手机导购范文

导语：怎么才干写好一篇手机导购，这就需求搜集收拾更多的材料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。

篇1

选用金属机身、半自动滑盖的明-西EL71机身厚度只要16.3mm，全球创始Proslide的滑盖技能经过10万次推滑测验，值得信任。它具有银、黑两色机型、时髦高雅。装备2.0英寸26万色QVGA彩屏，具有共同的全透式技能，颜色鲜艳细腻。它的键盘选用一体式无缝规划，防水防尘。

它的文娱功用强大，专门配有媒体文件夹和播映器快捷键。机身反面设置了带自拍镜和LED补光灯的130万像素摄像头，LED补光灯可完结常亮，可作为手电筒运用。明-西EL71内置的MP3播映器支撑MP3/AAC/AAC+/AAC++等格式的音乐、具有64和弦铃声,支撑MP3格式。本机也支撑蓝牙和数据线传输以及WAP2.0/xHTML的网页阅览功用。除了17MB内存，明-西EL71也支撑micro SD卡扩展,随机送128MB。

长处：金属质感、半自动滑盖、2英寸QVGA屏、130万像素镜头。

缺少：570mAh锂电池的待机时刻略短。

参考价格：2880元

摩托罗拉KRZR K1

摩托罗拉KRZR宗族又添新成员，摩托罗拉KRZR K1近来上市。身材细长的它，外表选用深邃的宝石蓝色真空工艺金属镜膜，协作晶钻质感玻璃显得非常有质感。KRZR K1仍然接连翻盖规划，配有双彩屏：1.9英寸26万色内屏,176×220像素以及65536色CSTN外屏,96×80像素，它的数字键选用触感优异的炫光弹性规划，特别而漂亮。

该机安身高端，装备了200万像素摄像头，并且非常荫蔽，设置在正面挨近转轴的方位。支撑8倍数码变焦，可拍照最大1600×1200像素的相片和352×288像素的视频。KRZR K1还可播映MP3/AAC/AAC+音乐，支撑Mini USB数据线和蓝牙v2.0无线传输，K1支撑EDGE衔接，能够抵达比GPRS快3倍的下载和阅览速度，经过内置的WAP2.0阅览器阅览WAP网站。KRZR K1还具有闹钟、日程表、语音计时、核算器等许多功用。它内置20MB内存并支撑micro SD卡扩展,支撑热插拔、最大2GB。

长处：细长镜面机身、200万像素镜头、立体声蓝牙耳机。

缺少：未选用QVGA标准彩屏。

参考价格：2999元

诺基亚5500

诺基亚运动手机系列是商场特征机型，该系列最新款的5500选用不锈钢外壳原料和橡胶，具有防震/防水溅/防尘的长处。它选用比较特别的26万颜色屏,208×208像素，尽管很明晰但字体比较细微。已然诺基亚5500是一款运动三防手机，天然要和运动结缘。它具有运动记载、运动日记、秒表、步数核算器、步行和跑步所耗费的能量核算等功用。在它的机身顶部还设置了高亮手电筒、大音量独立扬声器等。

诺基亚5500还内置支撑4倍数码变焦的200万像素摄像头，可拍照176×144像素的有声视频。此外，还支撑64和弦铃声及FM收音机，内置的RealPlayer播映器可播映MP3/WMA/

AAC/AAC+/e-AAC+等音频文件和3GP视频文件。5500还可阅览网页、阅览Word/Excel/PowerPoint/PDF文档、支撑TTS文本朗诵等功用，可谓文娱、商务功用皆强。一起，该机也支撑红外、蓝牙v2.0、USB2.0传输以及移动硬盘功用。尽管它内存只要10MB，但支撑Micro SD卡(最多1GB)。

长处：三防规划、运动功用、高亮手电筒。

缺少：屏幕字体太细微。

参考价格：3280元

索爱P990c

作为索爱的智能机皇，P990c集万千宠爱于一身，它选用尊贵的银色外壳，协作金属镶嵌装点，显得非常高端。它具有一块2.8英寸QVGA触摸屏,P910为208×320像素，协作标准数字/笔画键盘和QWERTY键盘，输入非常快捷。P990c的操控办法选用全新的五维导航键与三向Jog Dial滚轮结合的办法，依据最新版Symbian 9.1 UIQ 3.0操作体系的它能带给您全新的体会。

智能机皇的功用至上，P990c可轻松阅览网络、收发电子邮件、阅览和修改Word/Excel/PowerPoint/PDF文档、播映音频/视频、订阅RSS聚合物新闻、调频收音、飞翔办法、移动QQ等，并且本机数据传输办法彻底：USB数据线、红外、蓝牙、Wi-Fi等全都不缺。索爱P990c装备的200万像素自动对焦摄像头配有旋转式镜头保护盖、自拍镜和高亮度闪光灯。可拍照最大分辨率1600×1200像素的相片和320×240像素的不限时有声视频，并有多种拍照办法可选。并且它还支撑手刺扫描功用，辨认精确率高达90％以上。此外，P990c还具有高达80MB的内存并可支撑最大4GB的Memory Stick Duo。

长处：2.8英寸QVGA触摸屏、200万像素镜头、智能机皇、Wi-Fi。

篇2

一、 怎么迎候并留住顾客

迎候顾客是出售的第一步，也是比较要害的一步，可是要害并不是怎么向顾客问候，我以为迎候顾客的最直接的意图是留住顾客。由于家居建材产品自身的特征，顾客的日常日子的注重低，可是购买的参加度却非常的高，许多家居建材产品都是由购买者的调集一家人来完结的。在这样的情况下留住顾客就成为咱们做好迎候顾客的最重要的一步。那么怎么留住顾客呢？我总结了几个办法。

1．直接问询法

做好问询的意图一方面是了解顾客的需求，别的一个重要的意图是让顾客发生爱好，并且乐意留下来。关于家居建材的产品能够问三个问题，来留住咱们的顾客。

第一个问题：请问你们家里装饰到哪一步了？

这个问题是一个非常奇妙的问题，经过这个问题，咱们能够对顾客进行差异，关于这个问题，顾客一般会答复：现在正在装饰、还没装饰、或许现已装饰好了。关于正在装饰的那么便是能够定位为超级VIP客户，由于他们现在正在购买，因而，导购要提起精力，认真对待这样的顾客。关于还没有装饰的顾客，很显着，他们来到终端是为了了解产品，以便于在未来的购买中简略挑选。关于这样的顾客，咱们就应该尽量的宣扬咱们的中心卖点，想方设法让顾客记住咱们的产品或品牌。终究一种便是现已装饰好了的，关于这样的顾客，他们现已完结了装饰，现在正在购买家居产品，关于家居门店来说，这便是他们的超级VIP客户。

第二个问题：您了解咱们的品牌吗?

