服装企业范文

导语：怎么才干写好一篇服装企业，这就需求搜集收拾更多的资料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。

篇1

“拂晓前最漆黑、成功前最简单失望、成功前最迷茫。”这句话颇契合当下服装企业的窘境。

国家计算局的计算数据显现，1-3月份，全国服装鞋帽、针纺织品零售额3648亿元，同比添加6.2%，较上一年同期下滑1个百分点。其间，3月份零售额1101亿元，同比添加6.4%，较上一年同期添加2个百分点。服装职业景气量虽略有上升，但并未呈现显着回暖痕迹。

现在，有的服装企业方案“适宜机遇剥离原有服装财物”；有的企业则深耕主业，静待拂晓；有的企业则另辟蹊径，完结弯道包围。

商务休闲男装隐现“起色”

报显现，商务休闲男装这一细分范畴的两个“重量级”玩家七匹狼,002029.SZ、九牧王,601566.SH成绩呈现回暖痕迹。

2016年，七匹狼完结运营收入、归属母公司股东的净赢利别离为26.40亿元和2.67亿元，同比增幅别离为6.16%和-2.14%，较2015年别离行进2.17%和3.29%；出售毛利率为43.93%，较2015年添加了1.08%。

若按季度走势来看，七匹狼成绩回暖痕迹更为显着。2016年一至四季度，七匹狼运营收入增幅别离为11.05%、-11.48%、1.37%和18.13%。尤其是第三、四季度，七匹狼运营收入增速较上一年同期添加了11.3%和9.18%。

2026年一季度，七匹狼别离完结运营收入、归属母公司股东的净赢利8.07亿元和7069万元，同比别离添加13.89%、9.81%，较上年同期别离行进2.84%、14.99%。

而九牧王近五个季度的成绩走势与七匹狼较为相似。2016年，九牧王完结运营收入、归属母公司股东的净赢利别离为22.71亿元、4.23亿元，别离同比添加0.65%和4.63%，较上一年别离下滑了8.48%和10.7%。

若是依照季度走势来看，九牧王成绩也有回转痕迹。2016年一至四季度，九牧王单季度运营收入增幅别离为3.89%、-13.77%、-3.02%和11.31%，第四季度运营收入增幅上升显着。

2026年一季度，九牧王完结运营收入6.64亿元，同比添加了13.60%，增速较2016年同期添加了9.71个百分点；完结归属母公司股东的净赢利1.59亿元，同比添加23.92%，较2016年同期行进23.56个百分点。

并且，两家公司2016年预收款也都取得了不错的添加。到2016年年底，七匹狼、九牧王预收账款余额别离为5.13亿元、1.29亿元，同比别离添加7.65%和42.94%。

不过，在男装范畴尚归于“中轻量级”玩家的步森股份,002569.SZ仍深陷成绩窘境。2016年，步森股份运营收入、归属母公司股东净赢利的增幅别离为-8.15%和-42.63%，其间运营收入现已接连五年负添加。

步森股份乃至在2016年12月份公告称，拟在适宜机遇剥离原有服装财物。2026年一季度，步森股份运营收入、归属母公司股东的净赢利别离同比下滑了22.01%和573.78%。

可见，休闲商务男装范畴“两极分解”较为严峻，龙头公司相对更具有出资价值。

“婴童”商场成包围新途径

《证券商场周刊》记者发现，部分服装企业依托“婴童商场”成功包围，2016年成绩完结高速添加。

以森马服饰,002563.SZ为例。2016年，森马服饰别离完结运营总收入、运营赢利、归属母公司股东的净赢利106.67亿元、18.66亿元和14.27亿元，同比别离添加12.83%、3.93%和5.73%；尽管成绩仍完结正添加，但增速别离较上一年下滑了3.22个百分点、17.89个百分点和17.8个百分点。

森马服饰是一家以虚拟运营为特征，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下具有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。

其间，巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡议专业、时髦、生机，面向0-14岁儿童消费集体。森马服饰标明，巴拉巴拉品牌闻名度及商场占有率位居我国童装职业榜首。

需求出资者留意的是，森马服饰近三年运营收入之所以能坚持双位数高添加，“儿童服饰”的奉献不行忽视。

近三年，森马服饰“儿童服饰”收入增幅远超“休闲服饰”。2014-2016年，森马服饰“儿童服饰”出售收入别离为31.67亿元、39.53亿元和50.01亿元，增幅别离为24.91%、24.81%和26.52%；“休闲服饰”出售收入别离为49.03亿元、54.06亿元和56.01亿元，增幅别离为4.69%、10.26%和3.60%。

并且，“儿童服饰”出售毛利率也高于“休闲服饰”，近三年“休闲服饰”的毛利率别离为32.80%、35.64%和34.80%，“儿童服饰”别离为42.01%、41.09%和42.87%。

无独有偶，2016年，“一向致力于品牌女装的规划、出产与出售，主攻中高端女装商场”的朗姿股份,002612.SZ运营收入、归属母公司股东的净赢利别离为13.68亿元和1.64亿元，较上一年别离添加了19.53%和120.28%。

朗姿股份标明，纺织服装职业想要坚持高速添加，需求活跃探究新的打破口，需求有立异的思路寻求打破的时机。2014年，朗姿股份出资约3.1亿元人民币，成为品牌前史逾越37年的韩国闻名童装上市公司阿卡邦的榜首大股东，共持有阿卡邦26.53%的股份。

实践上，2016年，朗姿股份主打品牌“时髦女装”出售呈现下滑，其高添加多得益于婴童产品出售。2016年，朗姿股份“时髦女装”出售收入为9.77亿元，同比下降14.49%，出售毛利率为57.56%，较上年同期下降1.38个百分点。

2016年，“绿色婴童”初次呈现在朗姿股份财报中，当年完结出售收入2.94亿元，占当期运营收入的比重达21.50%。要知道，2016年朗姿股份运营收入较2015年添加额也仅是2.23亿元。

