农产品营销范文

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为应对上述应战，农产品营销者应加强对农产品营销组合战略的研讨和运用。其间杰出特征运营是农产品世界营销应对应战的必定挑选，是在新的世界环境下求得打开的正确途径。所谓特征运营便是农产品世界营销企业在商场营销差异化战略思维的辅导下，在运营的产品、品牌；供应的价格、服务；采纳的分销、促销方法等方面取长补短，在与世界农产品竞赛中将全体下风变为部分优势，赢得商场打开空间。它能够优化企业的资源装备，进步资源的运用功率，取得较好的经济效益；它有利于企业走出方针商场定位的误区，促进企业运营和办理水平的进步，终究构成在世界商场上一起的运营品牌和风格。农产品特征运营首要体现在以下方面：

1产品特征

产品特征是指向世界商场供应不同于其他国家和区域的差异产品，以习气不同国家或区域商场的特别需求，并取得相应区域的商场优势。产品特征运营的长处是：能更好地满意顾客的特性需求，赢得世界顾客的喜欢；有利于开辟世界商场，添加产品出售量，也有利于树立杰出的产品世界形象。

会集精力打开特征农业，培养具有世界比较优势的农产品是农产品特征运营的根底。①结合资源条件，打开精密农业。我国地域宽广，物种丰厚，要站在世界国内一致大商场的高度，去寻求各地的最大比较优势，去定位农产品的最佳打开品种，实在把资源优势变为商场优势；②大力打开劳动密集型的特征种养业。我国的优势农产品现在首要是“劳动密集型的农产品”，要杰出重点，培养具有显着出口竞赛优势的名优茶、瘦肉型猪、蔬菜、花卉、畜禽、淡水产品等劳动密集型的特征种养业；③开发同一产品的不同用处，满意差异化的需求。合理开发同一产品的不同用处，既能够相对分流一般品种，缓解品种单一的压力，又能够更好地满意世界商场的差异化需求。

2品牌特征

品牌特征便是农产品运营者在世界商场营销中树立具有较高闻名度、具有特性特征的品牌。杰出民族品牌的运营，是农产品世界营销者正确的挑选。民族特征品牌的运营有助于促进产品出售，树立产品形象；有利于满意顾客品牌消费的心思和精力需求，培养顾客的忠诚度；有利于带动新产品的出售，扩展产品组合。

农产品品牌特征的施行方法：①改进和进步农产质量量，是树立品牌特征的根底。②打开农业龙头企业，培养闻名品牌。③重视科技进步，打开绿色农业。④加大敞开力度，拓展农业打开空间。

3价格特征

价格是世界商场营销中十分灵敏而又难以操控的要素，它直接联系着商场对产品的承受程度，影响着商场需求和产品赢利的多少，触及到出产者、运营者、顾客等各方面的利益。农产品世界营销中，首要应留意不同定价战略的运用，构成自己的价格特征。

首要要对产品分级分等，施行产品不同定价。我国许多农产品缺少细分，构成好坏一个价，不利于产品价值的完结，对同类产品施行分级分等，依照不平等级别离定价，能使顾客发生名副其实、按质论价的感觉，比较简略为顾客所承受，然后有利于扩展产品的销量。

其非有必要进行世界商场细分，施行区域不同定价。农产品世界营销者应对全球商场进行细分，依据不同国家和区域的顾客的收入水平、消费习气、消费心思等要素，施行区域不同定价。例如，西欧的顾客由于购买力高，对食物饮料的心思消费比较重视养分化和便利化。销往西欧的农产品就应选用高质量配以高价格的战略，相反，销往南亚、东欧等地的产品则只能采纳恰当的贱价战略。

4途径特征

途径特征是指挑选与本身运营条件相习气的出售途径。挑选有丰厚世界营销经历的经销商与之联合经销，或托付世界中间商托付其分销，能够补偿农产品运营者世界营销经历的缺少，快速开辟世界商场。

由于我国农产品进入世界商场时刻不长，农产品的世界商场占有率低，运营者缺少世界营销经历，要敏捷翻开世界商场，可取的方法是与世界农产品运营企业打开联合分销。外联世界商场，内联国内出产基地。当时，跨国公司已成为推进全球经济添加的一种动力，跨国公司都在尽力寻觅协作伙伴。例如，树立在上海的沃尔玛、家乐福等，就经过收买、联销等手法，把我国大批农产品面向世界商场。

5促销特征

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要害词：农产品营销；4P理论；营销战略

自20世纪70年代末以来，我国农产品范畴发生了巨大改动。首要，由于在村庄的施行，使农人的出产活泼性得到了调集，促进了村庄出产力的解放，农业取得得又快又好的打开；其次，我国施行了村庄经济体制的革新，使农业逐渐完结了由方案经济向商场经济的改动。我国底子到达了小康水平，完结底子的温饱，可是农产品过剩的压力也逐渐构成，发生农产品难卖的现象。自从进入21世纪以来，尤其是我国参加世界买卖安排，农业面临国内世界商场竞赛愈加剧烈。怎么进步农产品的商场竞赛力已成为农业出产运营者的首要任务和重要方针。在科技的快速更新换代与经济全球化的大布景下，我国农业面临的时机与应战并存，认为根底的农人小商场直接面临世界化的大商场，涣散而规划小的农人在剧烈的世界商场竞赛中处于弱势位置。因而，农产品怎么在剧烈的商场竞赛中取得成功，促进农业增收、进步农人收入、建造美丽村庄是农产品营销首要处理的问题。

1概念界定

1.1农产品营销

农产品营销是个人或安排经过运用归纳产品、价格、促销、途径等营销战略，坚持以农产品商场需求为导向，使得农产品在出产者和顾客之间的交流，完结了个人或安排的赢利方针的一种出产运营办理活动。农产品营销完结了从农产品流转、出售范畴延伸到出产范畴和消费范畴的改动，是一个价值增值的进程。

