导语：怎样才干写好一篇房地产促销策划计划，这就需求搜集收拾更多的材料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。
篇1
一、工作营销的界说
所谓的工作营销便是经过策划、组织以及运用一些社会热门的人物和工作，引起社会媒体和集体以及顾客的重视，然后前进企业的闻名度、信誉度，在顾客心思建立杰出的可信度，终究让顾客对企业发生信任，促进企业的产品或许服务得到营销。
企业在工作营销的进程之中会触及三个方面。榜首个方面，营销的进程和动机应该契合法令的要求，不触碰社会的品德底线，不诈骗顾客，一起还需求承当必定的社会职责；第二个方面， 企业经过工作营销，让人们在联想到工作的一起，会在脑际之中展现企业的品牌形象。工作营销便是企业经过运用或许策划、组织一些热门新闻、名人、突发工作，把人们对工作的重视度奇妙地牵引到企业中去，到达企业营销的目 的；第三个方面，工作营销是依据整合营销之上的一种新式的营销办法，企业在营销的进程中，借用多媒体的力气，向社会集体以及顾客展现企业的品牌，然后完结企业的服务或许品牌推行。
二、房地产商场的特色
1.具有权益交易商场特征
房地产具有权益交易商场的特征，它的这个特征致使房地产产品和其他的一般产品有着显着的不同。关于一些特别的产品，它的购买人群也比较特别，这些人在年纪、性情、家庭构成、文明程度、作业经历、喜爱上面显着类似。因而，企业在工作营销之前，需求对商场进行查询，从商场和客户的需求动身，争夺更多的商场机遇。
2.具有区域性特征
房地产区域性商场的特征决议了房地产的策划计划不同于其他产品的策划计划，因而，房地产在营销的进程中，不能僵硬地搬用其他消费产品的营销策划计划。房地产营销应该结合房地产本身的特征，坚持商场区域环境的全体性，及时了解商场需求，然后运用合理科学的营销计划推销房产。
3.具有不彻底竞赛商场特征
房地产的别的一个特征便是没有彻底商场的特征，这个特征决议了房地产的营销计划有必要科学合理。榜首，相关的营销员要对商场做出调研，依据实践的商场需求，灵敏地运用策划计划，然后加强房地产的商场营销，完结商场营销的意图。第二，营销人员在营销的进程之中要留意差异简略的促销策划和推行策划。
三、工作营销在房地产之中的详细运用
1.开辟商场方面
跟着社会经济的快速打开，产品的丰厚多样化，使企业在商场之中越来越难生计。传媒商场的普遍性，让顾客关于企业的产品没有过多的爱好。面临这种情况，企业假如想要在竞赛剧烈的商场之中占有一席之位，就有必要要捉住机遇，经过组织、策划、运用热门人物和工作，为企业开辟商场。这种工作营销，一方面可认为企业节省许多的广告和宣扬费用，另一方面节省了高额的媒体费用。所以，工作营销在企业开辟商场方面起到了很大的作用。
2.前进产品和企业的闻名度方面
任何企业在前期的打开之中都十分困难，房地产这个职业也是如此。房地产在打开的前期，在商场上的闻名度和影响力上都不大，构成顾客在短时刻之内不能承受这种产品。因而，营销人员要依据商场的需求，及时了解顾客的爱好，经过组织、策划热门人物和工作，前进企业在大众之中的闻名度；别的，企业再运用一些公关技巧，让媒体对企业发生爱好，活跃报导企业，然后影响顾客的心思。一个热门工作只需成为大众关怀的论题，那么它传达的速度会快得惊人，在大众之间发生巨大的影响。
3.企业文明建造方面
房地产在营销中，假如选用多种途径进行宣扬，那么房地产企业必定会引起社会的重视，社会上的颤动作用必定会引起职工的重视，无形之中就改动企业职工的思想和价值观，然后为企业的文明建造打好了根底。
例如，柳工颐华城为了前进文明软环境方面的建造，联合红豆今网建造了柳工微电影工业项目。这方面的营销不只促进了颐华城文明的建造，也前进了新项意图文明实力。
篇2
[要害词]房地产产品；营销策划；理论；运用研讨
1、导言
房地产营销策划便是运用整合营销概念，以顾客对各类房地产产品的需求为动身点，从规划理念、环境规划、户型规划、产品定价、品牌打造、出售推行
等方面临房地产产品进行整合，以优质的服务出售房地产产品，使顾客在出产或日子，物质或精力方面得到满意，为开发项目规划出满意顾客需求，扩展消费途径，使开发商取得利益的全进程。
营销与推销在本质上是不同的，在整个营销进程中，表现了显着的立异特色和详细的可操作性。商场营销策划要求房地产企业对未来的商场情况进行精确的
猜测，并依据猜测成果，拟定出商场改动的具有剖析性的运营计划。在竞赛剧烈的房地产商场中，房地产企业为占有最大的商场份额，在营销活动中取得成功，需求采纳恰当的办法促进产品的出售，包含以恰当的价格，经过恰当的途径向商场供给满意不同消费人群需求的房地产产品。因而，凭借多门学科的常识拟定营
销策划，在买卖两边之间沟通信息，把企业与顾客有用的结合起来，使企业了解顾客的要求，包含房子的修建办法、开间布局、装修规范以及颜色等，摸清规矩，改善产品，使产品愈加适销对路，扩展商场份额，使企业构成有用的传递和反应的信息体系，在房地产商场中，为企业开辟一个具有生命力的簇新商场。
2、房地产营销策划的阶段和办法
2.1房地产营销策划的阶段
