轿车营销策划计划范文

导语：怎么才干写好一篇轿车营销策划计划，这就需求收集收拾更多的资料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。

篇1

要害词：奇瑞轿车；营销；策划；计划

在我国奇瑞轿车能够说是众所周知。奇瑞轿车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于2001年成功上市，2002年奇瑞轿车年销量超越5万辆，现已成为我国轿车业的领军品牌；2005年，奇瑞QQ年销量打破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居榜首。奇瑞之所以能够成功并不断打开壮大，与其精准的营销策划计划有着密不行分的联络。

1.商场定位

每一品牌的轿车在面试之前都要进行商场定位剖析。而奇瑞在商场定位剖析方面做了许多作业。为收入较高的商业精英与高档白领们规划了高档车；为都市白领们规划了节能环保的中低档轿车；为年青好动、寻求新鲜、即又积储不高的年青人规划了价格低廉，芳华时髦，有着靓丽耀眼外形的中低档轿车。

而奇瑞轿车在剖析了我国轿车商场现状的状况下，确认了先打开中低档轿车的营销战略。因为，中高档轿车的世界化大品牌较多且实力强壮，与之抗衡需求做长时刻战略规划。而低端轿车消费集体在敏捷胀大，并巴望开释。因而，公司经过商场调研规划了冷艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震慑了全体国内轿车出售商场，一时刻成了年青人喜欢的产品，然后奠定了其在低端轿车商场的霸主位置。

2.营销战略

,1震慑价格

2005年，在轿车业低迷的商场环境下，奇瑞轿车首要做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，登时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。

奇瑞的价格震慑不只仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在商场大幅降价而其出售量安稳的状况下推出“新价格识别系统”――东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种立异性的定价办法，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自范畴的价格标杆含义也愈加杰出。

,2促销战略

经过运用某些手法，使销费者对产品感爱好，发生购买预望，并终究购买这便是销战略中。奇瑞轿车的成功与其选用的促销战略有侧重要的联络。如奇瑞轿车非常重视赛事的宣扬，运用人们对赛事的重视进行有用宣扬促销，一同奇瑞还灌名自己的轿车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予重视。

,3企业形象刻画

别的，奇瑞轿车非常重视品牌形象的建造，将奇瑞轿车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的杰出代表，然后促进品牌的不断打开。

3.营销途径

,14S店出售

经过奇瑞轿车4S店进行品牌车辆的出售，这是当时各品牌轿车出售的最常用办法之一。而奇瑞轿车非常重视4S店营销的质量，要点抓服务质量。将服务情绪与出售才干偏重，非常重视店员的本质培育，让顾客在轿车咨询与购买时有着杰出的购物体会，真挚的表现出其“亲民”形象。

,2直营店直销

奇瑞轿车直营店在全国范围内数量许多，它是直接由总公司出资建造的轿车直销中心，其特征是省去了中心出售环节，使得在价格上更占优势，赢利空间更大，让顾客有更多的配套服务。

,3轿车城途径出售办法

轿车城汇道出售办法归于分网营销途径的一种。当奇瑞轿车品牌在某一城市占有满意的商场份额，即现已做大做强时占有绝对优势位置的状况下，奇瑞公司针对城市打开状况，进行城市轿车城的合理规划，抢占满意多的商场份额。当然，一般规划这类奇瑞轿车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市关于中低端轿车的需求量大，且进入品牌少，简略占领商场、稳固位置。

4.“微博+电商+轿车”的营销手法

跟着信息化社会不断打开，信息技术现已遍及，而依据“互联网+”的新思维办法正在充溢着出售商场。当时奇瑞公司紧跟干流媒体，提出全新营销理念――“微博+电商+轿车”。

有人把当时称为“微年代”，“微博”、“微信”等充溢着咱们的日子，成为人们获取信息的全新途径。尤其是许多年青人，有的乃至现已不再触摸报纸、电视、收音机等传统前言，却对互联网世界无比依靠。依据此现状，当时许多轿车企业也开端测验“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”招引着、营销着，取得了很大收益。但是，承受着时刻的推移，奇瑞公司发现受众现已对“官微”逐渐地厌恶并恶感，关于张狂而来的营销之战现已疲惫。而随之而来的是我国电商商场的不断打开状大，使得奇瑞公司也开端考虑，是不是要走网络营销之路？怎么才干走得更成功？

依据这样一些考虑，奇瑞首要经过奇瑞E5测验了“微博+电商+轿车”的营销理念。与现在各微博大多采纳经过具有许多粉丝的微博大号转发信息、主张活动等办法比较，奇瑞E5为新的活动参与了转播降价、限时、定量促销等充溢影响的电商风格玩法。

,1侧重用户的自发爱好

据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，凭借新上线的“微卖场”功用，网友能够直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车从头定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的改变，使得用户参与活动的爱好大大增强。有网友表明，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不只仅仅仅“转播降价”这个新鲜体会，更好玩的是还能够跟其他网友一同体会降价进程中的“心思博弈”。

据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT到20日当天，就现已累计被微博粉丝转播7万屡次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%！

,2对传达功率有优化作用

经过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，均匀1秒就有2位粉丝参与。比较活动前的万籁俱寂，现在奇瑞E5微博里边是谈论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为垂青的购买转化率方针，远高于其他的传统途径带来的转化水平。

事实证明，微博加电商的微卖场活动办法作用非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量到达必定程度后，其实活泼度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较单调。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户简直都是实在的。

4.总结

奇瑞轿车的成功与其精准营销有着密不行分的联络。而奇瑞轿车的不断立异的营销手法也是习气当下迅猛打开的数字年代潮流的。奇瑞的成功不行简略仿制，但却能够总结出“与时俱进、不断立异”的大致准则，供参阅学习。,作者单位：长春轿车工业高档专科校园