前瞻工业研讨院的数据显现，2011年，我国0-12岁的婴童商场总规划约为1.15万亿元，近几年，婴童商场将坚持15%左右的高速添加，估计到2026年，0-12岁婴童市龉婺＝逾越2.60万亿元；曩昔婴童职业以途径为主，近来是以零售,终端为王，未来整个职业会越来越向专业化打开。

回忆服装网络购物的打开和现在的现状，服装网络消费浸透率现已高达36%，华金证券剖析以为，价格优势以及服装企业自动去库存是曩昔服装电商快速打开的底子原因，但从未来的打开趋势看，占服装电商本钱较高的推行费用未来将继续上升；而线下本钱中占比最高的租金稳中有降，尤其是参与者一起向三四线城市打开时，电商的物流费用快速添加，而线下租金较一二线下降很快。此外，线下的体会优势将更为显着，服装消费将呈现向线下的回流。

现在，服装出口也呈现回暖痕迹。据我国海关总署的最新计算数据，2026年1-3月，我国纺织品服装累计出口额为548.98亿美元，同比下降3.07%，其间服装累计出口额为316.30亿美元，同比下降0.1%。3月份，我国纺织品服装出口额为200.17亿美元，环比添加82.35%，同比添加18.78%，其间服装,包含服装及穿着附件出口额为109.19亿美元，同比添加22.29%。

国际巨子现“分水岭”

部分国际服装巨子的2026年一季度财报也开端呈现回暖痕迹，其包围途径也值得国内企业参阅。

旗下具有逾越60个奢侈品品牌的LVMH集团2026年一季度出售额同比添加15%至99亿欧元，营收同比添加13%，逾越剖析师预期的9%，其亚洲、欧洲和美国区域的成绩均呈活跃添加趋势。

Dior,迪奥品牌事务2026年一季度完结运营收入5.06亿欧元，较上年同期的4.29亿欧元添加17.9%，固定汇率计增幅为17%，其间零售出售大幅上涨19%，固定汇率核算则上涨18%。

中信建投证券在研报中说到，从近期各大国际服装公司的财报和战略意向来看，服装及时髦产品的消费需求正走向分解，高端消费品仍受追捧--LVMH、Dior等公司2026年一季度增速超预期，通俗易懂的快时髦品牌正走向更极致的性价比，各大快时髦品牌集团活跃调整品牌战略，探究性价比更高的定位。

篇2

“收购必定要监控好，现在许多供货商对咱们都有专门的报价，乃至要比给其他客户高出20个百分点！”

“咱们这个牌子本年原本便是调整年，现在衣服还没上柜，就现已确认有一半的样式要撤销，底子都是因为面料质量呈现了问题。”

“公司上一季有近上千万元的货没能及时上柜，出产出来就直接放到库房成了库存。”

——摘自某品牌服装企业的访谈

从最近几年服装职业打开状况看，尽管每年底子能坚持10%以上的出售添加率，但对服装企业来讲，赢利添加的压力也在逐步增大。榜首，跟着国内经济添加压力越来越大，服装出口骤减，服装商场打开到今日，商场格式现已底子构成，商场份额的添加越来越困难，竞赛越来越剧烈；第二，跟着普通老百姓对时髦和特性的寻求越来越老练，服装方面的需求愈加多样化，不同服装品牌对方针顾客的定位往往只能限制在某一规划的消费集体；第三，现在大部分服装企业选用的是订购制，即每年至少开两次以上的订购会，首要为春夏、秋冬两季，有的服装企业乃至是春、夏、秋、冬四季订购会，但全球气候的反常改动打乱了时节替换时刻，直接导致服装企业的上柜方案被打乱，产品脱销或许无法上柜直接变库存。

那么，这种状况下商场中的服装企业怎么才干够不断行进盈余才干呢？一个直接而有用的办法便是向收购要赢利！

杰克?韦尔奇说过，“在一家公司里，收购和出售是仅有的两个可以发生收入的部分，其他任何部分发生的都是办理费用。”在收购占均匀出售金额比重逐步添加的唆使下，下降收购本钱，是收购人员供给给企业的附加值，也是帮忙企业赢利倍增的最直接的办法。

在曩昔几年里，和AMT咨询的一些客户相同，许多服装企业的老板把要害放在营销上，即把途径建大建强，而忽视了对收购的办理。依据咱们在项目中的研讨发现，跟着企业规划越来越大，企业收购规划也随之扩展，收购抓好了，或许一块面料就能为企业节约上万乃至十几万的本钱，只要在收购方面略微花点心思就能节约几十万乃至上百万，而收购节约的本钱对企业来说便是纯赢利。在当时商场竞赛环境下，企业的营销部分要添加几个百分点的赢利会越来越困难，而跟收购要赢利则要相对简单许多。

服装企业收购的内容首要包含面料、辅料、配饰和裁缝加工等方面。每一项收购内容单价的下降尽管在必定程度上能下降收购本钱，但真实能行进企业赢利的收购不是单纯寻求下降单位收购本钱，而是注重收购总本钱，即在注重单位本钱下降的一起，极力下降因为质量和交期问题而导致企业在终端的赢利丢失。

依据服装企业的收购合同，下面列出的是收购合同中与赢利相关的底子条款：

? 质量要求与质量查验；

? 包装；

? 交货时刻；

? 交货地址；

? 交货数量；

? 结算办法；

? 付款办法；

? 违约责任；

? 处理争议的办法。

,做成卡片

总结来讲，服装企业要行进收购对企业赢利的奉献，就要从上面这几条下手，从办理和事务的各个方面进行优化和监控。

依据AMT咨询对服装企业收购事务的研讨，在此就服装企业添加收购赢利的思路谈以下几点：

1.树立办理准则完善、流程合理高效的出产收购部

国内的许多闻名服装企业,如李宁，都打造了自身强壮的收购部分和完善、精细的收购准则。对服装企业来讲，收购部分不只仅是一个购入面辅料和裁缝的部分，一起也是企业的赢利中心之一。