房地产营销策划是分阶段的，与出售进程相照应。在不同的出售阶段，商场推行的方针、使命和详细活动都有所不同，首要包含开发阶段的营销策划、出售阶段的营销策划、物业办理阶段的营销策划。
依据出售进程的预热期、强销期、热销期、尾盘期阶段性区分，项目商场推
广进程也能够相应地分为四个阶段，针对各个阶段出售使命的不同拟定不同的推行计划。在预热期，商场推行应该以推介物业特色为主题，向顾客展现楼盘的根本情况；在强销期应该以推介商场为主题，让更多的方针客户群重视；茌持销期应该以推介广告主体为主，协作样板间，在人气堆集的环境下，使顾客发生购买愿望；在尾盘期应该以朴素的宣扬为要害，杰出项目各种功用性特色，招引顾客。
2.1.1开发阶段的营销策划
企业在开发阶段的营销策划应具有前瞻性，要用打开的眼光，运用科学的办法对商场前景打开查询和猜测，进行供需剖析和和开发潜力剖析，做好前期预备作业。只需这样，才干使所开发的产品在适当长的一段时期内一向处于保值乃至增值的情况，在长时刻的商场竞赛中处于不败方位，赢得商场份额。
2.1.2出售阶段的营销策划
企业在出售阶段的营销策划便是采纳各种有利的促销手法，如广告、媒体、活动推行、品牌效应、公共联络等手法，让更多的顾客了解企业的形象和产品的优势，用各种办法增强顾客的购买决心，为顾客供给满意和周到的服务，在出售的黄金期占有商场。
2.1.3物业办理阶段的营销策划
物业是衔接企业和顾客的桥梁和枢纽，顾客经过物业了解和了解企业，因而，物业服务的质量，在必定程度上对顾客是否购房起到了要害性的作用。加强物业办理营销策划的要害应当把为客户服务最为主旨，假如顾客在享用物业服务中感受到安全定心，到达满意的程度，才干招引顾客积极购房。
2.2房地产营销的几种办法比较
为完结房地产的营销方针，一般运用以下几种营销办法：广告，活动推行，品牌推行，公共联络。几种办法的首要特色见表1。
表1几种营销办法比照
2.2.1广告推行
广告推行是依据营销推行的计划和方针，在商场查询猜测的根底上，对广告活动的战略和战略进行全体的体系谋划。它是一种提早的、先行的、具有指导性的活动，决议广告活动的根本思路和方向。它包含有剖析环境并清晰要求、剖析广告产品、确认广告方针、确认广告方针、确认广告主体和构思、广告战略挑选、确认广告预算、广告决议计划、广告作用剖析等九项内容。
2_2.2活动推行
活动推行是指企业调集各方力气，经过举办大众关怀的、具有构思性的活动，招引顾客的参加并招引媒体的报导，然后前进企业和楼盘的闻名度，建立杰出形象，到达促进出售的意图。
活动推行的类型有：楼盘庆典典礼；社会公益活动；社区内活动；大型有奖出售、打折促销活动；扶引教育型活动；善用时局环境型活动等。
2.2.3品牌推行
品牌推行是从规划规划到整个开发进程的一项体系工程，在整个进程中打开品牌堆集与立异工程，经过品牌推廣，前进了项意图附加值，充分了项意图内涵。
可采纳以下办法：楼盘品牌战略；企业品牌战略；企业与楼盘品牌联动战略。
2.2.4公共联络
公共联络是运用各种办法和途径，同顾客、中介、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面大众进行沟通和沟通，在社会中建立杰出形象和营销环境的活动。
能够选用以下几种办法：新闻；工作；社区联络，调研活动；对外联络和谐作业。
经过以上剖析，房地产营销策划是在不同的出售阶段，对产品所在的区位、配套设备、环境规划、单体修建规划、物业办理等情况进行剖析，然后对顾客群进行全方位的剖析查询，拟定出以满意顾客需求为中心的切实可行的营销战略，在商场竞赛中制胜。
3、“DL—YLY”项意图营销计划
3.1项目根本情况
DL-YLY项目坐落大连市旅顺软件工业带，归于宜居生态地产，周边有轻轨和多个公交站点，交通便当。小区邻近设有商业归纳体和中小学校，周边有多个低碳环保山体公园，设有居民健身中心等。
3.2项目营销计划
一期在2016年7月份开盘出售，出售周期计划在2年左右。
,12016年3、4月蓄势待发期。售楼处装修、装修完结正式启用；样板间完结对外开放i参加春季房展；客户堆集；会员搜集、招募会员。
,22016年5月内部认购期。一期工程开工发动；会员客户预定。
,32016年7月开盘热销期。具有出售条件；一期榜首组团开盘出售。
,42016年8、9月续销。
,52016年10继续推行期。形象宣扬；主体全面封顶；参加秋季房展会，依据出售情况分期推出房源,秋展强销。
,62016年11、12月续销,活动促销。
,72026年3月完结配套及室内装修；参加2026年春季房展会准现房促销。
,82026年5月完结室外硬软掩盖；现房出售；预留中心景象带20%-30%房源现房实景出售。
,92026年6月尾盘整理期。全面交房；尾盘出售。
“DL-YLY”项目，使项目周边全体地域价值完结质的腾跃，引领大连城市寓居新的迁徙文明。
结语：
篇3
国庆节楼盘活动策划计划范文1国庆打折促销，好像现已成为了楼市的常规!可是打折起伏有多大，的确各有不同。这个国庆，必定要来精英世家看看，由于这儿将会有前所未有的国庆优惠和精彩纷呈的活动等着你!一起，只需你上门看楼，咱们还将有一份惊喜送给你!
