制药企业工作总结范文

导语：怎样才干写好一篇制药企业作业总结，这就需求搜集收拾更多的材料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。

篇1

一、首要经济方针完结情况：

1、完结获利：方针数为000万元，上半年完结000万元，占年方案000％；比上一年同期增加000％;

2、出售收入：方针数为0000万元，上半年完结0000万元，占年方案0000％；比上一年同期增加0000％；

3、工业总产值：方针数为0000万元，上半年完结0000万元，占年方案的000％；

4、存货周转天数：方针数000天，上半年实绩0000天,比上一年同期加快000天；

5、应收帐款周转天数：方针数00天，上半年实绩00天，比上一年同期加快0天；

6、产销率：方针数为00％，上半年实绩00％。

二、上半年作业的全体点评：

,一要点种类出售下滑，传统丸剂种类异军突起。

由于遭到国家微观环境的影响，再加上各地医药商场整理这把双刃剑，导致有些医院对正常的事务作业都不予招待，给咱们的出售带来了重重困难。早在年头，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量商场，对出售部队的结构进行了调整，强化商场的开发与浸透，力求通过高投入、高压力及与之匹配的鼓舞机制，使咱们的专科用药出售再上一个新台阶。但由于医药职业微观环境的影响，专科用药的出售与咱们的预期还有必定的距离。与此一同，咱们设置了专职人员整理、强化途径盯梢办理，开辟维护公司普药和传统用药商场，完结与现有医药业态相衔接的作业机制。

咱们在抓好出售部队、出售商场制作的一同，运用企业的产品优势、品牌优势，活跃寻求对传统特征种类的总和区域，充沛凭仗商的途径优势、网络优势和机制优势，扩展咱们产品的出售。

上半年，咱们企业盯梢的5个要点产品：000，与上一年同期相比销量均有所下降。但咱们的传统丸剂类种类异军突起，因效果切当、易于吸收，商场前景被商看好，一些多年没有出产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为商热力推介种类，出售商场接连翻开，成为企业新的增加点。

,二新产品开发和科技行进效果显着，gmp办理作业进一步加强。

依据"二个开发",即商场开发、新品开发一同抓的准则，企业加大了新品研制的盯梢力度，并对已取得产品出产批件的种类着力做好工业化的前期预备作业。上半年，取得00新药证书及出产批件、00出产批件、中药9类00片、00出产批件等，一同进行了包含00、00等新产品的大出产工艺参数探索作业，为这些产品顺畅投放商场做好工艺技能预备。

与此一同，咱们还树立gmp长效办理机制，组织全员进行相关文件的再学习和查核，要求每一位职工从思维上高度重视、出产进程中严厉执行。而且强化对进厂质料、出厂制品质量查验，加强出产现场的监控查核，确保整个出产进程处于受控情况，削减不必要的出产进程中的本钱上升。

本年上半年，咱们首要产品一次合格率均到达查核方针，产品商场抽检合格率100%。

,三降本增效成效显着，办理作业得到加强。

本年，咱们持续深化预算办理，以预算办理为中心，严厉操控费用开销和出产本钱。一同，面对近年来职业闪现的底子特征，即毛利率"屡往低处走"、出售"量增利减"增销不增效、获利空间不断下降的实践，从企业内部挖潜下手，强化全员节省知道，让每个部分、每个流程、每个岗位订出降本增效的方针、办法，职责到人。一同，还在05年降本增效量化查核取得成效的根底上依照"四定准则",即：定项目、定方针、定职责人、定查核办法拟定了00项降本增效量化方针，并修订了相应的查核办法，以最大极限的下降收购本钱、营销本钱、办理本钱等，开掘内部潜力，然后操控和减缓了本钱费用上升的气势。

三、存在的问题及下半年作业要点：

总结上半年的作业，看到咱们取得杰出成果的一同，咱们也要看到现在存在的问题：国家微观经济方针没有松动，企业运营风险上升，商场开发难度增大，企业资金严重，商场竞赛剧烈。下半年咱们作业的全体教导思维是：及时把握商场信息，全面、正确地剖析、把握商场脉息及开展方向；竭尽全力、振作精力、克难攻坚；咱们作业的着力点仍然是商场开发、降本增效、技能行进这三项作业，咱们的详细办法为：