2.挑选适宜的供货商，进行严厉办理

对品牌的定位是服装企业的战略根底，也是供货商评价规范拟定的根底。企业方针顾客的需求，将决议企业实践应该去做什么，而这将引导服装企业考虑怎么挑选供货商，以便更好地满意方针顾客的要求。

供货商的资质直接联络到产品的质量、交期、服务水平和对严峻产品问题的处理等，乃至严峻质量问题、售后产品问题的处理情绪、对问题反响的及时性等都和供货商的资质、才干有很大联络。因而，企业有必要严厉挑选、查核供货商，对不合格的供货商要拟定相应的停止协作办法。

在挑选供货商时，除了前面谈到的几点，对服装企业来讲，还有必要添加很重要的一点，那便是供货商对产品规划的保密性，因为产品规划是许多服装品牌的生命线，产品规划尤其是某些主导样式被仿照将直接冲击终端出售。

确认供货商后，为全面把握公司全部供货商的状况，并对供货商进行相应的资质考评，应对全部供货商树立供货商档案，并在收购进程中对供货商进行严厉办理。

3.拟定收购作业流程和责任

就服装企业而言，每个企业的收购流程底子都是一起的，相对来讲，规划比较大的公司流程或许会有更多操控点，流程也相应较长，而小公司的流程尽管相对短，但应该愈加高效。收购流程最要害的是确认收购中的审阅操控点，这样做有两个长处，一方面能弱化办理者的个人效果，另一方面是防止决议方案中的个人行为。

收购流程有了，收购人员的责任也相应确认，公司就需求对收购人员进行查核，比方同一种面料、相同的质量、同一个品牌，是否可以以愈加合理的价格买到。一个好的收购人员，不光要会花钱，还要花好每一分钱，极力做到物超所值，物美价廉。对收购人员的查核应定时进行，关于服装企业来讲，可以在每季收购完毕后进行，人力资源部和收购部主导，财政部一起参与。对查核成果优异、准时完结公司收购使命的收购员，可以按公司规则进行精力和物质的两层奖赏，以行进收购人员的活跃性。关于查核成果不合格、不能准时完结规则使命，或经查验确有违规行为的收购员，应按公司规则视不同情节进行赏罚，假如必要毫不犹豫地解雇。

4.树立收购监管部分

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服装产品经过样式、色彩、资料等方面，表现特别的文明风格。不同的区域和国家有不同的审美和物质价值取向。日本的顾客喜欢素雅的领带，色彩艳丽的领带合适在东南亚出售。米色、褐色、大条格的西服合适碧眼儿的肤色和气质，我国的顾客更喜欢慎重的深蓝、深灰色的西服。

在咱们国家，不同区域也存在很大的文明差异，特别是南北方。一些品牌和一些样式，在一个区域成功，而另一个区域失利，其间就有文明的习惯性的要素，许多品牌都面临着这方面的营销妨碍。据慧聪网2005年新年的商场调查成果，在北京，中式儿童服饰遭到顾客的喜欢，出售气势杰出。而在上海，中式童装商场就很平平，那里的顾客更倾向于在节日把孩子打扮得“洋气”一些，然后会去挑选时髦感强的样式。

服装企业在方案进行跨省或跨国运营的时分，在跨文明运营战略方面，应进行下列作业：

1.要对意图地的文明进行翔实的研讨，挑选合适自己产品道路、价格定位、具有可观数量的合适品牌定位的顾客群的区域。

2.选定区域后，在挑选产品的准则上，应不违反意图地的一般审美观和文明忌讳。

二、行政的文明运营战略

在进行跨文明运营的时分，挑选外派人员、拟定外派公司的运营战略、营销途径和公关准则等，相同要慎重考虑。

1.经过练习增强跨文明运营的才干，聘任合适的人到外地任职。经过书本、研讨会、课程、网站、录像等办法对职工进行文明练习，使职工对外派地的文明有知道地了解、学习，并把这种知道带到外派地，可以削减跨文明失误的时机。

2.聘任了解当地的文明参谋辅佐办理。外派公司的运营战略，特别是营销途径、公关办法的确认，有必要要有了解当地状况,包含风俗习惯、文明传统、就事办法等的高素质人员或参谋团帮忙进行。在遇到文明差异问题时，更需求文明参谋进行翻译、解说。文明参谋还可以对外派人员进行进一步的练习。

3.树立多样化的、敞开的企业文明。企业可以培育多样化的企业文明，增强自己的习惯才干。这种多样化可以经过树立敞开环境、学习多种文明取得，更可以经过聘任多样化的人才直接取得。公司应该鼓舞跨文明了解和异文明学习的活跃情绪，这样不只对跨文明运营，并且对公司自身的健康打开也大有长处。

三、采纳恰当的跨文明进入办法

进入异文明区域的办法可以概括为三种，即进入办法、侵入办法和迎入办法。采纳恰当的跨文明营销办法，能使当地的顾客更易承受。

1.进入办法。进入办法适用于进入民族文明或宗教文明占操控方位、顾客不习惯承受新事物的保存型国家或区域。企业对这种区域的文明应分外留意，产品规划、广告宣扬、营销办法等都要彻底依照当地的常规进行，不然会引起恶感。企业进入当地社会中，积累了必定商场，有一些影响后，再张扬自己的特性文明。这种办法比较平缓。

2.侵入办法。侵入办法适用于进入经济快速打开、思想敞开的学习型的国家或区域。假如企业确认自己的文明比外派地文明更先进、更现代，可以直接以特性文明冲入商场，投合当地的心思需求。许多国际服装名牌便是以这样的办法直接冲击我国商场的。

3.迎入办法。迎入办法适用于进入经济兴旺、文明行进的国际型国家或区域。企业需求行进自己，和国际接轨，再挑选民族的一起气质作为产品定位，招引顾客。

详细操作时，不只应依据方针商场的全体文明不同而进行挑选，一起也应考虑产品自身和消费人群的特性。如我国商场，可以以为是思想敞开的学习型商场，承受新鲜事物十分快；但假如进行一些传统办法根深柢固的产品的营销，或关于方针人群是思想较保存的集体来说，又可以为归于保存型商场。