参阅文献：

[1] 张永腾.常识经济条件下的企业战略办理[J].企业研讨.2011,10

[2] 田川.大连奇瑞车城营销战略及竞赛力进步研讨[D].大连理工大学 2013

[3] 张亚强.企业安排立异的进化趋势研讨[J].生产力研讨.2011,04

[4] 李昕.浅谈我国国产品牌轿车营销战略[J].民营科技.2011,03

[5] 吕建强.奇瑞企业出售物流系统剖析与优化研讨[D].吉林大学 2011

[6] 赵晨光.奇瑞轿车威麟品牌世界商场营销战略研讨[D].吉林大学 2012

[7] 田川.大连奇瑞车城营销战略及竞赛力进步研讨[D].大连理工大学 2013

篇2

要害词：轿车营销策划；课程变革；教育办法

1课程教育变革思路

跟着2016年全国技术大赛轿车营销赛项的变革，增设了轿车营销策划赛项，更需求咱们把讲堂专业根底课程与实践技术操练严密联络起来，经过树立项意图办法，进行系统的学习，加强学生的教育体会，培育学生的构思、进步信息处理才干，完善表达才干，终究，经过技术大赛来查验咱们的教育作用。

1.1培育学生构思

构思，是整个策划的中心，而构思的养成也是教师教育进程中的重中之重。而关于咱们高职类的学生来讲，构思的养成，除了靠思维的发散，还需求培育构思的土壤，即信息资源库的储藏：一是思维运动的安排条件；二是构思构成的必备信息资源条件。

1.2进步信息剖析处理才干

营销策划的根底，是对轿车品牌当时的商场环境进行相关的数据收集、比照、剖析。数据越多，信息的收集越全面。数据更新越及时，针对性越强，当然，要求对信息的判别挑选的才干也越强。

1.3策划表达技术

一个完好的策划，由策划计划和策划PPT阐明两部分组成。再优异的纸质策划计划，也需求咱们策划专员经过制造精巧的PPT，并以口述的办法，传达整个策划活动的思路、活动的内容规划、活动亮点、活动预算等，来压服咱们的决议计划人。因而，这个部分需求多重复实践操练。

2强化学生体会环节，变革教育办法

2.1树立营销策划事例数据库

学生能够依照轿车的不同品牌，树立不同品牌事例策划数据库，这个数据库的组成进程，也是同学们进行原始常识堆集的进程。而且每一届的学生，都能够在此根底上，不断更新、完善。既能够拓宽学生的常识面，也能够节省策划前期数据收集的时刻，为后边的策划计划制造打下坚实根底。

2.2多方位、分区域设置策划项目

为了更好地让学生在营销策划课程中，系统地学习轿车作业的策划思路、结构规划，咱们能够设置不同的主题策划计划。新车上市策划、定位方针商场策划、品牌推行策划、途径策划、战略促销策划。

2.3学会分工协作，强化学生体会环节

营销策划项目，是整个策划团队作战，因而，培育学生团队作战，把握团队策划的安排办法，强化学生在每个环节的体会，也是极其重要的。2.3.1树立决议计划小组，增强学生人物体会在教育进程中，除了组成3～5个策划团队，还需求树立决议计划小组，具有项目投票表决权。每个策划团队为了取得决议计划小组的认可，夺下投标项目，这就需求策划成员发挥团队作战精力，合理地分工、优势互补。增强学生的人物体会，强化学生的作业竞赛知道。让学生知道到这是一场竞赛，要竭尽全力。2.3.2分阶段、守时举行策划评论会议要求每个策划团队守时举行策划评论会议。完好的营销策划流程分为收集剖析资料、活动思路、计划规划与亮点、策划表达、项目可行性查看、成员点评6个阶段。每个阶段都需求咱们一同共享自己收集到的最新的信息、提出新的构思、参议在策划进程中遇到的问题，而且一同评论寻觅处理问题的办法，终究一致计划。2.3.3每天上台进行3min的讲演高职类学生，口头表达才干稍弱，尤其是自傲心方面缺少，心思承受才干也较弱，因为严峻，往往简略出现声响太小、语速过快、言不尽意、结巴等状况。因而，每天由一名学生上台，选一个论题，进行3min的讲演。既操练了学生，树立自傲心，学会更好展现自己，还能够活泼讲堂气氛。在这个进程中，教师要及时鼓舞、必定他们，让学生勇于开口不怯场。2.3.4强化PPT展现和阐明操练，并用视频记载下来计划的策划，需求咱们经过PPT的制造与阐明来完美展现。加上，阐明的时刻一般都比较短，要求咱们把策划的思路、规划的构思、活动的亮点等等用简练、精准的言语提炼表达出来，叙述要杰出要点，言语流通、自傲且赋有热情。白话的表达是咱们强化体会的要点。PPT，不能过于花哨，许多的文字只会显得板滞，无法招引世人注意力。因而，让学生尽或许地习气运用图片、表格、简略的文字或句子，是咱们讲堂操练的另一个要点。每一次学生的阐明展现，都要有录像，经过回放，能够让学生清楚地看见自己的肢体仪态、语速快慢、腔调崎岖。协助学生从观众的视点，去发现自己疏忽掉的问题，有知道地加以纠正、重复操练。2.3.5选用反应—学习—评论—点评—修正的操练办法培育学生养成杰出的学习习气。选用反应—学习—评论—点评—修正的操练办法。由小组成员进行自我反应，反思自己的策划计划存在哪些问题，策划规划进程和PPT阐明中遇到哪些困难，再由其他小组进行互评，学习学习其他小组做得好的当地，一同，把咱们遇到的问题、难点分类收拾，彼此评论。终究，再由辅导教师进行点评、引导。以此循环教育，进步操练作用。终究，以竞赛的办法，查验咱们的教育作用，逐渐到达以赛促学、以赛促教。在实践进程中，发现学生对自己亲身参与规划的环节，形象特别深化。协助了学生发掘自己的构思潜力，增强了学生的自傲心。当然，也发现了一些问题，如教师的精力不行，辅导不同小组的程度会有差异，单个小组，依然存在懒散、不听安排的问题。需求在今后的实践中，加以处理。

参阅文献：

[1]吴卫，何学容.以培育立异才干为中心的高职高专轿车营销策划课程的教育变革实践[J].探究与实践,2013(46).