1、商场开发作业：剖析研讨商场，跟进有力办法，持续捉住四个方面也便是抓主产品出售、抓主销区出售、抓商出售、抓快批，倾全公司之力，确保全年方针完结，创始营销作业的新局势。

榜首：持续抓好商场网络制作，尤其是要点种类的终端商场网络制作,在稳固现有商场的一同，全面展开第三终端及低端商场的促销作业，结合农村商场由于"新农合"方针出台而闪现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建作业的发动，拟定相应推进方案及作业办法、出售鼓舞方针、商场开发奖赏方针，充沛调集事务人员的作业活跃性，力求取得高端、中低端商场双赢。

第二：公司全部作业要持续环绕商场、加强服务，出售作业要稳固原有商场份额，一同针对不同种类、不同区域、不同顾客的情况，采纳活跃灵敏的出售策略，对竞赛性种类施行产品扩张战略；对高附加值的种类施行安稳地商场开发战略；对特别标准种类施行差异化出售战略。在做好主导种类出售的一同，进一步做好新产品的商场开发，进一步进行产品结构调整。

第三：持续抓好营销部队的办理。能否做好下半年的出售作业，要害是调集一线营销人员的活跃性，激起他们的主观能动性。出售部、商场部司理调查困难区域，在抓全面作业的一同，定点对出售回款大幅下滑、要点种类下降量大、新品及低端商场开发才干弱的区域，给予教导、帮忙，赶快改动出售下滑局势。

第四：高度重视营销风险，加强要点客户维护，及时把握客户的动态信息。各区域定时反响要点客户的运营情况和同类种类的相关信息，发现问题，及时反响，下降风险发生的概率。

2、降本增效作业：依照制作节省型企业的要求，深化展开以方针本钱办理、技能行进为中心的降本增效作业，强化质量、安全办理，确保不发生严峻质量、安全事故。

榜首：在年头拟定的定性、定量方针的根底上，运用现有的作业机制总结、承认上半年降本增效的效果阅历，加以稳固并以此带动相关方针的操控力度，实在把作业做深做细然后消化外部不利要素。行进产品的竞赛力，为商场开发供给有力确保。

第二：持续展开原材料比质比价收购，完善辅料、包装材料供货商质量审计和限价收购准则。要亲近重视要点原、辅材料、包装材料的商场改动，猜测价格走势，确保年头下降收购本钱方针的完结。

第三：要合理组织好出产，确保有效益、有商场的产品增加的一同，着力完善能源办理的根底作业，拓展思路，运用新技能、新工艺展开节能降耗作业测验。在或许的范围内，尽力求取外部的技能支撑和方针支撑，力求使能源办理上新台阶。

3、技能行进：

榜首：首要对在研新产品进展进行盯梢查核，确保研制方针的完结，其次是对新获同意证书的产品工艺线路和工艺参数进行探索、优化，使其赶快投放商场。

篇2

时光荏苒，白驹过隙，一段时间的作业现已完毕了，回想这段时间的作业，理论常识和事务水平都得到了很大行进，拟定一份作业总结吧。好的作业总结都具有一些什么特征呢?这儿小编为咱们共享一些关于校长训练学习作业总结范文大全，期望能帮忙到咱们！

校长训练学习作业总结范文1

带着对作业的寻求、对作业中的困惑、对教育未来的夸姣神往，我参加了有幸参加了县教育局组织的第九期小校园长训练班的学习。在训练中，通过“理念、办理技能、视界”等方面的专题训练，我从许多的威望、同行那里汲取了我国教育其时最先进、科学、实效的思维与信息，使自己的思维办法、考虑问题视点、剖析问题的思路得到了拓展，深化领会了“思维与思维的交流进程”便是“一个魂灵唤醒另一个魂灵的进程”、“才智与才智的磕碰进程”便是“一个心门敞开另一个心门的进程”的深化含义，在学习的进程中感触着美好与洗礼，在洗礼中领会着收成与高兴。我的成果与收成颇多，简略总结如下：

1、学习期间，咱们结识了一些有涵养、学问造就很深的学者和教师：杨铁钢书记、程春英所长、付红霞教师、单松涛教师、肖杰教师，李淑文、徐凤霞等闻名校长，班长、学委、日子委员等咱们的好同学……在感叹他们学术造就高的一同，自己收成着思维与理念，学习中逐渐感遭到对常识的巴望，他们的讲座建瓴高屋、博学多才又浅显易懂，理论与实践结合严密，发人深思。他们具有的执着不平的办学精力、兼容并包的办学思维、决心立异的办学情绪，足以让咱们受用毕生。