1.24P理论

4P理论是杰罗姆.麦卡锡在1960年提出的,包含产品、途径、价格、促销四个战略的组合。需求留意的是：榜首，从联系上说，产品、途径、价格和促销这四个战略之间不是彼此孤登时；第二，经曩昔影响顾客和用户的行为到达的；第三，终究意图是到达满意顾客需求、扩展出售、获取赢利。产品战略：企业立足于实践拟定运营战略。首要，了解顾客的需求，即产品和相关服务；其次，依据需求清晰企业要运营或出产的产品和供应的服务；终究，企业要对自己出产的产品在结构、数量、品牌、包装、售后服务等方面进行合理的规划。途径战略：企业应该整合资源对运送途径进行合理的优化。首要，清晰运送的意图地有哪些当地；其次，挑选何种交通运送方法,公路、航空、火车等；终究，全体规划运送道路，使得产品及时、节省地送到顾客的手中。价格战略：企业依据产品的价值水平结合商场需求以及竞赛者的价格拟定合理、正确的价格。有助于进步产品的竞赛力，快速占据商场；有助于正确处理出产者、运营者以及顾客等各方面的利益。促销战略:企业应该精确掌握促销的方法，精确及时地向顾客和用户传递产品信息，招引潜在的顾客去消费，有助于进步企业闻名度，然后到达开辟商场、扩展出售的意图。

2山西红枣产品概略

2.1打开前史

据史料记载红枣最早产于我国，与李、栗、桃、杏在我国悠长的前史上统称为“五果”，迄今已有4000多年。我国林业权威安排2014年发布的数字，红枣树培养面积已远超150.67万hm2，年产值240万吨，具有全球培养面积以及产值的99％，一起垄断了全世界的红枣买卖买卖区域。我国枣树培养起源于黄河周边，也是前史最悠长的的红枣高产地域。山西坐落黄河以东，是中华民族的文明及前史的发祥地。而山西省的红枣加工制造出产职业鼓起较迟，历经3个重要时期：19世纪80年代的鼓起、90年代规划开端打开强大、20世纪至今该工业呈现寸步难行的局势。

2.2产品结构

山西红枣培养品种资源优势强，据统计，山西有全国800多个红枣品种中20%的品种。

3山西红枣产品营销现状剖析

3.1商场营销观念淡漠

山西省红枣产品出产者本身本质不高，红枣出产者由于商场观念不强，每年的产值都是依据上一年价格和本身出产条件而定，底子不关心商场需求。一起，由于资金、技能、信息等条件的约束也使农人不能有用地打开农产品营销，品牌知道更为淡漠。

3.2缺少有用的商场细分和精确的产品定位

现在红枣产品商场大多为同质产品，大都红枣产品出产者没有依据红枣的形状、成分、功用、价格水平缓质量水准上对其进行细分和定位。

3.3商场营销战略运用不充沛约束了产品的出售产品战略方面：榜首、产品结构不合理。第二、农产质量量不高。第三，品牌知道淡漠。第四、产品包装不受重视。分销途径战略方面：山西省农产品受方案经济的影响，大部分施行统购统销，流转途径不晓畅，流转功率较低。价格战略方面：在价格上，许多红枣产品缺少产品细分，往往好坏一个价。促销战略方面：红枣企业大多没有促销知道，不做广告或不善于做广告，产品要么卖给国有粮食企业，要么等着贩子来收，致使营销效益不尽人意。

4山西红枣产品商场环境SWOT剖析及打开战略

4.1山西红枣产品内部优势剖析

4.1.1培养前史悠长。山西既是我国四大红枣首要产区之一，又是枣的原产地，以盛产大红枣著称，其培养前史可谓久远。早在古书《尔雅》中就有相关记载，描绘河东猗氏县产红枣子形似鸡卵。

4.1.2品种资源丰厚。山西红枣资源适当茂盛，各类枣广泛山野，单栽品类早已超越129类。经过相关专家评比，慎重归纳多项体系标准挑选，山西“十台甫枣”早己名遍我国，为首的有太谷的壶瓶枣、运城的相枣、临猗的梨枣、交城的骏娶、稷山的板枣、还有吕梁的木枣等等。

4.1.3地舆位置优胜。山西地处黄河中下流，闻名的干旱少雨，并且山多川少，许多粮食作物不能习气该地形气候，发育成长不良。但枣树归于抗瘠薄、抗旱的树种，习气性极强，反而能杰出的成长发育。

4.2山西红枣内部下风剖析

4.2.1枣农靠天吃饭，技能水平落后。2000年，山西进入丰雨时节，由于雨水丰厚，导致处在老练阶段的红枣呈现果裂更甚者来不及采摘坏于田间；遇雨水连阴的气候，直接使红枣失掉经济价值，枣农靠天吃饭的培养方法关于职业全体打开是丧命的。

4.2.2品种结构不合理。当时，山西省红枣全年出产值达6亿kg，但我国优质的壶瓶枣、板枣、骏枣等红枣果种所产比重远不达20%，但质量一般的木枣所产比重却超越56%。

4.2.3重栽轻管。重视品种的前期培养，但在后期办理中原始化、粗狂化，直接影响了产值。各家各户零星培养，出产及出售采纳原始方法自己掌控，集约化、规划化程度偏低。办理水平跟不上现代化要求。

4.3商场外部时机剖析

4.3.1商场需求加大。跟着我国国民收入的继续上行，群众遍及消费水平的敏捷进步，城市居民对食物的消费理念与特性化的需求层次也在发生天翻地覆的改动。尤其是对食物养分价值认知的不断深入，特别是对绿色无污染食物。而红枣既能满意群众极高的养颜美容成效的需求，一起我国居民也具有了深层次消费的才干。

4.3.2全球经济一体化。我国自从进入世贸安排以来，咱们的红枣企业也具有了参加海外商场同台抗衡平等的时机。全球经济一体化不只为我国的红枣企业供应了更宽广的打开空间，并且可学习国外经历的成功之处，最要害的是高速发达国家的先进办理技能与企业营销的观念。

4.4商场外部要挟剖析

4.4.1国外、省外农产品的竞赛。跟着我国参加WTO、关税的下降，各大消费商场的逐渐敞开，琳琅满意图“洋产品”涌入我国内地商场。而山西红枣产品同山东、河北、河南、陕西、新疆比较，红枣品种存在很大差异，并且山西省的红枣加工业起步较晚，没有品牌优势。这些省市红枣产品现已许多上市，占据了不少的商场份额。

4.4.2绿色壁垒约束。欧美国家依据名字各异的合格批阅程序、科技标准对我国产品设定了极高的准入买卖壁垒。最要害的是受金融危机的突击使得欧美许多国家的经济呈现了式微痕迹。