导购问这个问题的意图是了解顾客关于家居建材产品的知道程度。假如答复比较的了解，那么阐明顾客现已做了必定的功课。对产品现已有了一些开端的了解，那么导购在介绍的时分，就要有所要点。关于不了解咱们品牌的顾客，正是导购自动介绍品牌的好时机。导购能够经过介绍品牌的时机，把自己的品牌的中心卖点介绍给顾客。让顾客记住咱们的品牌或产品。

第三个问题：您对产品的风格有什么要求？

对风格的了解有助于针对性的引荐产品，现在的装饰中，更多的顾客愈加注重自己的装饰的风格，因而了解装饰风格，能够愈加精确的引荐咱们的家居建材产品。让出售愈加具有针对性和功率。

2．约请参加法

由于顾客一般对产品都不是特别的了解，让顾客参加到产品的试用进程，是让顾客近间隔了解咱们的产品的好时机，也是添加顾客在门店停留时刻的好理由。因而，导购要充沛运用自己门店里边的促销道具，让顾客尽或许的参加到产品的试用中。

二、 怎么了解顾客的需求

了解顾客的需求是做好出售的最为要害的一步，关于家居建材职业的顾客来说，他们关于家居建材产品的需求更多的会集在，装饰性、舒适性、健康安全性以及价值性方面。那么关于关于顾客来说，咱们就要确认顾客关于以上内容的需求。首要，咱们要了解顾客的装饰的层次和预算，当导购了解了装饰的层次，就能够针对性的引荐相匹配价位的产品。

三、 怎么介绍咱们的产品

成功介绍自己的产品，关于稳固顾客的购买决计将起到不行估量的效果。那么作为家居建材产品怎么介绍才是比较合理的呢？

首要，要搞清楚，自己所出售产品的价值地址。关于导购来说，搞清楚自己产品的价值地址，比死记硬背那些产品的功用愈加重要，因而，关于介绍自己的产品，首要搞清楚自己的产品的价值是第一步，那么怎么介绍自己产品的价值呢，能够从公司的品牌、产品的特性和某些特别的卖点来进行总结。

别的，介绍产品要搞清楚自己所出售的家居建材产品与其他配套产品之间的联系，例如：假如自己是出售建材产品的，那么就要搞清楚，自己出售的建材与其他配套建材的联系，例如：要考虑产品的颜色与其他产品之间的联系，这样能够确保装饰的色彩的一致性等等。

四、 怎么成功的完结成交

成交是出售的终究意图，任何的出售行为都是为了完结成交的。关于成交来说，导购要给顾客更多的决计，让顾客感遭到只要成交才干够获得顾客想要获得的预期。也只要成交才干够满足产品购买的计划。关于成交来说，导购要给予顾客必定的出售的压力，让顾客自动提出成交的计划。

价值交流成交法

运用自己产品的价值呈现，让顾客充沛的感遭到自己产品的价值，经过这样的办法，能够坚决顾客购买的决计，那么只要导购出售的产品的价值高于产品自身的价格的时分，顾客愈加简略坚决自己购买的决计，并决议进行购买。

时不我与成交法

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【要害词】网络营销；新购物办法；传统出售；途径抵触

跟着我国互联网技能的前进和展开，一种新的购物办法――网购就这样应运而生了，在为人们节省时刻的一起还能够对产品进行货比三家，人们越来越喜爱于新购物办法所带来的种种便当，因而企业也将自己的留意力搬运到了网络上，当今的企业要想进步自产品的商场占有率，是必要从网络出售途径下手。当然，不能否定网络出售途径有必定的优势，其有用灵敏的信息处理技能、较高的分销功率及途径本钱的下降等等都对企业有着丧命的招引力，可是在这种新购办法占有主导地位的时分，传统出售途径也不应该彻底摒弃，其应该采纳何种应对之道呢？

一、传统出售途径的类型及特征

1、网下直销

独立营销人员在固定零售店肆之外的当地经过面临面办法直接地向顾客进行产品解说和演示。这种“出产者到顾客”的产品流通途径实践上会遭到地域的约束，晦气于扩展商场规模，无论是时刻上，仍是空间上，都给买卖带来了必定的限制性。

2、网下分销

这种买卖办法是最常见的，其运用遍及规模也比较广泛，其产品流通途径是“出产商――分销商――批发商――零售商――顾客”，从这一环节咱们不难看出其进程有较多的杂乱环节，很简略发生信息不对称的情况，然后引发许多影响企业安稳展开的问题，如资金周转不灵、库存积压等等。一起，良莠不齐的经销商本质也使办理的本钱和难度有所添加。

3、网络分销

网络分销这种出售办法实践上打破了购物的时空约束，可是这儿对产品有了必定的要求，假如产品具有较低的单位价值，并且需求远间隔运送的话，这种办法显然是不实在践的。

二、依据新购物办法下网上出售途径与传统出售途径的对立表现

1、网上出售抢夺传统途径的客户源

,1、顾客在传统出售途径上购买行为的改变

依据相关查询显现，一个企业在开辟网络出售途径时，首战之地招引的便是企业的忠诚顾客，这些顾客在添加网络购物数量的一起势必会就下降其他途径比如出售员、零售商铺等的购物数量，添加总消费金额的顾客，占比为80%，削减在零售商铺购物金额的顾客，占比为8%，削减在其他店面购物金额的顾客，占比为7%，对此进行深化的查询不难发现，顾客的网络购物的比率在不断地添加，乃至高达40%，也便是说，在许多添加网络购物的一起会架空其他的出售途径。