[摘要]本文提出了服装企业在进行跨区域营销时应留意的文明差异营销问题，并从服装产品的文明特色和行政办理运营办法两方面，别离对跨文明营销进行了论述，概括了进入异文明区域的三种办法：进入办法、侵入办法和迎入办法。

[要害词]服装企业跨文明营销

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要害词:服装企业;营销途径;方法

服装业作为我国具有比较优势的工业,近几年呈现出了继续打开的添加态势,但因为国内外不断改动的商场要素,服装企业面临着较大的打开压力与竞赛压力,重塑企业竞赛力现已成为服装企业提上日程的课题。

一、服装企业营销途径方法

(一)商场运营方法

商场运营首要表现在百货大楼、大型商场及超市中的生意等。其间商场运营方法首要选用代销、租借等办法。租借是指服装企业租借商铺货货台,直接派售货员出售自己的服装。因为这种办法会影响到商铺的整个形象,也不利于商铺的统一办理等,所以在一些大中城市的服装出售中,首要选用代销的办法。代销便是服装企业把自己所属的产品供给给商铺,商铺把产品出售给顾客后收取必定的费用作为活动的补偿价值。大型商场是顾客挑选和购买产品的重要场所,其间服装出售更是重要的品类。据调查,有40%的顾客在大型商场购买服装。可见,大型商场对服装运营结构的调整将使服装商场呈现新的运营格式和竞赛格式。

(二)出售的方法

在美国,商归入批发商的类型。商并不具有产品全部权,其首要功用是促进生意成功,并从中获取佣钱。商不是代表买方便是代表卖方,服装职业里的商常常代表卖方。商一般有制造商、出售商、收购商等办法。在我国的服装出售商场中也有许多选用这种办法,其首要原因是:运用商可以下降出售本钱,可以行进服装品牌出售的安全系数,可以行进服装品牌盛行的信息可靠性,可快速打破当地商场保护主义,加速产品的流转速度,具有融资的效能,能快速添加商场份额等。可是也存在许多的问题,如佣钱较高级。

(三)特许运营方法

特许运营便是一种营销产品和(或)服务和(或)技能的系统,依据在法令和财政上独立的当事人――特许人(Franchiser)和受许人(Franchisee)之间严密和继续的协作,依托特许人颁发其受许人权力,并附加责任,以便依据特许人的概念进行运营,详细包含:受许人被答应在限制的区域和时刻内运用特许人的商标或运营某一特定的事务;在特许合同期间特许人对受许人进行质量操控,以确保特许事务的运营;依照特许合同,特许人有责任向受许人供给事务支撑,包含特许事务的安排、人员练习、产品策划、办理等各个方面;受许人定时要向特许人付出特许权运用费;特许运营合同不同于母公司与子公司之间的合同联络,也不同于同一家母公司的两家子公司之间的合同联络,而是两个独立法人之间的一种契约联络。现代的特许运营诞生于美国,到20世纪50年代,特许运营打开成为运营办法特许运营。这种办法现在在我国的服装企业比较火爆,例如,由皮尔・卡丹开设的榜首个特许专卖店后,其优势卓著,既可以运用授权人的办理优势,又能凭仗被授权人的资金等,扩展企业打开,互利互利完结双赢。还有历届CHIC我国国际服装服饰饱览会上,简直绝大多数服装企业都打出“诚邀特许加盟”的招牌。

(四)网络营销方法

电子邮件营销:企业购买邮件地址库,将自己和产品信息经过电子邮件发送出去。文字链广告营销:写一段话,将这段话链接上企业的网站后放置在各大门户的相应板块。假如用户上网看到并且点击,则可以到企业的网站上阅读检查。查找引擎成果文字链营销:此种办法的长处在于对方针客户比较聚集。例如,用户在查找“服装”,他在查找引擎上查找出来的成果是与“服装”相关的企业。网络图片广告营销:网络图片广告牌与报纸、杂志等传统媒体上的广告很相似,也很简单了解,当网民阅读一个网页时,它上面放置的广告条幅、按钮等就会呈现,然后被人看到。除却以上营销方法之外,在我国的服装范畴中,许多服装企业纷繁打开了邮购出售途径的方法。例如,北京的曾丹时装有限公司等,这些企业也取得了不错的成绩。

二、服装企业营销途径存在的问题

(一)营销途径的辐射才干和操控才干有限

跟着企业规划的扩展,途径辐射力和操控力的问题会对企业提出更高的要求,一旦途径辐射力与操控力削弱。企业便不得不小心应对或许面临的途径危机,较大规划的企业在运营初期往往都是比较微小的,且资源十分有限运用分销商的网络资源推行产品是一种合理有利的办法。当然,这也会使企业构成对分销商的依托,当企业对分销途径的操控力削弱或分销商不进行协作时或许会构成途径本钱不断添加。途径产出日益削减的现象当企业规划越来越大,当品牌影响力不断增大时,企业需求为躲避途径危险并为后续产品奠定途径根底。此刻,企业的途径辐射力和操控力弱相应跟不上,没有凭仗自身的财力和商场办理经验组成自己的分销网络,把途径成员归入自己的规范操控之下,那么从商场竞赛的需求和企业长远利益来看,无异于企业自己抛弃了把握途径自动权的时机。企业抛弃了自动权,底子无法有用地操控自己的途径本钱。