[2]胡敏.营销策划教育立异技术与战略评论[J].现代商贸工业.2016(16).

[3]王琼.营销策划课程教育变革的思路及办法评论[J].科教文汇(上半月).2006(11).

篇3

营销策划实务课程依据作业岗位对营销策划人员的要求，要点培育营销人员“说”、“写”“、做”三项才干。“说”即要长于表达，“写”即要能编撰营销策划计划，“做”即要长于进行营销策划。详细要求学生能够依照要求组成营销策划公司、进行企业CI规划、正确运用脑筋风暴法等构思构成办法、能正确运用各种营销环境剖析的办法，能依据企业要求,能够拟定调研策划计划，进行全面调研，并进行全面系统的剖析调研作用，在商场调研的根底上，提出构思，拟定各类营销战略、战略及详细的举动计划，拟定产品推行与商场促销活动计划。

2在该课程的项目教育中运用实践教育基地的含义

依据营销策划课程的特性，传统的以常识系统为中心、重视理论常识灌注的营销专业课程教育办法并不合适，教师要摒弃以往沿用商场营销结构和办法，以理论叙述为主的办法，要侧重表现营销策划的技术型，以及契合课程教授的实践状况。在课程内容方面，教师应依照企业实践策划作业内容设置不同的项目模块，选用项目教育的办法，即教师依据各模块的教育方针设经过规划施行一个完好的营销策划项目来安排教育活动，把学生融入有含义的项目来安排教育活动，让学生活跃地学习，自主地进行常识的构建的教育办法。在以往的教育项目规划中，不少教师倾向于树立在假定的根底上或是对公司进行模仿策划，这样的教育规划虽然在必定程度上操练了学生的策划思维和才干，但因为缺少能让学生实践感知的企业和营销环境，学生的活跃性往往无法实在调集，也无法查验学生营销策划的实践作用。另一方面，现在高职的营销策划专业侧重校企协作，鼓舞树立实践教育基地，笔者以为实践教育基地不能光是个体面工程，而是要实在用的教育进程中培育学生的实操才干和作业性。因而，教师在对营销策划实务课程的教育中规划项目使命时，能够运用实践教育基地资源，经过校企协作企业供给营销策划项目，这样，既能给企业必定的事务协助，又能进步学生的实践着手才干，进步院校的作业率，完结三者的三赢。

3教育的施行

3.1对教育内容进行模块化、项目化规划要将实践教育基地在营销策划课程的项目教育中发挥作用，首要要求任课教师要对营销策划的课程内容有着全面深化的把握，并随时重视营销和商场的打开趋势，对教育内容的模块化、项目化规划。教师可将整个课程划分为三大模块：商场营销策划的认知、商场营销策划实务、商场营销策划归纳实训，并在各个模块下规划项目及及教育使命。3.2把课程的教育项目与企业的策划项目相结合对教育内容进行了模块化和项目化规划后，任课教师需求坚持和协作企业的联络交流取得企业供给相关项目。例如，依据笔者地址院校的协作企业，教师在商场调研策划项目时，可安排学生做关于三家电信运营商在海经贸商场的竞赛力调研策划；在定位策划部分，以海马公司为布景进行海马轿车的商场细分和定位图；在产品上市推行部分为海南泰合实业有限公司的农产品进行上市推行策划；节日促销策划部分为多美丽进行六一儿童节的节日促销策划等等，终究在策划归纳操练中，咱们共选了四家实训基地，让他们使命要求，以项目竞标和竞赛的办法进行。3.3对教育设备的要求传统的教育办法，其对教育的设备要求往往限制于一个教室、一张黑板、一支粉笔就能够完结，而为了促进教育的作用，还要对传统的教育设备进行调整。首要安置电脑、网络、投影仪、圆桌、必要的教育试验软件、产品什物，别的要在项目教育中运用到企业资源还需求有校外实训基地。实在做到重视实战性教育，凭借实践教育基地的企业供给项目，让学生置身于实在的环境中进行学习、体会和操练。3.4策划项目小组的安排以实践教育基地的项目作为项目教育的依托，光靠单个学生是很难完结使命的，因而一般要求以小组进行，每个小组3-5名同学，在小组安排上摒弃一般的学生自组的做法，可选用随机或按学号等多种办法，在不同模块的教育内容的项目时对小组从头安排，尽量防止同宿舍、联络亲近的同学为一组，因为在企业中学生是不能够挑选搭档和领导的。小组办法进行教育的意图是培育学生的团队才干和进步学生安排、指挥、操控、和谐、言语表达和协作才干。每次项意图小组都设项目司理或履行组长一名，尽量能使每个学生都有担任司理或组长的时机。3.5项意图施行项目确认和小组安排好后，由各项目司理或履行组长安排改组成员拟定计划，合理分配时刻、人力等资源，并为策划项目造访企业进行实地调研、构思策划和履行。在项目施行进程的，教师能够导师的身份引导学生，以咨询家的身份回答学生在项目进行进程中的困惑，以和谐人的身份与企业交流和谐为学生供给杰出的实践环境。3.6营销策划项意图查核点评将实践基地的项目引进到营销策划课程的项目教育后，对学生的考评就应该选用多方位进行，一般以教师点评为主、小组成员互评和个人自评为辅，企业人士定见为参阅。首要，教师是项目活动的安排者、引导者、咨询者和和谐人，因而，教师对学生的点评系统占有重要的位置。教师在点评的进程中，要先拟定详细的点评方针，点评方针应包含学生才干的各项方针，并使方针尽或许量化，在点评要做到客观公正和全面。其次小组成员互评和自我点评。小组成员之间的协作是完结项意图柱石，成员间的彼此催促必不行少。小组点评应拟定点评细则，对出现的问题及时向教师反映，保证项意图顺利进行。自我点评是学生在项目活动中反思进程，学生将自己在项目中学到的常识及才干以文字的办法记载下来，从中查找自身的缺少，经过自身的尽力和教师及同学的协助处理存在的问题。终究，针对协作企业而进行的营销策划项目，在点评小组项意图策划计划时，教师能够向企业人士问询定见，以企业人士的定见作为参阅

