的怀念之情；“喝杯青酒，交个朋友”陈酿贵州青酒的这句广告语，让你在请客宾朋的时分多一份“友谊”的体会；十分可乐以“我国人自己的可乐”捉住顾客的民族爱情，得以在百事和可口可乐所强占的商场上获取了必定的生计空间；一位纯洁、心爱、脸上写满夸姣的女孩子，依偎在男朋友的膀子，品味着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感触到那种“夸姣爱情”的体会。

,三考虑

考虑营销诉求的是智力，以构思的办法引起顾客的惊讶、爱好、对问题会集或涣散的考虑，为顾客发明认知和处理问题的体会。关于高科技产品而言，考虑活动的计划是被遍及运用的。在许多其他工业中，考虑营销也现已应用于产品的规划、促销和与顾客的交流。1998年苹果计算机公司的iMac计算机上市仅六个星期，就出售了二十七万八千台，以致《商业周刊》把iMac评为1998年的最佳产品。iMac的成功与一个引人深思的考虑营销的促销活动计划有着密不可分的联络，该计划将“异乎寻常的考虑”的标语，结合许多在不同范畴的“构思天才”，包含爱因斯坦、甘地、拳王阿里、理查・布兰森、约翰・蓝侬和小野洋子等人的黑白相片，在各种大型的广告路牌、墙体广告和公交车的车身等打开平面广告。当这个广告影响顾客去考虑苹果计算机的与众不一同，也一同促进人们考虑自己的异乎寻常，以及经过运用苹果电脑，而使得他们成为构思天才。苹果公司的CEO史提夫・贾伯斯说：“异乎寻常的考虑代表着苹果品牌的精力，由于充满热心构思的人们能够让这个世界变得更夸姣。苹果决定为处处可见的构思人，制造世界上最好的东西。”当今，苹果公司推出的新式手机iPhone 也是选用了体会式营销战略，相同获取了巨大的成功。

,四举动

举动营销的方针是影响人体的有形体会、日子形状与互动。举动营销经过添加人身体会，指出干事的代替办法、代替的日子形状，经过互动，丰厚顾客的日子。而顾客日子形状的改动是被激起的，或许是自发的，且很有可能是由偶像人物(例如影视、歌星、闻名运动员等)引起的。以世界闻名的体育用品公司耐克为例，其体育商场部的职工成天奔走在各种练习场上，恨不得与运动员日子在一同，这使得耐克每年都能先于竞争对手聘请到世界上闻名的体育明星作为其代言人来推行公司的产品。2004年5月下旬，耐克把麦克尔・约翰逊请到我国，其时约翰逊感觉刘翔的状况很好，所以耐克就依据这个观点斗胆拟定计划。整个活动从6月份开端策划，7月下旬开端进行全面推行，经过公关和网络，在我国队到雅典前10地利开端推出广告。除了广告，耐克在新浪上还规划了刘翔的新闻中心，刘翔得金牌后有3000万人上去阅读刘翔的一举一动。当其他公司正在计划以更高的价钱请刘翔代言时，耐克却现已在榜首时刻为全国观众供给全面了解刘翔的渠道。别的，耐克公司总部的16座大楼均以世界尖端运动员姓名命名，办公楼大堂陈设着闻名体育明星的相片和奖杯，衔接每栋大楼的长廊四壁里挂着各国耐克签约运动员的铜板雕像及生平简介，每一位去公司观赏的人都觉得这些体育明星便是自己日子的一部分。耐克与运动员紧密联络的经典当称乔丹，从1985年签约至今现已20多个年初，乔丹鞋也现已展开到“第23代”。

篇5

20xx酒店最新圣诞节活动策划计划(一)

20xx年圣诞节行将来临，为了让人们体会到品牌的光辉气势和咱们酒店共同的圣诞文明气氛，力求做到比从前更具节日气氛;并在装修和安置上杰出新颖和共同;加大广告宣扬力度，到达在经济利益增加的一同，最大程度的到达杰出的社会效益。