2、学习期间，让咱们看到了一些名校的办学见识和文明气氛：机关一小的校园文明，东胡二小、湖滨校园的讲堂教育，都给咱们留下了深化的形象，觉得每次学习观赏都是不虚此行。通过观赏机关一小的校园文明制作，使我进一步明晰了校园文明制作，是凸显校园特征，行进校园竞赛力的底子途径，并不是“做”花瓶，而是行进内在。它是个系统工程，需求全体组织全面考虑，需求从细处下手，通过细节求实效。通过听湖滨校园和东胡二小的4节课，使我深化地感遭到校园办学见识的沉淀不是一朝一夕就能完结，它需求必定时间的历练，正如教师的课程改造理念相同，需求持久不间断的训练打磨才干入心入脑，教师的底子功更是需求循环往复的训练才干坚实。

3、学习期间，让咱们感触了异地训练观赏学习的异常效果和无量魅力。08年11月咱们21位训练学员在班主任付教师的带领下，前往课程改造的前沿山东济南青岛孔子故乡曲阜。10天的学习，我学得高兴愉快！济南市长清区试验小学潘校长所做的《施行精细办理，打造品牌校园》，泰安师范附属小学周校长所做的《走内在开展之路，办优质特征校园》，曲阜试验小学马校长的《文明开展校园，特征铸就品牌》以及青岛洮南路小学薛校长的《扬科研帆船，创校园特征》等专题陈述，环绕校园的办学思维和治校理念，结合校园作业实践，展现了校园的亮点和特征。给咱们每个学习者很大的领会，引发了咱们结合本校作业进行了深化考虑，进一步领会到“一个好校长便是一所好校园”金玉良言总结的精妙之处。异地的先进阅历和办学思维拓展了咱们的视界，通过交流交流，南北方思维火花的磕碰，定能绽放出耀眼的烟火。

训练班行将完毕了，但咱们有太多的不舍，咱们多想再在一同交流学习、咱们多想再在一同交流了解，这种会集授课和外出调查学习的办法，是联系实践研讨、观赏、调查学习，实践总结行进的形式，是非常契合校长们的特征和需求的办法。本次训练内容的规划和选定重视杰出专题性、针对性、年代性和前瞻性，使校长们真实学习到了最先进的教育理念、最新的教育信息、最有价值的教育改造和办理阅历，真可谓取到了“真经”。

通过训练观赏学习，我深深感到自己作为教校园长的职责，必定要尽力作业，在本校教师部队制作下功夫，做到以下几点：

1、“因地制宜”促进教师教师自动开展。将依据教师不同特征、需求，帮忙他们拟定、选择适宜自身开展的途径。通过帮忙使校园每位教师们找准方位，发挥好个人才干，享遭到育人高兴，领会作业成功。

2、教导、服务到位，帮忙教师快速开展。教师在开展进程中会遇到不同问题，因而我将帮忙校长为教师寻觅专家，适时地给予教师理论、实践等多方面的教导，关于教师中好的阅历、办法及时要鼓舞总结推广，关于存在的问题帮忙剖析处理，还要给教师发明时机、供给舞台展现才调，领会成功的高兴。

3、加强团队制作，深化教师开展。发明尽力作业的气氛，敬业的气氛。使教师在彼此帮忙中行进、在彼此鼓舞中前行。

4、强化教师训练，推进教师跨过开展。要想教师跨过开展，你、有必要处理教师的教育教育观，进一步转化教师的观念。而观念的改动不是一个一蹴即至的进程，需求时间和重复磨合，需求要有一个逐渐知道和接收的进程。任何一项作业或作业的成功，无一不是重在执行，贵在坚持，因而我将定时组织教师训练，行进实质促进改动。

训练行将完毕了，但我所学所思所感将延续到作业中去，并将在我往后的作业中化作源源不竭的动力，“抱负犹如天上的星星，咱们犹如水手，虽不能到达天上，可是咱们的航程可凭仗它指引”。咱们期盼着，未来的优质教育部队里，有你，有我，咱们一同携手同行。