5依据4P理论的山西农产品营销战略主张

5.1产品战略

产品，是全部商场营销的根底。没有产品就没有价格、促销和分销途径。实际再三证明，没有高质量的产品再高超的技巧也不能在商场上取得成功。农产品的产品战略不只要触及产品实体及其质量、款式、特征、商标和包装，还要给顾客的心思满意感、信任感，各种售后支撑和服务确保等。咱们结合农产品特性及上述内容中发现的红枣产品的问题，首要就农产品品牌及包装进行剖析。

5.1.1品牌战略。在农产品紧缺的年代，农产品是没有品牌的。当产品经济打开到必定规划，农产品商场也在逐渐挨近彻底竞赛商场，有品牌的农产品肯定会处于优势位置。笔者认为农产品做最合适的品牌战略为农产品区域品牌战略。这一品牌战略下的农产品具有以下优势：进步了农产品商场化安排才干。这种方法较好的将政府资源、企业资源和农户资源优化整合起来，为农产品加工供应了一个“地舆标志+龙头企业+农户”的运营方法。一起，这一品牌战略进步了农产品的竞赛力并将是农人增收的重要确保。

5.1.2包装战略。农产品包装的主体为食物包装，所以应当杰出食物的形象，并且也要杰出食物用处和运用方法的包装战略。还应当在食物产品化后应当结合当地特别的前史人文布景或企业文明，以特征立足于商场。

5.2定价战略

农产品的定价与一般企业不尽相同，它不能单纯的以坚持企业生计或完结企业赢利最大化为方针，还应当统筹国家需求及政府对农业出产者利益的保护。我国政府照顾到农产品的特别性，对农产品的价格操控要严与其它产品。影响农产品定价的要素是多方面的，包含定价方针、本钱、商场需求、国家方针等。一般来说，农产品定价的上限一般取决于商场需求，下限取决于该产品的本钱。当然这也对农业出产者有了更高的要求，应当时刻重视农产品商场的联系改变，及时接纳商场信息。

5.3促销战略

促销是为了传递信息，激起购买愿望。农产品促销首要用非人员促销，非人员促销有公共联系、运营推行和广告三个方面。关于农产品这类顾客许多、价值比较低、技能难度较小的消费品，促销组合中广告的份额要大一些。由于人们对农产品需求量较为固定，降价促销的手法一般功效不大。反而这种“半成品菜”、“送菜上门”等立异的促销手法遭到商场欢迎。

结束语

21世纪是立异经济的年代，怎么成功运用营销战略刻画产品形象现已成为公司商场化运作的必修课。山西虽然农产品资源丰厚，但产品的同质化程度较高。经过针对性的商场查询、加深出售途径构建、营销战略立异终究刻画经典农产品品牌形象将成为营销商场一新式革新。

参考文献:

[1]孙倩.山西特征农产品营销战略研讨[J].经济师,2012(12).

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,一打开农产品品牌营销，有利于推进农业工业化进程

农业工业化是农业现代化的必经之路。农业工业化的打开，来自龙头企业的拉动，品牌便是龙头企业的通行证。依托品牌的辐射涣散效应对企业发生强壮的牵引带动、真实起到龙头效果。一起，打开农产品品牌营销，有助于进步出产运营者的办理本质和技能本质，革新传统的农产品出产方法和办理手法，使涣散的农产品会集运营、科学办理，构成农业区域合理布局，使土地、资金、劳动力等出产要素完结优化装备，有利于推进农业结构调整和优化晋级。

,二打开农产品品牌营销，是完结农业增效农人增收的重要行动

品牌农产品杰出的商场形象，有利于树立长时刻安稳的出售途径和网络，坚持较快的信息交流，有助于坚持农产品出售量的安稳，能够避免农产品价格的大起大落，有用躲避农产品的商场危险。因而，打造农产品品牌的进程便是农产品完结增值的进程，也是进步品牌农产品的产品率和商场占有率的进程，更是完结农业增效、农人增收的进程。

,三打开农产品品牌营销，是进步世界竞赛力的迫切要求

现在，我国农产品生猪、羊毛、蛋、蔬菜、花卉等具有必定的价格竞赛优势。可是，具有价格比较优势的农产品近年来不断遭到WTO成员方“绿色壁垒”和“技能壁垒”的约束，这严峻按捺了我国农产品的出口竞赛力。打开农产品品牌营销，能够打破买卖保护主义壁垒，促进农产品商场准入标准与世界接轨，进步农产品世界竞赛力,崔茂森，2009。

二、陕西省农产品品牌营销中存在的问题及其原因

近年来，陕西省在农产品品牌作业中作了许多活泼探究，取得了较大成果，呈现了一批陕西人众所周知的农产品品牌或地舆标志认证，例如，周至的“秦美”牌猕猴桃、临潼的“临绿”牌石榴、阎良的“馥康”牌甜瓜、“韩城大红袍花椒”、“紫阳富硒茶”、“洛川苹果”、“米脂小米”等，但作为西北区域的农业大省，陕西省精品名牌农产品的打开相对仍是比较滞后。例如陕西银桥乳业，虽然在陕西闻名度较高，但在外地的超市商场却乏人问津，其集团年出售量仅是同职业蒙牛乳业集团的十分之一。

,一农产品品牌营销中存在的首要问题

1．已注册的农产品品牌规划小且商场占有率低。陕西省现已注册的农产品品牌大大都是以龙头企业、农人专业协会为主体注册的，由于出产和运营缺少规划效应，商场供应不安稳，导致出产本钱和运营本钱较高，很难树立自己的商场营销途径，也难以构成安稳的商场占有率，因而某一品牌对商场的影响力就弱。某些当地，一个特征农业往往呈现许多品牌抢注现象，牌子太多、太杂，减弱了品牌效应，不能构成品牌的合力，因而，商场占有率不高。