4施行中的碰到困难

将实践基地资源实在引进到营销策划课程的项目教育中来在现在的高职营销人才培育中仍是一个较新的测验，是一个需求多方援助的和尽力的测验，在施行的进程中会碰到困难，这些困难会影响到这种教育测验打开的作用。4.1现有教材的缺失现在高职高专的营销策划教材许多，首要分两类，一类是依照章节编写，过火侧重学科系统，不合适项目化、实践化教育；另一类是选用项目教育的教材，但这类教材往往是针对本区域的状况进行编写的，而各高职院校所在的省市纷歧，经济环境不同，触摸的企业也纷歧样，故此往往无法推行。这就需求高职院校编制合适本校运用的营销策划实务教材。4.2对任课教师的高要求要凭借实践教育基地接受项目作为营销策划课的项目教育，对教师要求更高、更全面，教师不只仅是要全面灵敏处理教育内容，而且还要具有较高的营销策划实践才干以及和企业人士交流和谐的才干。但是我国许多高职院校营销策划的教师往往缺少企业实践经验，这样会导致教师对项目教育起不到很好的引导作用。4.3准则支撑的缺少要进行这样的教育变革测验，需求更自在的教育时刻和空间，但不少校园为了教育办理的便利，很难给予准则上的支撑。

5定论

篇4

要害词 轿车营销 技术竞赛 选手选拨 练习辅导

近些年在作业院校的教育作业中，作业技术大赛的位置日积月累。更多的作业院校知道到技术是作业教育本质属性，技术教育是作业教育的中心作业，技术竞赛是国家作业教育的一项准则。经过参与作业技术大赛，促进了兄弟院校间的联络、促进了教师作业教育的变革、进步了学生的本质。

1参与作业技术竞赛的含义

建立高职院校彼此交流和学习的渠道，促进校企协作深化打开，展现作业教育教育取得的作用，促进作业教育教育打开，引领教育教育变革方向。清晰高职院校轿车技术服务与营销专业人才培育方针，查验专业人才培育质量，促进全国高职院校轿车营销专业作业教育水平的全体进步。完结“以赛促改、以赛促建、以赛促教、以赛促学”的作用。

2轿车技术竞赛的内容

轿车营销赛项竞赛内容首要面向轿车出售与轿车售后服务岗位。触及轿车商场开发、轿车出售、轿车保险、轿车信贷和轿车售后服务、客户服务等相关作业内容。

轿车营销赛项设置三个子赛项：轿车出售归纳技术竞赛、轿车营销策划技术竞赛和轿车营销根本技术竞赛,机试三个子赛项。

2.1轿车出售归纳技术竞赛

该子赛项为技术竞赛，经过情境模仿的办法进行，竞赛时刻为20分钟。首要是查核选手对整个出售流程的把握与灵敏运用才干，以及针对顾客进行出售招待、需求剖析、产品阐明和报价成交等环节的作业才干，是对选手轿车出售技术的全面查询。不只对轿车出售参谋岗位中心技术及相关拓宽技术的查核，一同统筹应对不同类型的客户办法才干、社会才干的考评。

2.2轿车营销策划技术竞赛

该子赛项为技术竞赛，经过现场策划、陈说的办法进行，查核选手团队营销策划计划拟定、展现、陈说、点评方面的水平缓才干；查核选手团队协作、互联网+轿车营销等方面的构思思维与立异知道。

2.3轿车营销根本技术竞赛

该子赛项为技术竞赛，经过机试的办法进行，审阅选手的岗位操作才干和敷衍才干，处理实践问题的才干，选手在实践的轿车技术服务与营销作业范畴履作事务流程的才干。赛项的内容包含：轿车电子商务、车险承保、判定点评等首要事务流程及相应流程中必备的根本技术。

3选手选拨

为了选出更优异、合适竞赛的选手，选用了以下几种选拨办法。

榜首轮选拨以卷面书面考试和面试相结合的办法进行。书面考试旨在测验选手对轿车技术服务与营销范畴各个岗位群所 应必备的根底常识的了解、把握状况，既查询选手对轿车新技术范畴的了解，又查询选手对轿车营销相关常识和办法把握的全面性。面试首要查询选手的言语表达才干、应变才干和归纳本质。取成果排名前20名同学进入第二轮竞赛。

第二轮选拨以技术实操为主，针对某款车型，规划特定的情境，由相应的作业人员扮演顾客，与参赛选手互动。经过严厉的查核和归纳本质，终究刷选出8位同学参与省赛练习。

第三轮首要是以查询法和天然筛选法为主，经过一段时刻的集训。在高强度的集训中，有单个同学的意志力、信仰会不坚定挑选自动脱离。别的有单个同学情绪、记忆力较差，会被筛选。剩下的人员一般在4人左右，开端定为省赛的人选。

4练习辅导进程

选手选拨后，依据选手的特征拟定了练习计划表、课程表，依据练习进程中实践的状况当令修正，以到达最佳作用的办法。练习首要分为三个模块，轿车常识、技术练习、作业精英辅导。

4.1轿车常识

培育学生自主学习轿车根底常识，经过资料查阅，题库操练，记载过错并剖析总结，辅导教师处理疑问常识点。稳固了学生对轿车电子商务、轿车出售、轿车保险、轿车信贷和轿车售后服务的相关常识。

4.2技术练习

对学生仪容仪态的刻画、言语语调的操练、轿车出售技术的相关流程、注意事项、客户贰言的处理，知道团队协作的重要性。针对技术项目中的内容进行查核、点评。到4S店实践切身感受整个出售进程，总结共享自己的收成和见地。