校长训练学习作业总结范文2

为期一年的化工专业训练已顺畅完毕一年来在安监总局的精心组织下、在化工大学专家教授的尽心教导下，自己能够战胜年岁偏大、家庭现实问题多等不利要素，自觉遵守学习班的各项规则，悉心学习、广泛交流、深化研讨，圆满完结了化学类、化工类、设备与操控类、办理类等四个大类，20多门课程、1600多个学时的学习使命，三次深化工厂进行实习。

通过一系列的教育活动，使自己的化工专业根底常识得到了强化、视界得到了拓展、运用专业常识剖析安全出产问题的才干有了新的行进，为往后的安全监管作业奠定了坚实的根底，收到了较好的学习效果。现将首要情况交流如下：

一、学习底子情况

一是系统地学习无机化学、有机化学、高分子化学、高分子物理和安全化学等化学类根底课程。通过学习对无机物、有机物和高分子化合物的物理、化学性质、结构、反响类型、组成及制备，对它们有了全面的了解，把握了结构决议性质这一底子原理，然后能够从微观的分子、原子结构来剖析物质的风险性；把握了物质的化学安稳性，一是看物质是否简略分化，二是看与它触摸环境中的物质是否发生反响。从微观热力学的安稳性来看便是看一个反响是放热反响仍是吸热反响，假如是放热反响，就存在不安全要素；而动力学的安稳性首要体现在反响的速率，假如一个反响速度过快，就存在不安稳要素。这些常识为风险化学品的监管奠定了坚实的理论基矗。

二是系统学习了化工单元操作,流体活动、传热、传质、无机工艺、有机工艺、化学反响工程、聚合物反响工艺等化工类根底课程。通过学习把握了化工出产中流体活动、传热、传质进程的底子原理，典型设备的结构和功能，能够简略地运用自然科学的原了解说和剖析工程实践问题；了解了“三酸”、“两碱”、组成氨和甲醇等典型无机化学品的出产进程，对质料制备、反响进程及产品、典型设备、工艺操控条件和首要风险部位都有了全面了解；把握了乙烯、丙烯、苯乙烯等典型的有机风险化学品出产工艺及其进程的风险性剖析，对乙二醇、聚乙烯、聚丙烯等聚合物出产有了开端的了解；学习了化工进程中首要反响器类型、底子原理、首要结构，能够结合相应的工艺进程，对反响进程中的安全风险进行开端剖析。

三是完结化工机械基储流体机械与进程配备、压力容器、风险与可操作性剖析、安全系统工程与安全点评、设备失效剖析等设备与操控类课程。通过学习对化工设备的材料选择，设备的受力剖析、刚度、强度要求、设备疲惫裂纹萌发机理与规矩、应力疲惫与应变疲惫、疲惫裂纹扩展规矩、现代抗疲惫规划办法等内容有了必定的了解；把握了风险的界说、辨认，风险的成果和严峻程度，风险剖析的首要办法，能够较简练的从全流程视点剖析系统存在的风险。

四是参加了三次化工企业实习。学习期间，咱们先后到燕山石化炼油厂，湖北宜化组成氨厂、氯碱厂、电石厂，巴陵石化顺丁橡胶厂、己内酰胺厂，兖矿集团国宏化工、国泰化工和鲁南化肥厂，日照港、青岛海晶集团，烟台万华集团等企业进行了出产实习，了解了国内典型企业安全出产办理系统，首要的出产设备和工艺流程，做到了理论学习与实践的结合，促进了对理论常识的了解把握，并对化工出产企业的安全监管有了进一步的了解。

五是听取了十多场专题讲座。学习期间，总局危化司、中石化研讨院、化工大学等单位的领导和专家就风险化学品监管、《教导定见》、安全出产答应、易制毒化学品监管、石化企业安全规划、厂址选择、风险与可操作性剖析、制药企业安全出产等内容进行了专题讲座，使自己对国内外风险化学品监管局势、未来开展趋势和要点有了更深的了解，拓展了思路、开阔了视界，为往后的安全监管作业打下了坚实的基矗。