初拟策划及安置计划如下：

一、酒店安置

1、本年的酒店安置及装修以广告公司和商场营销部一同进行的办法来操作。

2、本年的酒店安置及装修以大厅，大厅外，各前台运营点，四楼晚会现场做要点，其他地方为辅。

3、本年的酒店安置及装修详细细则和费用另呈领导批示。

二、活动组织

1、平安夜、圣诞节自助大餐

内容：大型自助餐，归纳性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以资助为主)

气氛安置：火热、亮堂、愉快。

票价：xx元/张儿童票半价、xx元/张(两大一小)。

节目组织：由文娱部担任，中心交叉抽奖活动，商场营销部担任节目审阅和总和谐。

2、 烛光晚宴

规划：xx人。

内容：烛光晚宴、家庭套餐。合适家庭、情侣。

气氛安置：全场烛光，放轻音乐，侧重安静吉祥，浪漫温馨气氛。

票价：xx元/张儿童票半价、xx元/张(两大一小)。

三、酒楼整体气氛安置

1、给各运营区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、整个酒楼组织四名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛安置。

4、酒店供给照相留影服务。

四、广告宣扬

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣扬(费用已含在全年广告费用预算中);

2、印制宣扬单1000份(费用财政另呈领导批示);

3、印刷贺卡送客户(费用出售部另呈领导批示);

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣扬。

20xx酒店最新圣诞节活动策划计划(二)

在20xx年底，xx世界大酒店将为您带来一个精彩绝伦的圣诞狂欢夜。雪花飘动中，灯火旋绕的圣诞外景将酒店的夜色勾勒得绚烂多彩，门口处梦境的蓝色系装修将整个大堂衬托得妖娆而奥秘。大堂内，身穿红袍的圣诞老人带着期望中的礼物与欢喜悄悄的来临您的身边。柔美孩提的歌声;富丽的色彩，浪漫的气氛;空气中甜美的滋味，圣诞节独有的浪漫与温馨;每一处，都带给您无尽的惊喜。咱们精心预备圣诞狂欢活动，将热情点着，将欢喜开释，带上你的朋友，一同来参与吧，让咱们带您走进圣诞的富丽乐章。

一、活动意图

经过圣诞节的策划活动，扩展酒店的知名度，加强与客户的爱情联络，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，然后取得必定的经济效益和社会效益。

二、活动内容

(一)大堂内活动

1、活动时刻：20xx年12月24日至12月26日。

(1)节日颂歌

酒店上空飘荡着美丽的圣诞颂歌，温馨吉祥，12月10日开端全天播映，依照时段播映不同的圣诞歌曲。

24日26日于每天11：0013：30、17：00至1930每隔15分钟，客人将在酒店大堂倾听小朋友演奏愉快音乐，享用圣诞老人带来的祝愿。

演职人员：由xx活动中心供给。

(2)圣诞派送

圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖块、巧克力，巡游于酒店遍地，带给客人无限的欢喜和惊喜。

要求：圣诞老人、小天使由人力资源归纳部担任挑选4名人选，依据时刻分配各区域。

圣诞老人：xxx 小天使：xxx

时刻组织：12月xx日至26日早8：30 17：00大堂及各区域轮番派送。

(3)圣诞出售

在酒店大堂圣诞区域内，预备琳琅满足图圣诞礼品。包含规划精巧的圣诞饰品，糕点师精心制造的巧克力、糖块、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人挑选。

要求：圣诞精巧礼品、巧克力、糖块由财政部担任购买，餐饮部担任制造圣诞糕点，四季厅供给展柜，礼品、糖块、糕点等由四季厅作业人员担任出售。

(4)圣诞募捐

在酒店大堂放置一棵圣诞树，约请来宾购买精巧装修品及许愿卡，许愿卡价格x元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年夸姣的期望。活动所得金钱将悉数赠予xx敬老院的老人们，用以协助弱示集体(让孩子亲身挂上自己的愿望卡，并当场将钱投入捐献箱)。

要求：期望之树介绍由营销部制造(活动期间营销部人员机动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞树)。许愿卡由房务部预备，出售由大堂司理担任。