4.3约请作业精英来校辅导

轿车出售参谋在出售进程中担任着记者、医师的人物，经过捉住顾客的消费心思，结合出售车型的卖点，以专业常识、消除顾客的疑虑，完结订单成交。经过作业精英辅导，知道当时轿车商场的办法，培育合适岗位的人才。

5总结

全国作业技术大赛是促进作业教育打开和人才培育技术水平进步的重要渠道、载体、手法和机制。打开轿车营销技术大赛，旨在进步轿车营销专业的教育水平，检测了师资、教师的教育水平缓教育作用；操练了学生对理论常识的运用、进步技术水平、刻画专业本质；为企I培育出专业化、作业化的轿车营销人才，更好的满意用人单位的需求。

参阅文献

篇5

理论常识、心智技术及动作技术的学习特征、学习规矩、教育战略都存在明显差异，三种类型的学习方针也构成了三种典型的校园类型，研讨型大学以培育理论常识为主，中等作业校园以培育动作技术为主，高职则以培育心智技术为主。与传统研讨型大学比较，虽然高职也离不开理论常识的学习，但其间心学习方针是技术运用、计划规划、问题处理等心智技术，理论常识是为心智技术服务的，而不是建构理论系统自身。与中职比较，高职也需求学习操作技术，但也不是中心，熟练把握操作技术是中职的中心学习方针，而高职的操作技术是为心智技术服务的。一同，高职系统内部，经济办理类专业的心智技术要求又强于工科类专业。因为工科专业的理论性和操作性比较强，所以对操作技术也有必定的要求，而经管类专业属软学科，理论往往只要含糊的辅导含义，加上实践方针的非物化性，经管类专业的理论性和可操作性都不是非常杰出，经管类专业的作业往往是处理一些比方活动计划、剖析陈述等事务性使命，这些使命的内核恰恰是心智技术，因而，高职经济办理类专业的中心学习方针是心智技术。

2高职经济办理类专业心智技术原型的根本性质与结构剖析

心智技术是心思对外部事物的内部模仿进程，因为外部详细事物千变万化，纷繁杂乱，心思不行能对每个详细事物进行模仿演算。大脑之所以能够处理纷繁杂乱的事物，根本原因在于其具有原型模仿功用。所谓原型，便是类似事物的代表办法，大脑便是用原型表征各种详细事物的，经过原型，完结由外界的详细事物到心思的典型原型，再到笼统的概念的转化。对原型的心思模仿进程便是心智技术，对原型的认知是心智技术学习的要害。不同原型的性质与结构存在明显差异，因为工科类专业与经管类专业学习方针与方针的不同，心智技术模仿原型的性质与结构也存在明显不同。依据模仿方针的不同，心智技术的原型首要分为事务原型、操作原型、认知原型等几种典型类型。从性质上看，事务原型首要是典型事情的模型，对应的心智技术则是对事情运转的提早模仿进程，包含的要素能够用记叙文的根本要素归纳，首要有时刻、地址、参与者、原理、预算、操控、规矩、作用等。操作原型是典型操作的模型，对应的是动作技术的心思模仿进程，比方学习做菜，开端操作前在大脑里幻想整个做菜的进程。操作原型的要素与事务原型存在很大差异，首要包含资料、东西、流程、规矩等。认知原型是典型理论的模型，对应的是对理论常识的模仿进程，比方浮力规则等科学原理，其要素包含符号、公式、条件、原理、前提条件等。高职经管类专业学习方针以事务原型为主，工科类专业以操作原型及认知原型为主，而研讨型大学首要以认知原型为主。不同原型的结构存在差异，从本质上讲事务原型是以时刻为安排中心的原型，环绕时刻流程安排各种原型要素，咱们能够称之为叙事原型；操作原型以方针为中心安排要素，称之为描绘原型；认知原型则以原因为中心安排要素，称之为解说原型。所以，高职经管类心智技术许多表现为以流程为中心的计划、计划、陈述等，这些以叙事为中心的技术便是高职经管类专业需求把握的中心技术，比方某某营销策划计划便是典型的叙事型原型，把握了某些典型营销策划原型就很简略学会一般的营销策划技术。原型的功用在于完结用“一般”替代“单个”，完结由详细到遍及的搬迁。所以，熟练把握原型是搬迁才干培育的要害。

3高职经济办理类专业心智技术原型的典型特征剖析

篇6

[要害词]营销与策划 作业活动导向 课程系统

[作者简介]刘辉,1971- ，女，陕西咸阳人，陕西工业作业技术学院轿车与物流学院，副教授，硕士，研讨方向为营销策划、作业教育教育。,陕西 咸阳 712000

[基金项目]本文系2013年我国高档作业技术教育研讨会要点课题“高职院校立异创业教育长效运转机制研讨”,课题编号：GZYZD1213006，课题担任人：刘辉、2012―2013年度陕西省教育科学“十二五”规划课题“依据作业活动导向的高职营销与策划专业模块化课程构建研讨”,课题编号：SGH13532，课题担任人：刘辉的研讨作用。

[中图分类号]G642.3 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985,201426-0130-02

高职院校教育的首要方针便是培育学生的作业才干和未来的立异创业才干。为了更好地习气高档技术技术型人才的需求，高职营销与策划专业建造一直坚持以商场需求为导向，以才干为本位的辅导思维，以作业岗位群的常识、才干、本质需求作为人才培育首要方向，针对营销与策划校内和校外实训作用的现状和营销与策划作业岗位的实践要求，系统剖析并构建营销与策划专业课程系统。

经过近几年的不断探究和实践，营销与策划专业在推行“校企协作、工学结合、实践主导、第三方查核”人才培育办法的教育教育布景下，依据营销作业活动导向，实在从实践岗位需求动身，清晰营销与策划岗位所需的作业才干和本质结构，对高职营销与策划专业课程系统进行实践研讨，构建作业活动导向的模块化项目课程系统，习气以才干为本位、可持续性打开的高职人才培育方针。