二、首要收成

,一悉心学习理论、重视实践训练、化工专业常识得到强化。一年来，自己系统地学习化学、化工、设备和办理等相关内容，并能运用进厂实习的时机对所学的理论常识进行查验，并在实践中深化理论，更好的教导作业，通过这种从理论到实践，再从实践到理论的不断重复，每一次的重复都会得到深化和强化，为往后作业奠定了化工专业基矗。

,二广泛展开交流、深化进行考虑、安全监管阅历得到堆集。这次训练的34名人员来自22个盛直辖市，既有总局、省直机关的，也有地、市机关的，既有机关处室的，也有一线的法令人员。自己在抓好讲堂学习的一同，能够运用课余时间与兄弟单位的同志广泛展开法令交流，彼此学习、扬长避短，并能结合自身实践进行理性考虑，积累了名贵的实践阅历。

,三全面搜集材料、重视概括分类、剖析处理问题的才干得到行进。一年的脱产学习，对自己来说是个可贵的时机，校园有得天独厚的资源条件，有教师、有专家、有网络、有图书馆，还有全国各地的安全系统的同行，自己能充沛运用有利条件，全面搜集与本职作业相关的书本、材料，细心加以概括分类，结协作业实践进行剖析，使自己剖析问题、处理问题的才干有了显着行进。

三、几点领会

,一政府安全监管的起点和落脚点便是推进企业执行安全出产的主体职责。一年的学习和到典型企业的实习阅历，使自己感到，只要企业的安全出产主体职责真实落到实处，才干完结安全局势的底子好转，作为政府安监部分便是要加强法令、法规和方针标准的研讨和拟定，以法规和准则制作着力推进企业执行安全出产的主题职责。

校长训练学习作业总结范文3

“一个好校长便是一所好校园”。作为校园开展的中心人物，校长人物的重要性已被广泛认同。为了进一步行进全县中小校园长的事务实质和办理水平，以推进全县教育教育稳步持续健康开展，，我校3名校长付校长进行了以、、为首要内容的训练。由于知道明晰，组织严密，办法得力，寻求效益，至现在已较好的完结了训练作业。返校后，咱们将这些先进理念和做法进行交流了学习，促进了对我校办理作业。

现将详细训练作业总结陈述如下：

一、首要体现

训练期间，严厉依照有关要求，遵守纪律，准时出勤，细心听讲，坚持记有功率的笔记。充沛运用课余时间阅览了、等书本，细心记录了读书笔记。结合学习所得，活跃撰写了研讨论文——，并在训练班结业式上与全体学员进行了交流。参加调查了三所特征明显、成果杰出的初中校园，都给咱们留下了深化形象。

别的，我还活跃向训练班的投稿。两篇文稿取得选用：一则简讯对参训校长严厉要求等作法进行了宣传报道；二是撰写了一文，与咱们共享学习感悟，指出参加训练要学思偏重、学而时习，得到咱们的认可。

二、训练所得

实话实说，咱们对此次训练期望值很高，也劝诫自己要爱惜时机，悉心学习。通过20天的尽力，我觉得自己在多方面都有收成，尤其是对校长人物的标准有了更明晰的知道，归纳起来，我觉得有这么四点：

1. 校长应该是个多面手。一看到训练班的课程组织，我就发生了这种剧烈的感触。从传统教育理论到新课改的最新理念，从我国的底子国情到国际局势，从国内教育现状到国际教育的底子情况，从底子的政治理论到详细的教育原理……校长应该了解的东西实在是太多了。不了解，便茫然；不了解，便盲目。不求样样精通，但绝不能一无所知。

2. 校长应该是个细心人。校园作业一应俱全，校长要尽量做一个有心人，细心人，长于从纤细的现象看问题、找原因；长于从纤细的作业下手聚民力、聚人心……

3. 校长应该是个学习者。这是一个永久的出题，要做好任何一项作业都要不断地学习，校长岗位亦是如此。多看看，多想想，一些创意萍水相逢，作业局势就此翻开。没有学习，就没有可持续开展——个人开展如此，校园开展也如此。

篇3

科技立异：打造王老吉品牌

羊城药业是广州医药集团有限公司属下的中心企业，前身是王老吉联合制药厂，始建于公元1828年,即清朝道光八年，全盛时期有180多家分店。遍及岭南区域，“王老吉”作为凉茶的代表品牌，在“两广”及东南亚区域享有盛誉。一向以来，王老吉产品已深深地融入百姓日子，成为岭南人日子中密不可分的一部分，构成岭南人特有的茶饮文明。