(二)酒店大型主题活动

1.热情摇动平安夜

12月24日，隆重的狂欢之夜星光灿烂，各种文娱节目接连不断;走运大抽奖，丰富自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞扮演，给来宾带来整夜的狂欢。

(1)活动时刻

20xx年12月24日 17：00-21：00。

(2)活动内容

xx大酒店将缤纷出现奢华盛宴带来的圣诞法力。唇齿留香的圣诞火鸡、畅通领悟传统及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精巧糕点、甘旨醇香的特酿啤酒，如此奢华的圣诞盛宴，配上艳丽开敞的界江堂及经典典雅的现场扮演，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。一同，酒店还为来宾精心预备了令人心动的超眩大奖。请参与狂欢人群，在梦境般诱人的圣诞气氛中纵情享用圣诞晚餐。

(3)活动售票：大堂建立圣诞票出售台由营销部人员担任售票。

2、活动地址：本酒店xx堂

(1)门票：成人xx元/位，儿童xx元/位。工程部担任在xx堂歇息厅入口处设置1.4米身高线。

(2)餐桌安置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪烁的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。(xx堂门口设报到处，桌上摆有报到牌，由营销部人员担任报到)。餐饮部担任安置。

(3)用餐办法：依照自助餐、提早设定桌号。此次活动宴会自助餐规范为xx元，xx元/位，儿童1.4米以下xx元/位。

3、流程组织

(1)16：30-17：00 在晚宴开端前播映圣诞歌(轻音乐)，服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘特别的圣诞点心，周围摆上林林总总的糖块。

(2)17：00(由营销部人员及大堂副理及领位担任引领客人)参与活动人员进场就餐。

(3)18：00餐饮作业人员摆放圣诞蜡烛一同将宴会厅内灯火封闭。等候由作业人员扮演的圣诞老人、天使进场。圣诞老人、小天使别离站于xx堂主席台两边后方，待圣诞音乐响起后跟着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众一同将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的热情调集起来。

(4)18：00-18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由掌管人叙述圣诞节的来历一同宣告晚宴开端，并介绍酒店圣诞节特征活动，掌管人介绍时需将灯火敞开。

(5)18：05-21：00 晚会扮演。

(6)20：52-21：00 抽奖加互动游戏。

(7)21：10-21：20 整体职工扮演相亲相爱一家人。

(8)21：20-21：25 圣诞老人派发圣诞礼物并与来宾合影。

注：节目不决节目时刻会有所调整。奖品如下：

一等奖：价值xxx元圣诞大餐 (x名)。

二等奖：商务套房1间夜价值xx元(x名)。

三等奖：商务规范间1间夜价值xx元(x名)。

四等奖：洗浴中心浴卷xx张(x名)。

注：1、此次活动参与人员较多各岗位需依照所担任区域明确分工指定专职担任人员。

2、作业人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装修物为客人服务。

3、儿童视状况免费(需经部门司理或营销部司理赞同)

4、财政部司理担任将重奖者票上签字盖章。

(三)餐饮包房活动

1.活动时刻：12月24日26日17：3022：00。

2.活动计划：晚包房实施买断消费，一般包房与奢华包房拟定不同的消费价位，大包xx元/桌(不含酒水)，中包xx元/桌(不含酒水)，小包房不设最低消费。

3.定餐赠送礼品：预订大包、中包均依照房间赠送圣诞礼物。

4.凡当晚到我酒店大包、中包顾客均依照房间赠送自酿葡萄酒和鲜花祝愿，每桌客人都免费赠送葡萄酒或啤酒x大扎，并由身着天使装作业人员送上一支红玫瑰，并真诚地对他们说：感谢你们莅临，我代表xx大酒店祝你们圣诞快乐，这种意外的礼物和暖融融的言语会使每一位顾客都倍感亲热和激动，也能和我酒店的间隔一下拉近。消费的热情也就会被充分地调集起来。由于在这儿给自己带来的不只是自身的享用，更重要的是精力上的超值享用，顾客会取得意外惊喜。