在商场竞争日益剧烈的今日，将顾客看成是企业的生命也不为过，丢掉客户资源等同于丢掉商场赢利，无异乎丢掉了企业的生计底线。为了生计和展开，新购物办法下的网络出售途径即电子商务与传统分销商之间不行难免的会存在抵触。

,2、跨途径顾客引发对立

当传统出售途径和网上出售途径一起出售某一产品时，这实践上给顾客很大的挑选空间，在购物时顾客不断遭到单一购物途径的约束，其购买行为会经过多个途径来完结。顾客能够经过互联网对产品进行开端的了解，并比照同类型产品在不同途径商零售店中的出售价格，至此顾客的购买意向开端构成，在这种情况下，顾客或许挑选企业网店进行邮递选购，也有或许到转向其他经销商，这就构成厂商之间的抵触和对立。可是在这种情况下，往往传统分销商吃力不讨好，根本上除产品出售以外的其他服务均由传统分销商所供给，可是却没有收成与之对等的收益。在传统分销商供给全方位服务中，让网络途径免费的分了一杯羹，也难怪传统途径分销商会对此颇有怨言。

,3、跨地域出售构成的冲击

在传统出售途径下，途径办理者能够经过产品外包装加印标识、明察暗访区域商场、差异区域供货的产品代码等等手法来有用的操控出售区域，可是跟着深化拓宽网上出售途径，全球运作商业途径能够完结全天候在线，下降准入门槛，这就构成了大批自主进入的小规模网站超出了传统途径办理者的操控规模。再加上现代物流的展开，使得跨地域出售不再是难事。这实践上简略构成在不同地域产品出售的紊乱，严重影响传统出售途径对出售地域的操控程度。

2、制造商与途径中心商一起树立网上出售途径抢夺商场

跟着互联网电子商务技能的飞速展开，信息网络和信息体系乃至能够延伸和掩盖到单个顾客，制造商逐步意识到经过网上出售途径或许会使顾客与企业之间进行直接的交流和交流，为了对这种出售途径获得必定的操控权，自建网上出售途径就成为了必定。当然制造商能够发现其间的优势，途径中心商也不甘落后，因而，在越来越多的职业和领域内呈现途径商与厂商一起树立网络出售途径的情况。

例如，在家电职业剧烈抢夺途径操控权时，制造商海尔集团顺势成立了海尔电子商务网站，本集团内的包含电脑、洗衣机、彩电、冰箱、空调等二十多中产品直接在网上经销，而2010年7月途径巨子国美树立了网上出售途径，2010年4月途径巨子苏宁也树立了网上出售途径，这就意味着在家电领域内逐步上演了抢夺网上出售途径操控权的大战。

三、原因剖析

1、企业资源对网上出售途径的歪斜

企业资源在各个方面的开销是有限的，能够说是一种此消彼长的联系，假如企业添加开销来开辟网上出售途径，势必会紧缩用于传统出售途径的开销，乃至会呈现将传统途径资源用来开辟网上出售途径，如减低年终返点、要求分销商添加库存、缩短货款期等等。

2、客户资源的堆叠

当相同的客户资源一起处于两个途径的掩盖规模之中，途径不同，发生抵触也是在所难免的。顾客在传统出售途径中发生的购买行为，其身份信息会一起显现在互网上，这将成为企业网店的直接客户集体，当网上出售途径将这群客户资源拉拢在自己掩盖规模内时，这实践上便是抢夺传统出售途径的客户资源，必不行免的会发生对立、问题。制造商与传统途径商纷繁扩展各自的网上出售途径时，也相同会引发客户资源的抢夺大战。在抵触发生时，企业应该依据自己的实践情况和商场需求，采纳实在可行的办法将不同出售途径之间的抵触和堆叠进行妥善的处理，完美的交融两种途径出售使之为同一个方针共同奋斗。

四、依据新购物办法下传统出售途径的应对之道

在新购物办法的影响下，出产商逐步发现了一种新的出售途径，即网上出售途径，这种出售途径能够将传统出售途径中许多的进程和环节通通省掉掉，在很大程度上使本钱有所下降，代表着出售途径的未来展开方向，必不行免的会冲击传统出售途径，可是由于传统出售途径也有着其自身不行代替的优势，因而，不断地完善传统出售途径，下降不同出售途径之间的抵触和对立，以便更好地招引顾客将成为重中之重。网上出售途径处于刚刚鼓起的阶段，其冲击传统出售途径的影响力或许会持续较长一段时刻，因而，在面临网上出售途径的冲击，传统经销商应该马上行动起来，活泼地应对这种冲击，尽或许的避免或下降自身的丢失。能够充沛运用不同对待、商场细分等战略和办法，使网上出售途径的冲击有所削减。

1、不同产品

传统经销商既要确保传统出售途径的赢利，一起又要开辟网上出售商场，因而其能够对传统出售途径和网上出售途径的客户集体进行差异，使其所供给的产品表现差异化，如选用不同的包装、种类种类、类型、品牌等等来差异，这样网上顾客的需求得以满足，一起传统顾客的利益也得到了实在的保护。例如京东商城以出售3C产品著称，就有立异科技专门供给特价声卡来开辟网络商场。这儿应该留意的是，什么样的产品合适在网上出售途径中进行出售，其产品的消费价格要有较大的弹性，下降出售价格会大大添加需求量。站在产品生命周期的视角来看，在产品生长时间、产品投入期等阶段的新鲜产品能够在网上出售途径上进行售卖。究其原因是顾客并不是非常了解此类产品的特征和功能，价格在下降的一起遭到网络集体效应的影响能够使顾客的购买决计大大增强，而处于成熟期阶段的产品合适挑选线下出售办法。

2、不同定价

为了使传统途径经销商的经济利益得到实在的保护，能够选用不同定价的办法，将出售价格进行差异，使不同途径的盈余水平操控在合理的规模内。经过VIP价格、批发价格、零售价格等，对顾客的购买行为进行恰当的引导，有助于缓解传统出售途径与网上出售途径的客户资源抢夺对立。