(二)营销途径窜货问题严峻

窜货又称倒货或冲货,是经销网络中的厂家分支组织或中间商受利益唆使跨区域出售产品然后构成商场架空,价格紊乱。严峻影响厂家的名誉的恶性运营现象,窜货有良性和恶性之分。恶性窜货是指途径成员遭到利益唆使跨区域出售产品而构成商场紊乱、严峻影响厂商名誉的不良现象,热销产品往往简单发生这种现象。关于恶性窜货,企业有必要赶快处理,不然,企业的价格系统或许会溃散,恶性窜货会影响到广告资源和人力资源等的投进效果,会添加家途径的相对本钱。一般来说,大公司在阻止恶性窜货这一商场投机行为方面往往做得比小公司好,跨国公司一般做得比国内公司要好。

(三)服装营销途径无法完结链式办理

现在的百货商场可谓是泛滥成灾、良莠不齐。因为商场剖析不行,方针商场禁绝,许多服饰企业开端是大批量的出产,以供商场所需,但终究又多被成批的退回构成积压库存。零售商业打开会集化、业态单一化。一是会集在城市富贵地带,二是以百货业态为主。这种单一业态的零售服务底子难以满意顾客差异性的需求。企业库存累积过多,不知该何去何从;一朝一夕,资金回笼甚为困难。不同服装品牌的零售系统层次距离过大,包含着从出产商到顾客的悉数进程的实体分销,没有真实完结链式办理等。

三、服装企业营销途径战略

(一)加强监督和操控营销途径

服装营销途径是服装出产商的产品流向顾客的途径,服装出产商对其办理水平的凹凸和操控力度的巨细,对该企业产品的商场占有率的行进有着至关重要的效果,因而服装企业有必要树立好自己的营销途径。树立好自己的营销途径首要是对营销方法的挑选应该有必定的规范:运营规划、办理水平、运营理念、对新生事物的承受程度、协作精力、对顾客的服务水平、其下流客户的数量以及打开潜力等。在树立好自己营销途径的一起,还要操控自己的营销途径。操控自己的营销途径首要是指加强与营销途径成员的协作与支撑,在营销途径操控中具有自动权。其底子手法可选用:交流、赢利操控、库存操控和营销方案操控、把握尽或许多的下一级中间商等。如奥特莱斯零售业方法、定制出售途径方法等。奥特莱斯源自英文OUT-LETS,是“出口、出路”的意思,用于零售业指专门出售名牌过季、下架、断码产品的商铺组合,扣头低至七折以下,被称为“品牌直销购物中心”,是欧美最为盛行的零售业态。“奥特莱斯”(Outlets)最早诞生于美国,迄今已有近100年的前史。奥特莱斯零售业最招引人的首要原因便是定位精确,即名牌、贱价。尽管所售产品是下架、过季和断码名牌,但却是全新的,并且价格遍及是商场价格的60%以下。奥特莱斯的方针消费集体是有较高收入、名牌认知程度高、品牌知道强的顾客。这些顾客不必定对错得购买当季时髦名牌,即使是略微过季,只要是名副其实名牌,仍然会成为他们的首选。这种瞄准特定集体的出售定位是新业态呈现的客观根底,也是现代商业打开的趋势。

(二)注重商业情报的搜集

商业情报的搜集对企业有很大的促进效果,但情报的搜集对企业奉献率一般都是秘而不宣的。据现在才揭露的1997年的计算标明,微软为17%、摩托罗拉为11%、IBM为9%、通用电气为7%、惠普为7%、可口可乐为5%、英特尔为5%。因为情报的获取手法和反获取手法都在增强,这些企业的情报奉献率就不行能稳定打开,必定处于被迫阶段,对不同的企业来说必定有增有减。应该供认,我国的服装企业情报作业显得滞后了许多,跟着商场竞赛的日益国际化,商业情报在服装企业打开中的方位和效果也日益剧烈了,服装企业对情报人才的培育和运用也应赶快加强。

(三)行进企业应变才干

当今社会,顾客的特性化需求日益显着,时装盛行的周期越来越短,改动越来越丰厚,这就需求现代化的服装企业可以依据商场行情的改动做出快速反响,灵敏快速的调整产品的样式和数量,增强产品的质量,行进出产的功率以添加企业产品在商场的占有率。在新的局势下,企业单靠自己自身是不行能在商场上生计下去的,企业应充分运用互联网等有利条件,调用下流联盟企业的实时出售信息数据,直接进行剖析,也可充分运用客户或许顾客的反响单表的搜集来获取必定的反响信息数据,或许直接与供货商、营销途径中各环节之间树立彼此信任、资料同享的联盟联络。为了行进服装企业的快速反响才干,美国先后树立了由许多厂商参与的快速反响联络安排,他们把服装面料辅料制造商、服装制造商、批发商及零售商彼此联络起来,指定了彼此联络的规范,确认了产品标签上条形码的编码办法,树立了电子信息交流系统,使彼此间的许多文字信函由核算机联网通讯所替代,削减了信息传替的差错,确保了快速反响的施行。

(四)拓宽服装的国际途径

跟着国际一体化的构成,现代服装企业的国际竞赛不只是质量、本钱的竞赛,更是技能立异和规划立异的竞赛。参加WTO,我国企业将更多地面临研制规划、品牌定位、高新技能专业人才引入、跨国营销系统的树立、跨国收购的选用等方面的应战,这些都需求有立异的眼光和立异的才干做支撑。总归,因为受国际、国内及自身条件的各种要素影响,我国的许多服装企业都在寻求新的服装营销途径方法,尤其是参加WTO今后,我国许多服装企业自身不老练的出产条件和营销途径方法与国外先进的服装企业处于同一途径进行竞赛时,会面临更多严峻的应战。可是,若想生计,就有必要更新观念,战胜短期行为和浮躁的心态,注重企业新产品的开发才干,企业营销途径方法的树立与操控等,使服装企业真实具有立于国际服装商场剧烈竞赛的实力。

参阅文献:

1、李亭.服装企业怎么挑选出售途径[J].经济论坛,2006(3).

2、丁来兵,王中林,徐伯俊.浅析品牌服装企业营销途径整合与优化[J].山东纺织科技,2006(1).

3、陈涛,赵军.我国企业营销途径抵触与办理战略研讨[J].商业经济与办理,2004(6).