注：玫瑰花由餐饮部担任请求，财政部担任购买。包房放置精巧菜单(大厨特别引荐)、圣诞套餐，能让客人感触到物有所值。

20xx酒店最新圣诞节活动策划计划(三)

一、酒店的安置及装修

物品所需：

1、前厅所需：一颗大型圣诞树，圣诞挂件。

2、一楼宴会厅：两棵圣诞树、五颜六色气球若干、圣诞小礼品。

3、其他地区以圣诞画贴、圣诞海报、挂饰。小型圣诞树、五颜六色气球为主。

4、外围组织工程部将喷水池及生态园正对门灯饰亮化。

5、其他：每名女员发放圣诞帽一顶、并选2名男职工打扮圣诞老人并发放圣诞老人装一套。

二、圣诞主题活动组织

1、 圣诞节大餐：时刻地址：20xx年12 月25 日18：0021：00，地址：一楼宴会厅，规范：xx人/场。

2、 内容：大型自助餐及酒水，大型抽奖活动。票价： xx元/张 (1.4米儿童半价)

3、气氛安置：以火热愉快为主题。

4、整个酒店组织两名圣诞老人给各区发放礼物。

三、KTV 狂欢圣诞平安夜

时刻：20xx年12月24-25日 18点开端。

地址：酒店一侧某某KTV。

内容：包房价格下降，全天歌唱免费，免受包厢费。

1、到达最低消费规范可送精巧果盘一份。

2、各类啤酒买两打送一打，红酒买三瓶送一瓶。

3、现场派送爆米花一份。

四 、客房礼品放送

圣诞节当晚给常客，重要商务客人 送圣诞礼物、用传统的圣诞老人袜装好送到房间，给客人惊喜。

五、主题活动

1、 主题为你今日圣诞了吗?

2、 抽奖活动

a、客人凭餐票号码进行抽奖;

b、抽奖由两名圣诞老人进行;

c、设一等奖一名、二等奖两名、三等奖五名、走运奖十名。

六、广告宣扬

1、在租借公司、公交公司、及交通频道做广告宣扬;

2、印制宣扬单xx份(联络报社派发各个企业)、以及周边的厂矿企业;

3、印制圣诞自助晚宴打折餐票，赠送给前半月到达消费规范的客户及与酒店有长时间协作的企事业单位;

4、印制的自助晚宴的餐票全额派发给长时间与咱们酒店协作的供货商;

4、LED翻滚播出酒店圣诞节目宣扬、在生态园大门横幅。

七、活动留意

1、 整个营销活动中，节日气氛很重要，收购质量稍好的安置材料，做好安置预备作业;

2、 在活动进程中，要留意确保菜肴质量口感，也推出节日实惠菜一同参与活动，用实力赢得客人，留住客人;

3、 在活动期间，确保人力资源足够，跟上服务质量和速度，不掉服务;

4、 关于台历规划尽量做得简练美观大方，一同进行本钱核算，在本钱操控下确保台历的质量;

篇6

90时代末，由朵而胶囊掌管的大型策划活动，朵尔设问——女性什么时分最美，引发方针消费群争相参与，该活动策划捉住了方针消费群的表现欲，以疑问的办法引发口碑效应，以发问的办法搜集各类文章、论题、图片等，并与电视台合作，打开寻美活动，在两年内出足了风头，抢够了眼球，也赚足了银子。

保健品本来能够当“梦”卖，朵而胶囊开了一个杰出的先河。

在同一时期，由农民山泉打开的千岛湖寻源活动也是十分成功的活动策划典例，农民山泉定位在天然水，不只有共同的出售卖点——农民山泉有点甜，并且在广告中将天然水和纯净水做比照，以在天然水中，大蒜发芽生长更快的比方和纯净水做比照，将“天然水比纯净水更好”的概念家喻户晓，在一系列广告活动中，将顾客的疑问引到千岛湖上来，顾客就有个疑问——莫非千岛湖的水真有点甜？莫非千岛湖的水便是最好的天然水？