3、不同途径

出产商对网上营销途径把握必定的主导权，依据网上顾客发生消费行为的地址不同，能够将网上的订单分配给传统分销途径，使各方利益处于相对平衡的情况。这样不只能够将网络营销的优势充沛发挥出来，有助于老客户的凝集和新客户的开发，传统出售途径中的缺点和缺少能够有所补偿，实践上能够辩证的看待网上出售途径和传统出售途径之间的对立，对网上出售途径所发生的订单进行合理安排，能够在必定程度上进步传统出售途径所带来而经济效益。

4、不同促销

传统出售途径与网上出售途径最大的差异便是是否进行什物展现，而传统出售途径能够满足顾客“眼见为实”的消费需求，增强客户体会，这一点是网上出售途径所缺失的。因而，这两种途径在促销方面应该各有偏重，杰出差异化。在网上出售途径中应该将专业的、完善的服务体系杰出出来，注重推行和出售特征产品。

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【要害词】地铁；地道；裂缝；修正；加固

Abstract：For damaged tunnel segment of cracks and leakage phenomenon， according to the width of cracks and seepage reinforcement and plugging measures， solve the damaged segment crack and seepage treatment， enhance the overall stress of tunnel structure， ensure the safety of the tunnel will not affect the later operation， meet the use requirement。

Key words： the subway； tunnel； crack； repair； reinforcement

跟着我国都市化进程的加速，城市地下轨道交通得到了不断的展开与完善。由于水文地质条件和周围环境的约束，地铁地道近间隔施工的情况越来越多。本文结合国内某盾构地道工程受周边基坑开挖影响导致管片发生裂缝和渗漏水现象，差异裂缝宽度，采纳不同的加固办法，确保地道能够正常运用。

一、工程概略

本地道全长747.456米，断面为单线圆形地道，管片厚度为35cm，环宽为1.2m，选用通用衬砌环错缝组装。地道成型之后受邻近基坑土方开挖作业影响，挨近基坑侧地道中部150m规模内呈现拱底沉降、水平位移、横向收敛改变量都较大的现象，最大水平位移达53.7mm，拱顶最大沉降-35.39mm，横向最大收敛30mm，竖向最大收敛-21mm；且管片呈现较多裂缝，裂缝大小不一，宽度均逾越0.2mm，多为单环通长纵缝，单环管片纵向裂缝3～7条不等，多发生在地道底部450规模，一起该规模内管片显着存在环、纵缝接缝翻开以及渗漏水情况严重的现象。

二、管片裂缝处理

1.一般渗漏：骑缝低压注浆堵漏，浆液应挑选环氧树脂浆液。

2.有泥沙渗漏：选用快硬水泥封缝，并灌注双组份聚氨酯浆液，需赶快处理。

三、地道修正加固办法

1.关于受损地道内拱顶裂缝宽度≥0.1mm且

2.关于受损地道内拱顶或拱底裂缝宽度≥0.18mm的管片，需进行管片内设钢圈办法加固处理。钢板厚度20mm，选用整环加固办法，环宽90cm，每环分6块制造，预先现场放样确认，以确保钢圈与管片内壁贴合，钢圈与管片间空地选用刚性环氧树脂填充密实，如图2。

施工步序：

,1管片嵌缝、注浆处理

整理管片的环、纵缝嵌缝槽，并选用弹性环氧胶泥进行环、纵缝嵌缝，并在环缝预留注浆孔。

待嵌缝结束后，灌注亲水性环氧浆液。假如存在接连五环以上需加固段，应在加固区域最外侧的环缝灌注弹性环氧浆液，其他环缝灌注亲水性环氧浆液。

铺设钢板之前，将钢板掩盖规模内的手孔用硫铝酸盐超早强,微胀大水泥充填。

,2环形钢圈的安设

待嵌缝注浆结束后，管片内侧设备环形钢圈作为地道永久加固补强，钢圈与管片之间选用胀大螺栓衔接，胀大螺栓如遇手孔、管片螺栓处或与管片内钢筋相碰，可恰当调整胀大螺栓方位，调整规模一般不大于50mm。

钢圈内一切钢板间拼接均选用坡口焊，焊缝方针如图3，焊接时应采纳有用办法，避免钢板变形过大，焊缝查验质量等级为三级。

,3封缝处理

待钢圈设备结束后，钢板边际选用弹性环氧胶泥封缝处理，然后在钢圈与混凝土管片之间充填灌注亲水性环氧浆液。

四、施工留意事项

1.由于加固规模内衬砌已有不同程度的变形，各衬砌环内设置的钢圈分块尺度需经过现场放样预先确认，以确保钢圈与管片内壁的贴合，施工时应依据现场实践情况采纳恰当的施工工艺和办法，确保施工安全和施工质量。

2.钢圈设备前，应将管片外表油污、泥,砂浆等污物整理洁净、恰当打磨，钢板外表应作打磨除锈处理，以确保砼与钢板间的粘结强度。

3.区间树立永久地道沉降、变形、收敛变形等监测频率为1次/天，当变形速率趋于平稳后可恰当下降监测频率。

综上所述，地道加固时刻应以基坑开挖影响消除，地道变形安稳后开端施行，后期应树立动态监测监控作业，查询后期沉降变形改变。近间隔施工对地铁地道结构影响极大，特别是在软土地层中。软土地层地下工程施工首要应客观的知道安全危险，其次需进行科学的危险办理，终究是确保危险办理投入的到位，才干有用的躲避外界要素对地铁区间地道的影响。

参考文献：

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据国家计算局：本年江西省早稻总产164亿斤，列全国第二，为前史第二高年，较上一年减1.6亿斤，早稻总产接连3年安稳在160亿斤以上。早稻播面积2091.9万亩，较上一年减4.6万亩。单产392公斤，较上一年减3公斤。本年早稻分蘖期阴雨偏多、抽穗扬花期遭受暴雨、收成期降雨频频，对部分区域早稻生长发育、健壮、收晒均构成晦气影响，加上暖冬构成病虫基数高，因而，本年早稻单产较上一年略低，但仍然是一个丰登年。