羊城药业以科技立异为推进力，其开展一日千里。早在1989年，羊城药业领导就知道到：能把握科技立异技能的企业就能开掘新的商场，扩展获利，经济增加的动力来自于立异。企业首要引入先进设备――二氧化碳超临界萃取仪，用于中药研讨；一同，逐渐引入了高效液相色谱议、薄层扫描仪等精细检测仪器，操控产品质量。加大科研投入，组织许多人力物力财力完结国家的“八五”攻关项目。其间的项目之一――“二氧化碳超临界萃取技能在中草药中的运用、研讨与开发”获省科技行进二等奖、市科技行进一等奖。

现在，正在研制的一种新种类便是运用“三超”,二氧化碳超临界萃取、超微粉碎、超声波提取技能进行的，是在原种类的根底上进行的二次开发。这种新种类比原剂型服量少，效果更高，质量更为安稳，体现了中药现代化的开展方向。这项科研项目已列入了广州市的要点科技攻关项目。

羊城药业也是广州市最早完结物流办理现代化的企业之一。早在1993年就建成全自动立体库房。在电脑的操控下，库房的出入仓、记帐、盘存等悉数自动化，改善了药品的仓储条件，确保了药品的质量。

ERP系统是被全球证明卓有成效的办理操控系统，它是企业开展再上新台阶的渠道。羊城药业开端在上这个系统时，正值公司的要点作业――GMP认证严重时期。羊城药业为了抢占这个办理上的制高点，不吝两面作战，在抓住GMP认证的一同，组织力气，投入资金，上马ERP系统。现在，ERP系统现已上线试行。羊城药业成为广州市为数不多的运转ERP系统的医药企业。

“王老吉”品牌前史悠久，尽人皆知。早在清朝梁启超在其行记中就有“王老吉”产品热销美国的记载。

可是王老吉人并不满意于此，坚持施行全面质量办理的许诺，在传统名牌产品根底上，不断移风易俗，进行二次开发，并自愿许诺在维护人类健康、安全和环境等方面作出严峻改善，会集力气开展和丰厚其传统的三个拳头产品，向商场供给科技含量更高的产品，成为顾客和用户值得信赖的企业之星。

传统的王老吉凉茶是大茶包。现在的王老吉系列产品，选用先进的超临界二氧化碳萃取、离心薄膜浓缩、真空冷冻干燥等现代技能保存药物有效成分的共同办法，不只要了包装新潮的盒装、易拉罐包装王老吉清凉茶，还有用先进的密封、防伪技能规划的袋装王老吉广东凉茶颗粒,有糖，用德国先进机器出产的盒装王老吉广东凉茶颗粒,无糖。还推出了口味新鲜、醒脑提神的王老吉润喉糖、王老吉饴糖。新产品一经推出，深受商场欢迎，药房商铺时有脱销。

保济丸系列产品，原为战时军用品，荣获“我国中医名牌产品”、“广东省名牌产品”称谓，为居家游览必备之调理肠胃之良药。在此之上，王老吉人运用自身的科技优势，已推出第二代产品――保济口服液，不光效果切当，而且口感好，药物吸收好。产品一推出，商场上即被抢购一空。现在，保济系列的第三代产品，也正在和中医药科研院校协作，赶紧开发。

羊城药业的产品小儿七星茶深受用户欢迎。从前的小儿七星茶规划是一种筒状塑料瓶，用塑料猫头作为瓶盖。这种规划有两个缺陷：一是密封度不可，颗粒简略结块，二是带着不便利，而且也怕硬塑料弄伤小孩。后来，将其改成了一种新的铝膜复合型小袋包装。小包装的封面是卡通画，三个小朋友在健康高兴地唱歌跳舞。这个新包装有几大长处：一是密封度好，防潮功能好，不简略结块，保质期延伸；二是带着便利，而且避免了弄伤小孩的风险；三是小袋装的卡通画面深受小朋友喜爱。

在此根底上，羊城药业精雕细镂，将复合型小袋包装改善为纯铝膜小袋型包装，密封防潮功能更好，顾客扯开包装也更便利。一同改善本来的卡通包装画面，请求专利。这一新包装一经推出，销量倍增。