国庆期间，为答谢广大客户朋友，南城【精英世家】将会推出前所未有的重磅优惠!这次推出的 让利1000万，入驻南城中心区的大型优惠活动，可谓是一颗前所未有的重磅炸弹，单套均匀优惠近15-20万!据担任人介绍，像精英世家这类的热销项目，在国庆前有如此巨额优惠，真是前所未有。
现场多位购房者表明，之所以挑选精英世家，首要是看好中心西区的地段及未来的打开潜力，其次118-135平米倾城园景美宅占有了绝佳的看园景方位，具有无敌的园林景象，其百变的空间规划，更是让你婚前婚后的日子，都能够从容自如，即便有了爱情的结晶，其3+1房的规划也能够轻松满意宝宝及爸爸妈妈的空间需求，全城难觅。全现楼在售，定心购房且能够立刻收楼等原因更是让人心动。送车位和南城名校学位等高附加值更是促进咱们下定决心购买的重要要素。
如此前所未有的大起伏优惠，如此可贵的好户型以及如此罕见的置业一步到位的机遇，岂容再错失!
国庆七天乐，游戏、抽奖乐不断!上门有好礼!
据担任人泄漏，精英世家在国庆黄金周期间(10月1日-7日)，将会举办为期七天的亲子类通关游戏，现场将设置夹乒乓球、投篮机、充气攀岩等游戏环节，设置必定的过关规范，客户经过即可参加现场的热情大抽奖。精彩的活动将会伴您度过一个愉快、精彩的国庆节。别的，你也能够约请你的朋友一起前来，享用现场的精彩游戏、社区优美环境，更有让你意想不到的惊喜中影年代影院电影票两张(可在12月30日前观看任何场次的大片)。
国庆节楼盘活动策划计划范文2一、商场现状：
1、大中城市房地产商场回暖。
2、处于每年的出售旺季(金九银十)。
二、项目现状：
1、一期，D、E、F区剩下房源大部分为六楼。楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在显着的产品缺点
3、三期行将认筹，开盘在即。
针对现在房地产打开的现状，及项目本身特色及产品特色，特拟定十一促销活动计划，旨在促进一二期房源的出售，为三期的开盘做足预备作业。
三、活动意图：
1、添加小区的闻名度。
2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩下房源。
3、添加三期A1号楼的认筹数量，建立三期项目形象，为开盘奠定好根底。
四、活动时刻：10月1日10月7日
五、活动主题：
主题一：国庆豪情盛典，摇动黄金海岸
主题二：欢度国庆之喜，领会黄金真情
主题三：生机黄金周，超值优惠7天乐
六、活动内容：
1、黄金周每天推出8套特价房(首要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);
2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外一致为一次性付款97折，银行按揭99折，出售部视情况决议是否给予一个点扣头(特价房在外);
3、活动期间，天天豪礼相送，但凡国庆期间到访的客户均有机遇参加抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，但凡签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：
一等奖：电饭煲 两名(每天供给两台)
二等奖：台历 三名 三等奖：购物袋 若干
七、宣扬办法：
1、网络(搜狐焦点新闻报导、现场报导，新华网)
2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)
3、报纸广告(今天莱州半版，暂定9月29号)
4、国庆宣扬易拉宝
5、野外扮演一场或花车游行3天
八、现场包装：
室外：
1、横幅：0.7*10米*2条
2、国庆抽奖礼品的堆积;
3、气球装修：大门、礼品区;
4、吊旗;
5、易拉宝展现
九：物料预备及费用预算：
短信内容(待定)：
国庆豪情盛典，摇动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx
国庆节楼盘活动策划计划范文3一、布景剖析
国庆七天黄金周，除了是旅行旺季外，也是全家睇楼买楼的好机遇。市内各大小楼盘，均将打开漫山遍野的宣扬及促销攻势，以祈前进售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等归纳要素外，怎样在许多售楼广告中，招引并促进买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的概略及观赏现楼，以及前进现场的人流量，将是房地产打开商每一次宣扬及促销活动收效与否的首要要害要素。
跟着人们日子水平及文明水平的不断前进，怎样科学孕育下一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个爸爸妈妈、每一个家庭要害重视的问题。悉数与宝宝有关的消息，均将引起每一个家庭的留意。而这些新一代家庭，大多收入安稳，三代同堂，正是买楼置业的人生阶段。
XXX市XXX区每年新生儿人数约3500-4000元，即现在0至6岁婴幼儿家庭约24000个。
二、活动细则：
1.主题：国庆假日何处去?一齐去参加国庆亲子合家欢活动啦!让你和BB一展身手!