4、王歆儒.营销途径问题办理[D].太原理工大学,2007.

篇5

With the development of socio-economic and the ability of integrating social resources, the competition among the clothing enterprises has been increasing more and more. Upgrade of the brand has become the only way of a modern clothing enterprise to survive and develop. But how to achieve brand upgrade should be of great concern for garment entrepreneurs.

跟着科技出产力和人们审美水平的行进,我国服装工业正由粗放型向密集型打开、从量的扩张向质的优化改动。但从整个国内服装职业看,跟着品牌运营战略、技能构成、从业人员素质、出资力度、企业规划等要素的趋同性,企业间竞赛变得日益剧烈。逐步老练起来的顾客对服装的要求发生了很大改动,寻求品牌的文明底蕴、寻求产品风格的特性化成为商场消费的首要特色。一起,全球经济一体化促进国内外服装品牌同台竞技,部分企业已难以习惯逐步规范化、专业化的社会分工和资源配置,品牌行进寸步难行。这全部火烧眉毛的问题都将今世服装企业家的视野引向品牌行进之路。

一、服装企业品牌行进的切入点

服装企业品牌行进触及许多方面,是企业归纳才干的强化进程,只要抓对要害,才干到达功率和利益的两层优化。现在来看,服装品牌行进的典型切入点首要有以下几项。

1.产品 ―― 品牌硬实力

产品的特性首要包含产质量量、产品风格以及产品的指向性等方面。服装产品的首要卖点是经过独特的产品规划和特定的风格来完结的,它与规划人才、商场信息、加工技能、开发资金、出产配备等企业归纳实力亲近相关。但因为企业观念和现代教育体制等许多原因,低本钱运作和规划人员视野低劣等状况构成了品牌产质量量不高、规划风格摇摆不定以及产品指向性含糊等问题。产品开发是品牌打开的先行官,产品行进也是品牌行进的首要环节。从商场远景和品牌远景两方面来看,产品行进有必要要先于其他方面打开。

2. 形象 ―― 品牌软实力

服装品牌形象是存在于人们心思的关于品牌的各要素的图画及概念的集合体,它是依据品牌定位而存在的。服装品牌形象内容首要由两方面构成:一是有形的内容,二是无形的内容。有形内容又称为“品牌的功用性”,从顾客的视点讲,便是品牌产品或服务能满意其功用性需求的才干。无形内容首要指品牌文明、品牌美誉度和品牌感召力等代表品牌魅力和特性、可以满意顾客精力需求的才干。杰出的品牌形象是表现品牌定位、招引顾客的有力兵器,所以加强品牌宣扬、改善卖场环境等优化品牌形象的行为是完结服装品牌行进的重要组成部分。

3.商场 ―― 品牌战场

商场是由产品的出售条件、出售环境等详细的商场操作要素组合而生成的买卖行为和场所的总称,它首要包含出售价格、出售途径、出售终端、出售服务等方面的内容。顾客在品牌服装商场行为中享用的是发生在购买进程中的消费体会,而不是产品自身的实践运用进程,这对错品牌服装所不具备的。品牌服装差异于非品牌服装的产品风格、性价比、卖场风格、品牌服务等差异化卖点与品牌商场战略有着亲近的联络,一起也是品牌服装商场行进的切入点。在此根底上打开的商场行进不光精确而有用,并且可以对服装品牌行进的成果起到查验和反响辅导的效果。

二、完结服装品牌行进的途径

1.更新品牌定位

品牌定位是指企业在商场定位和产品定位的根底上,对特定的品牌在文明取向及特性差异上的商业性决议方案,它是树立一个与方针商场有关的品牌形象的进程和成果。关于品牌服装企业来讲,品牌定位是企业生计和打开的根基,是其他部分乃至整个企业有必要恪守的品牌打开的行动指南,也是开辟服装消费商场的立足点和切入点。

品牌定位的频频改动极易影响商场认知度和商业诺言,所以一般不轻易改动。可是,当品牌战略发生改动或许需求进行品牌晋级时,品牌定位就应作出恰当改动以辅导品牌其他方面作出相应调整。在这种状况下,服装品牌定位的更新是服装企业清晰打开战略、自身规划的良,也是企业追求利益最大化和可继续化的必要行动。例如,国内运动装品牌李宁,2002 ― 2003年进行品牌重塑,进入运动配备全面打开阶段;2010年7月进行第2次品牌重塑,进入专业运动配备打开阶段。到2009年,李宁商场出售额到达 83 亿元,逾越阿迪达斯占有了国内运动品牌商场第二的方位。

2.加强品牌开发

品牌开发的加强首要表现为品牌质量的行进和品牌形象的行进。服装企业在商场上的竞赛直接表现为服装产质量量的比较和服装服务质量的比较。产质量量包含服装产品的规划质量和出产质量两大部分。当时,衡量产品规划质量的要素首要有盛行性、规划点、审美性和功用性等方面,他们给顾客留下的形象往往比产品的出产质量更深、更广 。

有关专家以为,服装新产品构思的首要来历别离为方针顾客、竞赛品牌、经销商、研制组织和规划专利。其间,来自于方针顾客、企业内部与竞赛品牌的要素成为品牌新产品开发构思的首要来历,占悉数来历的比重约 82%,而方针顾客约占悉数比重 31%,成为其间占份额最大的要素(图 1)。可以毫不夸大地说,产品规划与开发有必要将商场和方针顾客放在首要方位。与产质量量偏重的是品牌的服务质量,现代意义上的服装品牌服务包含售前服务、售中服务和售后服务三大部分,包含了品牌理念认知、产品买卖和保护等方面。杰出的品牌服务可以帮忙企业将品牌理念和产品融入到顾客的日子中去,以最大极限地满意社会需求。