一、高职营销与策划专业课程系统的建造根底剖析

,一营销与策划专业新式人才培育办法变革

以区域经济打开对人才的需求为依据，结合营销与策划专业的培育方针，经过深化校企协作、工学结合、顶岗实习的人才培育办法的实践与变革，评论校企协作一起开发营销与策划专业课程系统、课程建造和教育资源，完结专业与工业对接、课程内容与作业规范对接、教育进程与生产进程对接、学历证书与作业资格证书对接、作业教育与终身学习对接等五个对接，与企业,作业一起拟定契合其要求的营销与策划专业人才培育计划。

工学结合离不开校外单位的严密协作，为使营销与策划专业人才培育计划和课程系统愈加契合企业实践作业需求，在人才培育计划拟定后，广泛寻求校外企业担任人对人才培育计划、主干课程设置等方面的定见和主张，在原有课程根底上增设了“营销团队建造与办理”“平面广告规划”“整合营销传达”“营销之道软件实训”等课程。

,二作业活动导向和第三方查核的人才培育途径

1.专业认知阶段。重生入学后，安排学生参与营销策划协会，学生在学习公共课程及专业根底课程的一同，由高年级学生辅导学生参与各类专业学习活动，重生四人为一组组成一个专业学习团队，在高年级学生的辅导下，为校外企业单位进行出售活动、调研活动、广告宣扬活动、营销策划等根底性的作业。这种做法不只丰厚了学生的校园文化日子，一同开阔了学生的视界、堆集了作业履历、增强了营销与策划的知道，为将来的专业学习打下了根底。本阶段的活动首要在大一阶段打开。

2.作业中心才干学习阶段。依据多年的探究，营销与策划专业归纳各课程教育办法的特征，构成了“四阶循环教育法”。

榜首阶段是使命导向的校表里协作阶段。在施行教育前，各专业中心课程教师应清晰课程施行项目主题及大致的作业使命，然后由学生自主联络协作单位，与其签定协作意向，在此根底上，专业授课教师调整课程内容，使课程的内容与企业实践作业需求相结合，整合校表里各种资源，制造清晰的学生量力而行的作业使命及施行进程。

第二阶段是使命驱动的教育阶段。在教育进程中，将企业实践作业岗位中的某一项作业使命作为一个常识技术模块打开教育活动，选用理实一体化的教育办法，充沛发挥学生的主观能动性，以学为主，教师仅仅带领和启示学生深化剖析研讨，处理实践问题。本阶段要求授课教师与学生一起研讨项目各方面的可行性施行进程，并拟定各种举动方针。

第三阶段是工学替换的教育阶段。本专业在高职教育进程中施行辅导教师制，每位辅导教师担任15～20名学生的专业课程学习，在实践中，运用校内的教育资源和协作企业的现有资源，打开工学替换的教育办法。经过学生与校外实习单位的亲近协作，查询剖析本单位的运营现状和出售状况，发现问题，充沛运用专业常识理论剖析运营进程中出现问题的原因。从而依据表里部营销环境状况，为协作单位提出一个较为合理的处理计划，并拟定推行与策划案牍，由协作单位的作业人员和学生一起施行推行办法，教师能够全程盯梢，及时处理运用问题，协助学生更有用地推进协作单位的运营状况。

第四阶段是项目著作编撰阶段。经过了上述三阶段的教育进程，专业教师和学生一起协作，不断改进完善策划计划，终究完结可行性较强的项目著作，本项目著作能够作为下一轮学生第二阶段的教育进程运用。一同，鼓舞学生将所做项目著作拿去参与各级营销策划大赛，凡在高档别大赛中取得较高名次的著作，该著作可列入毕业规划著作之列，一箭双雕。

3.作业操练阶段。大三阶段的学习，首要打开岗前作业方向的课程辅导和练习，依据人才培育定位，由校园及教研室一起为学生寻觅顶岗实习单位和作业单位。

二、高职营销与策划专业模块化课程系统的构建

,一建造思路

以商场需求为导向，从作业剖析下手，以培育满意作业岗位需求的高本质高技术型人才为方针，在对营销作业岗位、作业使命、作业进程、岗位技术剖析的根底上，确认常识、才干和本质培育方针和要求，立异并实践高职教育教育规矩的人才培育办法。依据课程内容与作业规范对接、教育进程与生产进程对接，及时盯梢营销与策划作业群对技术的要求，在拟定课程系统架构与课程、教材建造详细方针时，进步该专业教育的针对性和习气性，表现教育内容的先进性和前瞻性；采纳活跃办法进行课程建造的内容、课程开发思路、课程教育办法以及实践教育环节建造思路的变革，构建现代工业系统建造需求的高档技术技术型专门人才培育的课程系统。

,二建造使命

1.构建营销与策划专业特征的模块化课程系统。经过企业现场调研、企业专家访谈会、毕业生盯梢查询等办法，对营销与策划专业面向的作业岗位进行剖析，清晰学生的学习范畴和作业岗位取向，并拟定作业岗位才干规范。依据课程内容与作业规范对接、教育进程与生产进程对接的要求，针对若干营销与策划作业岗位的作业范畴，提炼出典型作业使命，找出岗位所需求的常识、技术和本质要求，并进行解构和重组，构建能够充沛表现两个对接和营销与策划作业活动进程系统化的课程系统。

针对社会企业对营销人才更多侧重“多能”而非“一专”的作业特征，依据实践事务中的典型作业使命和作业才干规范，以及完结作业使命所必备的专业中心才干和专业常识、作业本质等来开发专业课程，构建以作业才干培育为中心、以作业活动进程为导向的专业课程系统。将课程系统分为四大部分，即公共技术、作业根底技术、作业中心技术和作业拓宽技术的课程模块。