2.时刻：10月4、5、6、7日
3.地址：各楼盘内
4.内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询
5.方针方针：0-6岁婴幼儿家庭
6.主办单位：
协办单位：XXX亲子沙龙
7.宣扬规划：XXX区域
8.意图：
三、活动项目及流程：
l活动项目：
类别
竞赛项目
适宜年纪
宝宝竞赛
匍匐组
1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝
健步组
2岁以下、且能够独立行走的宝宝
跳动组
2岁以上宝宝
亲子合家欢
竞赛
毛毛虫
匍匐组宝宝及家长
接力拼图
健步组宝宝及家长
齐步走
跳动组宝宝及家长
l组织流程：
1.广告宣扬进程中杰出报名电话、报名点、报名截止日期，由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并告诉其于指定时刻内回来收取参赛号码。
2.将报名名单分类、分时刻、分场所，编列参赛号码
3.发放参赛号码
4.活动当日，凭号码牌参赛
5.当日流程：
略
(2)亲子竞赛
竞赛进程中奖小组冠军
现场咨询、观赏
收回积分卡(要求卡上的项目悉数参加过)
投入抽奖箱、发小礼品
10：30
会集大堂抽奖、颁奖、有奖问答
10：40
完毕，自在活动
6.现场分区：
l竞赛区：匍匐组区、竞走组区、跳动组区
l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区
四、奖项规划：
略
五、活动资源组织：
1.广告媒体：XXX有线电视台、宣扬海报、活动单张
2.传达途径：
l电视广告宣扬
篇4
产品链条是支撑开发商打造好产品的根底。上海越来越多的开发商具有优异的产品理念，房子越建越好已成为顾客的一致。在整个产品开发与运作的进程中，修建商、修建规划公司、景象规划公司、专业装潢公司和专业物业办理等等，都是产品链条的重要组成部分，彼此间环环相扣，环绕开发产品牌和产品品牌来作业。产品链条的组成是开发商越来越熟练的首要技术，由于重视，所以产品链条也越来越完善和安定。
商场链条是由项目策划、产品宣扬和出售推行这三个部分组成。有了好产品，怎样出售和推行出去，到达和超越预期收益，是楼盘成功的重中之重。由于，不论是业界仍是顾客，衡量一个楼盘项意图成功，其标尺更多是成绩，开发商所做的一切作业都是为成绩服务。值得阐明的是，这儿所指的成绩不只仅是出售额，还包含品牌收益、企业形象收益和部队收益等等。
策划、宣扬和出售推行是商场链条的主体，本文将要害剖析房地产商场链条的短缺和各环节的权重，为开发商供给一些参阅。
一、 房地产商场链条的缺憾
开发商在做一个项意图时分，通常是在产品规划和主体定位已确认的前提下，开端寻求商场层面的协作，比较常见的办法有两种，即全程和部分。全程办法是指开发商将产品策划、宣扬和出售推行的作业委派给一家房地产策划公司，并以分红办法付出费用。部分办法是将出售或广告一个块面包给一家公司来做，开发商自己做出售或策划。
这两种办法不论哪一种好像都疏忽了项目策划的重要性，所以无法让商场链条良性作业。开发商因本身商场运作才干较弱或精力跟不上，会挑选全程的办法。承受托付的公司，方针十分清晰，便是将产品快速的出售出去，这样一来，仅以产品出售方针作为产品运营的仅有的导向，不免就疏忽了其它方面的收益。开发商与全程公司在一个项目协作之后，没得到应有的堆集。如：开发商的品牌效应、楼盘品牌的延续性、多个项目之间的关联性等等。
当开发商具有必定的商场运作才干，就会挑选部分办法，但此办法也存在坏处。例如与广告公司协作，它的主旨是构思出令开发商满意的广告，只需构思经过，收到钱，好像广告投进作用与本身并无大碍，疏忽了广告最重要的意图是让顾客有感觉。那么，广告作用猜测由开发商自己判别，而往往开发商并不是广告方面的行家，所以只需广告公司所构思的广告表现够现代，案牍够富丽便是好的广告，而疏忽了广告的终究意图是为了促销和品牌堆集。
二、 商场链条的黄金三角组合
项目策划、广告宣扬和出售推行是组成地产项目商场链条的三大主体，每个主体的人物应该由专业的公司来担任，由此才干发生商场链条的黄金三角组合。每一个协作商的人物不同，动身点不同，发挥的作用也不一样，所以项目策划功用应该被单列出来，并作为商场链条的中心，引导整个商场作业有序打开。
但在实践操作中，项目策划功用被许多开发商疏忽，或被打包在全程公司的作业领域之中。策划陈述成为公司的附加产品，公司天然也不会在上面放太多精力，往往选用比稿阶段多家竞标企业的陈述来凑集，以这样的策划陈述，担任整个项目运营的纲要和首要战略，其作用就会大打扣头了。
出售公司的使命是出售，重视的出售战略和出售成绩到达；而广告公司的使命是协作出售做产品构思和传达，首要的使命是让方针顾客取得产品信息并感动他们；项目咨询机构是以甲方思想进行项意图全体规划和战略拟定的作业，其使命是把握整个项目资源的合理调度，以商场导向进行产品硬件规划和商场营销计划，是产品链条和功用链条的主线。举例阐明，项目咨询机构会在项目先期经过客观的商场剖析和调研，确认项意图定位、价格等根本要素，客观和重视实践是他们的操行和原则，出售公司的赢利来自于出售，那么他们拟定的战略往往是以快速出售为导向，压低价格是他们常常选用的办法。