2.地舆标志资源未能充沛发掘运用。陕西省蕴藏的大批各具特征的农副产品，在全国乃至世界规划内有着杰出的名誉，如秦镇凉皮、耀州青瓷、蒲城酥梨、岐山臊子面、凤翔泥塑，陕北的延安酸枣、延川红枣、甘泉豆腐、绥德石狮等，还有陕南的勉县大米、留坝西洋参、略阳杜仲和天麻、平利绞股蓝、白河黄姜以及商洛丰厚的药材资源等，至今没有注册地舆标志商标，缺少品牌的商场化运作，仅仅停留在特征产品的层次上，没有创出全国闻名农产品品牌来，难以一致办理和宣扬，难以发挥出应有的品牌效应。

3．农产品品牌商场影响力弱。在品牌化趋势的影响下，虽然一些农产品也取得了省、市名牌称谓，但在国内外商场上真实享有较高闻名度的品牌较少。许多初级农产品如生果、鲜肉和鸡蛋等纷繁注册了商标，但大大都仅仅重视商标的辨认功用和促销功用，品牌的差异化和独占性不杰出，品牌的闻名度、美誉度和品牌联想度等较低，品牌的价值、文明、特性等内在特征没有充沛发挥，所以品牌力弱，能与“雀巢咖啡”、“别致士”等世界闻名品牌相抗衡的简直没有,穆俊峰、穆俊秋，2010。

4．农产品品牌促销力度小且手法落后。现在，虽然大大都企业及农户现已知道到“好酒也怕巷子深”，开端重视对农产品的促销活动了，但大大都农产品的促销途径依然仅仅运用传统的广告媒体和终端促销，缺少全体的促销组合规划思维，导致促销活动缺少体系性、针对性和一起性，促销效果不抱负。

5．农产品品牌主体不明。陕西省虽成功认证了多个国家地舆标志产品，但这些国字号的品牌大多是政府出资认证的，而政府并不是品牌建造的主体，品牌的主体能够是农产品的出产运营者、出售者或其组合体或中介安排。由于没有清晰的法人主体，使现已认证的品牌成为一个区县的公共品牌，农户、相关的企业、协会只愿意“搭便车”运用标志，不肯意在品牌保护、宣扬、包装、打假，以及相关标准的推行方面投入。,赵守东，2008许多的冒充的农产品品牌充满商场，严峻危害名牌农产品的商场形象，并削弱了品牌的商场竞赛力。

,二存在问题的原因剖析

1．农产品运营者品牌知道淡漠。我国初级农产品的出产者仍以涣散的农户为主，规划有限，难以构成实体公司和企业，许多农业出产者和运营者仍奉行以产品为中心的落后的营销观念，缺少品牌化运营理念。部分出产运运营主缺少战略眼光和久远策划，重视眼前利益，抱有投机心思，品牌创建、保护知道还不强，对进步品牌形象和打造闻名品牌，缺少主动性、自觉性，对品牌的知道也仅停留在品牌的辨认功用和促销功用上，忽视农产品品牌的创建、刻画与保护，导致农产品品牌中缺少品牌应具有的价值、文明、特性等深层内在要素，不能有用地打开品牌营销活动。

2．农业出产科技含量低。我国现有的品牌农产品大部分是鲜活产品和初级加工品，出产、加工等技能落后，科技含量低，企业科技立异才干弱，附加值不高。我国农产品加工转化率仅为20%～30%，而发达国家的均匀转化率为90%～95%。我国农产品品牌在新品种培养、保鲜、农业科技投入等方面与发达国家也存在较大距离,赵守东，2008。例如，陕西省是我国猕猴桃出产的最大省份，占全国总量一半以上，可是和新西兰的“奇异果”,即猕猴桃比较，距离很大：价格方面，国产每箱40～50元，进口新西兰的猕猴桃120元每箱。质量方面，新西兰猕猴桃摘下来硬果时便能食用，而咱们的猕猴桃必定要放软后才可食用，新西兰是黄色心，被誉为金猕猴桃，国产的则为绿色心，为一般品种。产值方面，新西兰培养面积只占我国猕猴桃面积1/3，可是他们却占据了世界出售商场60%。陕西省均匀产值每亩550公斤，新西兰每亩到达2000公斤以上。可见，我国农产品在科技投入量上严峻缺少，这大大约束了农产品品牌建造的脚步。

3．农产品安全质量标准体系、检测体系和认证体系不健全。一是农产品安全质量标准数量严峻缺少。在上市出售的我国农产品中，有近80%的农产品没有标准，农药、兽药残留等安全定量标准更是严峻缺少。二是农产质量量认证及检测标准不一致。已树立的农产品认证及检测体系，未能与世界标准相衔接，各认证安排的认证标准、检测标准缺少一致性，呈现一个产品多重标准，致使农产质量量大打扣头，出口中屡受“技能壁垒”的约束，这大大下降了我国农产品的世界竞赛力，阻止了农产品品牌战略的施行。三是标准技能拟定的体系性、前瞻性不行，内容陈腐、不习气商场经济打开的新形势,王玉莲，2010。

4．政府对农产品品牌建造支撑力度缺少。首要，政府对农业品牌的监督办理与保护不行。对前史悠长、群众认可的当地特征品牌保护缺少，致使冒充品牌及名牌行为层出不穷。别的，法令主体较多，没有构成合力，不能对冒充品牌及名牌行为进行有力冲击。其次，政府对农产品品牌建造的公信力下降。表现在一些部分和安排在品牌点评和排序中，评选规矩不行标准，评选目录随意性较大。相关办理体制不顺、政出多门，构成部分当地关于农业品牌化、农业名牌确定的知道和办理混乱。

三、统筹城乡打开的有用处径：施行农产品品牌营销战略

,一树立品牌观念，增强品牌知道

树立品牌观念、增强品牌知道是施行农产品品牌战略的先决条件。应树立政府、企业、农人三位一体联合开发的思维，从三个方面三管齐下。一是政府要改动观念,增强品牌知道，将农产品品牌战略当作往后村庄经济作业的重中之重来抓。二是农业企业应加速对品牌农产品的认证进程，完善农产品品牌打开规划，培养名牌农产品，增强农产品名牌的品牌效应。三是重视进步农户的农产品品牌知道。要加强对农户的引导，大力宣扬农产品品牌，协助宽广农人改动陈腐的商场营销观念，树立品牌营销思维，逐渐进步农人的品牌知道,王玉莲，2010。