早稻购销局势较好

江西省在7月28日-9月30日期间履行早籼稻最低收买价预案。本年出产的国标三等早籼稻按1.35元/斤收买，比上年进步0.03元/斤，为便利农人售粮，全省确认了753个委托收储库点，确保颗粒归仓。依据我处展开的每周早稻价格监测情况看：早稻收买价格走势平稳，全体呈小幅走高趋势。国有粮企收买均价为135元/50公斤，同比添加2.3%;个别粮商收买均价为130.1元/50公斤，同比添加4.2%。

由于国家种粮四项补助、粮食最低收买价、种粮大户补助等各项惠农方针支撑，本年农人种粮卖粮活泼性较高，再加上全省粮食收买部分做好了满足储粮预备，本年早稻收买局势比幻想的要好得多。

1.国有粮企加大仓容，缓解“卖粮难”问题。今上半年国内大米价格相对低迷，国有粮库“高仓满储”，陈稻储藏轮出叠加，无法完结顺畅出售，新稻上市时，早稻收买动力遍及缺少。年头猜测，本年全省仓容缺口在25亿公斤以上，不少当地仓容仅能满足40%-50%的收买量，如不处理仓容问题，或许会在必定区域呈现农人“卖粮难”。为让粮农顺畅出售早稻，江西省中储粮江西分公司和当地粮库活泼采纳腾仓并容、修理改造“危仓老库”、托市粮拍卖等行动，为早稻收买腾出了满足的仓容。全省根本没有“仓满拒收”情况，排长队和卖粮难的情况也没有呈现。据粮食部分计算，到8月31日，全省共收买早稻49亿斤，同比削减24亿斤，其间早稻国有粮企收买35亿斤，同比削减28亿斤，个别途径收买14亿斤，同比添加4亿斤。

2.粮食加工企业需求缺少，但较上一年有所添加。由于上一年至今，国内籼米价格相对稻谷而言一向较为低迷，“稻强米弱”格式持续，加工企业无利可图，关闭或转产达3/4之多。本年早稻上市后米价稍有抬升，加上进口大米冲击削弱，大米加工尚能维系。据造访加工企业介绍，本年早稻质量高于终年，加工企业微利作业，开工率有所添加，这也有用缓解了“卖粮难”的问题。如兴国县绿宝优质稻专业协作社本年7月10开端收买早稻，收买价为1.35元/斤，加工成米本钱价为2.06元/斤。优质稻、长短米收买价格相同，翻开收买，早稻加工后一般用来做米粉，销往广东。该社本年早稻收买量800万斤以上;泰和县嘉泰精制米业有限公司截止8月31日已收买早稻3000万斤，仍在持续收买。每百斤稻谷出米75-76斤，加工后的本钱约2.05元/斤，首要销往广东，1斤大米约赚5-6分钱，赢利较往年稍高。该企业负责人介绍，本年广东补库不活泼，由于老粮卖不出去，3年轮换粮102元/50公斤都无人接盘。

3.个别粮贩入市收买，成为江西省售粮重要途径。从售粮情况看，江西省粮农向个别粮贩售粮占出售总量40%以上。不少个别粮商向农户收粮后再转卖国有粮企。个别粮贩视早稻种类、水分、掺杂情况等要素确认收买价格。一般来说，上门收买价低于国家规定的最低收买价，遍及在125元/50公斤-130元/50公斤。尽管价格相对较低，但个别粮贩服务情绪好且自动上门收买，手续简洁，省时省力，因而遍及遭到农人欢迎。据调研，本年江西省种粮大户和宽广农人对种田收入较为满足，一亩田大约能赚600-700元,自身投工不计本钱，遍及以增产增收为主。

早稻收益较大幅递加

从对全省16个粮食主产县240户,查询面积1642.5亩早稻本钱收益入户查询情况看，本年早稻本钱收益呈 “本钱相等、产量扩展、收益添加”的态势。早稻亩均纯收益491.4元/亩，同比增38.4元/亩，增幅8.5%，增速同比高6.1个百分点，呈较大幅添加之势。这首要得益于本钱操控和价格递加。

收益剖析：查询户均匀出售价格129.6元/百斤，同比高1.4元/百斤;纯收益491.4元/亩，同比增38.4元/亩;本钱收益率78.3%，同比增7个百分点。

本钱剖析：查询户亩均总本钱652.8元/亩，与上一年根本相等。物质费用、人工本钱、土地本钱分别为377.2元、264.2元、11.4元/亩。本年早稻本钱构成：

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【要害词】地铁地道；盾构抵达；端头加固；钢筋混凝土箱体

1、工程概略

1.1工程周边环境及地质情况

广州地铁某区间地道选用盾构法施工，盾构抵达接纳方位为邻近的车站，该车站坐落城市首要干道下方，交通流量较大，而路途南北两边首要为高层居住小区，周边既有修建较多。盾构抵达方位的地质情况自上而下散布为：人工填土层,Q4ml、淤泥、淤泥质土层,Q4mc、冲洪积粘性土层,Q3al+pl、细砂、中粗砂层,Q3+4mc、可塑粉质粘土或稍密粉土层、残积硬塑层,Qel、强风化带、中风化带。其间地道覆土约10m，首要坐落残积硬塑层规模内，为不透水层，但地道上部及顶部为中粗砂层，透水性强。

1.2原盾构端头加固规划及施行效果

盾构抵达端头原规划选用拌和桩对车站围护结构以外纵向10.2m规模内,宽度为25m进行加固，并对近靠围护结构接连墙处增设两排双管旋喷桩，加固体深化不透水层约1m。右线盾构机进入加固区后发现砂层的加固效果较差，在洞门施作水平探孔时发现有水砂渗漏的现象。为确保施工安全，后续采纳在加固区内增设降水井并对右线新增两排三管旋喷桩对原加固体构成关闭的弥补加固计划。但盾构机进行试推进时发现在推力增大至2000t左右，渣土变稀且有喷涌现象，洞门部分方位呈现混凝土裂缝。因终究加固效果仍不能满足要求，盾构土仓内的水量较大且屡次降压不成功，所以盾构抵达存在较大的施工危险。