三、 策划功用怎样在商场链条中凸现
1、项意图介入：介入越早越好
一般开发商延聘专业咨询机构，往往是在项目现已进入本质阶段，即规划规划要害现已批阅，规划单位现已托付，乃至部分项目形象进展已做好的时分。咨询机构此刻承受事务，能够做的作业是对项目进行确诊并提出新的包装、推行计划，这对项目内涵本质的前进极端有限。
项目策划从前期对商场、功用、产品、开发战略等的研讨与拟定，到履行阶段结合商场改动、环境改动及营销进程的把握，事实上，这些花多少时刻都是值得的。
因而，从取得土地开端，项目咨询机构就需求介入项目，从商场需求视点动身，对项目进行前期策划。在项目规划及前期策划中，依据商场趋势、项目区位进行产品的功用规划，处理开发商项目定位的问题，这样能够预先有意图地组织项目内容的首要卖点。
2、项意图运作：规划与战略拟定
房地产项目策划是运用整合营销概念，对建造项目，从项目概念、规划方向、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推行上进行整合，合理确认房地产方针商场的实践需求，以开发商、顾客、社会三方共同利益为中心，经过商场查询、项目定位、营销战略等营销进程的剖析、计划、组织和操控，在深入了解潜在顾客深层次及未来需求的根底上，然后使产品及服务彻底契合顾客的需求而构成产品的自我出售，并经过顾客的满意使开发商取得利益的进程。
一个真实的策划计划便是要将项目置于区域城市地产打开的大布景下进行详细剖析，以顾客的未来希望、商场的实践需求、职业的竞赛态势为依据，经过房地产商场细分，来建立它的中心定位，意图便是要为项意图营建，在规划、建造、营销、服务、办理等方面提出比竞赛者更有用地满意顾客需求的施行细则，然后为开发商的项目全体概念，拟定出习惯商场项目策划计划。
3、项意图把握：履行作用和节奏的把握
篇5
房地产开盘活动策划计划
地址：1、海盐新天地广场
2、现场售楼处
活动意图：
集合开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，影响大众，发明最佳口碑和打响海盐首盘小高层高级住所小区的品牌。
活动办法：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾
活动组织：
一、前期广告宣扬
3、30-4、05侧重以信息为主宣扬，首要是摇号参加办法、地址、时刻等信息奉告。途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣扬主题：未来城都市寓居模范，海盐首期奢华高品位住所楼出售在即。
引领都市时髦，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，奢华住所乍现海盐。
由于珍稀，所以宝贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场安置
1、摇号办法：现场揭露，即选即定。详细摇号挂号处暂定2处。
(确认小高层购买资历，主张摇号总数比实践户数多30%)
2、地址选定：海盐新天地广场
(a、需求必定活动场所b、场所方有举办活动经历c、有集合人气的先例)
3、软环境安置：
高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;
楼盘作用展现牌1套;广告宣扬易拉宝4个;宣扬折页1000份
周遍跨街横幅、灯箱20套
4、职工一致着装
三、活动进程(4月5日)
1、下午14：00正式开端(13：5014：00礼炮、奖品展现)
2、14：0014：30
主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动阐明8分钟、评判人说话2分钟。
3、摇号开端(14：3015：00)一起挂号汇总
4、摇号抽奖(15：0016：00)
奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)
5、现场答谢扮演、小文娱活动(16：0017：00)作业人员歇息
6、发布摇号和抽奖成果(17：1017：30)
7、获奖大众领奖(17：3017：50)
四、摇号办法
1、一期总出售户
数为140套，暂定摇号总人数与实践出售户数为5：1，参加大众不定。
2、摇号采纳实名挂号制，不得代替或多摇，每套户型最多挂号人数为5人。
3、凡挂号在册的准购房者，挂号一起需交纳1000元保证金，摇号当天如挂号人中号并取得购房资历，该保证金则归入房款，如不成功则在原款反还的根底上添加200元作为答谢费用。
4、摇号挂号时刻自20XX。4、054、10，为期5天。
5、挂号地址：秦山房地产公司售楼处
6、摇号东西运用揭露摇奖设备进行摇号决议。(中号份额为5：1)
7、关于没有中号大众的处理办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。
五、作业人员分工
秦山房产公司职工做礼仪、保安等保护性作业;九洲广告做活动监测和媒体联络作业。
六、媒体
约请当地闻名各大媒体详细：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报导。
七、经费预算
1、环境安置
高空气球4个400元/4个