,二完结农产品出产和办理的标准化

农业标准化是农业品牌化的根底。要进步农产质量量就有必要使出产进程标准化和体系化,契合国家和世界商场标准。咱们应强化标准化知道，活泼选用世界标准和国外先进标准，来改造咱们的农业，进步我国农产品的质量。为此，应加速我国农业标准化体系的拟定和修订作业，特别是做好农产品内在质量、加工功用、分等分级、包装和安全卫生标准拟定和修订作业。把创建农业标准化示范县,农场，建造科技示范场、优粮工程基地与推进农业品牌化有机结合起来。陕西的苹果在这方面取得了较好成果：经过大力推行果园出产办理标准化，搜集各出口国苹果质量标准，树立并构成了出产和出售标准体系，陕西省苹果的优果率由2009年前的35％进步到2012年的65％，出口也由2009年前的4700万美元添加到2012年的2亿美元。

,三进步农产品品牌的科技含量

立异是品牌打开的不竭动力。只要依托科技进步进步农业出产和农产品加工中的科技含量和附加值，才干从整体上改动我国农产品竞赛力低下的状况。因而，咱们一是要充沛运用WTO规矩所答应的“绿箱方针”添加农业科技投入，加强农业科技的研讨与开发。二是要加速农业科技成果的推行使用，促进科技成果转化为实际出产力，以良种工业化为抓手,引进并推行名优品种,活泼扶植各类专业协会，打开和强大农人专业协作经济安排，使其在农业科技成果的推行和农产品出售中发挥更大的效果。三是要大力打开高新技能工业，促进农业高新技能向传统农业的浸透和涣散，加大农业和农产品的科技含量，进步农产品的竞赛力,黄金火、黄文军，2007。

,四加大政府对农产品建造支撑力度

农产品品牌建造离不开政府的参加。各级政府部分应充沛运用国家和省市关于打开农业的有关优惠方针，加强对农业品牌战略施行的农业企业及其部队的业务训练和建造，树立构成农业品牌的激励机制，对品牌农业和出产绿色食物企业要在资金、税收、出口等方面给予必要方针歪斜和扶持；加强政府的宏观办理力度，标准商场竞赛的操作规矩，为农业品牌企业的打开发明杰出的打开环境。例如简化工商办理手续，为企业供应技能、信息服务，严厉法令，冲击冒充伪劣产品和农产品商场的不正当竞赛行为，保护品牌农产品企业的合法权益等。

四、农产品品牌的营销组合战略

,一途径战略

现在单一的农产品营销途径现已不能习气农产品品牌的运营，要在坚持和改进现有传统出售方法的前提下逐渐探究新的途径方法。

1．农产品超市。农产品超市在规划运营、科学办理等方面具有较大优势，是我国农产品零售业未来打开的方向。咱们应充沛运用国家对“农改超”的方针支撑，斗胆测验在大中城市聚居区树立农产品超市,运营日常日子必需农产品，按超市的运营准则运营农产品超市。重视品牌、包装及货架成列，还能够制造一些精巧的卡片，介绍有关该品牌的创建、打开等的品牌故事，以添加品牌的文明内在，让顾客进一步了解品牌，喜欢品牌，构成理性购买行为,促进顾客品牌忠诚度的构成。

2．农产品品牌直销专卖店。品牌直销专卖店最大的难点，便是与低端的商场“面临面”的价格竞赛。因而，合适于在直销专卖店出售的农产品应该是一些深加工的农产品，不只要在质量上精雕细镂，更要在包装、商标等的规划上匠心独运，要针对顾客的非价格需求打开营销。例如用扩展服务价值、人员价值、形象价值等方面来添加顾客的让渡价值，促进顾客构成惠顾心思，乃至构成逛农产品专卖店的消费习气。

3．打开农产品定制营销。定制营销在西方国家也被称作“顾客化营销”，其最杰出的特征是依据顾客的特别要求来进行产品出产和出售。我国农产品定制营销现在仍处于打开初期，以农产品出产者依据加工者或批发商的要求进行出产“订单农业”较为多见，它首要是针对无公害、有机出产进程，产品外观的工艺化等而打开的特性定制。例如，在大学校园里悄然鼓起了在安全夜互送“安全果”标明圣诞节夸姣祝福的热潮，一个经礼品包装纸和包装彩带包装成的“安全果”价格可达10元/个，而一般苹果仅售2元/个，毛利率超越300%。相似的如“新年果”、“爱情桔”、“结业果”、“生日瓜”等运用简略的隐瞒技能，出产出定制文字外观的农产品，或许选用雕琢、烫画工艺制造留念农产品，商场前景宽广。另一种“鲜菜配送”、“鲜奶送货上门”等依据顾客的需求进行专门出产或品种调配并直接送货上门的营销方法，也归于定制营销的思维。

4．大力打开网络营销。网络营销具有传达规划广，本钱低一级特征，特别合适中小型农业企业测验。咱们应针对农产品的商场特征，顾客的特征，商场供求等要素制造农产品营销网站并不断完善、更新和保护网站。经过网络打开农产品商场调研，了解商场行情,使产品研制做到有的放矢，引导农人进行产品种植结构调整，经过网络进行产品展现，并经过网络与各大酒店收买部直接进行信息交流、送货上门和售后服务。此外，打开农产品会议营销、参观与旅行等也给农产品的品牌营销供应了新的出路。

,二价格定位战略

不管是在国内仍是在国外商场，我国农产品长时刻以贱价格的形象呈现在顾客面前，想借此赢得比较竞赛优势。这不光没有增强我国农产品的世界竞赛力、改动我国农产品落后于其它国家的现状，反而影响了我国农产品的商场形象。因而，我国农产品要走品牌营销的路子就应该改动观念。在内在质量作确保以及合理的包装和完美的形象的前提下，价格定位要高，至少与世界商场上平等产品适当,王玉莲，2010。这就要求咱们要高度重视品牌的利益、价值、文明、特性等品牌内在建造。一起，要活泼测验撇脂定价法、心思定价法、区域定价法、扣头定价等多种定价战略，打开营销活动。