2、接纳盾构抵达的钢筋混凝土箱体

一般盾构抵达进行端头加固的首要意图在于以下几点：①、确保洞门破除时的土体安稳性及避免地下水流入接纳井内；②、避免地下水及土、砂从盾构机以及洞门的空地周边处流入；③、避免对周边的地表建构筑物以及地下管线等发生较晦气的影响。依据上述考虑，终究决议在车站内施做钢筋混凝土箱体进行全体接纳，将盾构机推进至箱体后对洞门管片进行止水注浆，然后破除箱体。

2.1钢筋混凝土箱体结构尺度

由于盾构在钢筋混凝土箱体中抵达掘进，依据盾构机掘进发生的推力、洞门表里的水土压力差进行箱体结构规划，若盾构掘进推力较大时还需恰当设置反力架和支撑以避免箱体变形。考虑恰当的安全系数，箱体的端墙、侧墙最少需求能承受1000t的推力以及水土压力。

该钢筋混凝土箱体经过植筋与车站结构衔接并运用车站底板，箱体的长度×宽度×高度分别为10.5m×8.1m×7.55m，其间箱体端墙厚500mm，两边的侧墙厚400mm，顶板厚400mm。盾构机出洞后，刀盘顶部距箱体内侧570mm，刀盘底部距底板280mm，刀盘两边距箱体内侧分别为300mm、400mm。端墙西侧设两根?600mm钢管斜撑和两根200mm工字钢斜撑作为反力架，箱体两边各加4根200工字钢斜撑，顶在侧墙中部。

2.2钢筋混凝土箱体的施工工序

由于车站围护结构为钢筋混凝土接连墙，盾构抵达时需人工破除洞门钢筋。因而在钢筋混凝土箱体的侧墙及端墙施工完结并抵达强度要求后，人工在箱体内自下而上逐层破除洞门钢筋并及时用C10混凝土对洞门进行暂时封堵，然后敏捷在箱体内回填土并压实，确保洞门原状土露出的面积和时刻最小以下降洞门失稳的危险。箱体底部的回填料宜挑选碎石以避免盾构进入箱体后栽头，其他部位可回填粘土或砂有利于盾构掘进进入箱体，终究在完结箱体内部回填土后施作顶板。由于箱体的全体约束效果，能够确保盾构抵达接纳时不会呈现大规模的涌水涌砂事端。

3、盾构机在钢筋混凝土箱体中的抵达接纳

3.1盾构掘进进入箱体

上述作业都已完结后，开端进行盾构出洞作业。盾构机刀盘进入箱体前选用满仓保压推进，顶部土压0.8bar，刀盘转速不逾越1.0r/min，同步注浆每环不小于5m3，一起向土仓内加注高浓度膨润土液，螺旋机转速恰当加速，尽量操控较小的掘进推力，不得大于1600t，速度不逾越10mm/min，下降喷涌。刀盘进入箱体后逐步下降土压推进，减小对箱体的压力，推力不大于800t，刀盘转速1.0r/min，同步注浆每环不小于5m3。推进进程中严格操控刀盘扭矩避免盾构机呈现改变，直到盾构机悉数进入箱体。

3.2洞门止水处理及箱体撤除

洞门背面管片注浆丰满密实与否是箱体接纳盾构抵达能否成功的要害。盾构机抵达洞门处时可经过盾体上的径向孔向盾体外注入聚氨酯，聚氨酯与盾体外的地下水反响构成聚合物填充溢盾体与洞门间的空地，避免地下水的进入。除盾构掘进的同步注浆外，在挨近洞门方位的每环管片均屡次、重复地补注水泥水玻璃双液浆，以彻底关闭管片与洞门间的空地。为查验注浆效果，在洞门处终究一环的每块管片,K块在外的吊装孔两边各打一个查看孔，注浆压力抵达设定值后运用查看孔进行查看，如效果不抱负则持续注浆。

洞门止水注浆完结后，翻开箱体顶板预留的查询孔查询止水效果。如仍有水流出，应持续对洞门进行注浆止水。止水效果合格后，开端进行箱体撤除作业。先撤除挨近端墙处的部分顶板，然后逐层开挖回填土和破除端墙，箱体其他部分可在盾构机经往后择机进行撤除。

结束语

广州地铁该区间地道的盾构接纳施工进程较为顺畅，终究安全地完结盾构机抵达的方针。经过对该区间地道选用钢筋混凝土箱体进行盾构抵达接纳的辅佐技能的总结，能够发现该项辅佐技能能够较大程度地下降盾构抵达接纳的施工危险，使得盾构机在钢筋混凝土箱体中抵达接纳安全可控，且呈现问题可及时在箱体中进行处理，对周边建构筑物及重要管线等不会构成较大的晦气影响。此外，钢筋混凝土箱体施工简略易行，在各种杂乱地层中或工程环境杂乱的情况均可适用，例如当盾构机接纳井方位存在受场所约束或周边存在重要建构筑物、管线等导致无法施行端头加固的情况。跟着城市地铁建造施工环境却变得日益杂乱，选用钢筋混凝土箱体进行盾构抵达接纳的辅佐技能将具有愈加宽广的展开运用空间。

参考文献

[1]廖鸿雁，《复合地层盾构技能――广州地铁盾构工程的探究与实践》[M].我国修建工业出版社.2012.

[2]汤泳、刘玮等，广州地铁盾构抵达密闭接纳设备技能运用[J]，施工技能，2010,5

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一、导言

在商场经济环境下，企业寻求经济效益最大化以提高自身价值，税收开销作为企业的价值减项之一，其谋划办理逐步遭到理论界和实务界的注重。我国税收谋划尽管展开时刻较短，但在时间短的展开进程中，先后阅历了单一税负最低、税后赢利最大化和企业价值最大化三个阶段。由于以单一税负最低与税后赢利最大化为方针的税收谋划活动常常与企业的其他运营办理活动发生对立，晦气于企业久远价值的提高，而以企业价值最大化为方针的税收谋划则能够完结税收谋划活动与事务办理的有用交融，利于企业久远价值方针的完结。因而，我国税收谋划逐步过渡至以企业价值最大化为方针导向的税收谋划高级阶段。