大型气拱门1个500元
30平方左右舞台1个1000元
楼盘作用展现牌1套1200元/10张
广告宣扬易拉宝4个600元/4个
宣扬折页3000份7500元
周遍跨街横幅、灯箱20套
2、场所租借20xx元
3、评判人约请费1000元
4、媒体约请费20xx元
5、设备租借费5000元
6、办理费1000元
7、主持人1000元
8、艺人扮演费5000元
9、现场应急费20xx元
总价30000元
地产感恩节活动策划
【活动主题】
1、男人帮女人帮亲朋帮你赚优惠
2、男人帮女人帮相亲相爱攒美好赚优惠
3、男人帮女人帮亲朋相帮家享优惠
【活动意图】
促销剩下房源，完结冲刺;
添加来访客源，积累人气，促进出售;
【活动时刻】
周六
【活动地址】
楼盘营销中心
【客户集体】
由老客户带来的新客户及天然来访新客户
【活动办法】
暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)
活动规矩：
老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并取得抱枕一个。
新A客户带新B客户：新B客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新A客户可获抱枕一个;如若两边都成功认购，即可参加抽大奖并抱枕一个。
暖场活动内容
1、现场每个来访客户都可参加活动，每个活动区域有作业人员担任，每个来访客户需报名挂号参加活动，挂号后可收取礼品券一张;
女人帮光棍节送温馨给朋友!
早10：00-16：00，女士可在营销中心内部进行制造特性马克杯，可现场DIY自己的特性图画，充分发挥自己的想象力，制造归于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。(制造好马克杯可自行带走)，现场可设置50个马克杯制造，用完停止;
2、活动完毕后，手持礼品券的客户都可凭券收取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止;
男人帮光棍节不做宅男!
正午13：00-16：00，男人可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球竞赛，一天之内设定3场竞赛，现场男人可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最终取胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，顺次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏取胜者发放。
【抽奖活动】
抽奖活动针对一切认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票收取奖品;
抽奖礼品：一等奖：IPAD1名，价值4000元/个;
二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;
篇6
撰写人：___________
日
期：___________
xx年房地产策划作业总结
一、专业技术
1、策划案写作
策划案的中心是给这个项意图定位，以及怎样在各方面做到这个定位。每个策划案都有许多花哨的部分，一是为了烘托项目定位的感觉，二是美丽，三也是展现才干的一种表现。
策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就能够不自觉的就许多套用模板。要求不高时，适宜的模板，不论在板式仍是文字上，都能够许多沿袭，只需求改动里边的部分文字即可。由于咱们公司项目多，简直能够找到一切需求运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很便利的。假如需求的话，我自己也能够做出比较美丽的模板。
2、报广
报广方面，我现在仍是简略的写了一些，平常没感觉的一些“隆重开盘、荣誉敞开”之类的词，到自己想就觉得不简略了，或许也是由于自己刚开开端写吧，横竖也都是有套路的。
整个项意图报广内容是分阶段的，一、准备期
二、蓄水期
三、预热期
四、强销期
五、持销期
六、开业期
七、养市期，每个阶段的报广侧要害不一样，如准备期和蓄水期就重视全体的概念、定位基调的宣扬，到预热期开端就触及到一点产品的信息，再到强销期或今后，就要表现详细的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。
3、案场改善计划
开发商由于对自己案场的安置习认为常，许多很显着的需求改善的当地都忽视了。或许只想到一两点，无法成为体系，商站在旁观者的视点，专业的来纠正很有必要。
咱们给外滩中心做案场改善计划的时分，发现开发商由于几个领导要操心的工作太多了，重心倾向出售，没有专门的推行部分;前史留传的问题又比较严重，前一个领导的风格是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣扬推行的画面也是依据他的喜爱挑选多种亮色交杂在一起，无法表现项意图高端质量。咱们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改善计划里，咱们提出泛现场的概念，将项意图宣扬布展扩展到周围