,三促销战略

品牌农业的中心之一是商场化运作，需求广为宣扬，扩展闻名度。对初级农产品品牌来说，最合适用的促销手法是广告和公关。

1．广告。农产品品牌的群众传达广告是凭借群众传达媒体的营销宣扬术，是农产品品牌传达的首要东西。在进行广告宣扬和商场推行时，应学习学习国内外成功经历，延聘全国乃至世界一流的策划公司，高起点、高标准拟定促销推介策划方案。广告内容应强化品牌质量形象和文明内在。广告宣扬要打绿色营销牌，杰出特征。一起，应将利益诉求和情感诉求结合在一起，以添加农产品品牌的文明内在。在广告媒体挑选方面，应结合不同农产品的特征，整合各种媒体，起到取长补短、相互弥补的效果。

2．公共联系。公共联系在树立品牌形象、促进出售方面发挥侧重要功能。农产品品牌公关活动可挑选以下方法。一是主题活动，在重大事件、体育赛事、或留念日举行庆典、竞赛、博览会和演说等专题活动，加强与大众交流，向大众传递企业动态，扩展品牌农产品的影响力。二是公益活动，农产品品牌推行可经过资助或以教育、环保、公益捐款的方法赢得大众的好评，树立杰出的品牌形象。三是媒体报道。新闻、专题报道和现场采访等媒体报道具有较好的权威性、真实性和常识性,宋志金，2011。

,四农产品品牌保护与保护战略

创建品牌不只仅本钱、时刻、金钱的支付，更需求法令强有力的确保。在商场经济的自由竞赛环境中，不乏不合法牟利的企业或个人，他们仿照或假造名牌产品，滥竽充数，坑害顾客，损坏名牌产品形象，扰乱商场。农产品走品牌之路，要采纳有力方法，依法保护名牌农产品。在法制体系逐渐健全的商场经济条件下，企业要有防备知道，充沛运用法令武器，保护商标运用权益，长时刻坚持名牌产品的优势位置。农产品品牌在走向世界商场的时分也要充沛考虑寻求世界法令的保护。

五、结束语

篇4

农产品网络营销面临着根底设备不健全等问题与困难，结合尤溪金柑打开网络营销的条件进行实证剖析，别离从网络营销的支撑体系建造、使用体系建造、配套方法和确保方法等方面，为打开农产品网络营销提出主张。

要害词：农产品；网络营销；网络信息

农产品网络营销是指在农产品出售进程中，运用信息技能，对农产品的需求、价格等信息的与搜集，以网络为前言，依托农产品出产基地与物流配送体系，为当地农产品进步品牌形象、增进顾客联系、改进顾客服务、开辟网上出售途径的一种营销活动 ]。

施行农产品网络营销，农人能够经过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求状况、价格改动等信息，也能够在网上完结农产品的买卖，然后为农人供应宽广的商机。

一、农产品网络营销存在的现状 近来，在工业和信息化部的~2010年村村通电话工程及信息下乡活动施行定见》中提出：2010年100％行政村通电话、100％城镇能上网的双百方针，全面完结村村通电话，乡乡能上网的十一五规划。2010年将为380个地处偏僻的西部城镇注册互联网，使全国具有上网条件的城镇份额从99％进步到100％，其间通宽带的城镇份额从96％进步到98％。一起争夺将互联网掩盖到更多的有条件行政村和天然村圜。 二、存在问题与困难

(一)村庄网络根底设备建造不完善我国现在网络根底设备建造还不完善，近几年，村庄信息网络根底建造虽然有了较大的打开，但依然很单薄。别的，在区域之间存在着很大的差异，经济发达区域网络根底设备较好。而西部区域和老少边远区域较差，城镇的大部分信息站计算机少、场所小，不能为农人供应及时和全面的服务，而宽广的村庄区域还不具有上网的底子条件。

(二)村庄缺少信息化人才现在，绝大大都农人没有触摸过计算机，承受和运用网络信息的才干不强，村庄的日子习气、作业方法、价值观念未能跟上年代信息化打开的趋势，对计算机、高科技通讯、网络的使用十分有限。恰恰农产品网络营销离不开具有现代农业常识、商务常识和计算机网络常识的多栖人才，可是具有这种才干的多栖人才不肯意到村庄去，所以村庄严峻缺少网络信息化人才，这也是约束农产品网络营销的重要要素。

(三)村庄物流配送体系不健全关于易腐朽，单位体积大、经济价值低的农产品而言，完结农产品网络营销，至关重要的是要树立低本钱、高功率的农产品流转服务体系和物流配送体系。而我国没有树立全国一致的农产品买卖网，也就无法树立完善的物流配送与服务体系，很大程度上约束了农产品的网络营销的打开。

(四)农产品标准化程度低一般状况下，标准化程度高的产品由于易辨别、易比较的特性而比较合适在网上出售嘲。由于我国农产品出产的首要特征是一家一户的出产方法，相对出产涣散，安排规划较小，不利于敏捷会集收买，没有完结农业工业化的出产。别的，大大都农产品保鲜期较短，易腐朽蜕变，尤其是果蔬产品更易腐朽。又由于我国农产品标准体系还不健全，导致的标准化程度遍及不高，约束了农产品网络营销的快速打开。

三、尤溪金柑网络营销剖析

(一)尤溪金柑打开网络营销具有的条件在网络营销的根底设备建造上，尤溪县已树立了一些农业信息网站，如尤溪农业155网(www．yxny155．net)、科技信息网(WlNW．yxxkjj．gov．en)，为尤溪金柑网络营销搭建了网络途径。

别的，尤溪县正在着手农业信息化建造掩盖层面，施行三个延伸方针。首要，向基层安排延伸。在尤溪县15个城镇农技站，34个新村庄装备移动信息机；其次，向协会延伸。向金柑、佛手瓜等协会发放移动信息机，由协会向龙头企业、种养大户供应技能、出售等信息。终究，向协作社延伸。对协作社装备服务信息机，由协作社向社员宣扬方针和供应商场信息。现在，全县现已有137台移动信息机散布各行各业，1．8万多农户参加信息同享体系唧。在安排方法上，尤溪县成立了农业协作社和金柑出售协会(适当于农产品经销经纪人)，便于会集收买、一致办理和营销，能够代表果农进行金柑网络营销。在农产品标准化上，尤溪县质监部分拟定了《尤溪金柑出产技能标准》，愈加合适金柑的网络营销。还树立了金柑标准化示范区建造，经过做好示范区产地环境、质量安全监督办理、安全检测准则，树立出产运营档案，树立金柑质量安全确保体系，进步尤溪金柑的商场竞赛力。溪金柑网络供应链方法是以出产基地企业为中心，环绕公司(协作社)+农户+基地的工业化打开新方法，以富山金柑有限公司、八字桥佛手瓜金柑专业协作社、富源金柑专业协作社等为依托，以果农联合体、部分果农自产自销为弥补，充沛运用第三方物流，然后下降供应链的总本钱，为尤溪金柑完结网络营销供应了物流途径。在宣扬上，充沛运用省农产品信息中心，在网上金柑专题主页，宣扬秀峰牌金柑，为金柑开辟网络出售途径。