以企业价值最大化为方针的税收谋划要求企业将税收谋划内嵌于日常的运营办理中，而现在，途径办理现已成为企业提高运营才干的重要途径，它是指企业为完结公司分销意图而对途径进行和谐规划，以确保途径成员间密切协作的一种活动，终究追求途径成员共同体久远利益的最大化，企业税收便构成于途径的一系列接连性办理环节中。因而，这要求企业有必要结合地址途径的详细情况、税收环境以及企业的战略诉求等，将税收谋划内嵌于途径办理活动中，重构有利于途径长时间价值提高的税收谋划计划。

二、依据途径办理的税收谋划概念重构

依据途径办理的税收谋划应当遵守企业的价值办理需求，企业的价值办理并不只仅包含财政衡量方针，它还包含客户服务、内部运营办理、学习和生长等方面，如产品质量、服务情绪、出产流程、安排结构等。因而，依据途径的税收谋划不只需求考虑税收以及财政、金融等各种技能，更需求和途径联系办理相结合，它的点评方针也不能仅仅限制在财政方面，更不能限制在税负简略下降的方针层面。并且，现代企业办理要求企业应当充沛发挥途径成员的相对专业优势，运用外部力气来完结自身的非增值作业，这要求依据途径的税收谋划的安排鸿沟应当逾越单一个别层面。别的，由于途径的成员联系跟着商场竞争的改变而改变，具有动态性特征，这要求依据途径办理的税收谋划也有必要具有动态性特征。

正由于如此，依据途径办理的税收谋划能够界定为企业经过自身作业流程再造、安排架构重构以及途径成员企业之间的战略协作，运用现代化的网络、通讯技能，坚持整个途径的同步作业，运用法令的各种税收法令、法规的优惠方针、结合财政、金融常识，对途径内的税负事项进行全体谋划、然后完结途径长时间税后收益最大化前提下的企业长时间税后收益最大化的一项持续性、动态性谋划进程。

三、依据途径办理的税收谋划体系重构

依据途径办理的税收谋划包含内部途径的税收谋划和外部途径的税收谋划。内部途径首要指企业的出产途径，而外部途径首要指营销途径和收购途径，企业应当在各个途径的各个环节中，以途径价值的可持续添加为方针导向，将企业在产品规划、出产、出售等各类经济事务中所触及的税种及其计税依据、适用税率等作为途径价值办理的重要统筹内容，优化企业表里部途径联系。

1.收购途径税收谋划体系重构。收购途径的税收谋划是指依据更先进的收购途径办理办法比如VMI办法等，经过与供货商战略伙伴联系的树立与收购安排架构的重构等，并恰当挑选进货途径及其起点与物资收购时点，树立契合企业战略收购利益的谋划体系。

传统的收购活动一般由企业的收购职能部分完结，为增强企业的收购途径专业化办理才干，企业能够设置专门的收购公司，此刻，收购办法的确认将直接影响企业的税负水平。若采纳代购办法，收购公司将交纳收购服务提成5%的营业税，并经过损益核算，为公司带来25%的所得税优惠；若采纳买断式收购办法，企业将交纳收购服务增值17%的增值税，此刻将触及服务提成与收购加价份额的权衡，若不考虑其他要素，加价份额应当低于服务费提成份额的4/17。

2.出产途径税收谋划体系重构。出产途径的税收谋划是指企业经过出产事务流程再造，外包并不增值的出产作业，整合自身与途径其他成员之间的研制活动，完结出产途径本钱与税负下降的有用平衡。

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第二，北京房地产并购年代要到来。4号令出台后，我简直每个星期接一拨拿着项目找我的，说“有地没有钱”，我看许多项目比较完好，这是功德，阐明北京房地产本钱开端活泼，优化组合的年代来临了。这儿说的并购，并不是传统意义上的“大吃小”，而是多种

办法，“小并小”、“中并小”或“小并大”、“大并大”等等。许多大的开发商之间开端协作，如创始、华润、中远三家大的房地产公司就要在三元桥邻近联手做三元桥区域的形象。北京房地产本钱商场越来越活泼，还有一个表现是：金融立异会越来越多。

第三，往后土地投标，价格不是越高越好，必定要看计划、信用度、作业才干等等。假如土地投标都是价高者得，出资者必定把一部分本钱转嫁给顾客。

第四，2004年北京房地产商场还有一个趋势便是国际化，这和我国的大环境有联系，也阐明咱们越来越标准。

北京的两会上公开了新的城市规划布局，要在“两带”建50万人口的新城。创始集团上一年就出资150亿要建怀柔新城，应该说，这次城市调整翻开城市空间是非常好的作业，人口都挤在一大团里的确有问题。把部分人口从城里拉出来，在高速路、大环路、轻轨边上建造新的城市，密度低、空气好、价格低，让一般的白领能够享用，这些新城和外国城市边际的乡镇相同，必定受欢迎。

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论文摘要 履带式全喂入水稻联合收割机毛病发生率高的部件是转向安排。针对我国水稻联合收割机两种转向安排,机械转向、流压转向转向失灵的原因，提出调整与扫除的办法。

履带式全喂入水稻联合收割机毛病发生率最高的部件是转向安排。我国水稻联合收割机转向首要有2种：一种是机械转向，一种是液压转向。笔者现就这2种转向安排的调整与转向失灵的扫除谈几点个人定见，以供商讨。

1机械转向安排的调整与转向失灵的扫除

转向安排的正确调整是完结牢靠转向的确保。转向制动的原则是先别离后制动，即先使转向齿轮别离，然后制动器抱死制动。若转向齿轮与中心齿轮别离后制动器制动失灵，将会构成转向拨叉磨损；若转向齿轮与中心齿轮未别离，制动器已抱死制动，则有或许烧损制动蹄片或制动鼓，一起构成中心齿轮和转向齿轮牙嵌的快速磨损，呈现转向失灵。