2.营销与策划专业课程内容的整合立异。在营销专业的课程内容方面进行整合立异，有必要采纳活跃办法进行课程建造内容、课程教育办法、课程教育办法以及实践教育环节建造思路的变革，要点作业是针对教育内容的立异变革，以此履行课程系统变革。详细办法表现在以下五方面：

榜首，开发营销与策划专业的“理实一体化”教材。首要，建造项目导向型的专业教材，以才干培育为中心，从而确认专业课程的学习范畴，每一个学习范畴再别离规划相应的学习情境和常识技术方针。依据专业教育的需求，营销教研室别离安排教师出书了“网络营销”“商务礼仪”“现代推销技术”等多门课程的教材。经过开发项目化、情境化课程教材，带动了相关课程变革。

第二，施行专业中心课程理实一体化教育办法。为了能加深学生的了解深度，授课进程中，重视结合专业模仿软件的运用，让学生在模仿进程中，了解常识的运用进程。如在“推销技巧与商务谈判”“平面广告规划”“商务礼仪”等课程上，依据专业课程的教育进程与实践作业使命，充沛激起学生的心智活动，将教、学、做亲近结合，施行专业中心课程理实一体化教育办法。

第三，施行项目化教育。营销与策划专业环绕工学结合的人才培育办法，在主干课程中遍及依照项目化、实战化的做法安排教育，为学生营建杰出的生长环境。要求学生组成成4～8人的项目团队，一切作业项目都由学生团队自主担任，在团队成员分工与协作的根底上完结，然后为学生营建在团队协作中生长的环境。这其间许多项目又是企业托付的项目，使学生在真枪实战中得以操练，在企业化运作的环境中学习与人交流、承当职责、调适心思等办法，全进程操练了实践作业岗位的操作才干。

第四，建造和开发归纳实训课程。运用校内实训基地，为学生开设“营销之道软件对立实训”“广告策划实训”“营销与策划实训”等课程，结合讲堂进展，随时进行全真操作，进步独立考虑才干和着手才干，取得抱负的教育作用。此外，还开辟了多个校外实习基地，让学生在企业的实践作业岗位上进行现代商场营销实习、推销实习、调研实习等。

第五，活跃安排学生参与各等级作业技术大赛。在施行营销与策划专业课程系统和教育内容的立异变革进程中，活跃安排学生参与各个等级的商场营销策划大赛，用参赛作用来证明学生的专业常识水平缓本质才干水平，而且经过各类营销技术大赛促进学生为协作单位拟定可行性较高的专业打开计划，进步学生和本专业的全体社会服务才干。营销专业技术大赛经过对企业实在产品及服务项目进行营销策划和现场施行，调集了学生的学习活跃性，极大进步了学生的团队协作才干及实践操作才干，一同也扩展了企业与参赛院校的知名度，为进一步深化校企协作、工学结合教育办法变革供给了很好的思路。

三、总结

依据才干本位准则的培育方针，以培育学生的作业竞赛力和打开潜力为中心方针，针对营销与策划专业对应的作业岗位群，科学合理地变革营销与策划专业课程系统。在履行新式的营销与策划专业的教育使命中，一直坚持实践主导、校企协作、才干本位的办学方向，终究到达进步学生的立异创业才干和归纳本质才干，取得杰出的未来可持续性岗位打开的出路。

[参阅文献]

[1]高俊学，刘伟光.高档作业院校课程变革问题研讨[J].我国成人教育，2009,9.

篇7

要害词： 高档作业教育课程考试 考试变革 考试类型 活教育 做中考

在高档作业教育教育进程中，课程学习成果点评的规范和办法首要仍是以书面闭卷书面考试为主。这种传统的考试存在许多问题，如考试办法单一，考试内容限制，点评办法不科学，考试做弊现象严峻等，无法习气当时以才干为本位的高职教育，不能满意作业技术培育的要求。因而，有必要对考试查核办法进行变革。

笔者运用陈鹤琴活教育思维准则，探究习气高职教育特征的“做中考”课程考试办法。经过“实践”手法查核学生把握作业常识和技术的作用，活跃有用地立异“做中考”的多种考试办法。

因为高档作业教育的专业类型不同、课程内容和要求不同，“做中考”的办法有必要针对不同类型的课程规划不同的类型。

一、按考试时刻规划

按考试时刻规划，有限守时刻考试、弹性时刻考试、非限守时刻考试三种类型。

1.限守时刻考试

限守时刻考试便是指考试限制在必守时刻内完结，适用于短时刻内能够完结操作的考试课程。如“轿车毛病扫除”项目，给出特定毛病，依据毛病的杂乱程度和检修的时刻要求，要求考生在规守时刻内扫除毛病，限守时刻能够是几非常钟，也能够是几个小时，一般不宜超越半响。

2.弹性时刻考试

弹性时刻考试是指能够灵敏挑选考试时刻，运用于不确认时刻的考试使命。例如“审计实务”项目，当考生采纳简易程序进行审计而且未发现影响审计作用的问题、不需求添加审计程序时，完结审计项意图时刻或许比较短；反之，完结审计项意图时刻就比较照较长。这要依据考生关于课程理论和技术把握的熟练程度而定。当然，弹性时刻考试的考题有必要规划一个总限守时刻，成果鉴定的依据之一便是在考生完结作用正确、合理的前提下，项目完结时刻的长短。

3.非限守时刻考试

非限守时刻考试一般由一门课程的分阶段考试组成，是无法在一个时刻段完结的考试使命。例如“单体建筑规划”项目，触及一个单体建筑规划的完好程序和进程，整个考试贯穿于“建筑规划”类课程的教育全进程，考试采纳跟从课程教育进展，环绕考题提出的单体建筑规划要求，一步步地完结规划使命，当课程教育进程完毕，“单体建筑规划”的使命也就完结。一般状况下考试的时刻能够依据课程教育状况在一个学期乃至一个学年完结，习气于完好运用课程的悉数理论常识和作业技术完结的项目。