一公里内，从道旗、展现牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都一致更改，项意图高端有序的形象立刻就出来了。
4、详细活动计划
活动展现出来的，其实都是简略的聚人气、显示楼盘质量的东西，真实要命的是活动的中心及其想要到达的作用。
比方说都是参加房展会，你在房展会上要展现什么?有些楼盘展现是的定位和质量，有些楼盘就会在房展会上大举打折促销，有些楼盘则会用高质量的活动招引成交，归于比较隐晦的促销。
5、踩盘
踩盘的意图是什么呢?该开端司理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各式各样的东西，不知道该要害看哪些，记下哪些。事实上需求知道的材料网上都能够查得到，并且咱们公司房地产信息研讨很强壮，能够查到各个楼盘的出售情况(不过有必定的滞后性。踩盘必定要带着很强的意图性的。
策划司理带我的时分，踩盘便是要看项意图资源、现场的包装、小区的规划和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲身看才知道的，考虑为什么他们是这个定价，项目是不是受商场欢迎，顾客首要来自哪里，不过要求是比较理性的，商场情况知道一些就能够。
出售司理来了之后，对我的踩盘则提出别的的要求，出售率成了踩盘的要害，全体出售了多少?哪些户型出售的好?客户是哪个区域?要尽或许的得出详细精确的数据。
踩盘是有许多技巧的，这个到下个华章再详细来说。
二、学习办法
1、多看
要看许多的策划计划，可是自己的经历关于了解这些计划是很大联络的。一开端接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总剖析项目，并写过策划案之后，看策划案立刻就有很大前进，立马能够抓出策划案的中心，知道他们想要干嘛，会采纳哪些办法来做。不过办法光看是没用的，但凡亲身经历了才知道水深水浅，才有经历。
2、实践
做工作前，要对为什么做这个工作，会到达什么作用心里要稀有，不但要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时分就验证预期的时分，这个进程能够变的很风趣。假如你是一个不怎样重要的人物，整个活动你知道的信息不会许多，对活动的把握天然就没有。那么就在做的进程中仔细查询，整理出来每批人都在担任什么，要想到达什么作用，在活动完毕后，就能最大或许的把握活动内容。各大活动迥然不同，包含的都是几个部分。
这次公司组织的我国旅行地产论坛，规划是很大的，来了许多全国重量级地产人物，参加到组织活动的其间，从前对大型活动，大型公司、大角色的崇拜感一会儿就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出能够供不断炒作的噱头，请到许多的重量级人物，联络好重要媒体，组织好他们的行程和食住。
3、跟在师傅们的后边
许多东西不是口教或许组织课程来教会的，便是需求时刻的潜移默化的。静静的跟在师傅们后边，看他们怎样说话，怎样行事，潜移默化，前进自己。
4、自己立异
任何活动都要活跃参加进去，当成组织到自己的使命，尽或许的想出处理的办法，并最好有多种办法。现已知道的办法，懂得怎样做就能够。立异很重要，想到咱们没想过的，在你知道自己说出这个主意，能够得到赞赏时，找机适宜的时分宣布自己的观点，假如不确认，先问过你的直接上司或许搭档。
立异，并且能立异到很好，能够让上司重视到你，关于我来说，我是很喜爱立异的人，并且是喜爱大的立异，比方说立异造一座城之类的，在我进公司前，说我这些主意是会被取笑死的，可是在公司后，咱们都习认为常的鼓舞立异，在我从前看来是大的立异，在这儿都有或许完结，咱们会给许多的主张。我从前提出来就专门为富二代做一个项目，彻底满意他们炫酷的日子办法，供给一个会集的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的议论了番。在去外滩中心提案的时分，我发现他们的司理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费供给给华谊兄弟，只需他们把一切的最新产品会都放在这儿举办，每个月让他们的一个或几个一线明星来这儿扮演一次。这样的话，不只仅是对项目有很大的含义，对海口、海南来说都是十分棒的，游客来海南不只仅能够看景色，更能够享用追星的趣味。无意之中听到司理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文明层次有上了一个台阶，万绿园彻底靠景色的局势就彻底得到改动。海南便是一个文娱场，是有钱人的冒险城，他们能够为所欲为的打造一个个惊讶。尽管比不上迪拜，但我能有幸参加，或许说是观望到这样的游戏，也让我激动不已。
这两个月收成很丰厚，但我出售经历的缺乏显着影响到对项意图了解，要想办法添加自己的出售经历了。暂时先总结到这儿，再接再厉，多多学习专业常识。
篇7