1.1调整办法

,1先松开可调转向臂的螺栓，调整转向拉杆长度，让别离凸轮凹陷处靠近可调转向臂的轴承，然后将可调转向臂锁紧，再用锁紧螺母将调整好的转向拉杆锁紧。

,2调整制动器时，应试着推进左右可调转向臂至转向齿轮彻底别离方位时制动器开端制动为准，然后锁紧制动拉杆。

,3当制动蹄与制动鼓协作不良时，应替换制动蹄、修磨摩擦片或替换制动鼓。

,4现场调整时，可将制动器端盖翻开，查询制动蹄是否将制动鼓抱死不动，剖析并调整其他元件。

1.2转向失灵的原因与扫除办法

,1转向拉杆调整不妥，牙嵌未别离即发生制动。构成这种现象的原因首要是没有将制动拉杆调整好，只要按调整办法,1的要求从头调整1次即可。

,2磨擦片过度磨损。磨擦片是一种易损件，在运用进程中越磨擦越薄，当磨擦片与制动鼓之间的空隙大到必定程度的时分、无论怎样搬动拉杆也不能制动时，便构成转向失灵。这时需求及时替换新的磨擦片，并依照要求从头调整。

,3转向拨叉磨损，构成转向时不能有用地将转向齿轮与中心齿轮别离，需求替换新的拨叉或左右交换，调整好拉杆。

,4转向齿轮或中心齿轮磨损，构成转向时车身颤动而不能有用地转向，要当即替换转向齿轮或中心齿轮。

,5制动器油封漏油构成的转向失灵。在替换油封后必定不要忘掉把制动鼓里的残留油渍整理洁净，以防减小磨擦片与制动鼓之间的磨擦力。

2液压转向机型转向安排的调整与转向失灵的扫除办法

液压转向机型转向时用力要柔软。由于该机型与机械转向机型不同，操作力仅仅用来战胜转向操控阀绷簧力和阀芯阻力，与机器转向齿轮的滑动阻力没有联系。假如用力过大，会构成转向操控阀和转向操作件的损坏。

2.1调整办法

,1转向油缸活塞杆与转向拨叉摇臂空隙的调整。限位调理螺钉与转向拨叉摇臂之间的间隔应为0.5~1.0mm。假如不在此规模内可对左右2个限位调理螺钉进行调整以抵达要求。必定不要忘掉调整结束后锁紧螺母，转向油缸活塞杆的行程应≥21mm；如达不到，需查看液压体系是否有问题。

,2转向操控阀的调整。如转向失灵，应先查看复合操作手柄左右扳动时机械部分是否刮碰，小连杆尺度是否正确；不然，可判别为该阀内调压溢流阀毛病或别处毛病。如仅为右转向失灵，可将小连杆调短3mm左右；如仅为左转向失灵，可将小连杆调长3mm左右。调整时用扳手固定中心长螺母，将两头锁紧螺母松开，用手滚动长螺母即可。调整完后如试车转向，有必要将小连杆两头螺母锁紧。

,3转向拉杆的调整。先松开转向拉杆的锁紧螺母，调整转向拉杆长度，让转向手柄处于中心方位，转向操控阀处于不受力的自在情况，然后用锁紧螺母将调整好的转向拉杆锁紧。

2.2转向失灵的原因与扫除办法

,1液压油箱内液压油缺少，不能使油缸正常作业，应及时参加液压油，使液面抵达加油滤芯一半高度即可。

,2齿轮泵吸油管密封不严，需求将吸油管两螺母锁紧，喉箍要紧固。

,3齿轮泵损坏，不能正常作业，要替换新的齿轮泵。

,4转向齿轮已别离而制动器抱死。首要是转向操控阀小连杆长度不正确，要调整连杆长度，使调压轴左右摆角相同。右转向失灵时调矮小连杆，左转向失灵时调长小连杆，小连杆调好后运用锁紧螺母锁紧。

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要害词： 购买决议计划； 广告效果； 传达； 出售途径

中图分类号： F274 文献标识码： A 文章编号： 1009-055X(2012)04-0001-05

一、 导言

企业安排生计的根底是依据商场需求发明产品及服务， 并将其传递到顾客手中以交换经济收益。可是， 企业要完结这一方针， 面临的一个严重应战是怎么以相关于竞争对手更明晰的办法向顾客传达信息、更快捷低价的途径办法向顾客传递价值。研讨顾客的购买决议计划模型， 能够协助企业找到营销进程中的要害点， 有的放矢地促进顾客完结购买行为。在商场竞争日趋剧烈的情况下， 促进信息传达与出售途径的有用整合是一项具有战略意义的立异挑选。

二、 顾客购买决议计划的困惑

,一信息传达无法表现出售效果

顾客的购买进程， 是一个从承受信息、发生认知到终究构成购买的行为逻辑， 是一个不断承受信息并进行决议计划的进程。信息的吸收与品牌的认知会影响顾客的决计与情绪， 从而再深化影响购买志愿与购买决议计划,Howard， 1989。［1］而顾客购买决议计划的影响要素首要包含个人要素,消费自身具有的要素和心理要素及商家要素， 其间商家要素首要有诺言、价格、危险、产品多样化、售后服务和购买流程的杂乱程度,陈冲， 2008。［2］

作为决议计划的起点， 顾客需求在了解信息的根底上， 再对产品或服务进行判别。信息精确地传达给顾客应削减传达搅扰,即噪音， 这就需求杰出的传达媒介和完好一致的信息,况肖平、刘春， 2010。［3］信息传达最直接最广泛的办法便是广告。

广告活动的方针首要包含影响出售量即时添加， 及以品牌提高争夺未来的出售量的添加,范玥， 2001,见图1。［4］但未来的出售是不确认的、充溢变数的， 只要直接出售收入是广告最活泼的效果。

现阶段关于广告传达效果的评价首要选用AIDA、DAGMAR、L&S等几种模型［5］， 评价办法会集在顾客对信息的了解和认知层面上， 最多能够丈量顾客的购买志愿， 但志愿并不等同于实践的购买行为。现有研讨缺少真实能丈量出信息传达出售效果的办法， 且往往并不能很好地反映出广告效果的层次性与结构性,丁海欣、赵炳新， 2010［6］， 这也是宽广企业面临信息传达时最大的困惑。

,二途径挑选与信息交流功率低

从企业视点看， 只要顾客完结了决议计划处理并实践购买， 才干真实发生利益。企业能够经过规划与顾客之间的途径触摸情形， 来促进购买。但在途径这个价值传递环节， 企业相同面临着许多