毫无疑问，只需农民山泉能证明千岛湖的水是最好的天然水，就能处理顾客一系列问题。在这个时期，农民山泉打开了“千岛湖寻源活动”，但凡喝农民山泉水的人都有机遇参与这样的活动，将风光旖旎，空气新鲜的千岛湖实在在实展现在顾客面前，顾客疑虑悉数消除，该活动也将农民山泉天然水概念传达的愈加到位。

该活动不只让农民山泉奠定了水商场三甲的方位，并且还顺带着为千岛湖做了一次形象宣扬，听说现在的千岛湖每年的游客数量由于农民山泉的广告效应番了三番。一边游千岛湖一边喝农民山泉，现已成了城市“有闲一族”的时髦享用。

简略来说，活动策划便是经过事情，引发全民重视或许参与，处理企业在营销活动中遇到的问题，并终究发生出售或知名度、美誉度的提高。

笔者在做策划的8年中，有幸为部分企业进行过活动策划，特摘抄两例和看官同享。

创维彩电，重视孩子的中高考。

2001年5月中旬，笔者地点的广告公司服务创维彩电，其时创维彩电的主打概念是“健康彩电”，需求敏捷在区域商场扩展知名度和美誉度，以什么样的活动既能让顾客记住创维彩电是健康彩电，又能赢得美誉度、取得知名度，一同还不要落入俗套呢？

每年的7月是孩子们中、高考的日子，每年这个时分是中高考生和家长最关怀的日子。这个时刻段，参与中高考的孩子需求很好的歇息和学习的环境，但是他们时常被电视噪音搅扰了歇息和学习。

笔者以创维彩电重视中高考生为切入口，从削减电视噪音，重视孩子中高考前的歇息和学习切入构思，开端发明报纸广告的标题和中心案牍。

构思1：电视的音量低一点、孩子考分会高一点。

构思2：您正在收看的精彩节目、会影响孩子的精彩人生。

构思3：电视的音量有多大、孩子心境就有多差。

中心案牍：本年，安徽有74万考生行将参与中高考。他们是您或邻居家的孩子。他们正在进行严重的考前冲刺！为了不影响孩子们的歇息和学习，请您在看电视的时分把音量调小点，即使是收看健康的创维彩电也不要破例！

别的辅佐报纸媒体还有电视字幕，以活动字幕的办法让正在收看电视的家长们自觉地将电视音量开小一点。

在媒体预算和组织上，从5月17日到6月30日中高考前一天，一共投进了13.8万。在广告投进期间，许多家长打电话到创维总部表示感谢，许多媒体转载了创维的“爱心提示”。这次成功的活动策划取得了杰出的社会效应，在随后的几个月内，创维彩电在区域商场的各家电商场取得了不匪的出售成绩，接连6个月销量榜首。

陕西博爱医院，寻觅同一时代的患者。

陕西博爱医院是专治不孕不育的国有大型医院，在民营不孕不育医院如漫山遍野冒出来的2004年，一个老牌的国有医院无疑是一个最大的卖点。说她牌子老一点不夸大，她建立于1968年，现已有37年前史。是医治医院中资历最老的医院之一。

营销经历奉告咱们，一个接连从事37年专业医治不孕不育作业的医院，必定有其特别的医治作用，老百姓在就医时，关于老牌的医院仍是十分认知的。笔者在策划该医院的形象时，侧重表现了国有老牌医院的形象，并且在广告中奇妙的表现了“国有大医院不花冤枉钱”的广奉告求。为了合作宣扬，笔者为陕西博爱医院策划了一个活动，活动主题便是“寻觅60时代的患者”。

主题案牍是这样的：

陕西省博爱医院，建立于1968年，37年办院前史。是医治不孕不育医院中资历最老的医院之一。她和广阔出生于60时代的同龄人一同生长，假如你出生在60时代，假如你至今没有宝宝，请把您的烦恼奉告咱们，咱们为你免费邮递恢复材料、免费医生检测、免费挂号求医、免费