(二)尤溪金柑打开网络营销的缺少和留意的问题尤溪金柑在网络营销上还存在一些缺少，没有培养更大的农业龙头企业，没有完结农业工业化出产，没有施行一致培养、一致技能辅导、一致出售，完结标准化出产和品牌战略，品牌常常被他人盗用，严峻影响了尤溪金柑的品牌形象，网络营销的人才匮乏。

尤溪金柑要进行网络营销，要严厉依照无公害农产品出产要求，施行无公害标准出产，完结标准化。加强秀峰牌品牌知道，运用法令武器，加强品牌保护。

运用多种途径宣扬尤溪金柑，扩展影响面。活泼培养、打开尤溪金柑龙头企业和专业协作安排。要大力引进网络人才。

四、打开农产品网络营销的主张

(一)加强农产品网络营销支撑体系建造

1．由当地政府完结村庄信息网络设备的根底建造，村委会、协作社、龙头企业和农人应活泼参加，完结各自打开网络营销所有必要的设备装备。

2．对农人进行网络营销根底常识的训练和宣扬。让农人真实知道到互联网的便利性和实惠性，增强居民网上营销的知道。政府还能够安排人手打开村庄居民上网训练作业。

3．推行村庄手机上网，作为上网有用弥补手法。相关部分和手机网络运营商协作，施行村村通话费优惠、上网优惠等惠民工程。农人能够经过手机上网，随时随地获取相关信息。

4．进行客户信息办理。在农产品网络营销中，应拓展信息资源途径，树立信息资源库，进行简略的客户信息办理。

(二)加强农产品网络营销使用体系建造

1．进行网络商场调研当地政府或农业企业安排专门人员打开网络商场调研，了解顾客的特性、购买力和购买习气，找准的商场定位，拟定精确的网络营销战略。供应精确的商场现状、猜测未来趋势，便于拟定相应的农产品出产、出售方案，还能够为顾客供应特性化的服务营销。农户也能够经过登人我国农业信息网、网上收索引擎等方法来了解农产品各地的商场出售状况及需求等。

2．农产品信息农户能够挑选在阿里巴巴全球买卖网、我国农业信息网的供求热线以及职业信息网等网站免费农产品的供求信息。

3．构建农产品网络出售体系农产品网络出售的完结途径多种多样，农户可参加电子网络广场和虚拟电子商城，让顾客了解、知道自己的农产品，有意者还能够在线完结订货。

(三)完善农产品网络营销的配套方法

1．加强品牌建造在网络营销中经过创建和宣扬农产品的品牌，有利于进步农产品的闻名度、美誉度，增强需求者对农产品的信任感，然后稳固和扩展其商场份额。

2．进步质量和标准化程度要拟定各种农产品出产的相关标准，完结从培养到加工包装的标准化。做好产地环境、质量安全监督办理、安全检测准则，树立出产运营档案，树立农产品安全确保体系，施行一致培养、一致技能辅导、一致出售、一致品牌，完结标准化出产和品牌战略。

3．构建和完善供应链办理构建和完善供应链的办理，不只能够下降农副产品出产与流转本钱，也直接影响到农产品网络营销和电子商务的胜败。结合农产品网络营销特征，在充沛考虑当地农产品供应链现状的前提下，构建农产品供应链方法。

(四)完善农产品网络营销的确保方法

1．安排确保政府要在农产品网络营销中发挥活泼效果。榜首，树立专门的工业化办公室，全面担任农业工业的打开规划、安排、和谐、辅导等作业。第二，拟定和完善农业信息化相关法令法规准则，为农产品网络营销供应法令确保。第三，拟定和完善农业出产技能标准、产质量量等级标准、食物卫生标准、物流设备标准、绿色商场标准等各项标准。

篇5

要害词：农改超营销途径农产品

农贸商场超市化趋势

农贸商场风景不再

我国的农贸商场是上个世纪80年代国家铺开对粮棉油等农产品的操控而施行商场购销准则之后逐渐打开起来的，这些农贸商场遍及城乡各地，以其产品丰厚，运营活泼，成为居民购买生鲜食物的首要商场。应当供认，农贸商场作为农产品主分销途径在满意城乡居民日子食物需求、促进农产品流转、昌盛城乡经济发挥过重要效果。可是，跟着城乡经济的快速打开和人民日子水平的明显进步，传统的农贸商场逐渐不再习气农业工业化的打开和顾客日益添加的需求。特别是进入21世纪，大宗农产品相对过剩以及国外优质农产品的涌入、农产质量量安全日益凸现在人们的面前，这种传统的出售方法正遭到严峻的应战。

运营主体涣散，难以对其进行有用的商场监管。商场设备落后，不利于食物安全操控。商场功用不健全,阻止农业工业化打开。总归，顾客由于农产质量量安全问题不再喜爱农贸商场；政府由于影响城市环境和现代化办理也对其颇有微词；个别商贩更是觉得无利可图，离场转行的举目皆是；加之其它业态运营生鲜农产品揉捏农贸商场，今日的农贸商场在大中城市的出售份额现已严峻萎缩，同上世纪90年代的“一致天下”比较，早已是每况愈下。

生鲜超市异军突起

我国首要农产品的供应现已从整体缺少求过于供过渡到相对过剩阶段，买方商场现已底子构成，农产品的出售日趋剧烈。在这个大布景下，农产品的出售也从本来的出产营销观念改动为商场营销观念，出售业态的晋级已然成为必定趋势。自从家乐福进入我国首先引进“超市卖菜”的新概念之后，超市作为一种现代营销业态正逐渐被出产者和顾客认可。当时，我国农产品的营销业态正悄然进行着一场革新，即传统的农贸商场将许多被现代出售方法的超市所替代。生鲜超市是以超市方法来运营生鲜农副食物，完结农贸商场运营主体的安排化，运营方法的超市化，产品的标准化和服务的标准化。