品牌形象包含:产品形象、卖场形象、宣扬形象、出售形象和服务形象。品牌形象行进的底子意图是行进品牌风格、稳固和加强顾客的品牌忠诚度。关于服装品牌来说,宣扬是令顾客认知品牌的东西;卖场是营建品牌气氛的载体;产品是品牌理念和风格的物化代表;出售是品牌赖以生计和打开的动力;而服务则是品牌与顾客交流和互利的途径。所以,提及服装品牌的行进,形象行进肯定是不容忽视的要害。

3. 统筹商场信息

信息是一种资源。当今社会,信息化现已深化到日子的各个方面,服装企业的打开也开端越来越多地依托于瞬息万变的商场和盛行信息。从相关工业信息的出台、盛行资讯的、媒体信息的传达、营销环境的剖析、往季和当季商场信息反响、顾客信息汇总、产品出售计算以及对未来商场的猜测等,都对服装品牌的战略规划和开发方向发生客观而有力的影响。古语道:“知己知彼,百战不殆”,树立一套完好的信息搜集和办理系统并定时收拾和更新信息资料库,使各部分榜首时刻罗致有用信息,有助于品牌服装企业把握最前沿的盛行趋势和最精确的商场意向(图 2)。有针对性地加强产品开发和商场拓宽力度,将对服装品牌的打开和行进发生重要的引导效果。英国规划师K・麦凯维(Kathryn Mckelvey)和J・玛斯罗(Janine Munslow)以为:只要把握出售商场的改动以及社会消费心思的需求,才干顺应潮流,引导潮流,有所发明。因而,品牌服装企业对服装信息的广泛搜集与归纳剖析是极为必要的。

三、服装企业品牌行进的意义

1.促进品牌晋级,扩展商场份额

服装品牌的行进进程也是品牌晋级的进程,从企业打开的视点看,这一进程可以增强品牌企业的产出才干、行进产质量量,充分发挥品牌服装的消费导向效果,赢得顾客喜欢。乃至在确保品牌中心形象和中心利益的根底上,开发二线乃至三线产品,在完结品牌稳步晋级的根底上进一步扩展商场份额,增强品牌影响力。

2.施行差异化战略,脱节低端商场侵轧

服装品牌行进要害在于改动品牌战略观念,而其间的要害之一便是施行差异化战略。企业可依托:增强自主研制才干、运用高新技能辅导出产以及开辟新的出售途径等办法摆开与相似服装品牌企业的距离,防止遭受低端商场的产品仿冒、价格竞赛和歹意架空等侵轧行为,为品牌的长时间规划和稳定打开选定高起点并营建一个杰出的打开环境。

3.增强中心竞赛力,应对高端应战

中心竞赛力是全部企业生计和打开的要害,服装品牌企业也不破例。品牌行进可以增强品牌服装企业的自我剖析、对商场环境的把握以及对竞赛对手的归纳剖析才干,使品牌规划的前瞻性、品牌定位的指向性、品牌形象的完好性以及品牌产品和服务的专业性等方面均得到较大行进,然后使品牌服装企业有才干跻身高层竞赛队伍、应对高端应战,赢得更宽广的打开空间。

参阅文献

[1] 刘晓刚. 品牌服装规划[M]. 上海:东华大学出版社,2007.

[2] 刘晓刚,王俊,顾雯. 流程・决议方案・应变――服装规划办法论[M]. 北京:我国纺织出版社,2009.

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[要害词]转型；晋级；服装企业；浩沙实业

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.38.044

1 引 言

2008年，在金融危机的影响下，我国经济遭受史无前例的应战。面临这种严峻的局势，我国经济打开有必要要转型晋级。跟着资料、劳动力本钱上升，资源、环境对经济添加的约束力增强，传统职业的生计打开都遭到了必定的影响。作为传统职业的代表，服装职业一向是我国的支柱职业。在当下的环境下，服装职业需求改动传统经济打开办法，进行转型和晋级。浩沙实业,福建有限公司,以下简称浩沙集团创立于20世纪80年代初，首要从事规划、出产及出售中高端室内运动服饰产品。浩沙集团面临新的局势，经过转型晋级、产品晋级、功用晋级和价值链晋级，探究纺织服装企业转型晋级的新路。

2 相关文献总述

2.1 企业转型晋级的概念

企业转型晋级最早是由Gereffi,1999在剖析全球价值链时提出的，他以为企业晋级是一个企业或许经济个别从价值链低端向价值链高端的本钱和技能密集型经济范畴搬运的进程[1]。Humphrey和Schmitz,2000则从企业层面指出晋级是指企业经过行进技能才干、产品的制造研制才干和商场运作才干来使企业取得竞赛优势以及从事高附加值的活动。

2.2 纺织服装企业的转型晋级的相关总述

纺织职业要想顺利完结转型和晋级，有必要在五大方面进行打破，榜首要行进要害技能，第二要完结工业链的有机联接，第三要能对商业需求做出快速的反响，第四要树立自有品牌知道，第五要消除交易系统的不对接要素[2]。一起，在纺织业晋级的研讨中，不只仅要注重技能开发、人员素质、准则立异和结构调整，还应注重劳动力的相对本钱、商场的需求状况和其他工业的打开[3]。

3 浩沙集团转型晋级的内在和方针

3.1 浩沙集团转型晋级的内在

浩沙集团是在我国榜首波改革敞开中生长起来的一个典型的南边服装企业，从服装加工开端打开。浩沙集团开始完结功用晋级和价值链晋级，然后由做“内容”向做“内在”转型，在“时髦、高兴、健康”的品牌宗旨前提下，完结了流程晋级和产品晋级。

3.2 浩沙集团转型晋级的方针

现代营销学之父科特勒在《商场营销学》中的界说，品牌是出售者向购买者长时间供给的一组特定的特色、利益和服务。一个品牌最耐久的意义便是它的价值、文明和特性，正是它们确认了品牌的根底[4]。当时，跟着日子节奏的加速，人们的压力渐渐增大，顾客现在愈加需求一种高兴和健康的日子理念，浩沙集团期望经过公司的转型晋级，将文明与科技结合，一起将时髦和构思交融，然后打造一种 “时髦、高兴、健康”的品牌文明。