【编者按】 现在我国房地产工业已从卖方商场转变为买方商场，结合房地产商场策划营销理论和实践的运作办法，提出"房地产全程策划营销计划"，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学办法，结合房地产职业的运作流程，逐渐施行。
中心内容
1、项目出资策划营销；
2、项目规划规划策划营销；
3、项目质量工期策划营销；
4、项目形象策划营销；
5、项目营销推行策划；
6、项目参谋、出售、的策划营销；
7、项目服务策划营销；
8、项目二次策划营销；
榜首章 项目出资策划营销
项目出资策划营销是全案最为要害的环节，反映了打开商挑选开发项意图进程，这个进程是检测和衡量打开商房地产运作才干的重要环节，这个进程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个进程中多下功夫，今后的开发运营就能够事半功倍。
项目出资策划营销可对项目进行定价模仿和投入产出剖析，并就躲避开发危险进行战略提示，还对项目开发节奏提出专业定见。
一 项目用地周边环境剖析
1、项目土地性质查询
.地理方位
.地质地貌情况
.土地面积及红线图
.土地规划运用性质
.七通一平现状
2、项目用地周边环境查询
.地块周边的修建物
.美化景象
.天然景象
.前史人文景象
.环境污染情况
3、地块交通条件查询
.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划
.项意图水、路、空交通情况
.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状
4、周边市政配套设备查询
.购物场所
.文明教育
.医疗卫生
.金融服务
.邮政服务
.文娱、餐饮、运动
.日子服务
.文娱歇息设备
.周边或许存在的对项目晦气的搅扰要素
.前史人文区位影响
二 区域商场现状及其趋势判别
1、微观经济运行情况
.国内出产总值：
榜首工业数量
第二工业数量
第三工业数量
房地产所占份额及数量
.房地产开发景气指数
.国家微观金融方针：
货币方针
利率
房地产按揭方针
.固定资产出资总额：
全国及项目所在地
其间房地产开发比重
.社会消费品零售总额：
居民消费价格指数
产品住所价格指数
.我国城市房地产协作网络信息资源运用
2、项目所在地房地产商场概略及政府相关的方针法规
.项目所在地的居民住所形状及比重
.政府对各类住所的开发和流转方面的方针法规
.政府关于产品住所在金融、市政规划等方面的方针法规
.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划
3、项目所在地房地产商场整体供求现状
4、项目所在地产品住所商场板块的区分及其差异
5、项目所在地产品住所均匀价格走势及商场价值发现
6、产品住所客户构成及购买实态剖析
.各种层次产品住所客户剖析
.产品住所客户购买行为剖析
三 土地SWOT,深层次剖析
1、项目地块的优势
2、项目地块的下风
3、项目地块的机遇点
4、项目地块的要挟及困难点
四 项目商场定位
1、类比竞赛楼盘调研
.类比竞赛楼盘根本材料
.项目户型结构详析
.项目规划规划及出售材料
.归纳评判
2、项目定位
.商场定位：
区域定位
主力客户群定位
.功用定位
.修建风格定位
五 项目价值剖析
1、产品住所项目价值剖析的根本办法和概念
.产品住所价值剖析法,类比可完结价值剖析法：
挑选可类比项目
确认该类楼盘价值完结的各要素及其价值完结中的权重
剖析可类比项目价值完结的各要素之特征
比照并量化本项目同各类比项目诸价值完结要素的比照值
依据价值要素比照值判别本项目可完结的均价
.类比可完结价值决议要素：类比土地价值
A 市政交通及直入交通的便当性的差异
B 项目周边环境的差异：天然和美化景象的差异
教育和人文景象的差异
各种污染程度的差异
社区本质的差异
C 周边市政配套便当性的差异
项目可前进价值判别
A 修建风格和立面的规划、原料
B 单体户型规划
C 修建空间布局和环艺规划
D 小区配套和物业办理
E 形象包装和营销策划
F 打开产品牌和实力
价值完结的经济要素
A 经济要素
B 方针要素
2、项目可完结价值剖析
.类比楼盘剖析与点评
.项目价值类比剖析：
价值前进和完结要素比照剖析
项目类比价值核算
六 项目定价模仿
1、均价的确认
.住所项目均价确认的首要办法：类比价值算术均匀法
有用需求本钱加价法
A 剖析有用商场价格规划
B 保证合理赢利率，追加有用需求价格
运用以上两种办法归纳剖析确认均价
2、项目中详细单位的定价模仿
.产品住所定价法：
差异性价格系数定价法,日照采光系数、景象朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数
.各种差异性价格系数的确认：
确认根底均价
确认系数
确认起伏
.详细单位定价模仿
七 项目投入产出剖析
1、项目经济技术指标模仿
.项目整体经济技术指标
.首期经济技术指标
2、项目首期本钱模仿
.本钱模仿表及其阐明
3、项目收益部分模仿
.出售收入模仿：
出售均价假定
出售收入模仿表
.赢利模仿及阐明：
模仿阐明
赢利模仿表
.敏理性剖析：
可变本钱变化时对赢利的影响
出售价格变化时对赢利的影响
八 出资危险剖析及其躲避办法提示
1、项目危险性点评
.价值前进及其完结的危险性：
项意图规划和规划是否足从前进项目同周