运营主体的安排化、标准化。超市为了在剧烈的商场竞赛中立于不败之地，有必要标准办理，一致合理地装备资源。企业法人承受政府、社会和顾客的监督，对成千上万名顾客承当法令职责。从以往农贸商场“卖产品”，改动为农贸超市“卖产品加服务”。一起，运营主体的安排化，有利于政府加强对商场的监管。

运营方法的超市化。生鲜超市采纳的是一致收买、一致配货、一致定价的连锁运营方法。一致收买，便是直接从农产品出产基地进货，最大极限地削减了传统批发许多的中间环节，处理了本钱高的问题；一致配货，不只能坚持生鲜食物的新鲜，并且做到货品多元化，全方位满意市民需求，这些产品在配送中，往往经过严厉的挑选、包装和加工，便利了购买。一致收买、配货后的产品要经过严厉的检测检疫，农贸超市配有检测设备，每天对蔬菜农残、福尔马林、瘦肉精等进行检测，强化农产品商场准入机制，处理农产品安全问题。

消费需求推进革新

经过革新敞开20多年的经济打开，居民可支配收入大幅添加，人们的日子质量有了明显进步，与此相对应的，消费结构和消费观念也在悄然发生改动。杰出表现为以下两个趋势：

绿色环保。社会环境污染直接对人们的日子发生了不良乃至十分严峻的结果，这一问题现已遭到世界各国的遍及重视和重视，顾客对“绿色”消费品的重视也越来越剧烈。经过查询显现，影响武汉居民顾客购买蔬菜的首要要素是产品的“新鲜程度”(74%)、“卫生程度”(65%)，一起顾客对“无污染/绿色食物”的蔬菜标明出十分高的需求水平,58%。清楚明了的是，同农贸商场比较，超市安全牢靠的购物确保更能满意人们的绿色环保的消费倾向。

超市购物。跟着我国零售业商场的敞开，超市、连锁超市以及仓储式商场在国内得以迅猛打开，使得顾客的购买习气、购买行为发生了深入的改动。查询数据显现，在武汉，曩昔三个月内光临过超市的顾客份额为82%，而生鲜食物以58%的购买份额成为了顾客在超市的首要购物品种。查询数据也标明，武汉有60%的顾客标明“购物环境舒适”是光临超市的原因之一，而“质量牢靠”(46%)是顾客在超市购买食物的首要原因之一，阐明超市正逐渐成为顾客选购农副产品的习气性地址。明显，同拎着篮子进农贸商场比较，超市买菜无疑带给人们的是一种全新的愉快的购物体会。

农产品营销途径的革新

传统的农产品营销途径流程，其上游由各农户、农业出产基地、专业农产品出产公司等厂商组成，他们一起供应农产品的出产供应；下流是许多千家万户的居民所组成；农产品的出售与流转首要由大中型的农产品批发商场和集贸商场所组成，当然也有少量农户施行自产自销，跨过批发商场将农产品直接贩卖给终究顾客。应该说，这种方法在农产品整体缺少供应缺少的时分，关于农产品的快速流转起到了活泼的效果。可是，当时，我国农产品供求状况现已发生了改动，这种典型的“出产营销观念”主导的农产品营销方法明显与这种改动不相习气，严峻阻止了农产品的流转与营销。当时正在全国大中城市进行的“农改超”工程，其实质上正是对农产品出售途径的一次改造和进步。

就途径结构而言，农产品的出售途径从多层次长途径向扁平化方向改动，削减流转环节、进步流转功率，下降了农产品的价格。

农产品的含水量高，保鲜期短，易糜烂蜕变。流转环节越多，流转时刻越长，农产品损耗越大，流转功率下降。农贸商场收买的农产品绝大大都是未经加工的生鲜农产品，首要有两种供货方法：一是农户直接将农产品出场出售；二是农产品运营者到市内批发商场批发后再运到农贸商场出售。农产品往往经过出产者——产地批发商——运销批发商——销地零售商——顾客等许多流转环节，屡次集散；在物流技能上，选用常温物流和天然物流，加工缺少，因采摘、运送、贮存而构成的损耗率为25%~30%，物流本钱高(运送本钱路况不良本钱设卡收费)。这使得蔬菜批销的每个环节都要加上很高的毛利才行，流转环节的增多，无形中加大了农产品的本钱。

而“农改超”之后，农产品可选用直销的方法，直接从农产品出产基地进货，或从下面村庄整片的菜地进货，最大极限地削减了传统批发中许多的中间环节，避免了流转环节中的加价；农产品直销还能够缩短流转时刻，坚持农产品的“鲜度”，削减损耗。生鲜超市的物流中心对农产品进行分级、包装、加工、贮存、保鲜配送，添加农产品的附加价值，农产品损耗率可降至5%左右。农产品有用物流添加，就能有用地遏止菜价上涨。从现在的试点状况来看，“农改超”后农产品价格遍及比原有的农贸商场下降10%左右。

从途径操控来看，中间商向上游供应链和下流顾客延伸，施行农产品全面质量办理，有助于施行食物商场准入和安全操控。

原有农贸商场的运营主体，既不重视上游农户、基地等出产商的农产品出产状况，关于农产品是否农药残留超支等质量问题漠然置之，产什么就销什么。也不重视下流顾客的需求改动和商场信息反馈。这种产销脱节的运营方法，一方面，使得农产质量量操控简直彻底失控，另一方面，又屡次构成农业出产资源装备失调。

“农改超”之后，商业企业作为清晰的商场职责主体，出于对本身利益和商业信息的重视与保护，必定不会简略地满意于做农产品的出售终端，而是将触角伸向农产品流转、出产的各环节加以监督，并经过“树立基地、严厉检测、连锁配送”，对农产品进行全进程质量操控。生鲜超市正是依托优质安全定心的产品和标准化的服务，赢得顾客的支撑与信任，在剧烈的生鲜消费商场中站稳了脚跟。

从途径联系来看，出产者、中间商、零售商愈加重视途径的整合，一起树立竞赛优势，有助于进步国内农产品的商场竞赛力。

当时，跟着国内农产品商场的敞开，农产品