4 浩沙集团转型晋级的详细做法

4.1 完结浩沙集团功用晋级

4.1.1 前瞻性开发，行进自身中心竞赛力

浩沙集团树立之初首要从事泳装，为行进自身的中心竞赛力，浩沙集团引入弹力面料，用以泳装出产并然后向工业链前端延伸，从事针织面料的编织、印染。以新面料的开发研制、出产与制造，扩展了运营规划与企业规划，行进了企业质料供给端的立异水平，然后行进了浩沙集团的中心才干。

4.1.2 注重自有品牌建造，走在职业打开前端

浩沙集团早在20世纪90年代，就以自有品牌进入时髦百货途径，现在旗下具有HOSA、HAOSHA、FAFA、REIA、AYYA等面向不同消费群的闻名品牌，产品系列包含专业泳装、时髦泳装、健身服、瑜伽服、运动内衣、时髦内衣、男式内衣、家居服和系列健身产品许多产品系列。以自有品牌为旗号，浩沙集团从泳装、健身运动等价值链中的学习者而成为开辟者、主导者，成为国内相关商场的引领者。

4.2 完结浩沙集团价值链的晋级

4.2.1 创立浩沙健身，发掘企业新的添加点

浩沙集团从出产泳装到运营泳装及其相关产品,如泳镜，以及健身服、运动内衣和家居服，从纺织服装到面料，现已在进行品牌、产品衍生、延伸和测验跨界运营，并取得成功。

4.2.2 注重协作，不断促进企业的联动打开

为了促进企业的联动打开，浩沙健身在打开进程中坚持“联合调和、奋斗立异”的企业精力，与我国健康促进基金会、全国各大医院教授专家组、奥美之路，一起推出的“健康体适能测评与运动办理使用研讨”课题发动会，以“医+体”的方法，将健康办理与运动办理相结合。

4.3 完结浩沙集团流程晋级

4.3.1 立异传统运营方法，行进运营功率

服装商场是多元化、多层次改动打开的引导型商场，表现出特性化、小批量、多品种的特色。产品的运用周期越来越短，产品的品种越来越多。泳装作为服装职业中的一类特别产品，时节性强，替换周期短，盛行改动快。一个夏天买一到两套泳装就已满足，在配件上，顾客的普及率更低。关于以泳装出售为主的浩沙集团来说，为行进运营功率，它改动传统的运营方法，选用期货订购会方法获取远期订单、躲避出售猜测危险和途径库存危险，有用下降危险的商场营运办法，使产品可以快速对接商场。

4.3.2 攻坚克难，走办理立异之路

浩沙集团为了连续现有期货订购制的优势，改善其缺点，施行按月翻滚供货机制。依据商场出售状况反响，提早一个月调整本月期货供货数量的30%，然后削减滞销品带来的库存积压危险，又能确保收购方案与出产方案和库房存量的相匹配，将缺货和剩货丢失和运营本钱降到最低。

4.4 完结浩沙集团产品晋级

4.4.1 引入优异人才，加强产品研制团队建造

人才是企业可继续打开的底子。浩沙集团在人员练习方面，公司每年定时打开技能练习讲堂达50课时，每年培育新技能主干3～5名。正是优异的规划和研制团队使浩沙集团的家居服和内衣系列淡化了年纪边界，选用高科技资料和人性化的制造工艺，愈加舒适、健康、时髦。

4.4.2 丰厚产品类型，行进产质量量

为了寻求企业新的添加点，浩沙集团在创立之初不断拓宽产品类型，开发新的面料，规划新方法，开发新产品，供给新服务，发明新体会。使用运动力学和人体工学规划出产专业水上运动、室内健身、瑜伽服装，推出室内练习系列服饰，这些都遭到了许多顾客的喜欢。

5 结 论

跟着全球时髦盛行日益趋近同步、商场经济进程的加速和本钱的介入，我国商场正逐步成为全球化的国际商场，本乡优势、资源优势不断地在国际化进程中转化，我国时髦工业的立异演化愈加剧烈与复杂化。关于处在打开快速通道上的我国服装业而言，服装企业的文明构思才干、工业链整合才干以及快速反响才干，将在未来商场竞赛中起到决议性效果。未来十年，或将成为我国服装职业快速转型晋级的要害期，浩沙集团沿着纺织服装供给链的脚印，经过以“时髦、高兴、健康”为宗旨的品牌和企业文明建造，经过浩沙健身的成功打开完结了服装企业的转型晋级，为纺织服装企业起到了模范带头效果。

参阅文献：

[1]Gary Gereffi.International Trade and Industrial Upgrading in the Apparel Commodity Chains[J].Journal of International Economics，1999,48：37-70.

[2]人民日报海外版.纺织业晋级的五大要害[N].人民日报，2004-02-05.

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要害词：服装企业 跨文明营销

跟着我国对创立服装名牌，行进服装产品层次的注重，以及WTO供给的杰出关键和品牌运营的日益老练，越来越多的服装企业在施行跨省和跨国运营。商场尽管扩展了，但一起也带来了资金、人员等办理上的许多不便和本钱的添加,特别是文明的差异成为营销进程中不行疏忽的问题，对营销的终究效果构成了影响。据估计，跨文明营销失误带来的结果有：

①或许损坏企业同外派区域,省或国家的联络，直接导致运营的失利。②或许损坏企业、产品、品牌在当地的形象，失掉商场。③或许损坏企业树立的营销途径。④或许损坏当地分公司或就事处自身的功率、凝聚力和工作次序。⑤使失利的外派人员自身遭到丢失，影响其将来的职业生涯。

服装是文明的载体，聚合着与传统文明潜在相关的许多信息，国际各区域和民族的服装顾客的审美、判别、思想办法、行为,包含购物行为等方面都遭到各自文明背景耳濡目染的效果，因而，在进行跨文明服装产品营销时，有必要首要全面考虑跨文明营