二、按考试地址规划

按考试地址规划，有非实景考场、模仿实景考场、实景考场三种类型。

1.非实景考场

非实景考场一般便是指与作业现场环境没有联络的考试现场。例如“经济打开与环境保护”问题，假如采纳在教室、会议室等场所进行无领导小组评论，那么这种考试场景或许会用到图片、PPT、视频乃至什物样本等东西展现，但归于非实景考场。

2.模仿实景考场

模仿实景考场是指用仿真、虚拟手法构成的与课程考题有关的模仿作业现场环境中进行考试的场所。例如“导游技术”项目，能够安排在“导游技术实训室”中完结，考试现场经过大屏幕播映各种旅游景点的印象，考生依据印象的展现次第进行导游词的解说。这种考试场景具有必定的职场环境，使考生如感同身受，能够调集考生的自动性和活跃性。

3.实景考场

实景考场是指在实在作业环境中进行的“真题真做”的考试，例如环境艺术规划中“景象沙盘规划与制造”项目，能够在公司的作业室，依据规划公司提出沙盘制造要求，在限守时刻内完结一个景象沙盘的规划与制造使命。这种实在场景给考生实在的作业使命，考试的进程便是作业进程，考试与作业无缝对接。

三、按考试内容规划

按考试内容规划，有实践式、陈述式、使命式、作业式、项目式等类型。

1.实践式

实践式考试要求考生紧紧环绕课程教育，依据考试要求打开社会实践活动，经过体会、调研、访谈、查询、记载、总结和反思等手法，完结社会实践活动，对社会实践做总结、下定论。一般适用于思政、社会、人文、教育类理论课程的考试。

2.陈述式

陈述式考试要求考生依据考题的要求，归纳运用课程常识和技术，经过编撰书面陈述的办法完结考试使命。例如“营销策划计划”项目，考生就能够经过《营销策划书》的编撰完结考试，而《营销策划书》需求运用“商场营销”课程的各种理论常识和技术。此外，查询陈述、论文、可行性陈述、活动计划、教案等都归于陈述式。

3.使命式

使命式考试一般是考生在限制的时刻和场所完结考试设定的使命。例如《初等教育》中一节40分钟小学英语课程的试教。为了完结这一节课的教育使命，考生有必要做许多准备作业，课程的理论常识与教育技术把握程度归纳表现在这一节的讲课作用中。

4.作业式

作业式考试便是指在作业现场或模仿作业现场，经过手工操作或计算机操作完结课程考试所要求的作业进程。例如“物流分拣系统”的操作，要求考生在物流企业的货品分拣流水线上，接连作业必守时刻，完结考题要求的分拣流程，作业完结的归纳功率作为考试的成果。

5.项目式

项目式考试一般是考生归纳运用课程理论常识和技术技巧，经过完结考题所提出的项目进行的考试。运用于规划、制造类课程，例如数控专业“塑料成型”项目，要求在数控机床上完结一件塑料名片盒的制造，依据课程教育内容和考题要求，考生经过生规划、编程、操作等程序终究加工制造出一个名片盒。考题项目能够是一次性完结的单一项目，也能够是多阶段完结的归纳项目。

四、按安排办法规划

按安排办法规划，有个体式、团队式两种类型。

1.个体式

考试由一个人独自完结的便是个体式考试。个体式考试能够查核每一名考生独立完结考试的才干和功率，易于独自点评每一名考生的状况，在当时大多数状况下选用。

2.团队式

考试由一个团队协作完结便是团队式考试。团队式考试在查核集体成员在考试中的所表现的理论常识和技术的把握状况的根底上，还能够考察集体成员考试进程中的分工、协作才干和功率，培育学生的团队和精力。团队式考试适用于归纳项意图完结。

以上分类仅仅是依照不同维度进行的，在“做中考”的施行中，不同类型考试能够归纳运用。每一门课程、每一个项目也不能固定成为某一种考试类型，需求依据考试要求和环境的改变而随时调整。

不管什么样的“做中考”办法，都是一项系统，从规划出题、宣扬发起、进程办理、成果鉴定、总结反应五个环节下手构建完好的课程考试系统。

参阅文献：

[1]陈鹤琴.陈鹤琴全集,共六卷[M].江苏教育出书社，2008.8.

篇8

中图分类号：F407.471

文献标志码：A

文章编号：1000-8772(2015)25-0040-03

一、序言

,一选题布景与研讨含义

轿车后商场被经济学家称为轿车工业链上最大的赢利“奶酪”。据美国《新闻周刊》和英国《经济学家》刊载文章对世界排名前10位的轿车公司近10年的赢利状况剖析，在一个彻底老练的世界化的轿车商场中，轿车的出售赢利约占整个轿车业赢利的20%，零部件供给赢利约占20%，有60%的赢利是在其服务范畴中发生的。假如说轿车出售是一块有“嚼头”的饼干，那么轿车的售后服务商场则是一个能够令人大快朵颐的蛋糕。

乘着轿车经济的春风，轿车保护业作为一种新式作业打开势头日渐迅猛。近两年常德区域私家购车数量出现急剧上升的态势，现在已超越7万辆。仅学院教职工私家车就有300余辆。轿车作业的快速打开，预示着人们对轿车后商场的激烈需求。这种需求会跟着人们对轿车的知道而不断深化。近年来更有一些大资金的进入，使得该作业充溢了无限的活力。集约化，规模化，规范化。重质量、重服务、重特征，将是这一作业的首要打开趋势。

而研讨本项目具有如下现实含义：

1、为毕业生作业辅导课供给资料支撑，让讲堂教育愈加生动、形象，愈加贴近日子。

2、经过查询与研讨，把握轿车新式保护作业在常德区域创业的榜首手资料，为大学生创业供给参阅。

3、为轿车专业毕业生创业供给辅导性主张和协助，缓解毕业生作业压力。

,二内容