羊城药业不只为社会发明了巨大的财富，而且扩展了中医药“悬壶济世、普救众生”的深远影响。其间王老吉已成为国际闻名品牌，给国人增添了自豪感，让旅居在国外的华人意气昂扬。翻开秉承传统独家出产王老吉的羊城药业公司的前史，最耀眼是“立异”，运用现代高新技能，力行立异，是羊城药业打造王老吉等品牌的成功法宝，“立异”，支撑了羊城药业系列产品的质量，也确保了王老吉等品牌的高质量。该公司投入巨资，对厂房进行GMP技能改造，使出产厂房和设备到达现代制药标准，运用超临界萃取技能对名优产品进行技能改造，使保济丸、王老吉广东凉茶颗粒到达中药现代化水平；扩展出产设备，行进了机械化和自动化出产水平，组织研制专用设备，成功制作出全自动丸制包装机，处理了传统工艺的设备差异问题，也使产品质量得到进一步行进，组织技能改造、技能改善、QC活动等一系列攻关活动，被评为广东省医药职业QC小组活动优异企业。羊城药业的立异触及观念、工艺、技能、产品等立异，观念立异―出产是为了行进社会群众的日子实质，工艺立异―选用先进的超临界二氧化碳萃取、离心薄膜缩的真空冷冻干燥等技能进行出产；产品立异―跟进年代脚步，引领健康消费潮流，研讨开宣布新的系列产品，例如：王老吉广东凉茶颗粒、王老吉无糖冲剂、王老吉清凉茶,绿色纸盒软包装、王老吉润喉糖、王老吉清润饴等系列产品，依据南边特征规划，由岗梅、淡竹叶、五指柑、山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶、广金钱草、火炭母等10味中药组成，这些中药悉数都是野生天然植物，没有重金属和残留农药之忧，含有三萜皂甙、生物碱、没食子酸、黄酮类等天然成分，这些成分能有效地铲除人体的毒素，起到行进人体免疫才干、平衡阴阳、桑润肌肤的效果，已为现代医药科研所证明；王老吉系列产品适用于温热上火、便秘尿赤、夜梦频频、牙肉胀痛、烂嘴角、打鼻鼾、疮痛初现、声沙喉痛、血液粘稠、癍痧发热等症状。独家出产王老吉的羊城药业公司研制、出产的广州首个中成药――广州牌保济丸及新产品保济口服液、止咳消痰不必五分钟的金龙牌痰咳净片和痰咳净散、定惊消滞口碑好的小儿七星茶、对鼻炎有切当效果的藿胆丸、能排解芳华烦恼的清热暗疮片、对舟车劳累缓解有特效的人丹、能疏肝和胃又契合饮食潮流的不含糖小柴胡冲剂、曾使豆皮佬陈燃氏在粤港澳一鸣惊人的外感安全茶等。与此一同，该公司本着“自我逾越、发明一流”的企业精力，凭着对社会群众诚恳担任的情绪，以精确的定性定量和先进的包装及电码防伪技能等确保顾客利益，以一丝不苟的全程质量办理,从组方到选料、从出产进程的质量监控到包装、选用手法，为顾客供给一流质量的中成药和保健品。“家有保济丸，肠胃有稳妥”，千千万万健康成长的儿童简直都是喝着清甜的小儿七星茶长大的，清热暗疮片，防痘祛痘垂手可得；羊城药业藿胆丸，医治鼻炎是首选，金龙牌痰咳净,散，热销商场20年，这些美谈，已从南粤传向全国，至于王老吉系列产品，服用的有意想不到的惊喜，早已为下述景象发生后旋即安全无事所证明：龙眼荔枝大饱口福、烧烤煎炒炸美食尽用、鱼虾蟹猪牛排高兴品味、姜醋辣椒烟酒过度、外出旅行不服水土、挨更抵夜阴阳失调、生意劳累心境愁闷等。该公司的首要产品广州牌保济丸被评为国家中药维护种类，荣获国家银奖和国家中药名牌产品称谓，王老吉牌广东凉茶颗粒、金龙牌痰咳净被评为广东省名牌产品，广州牌清热暗疮片赢得国内外“战痘族”的高度信赖，享有战痘商场上的“知己药片”美誉，已被列为国家二级中药维护种类。

现在，保济丸出口到东南亚等国。羊城药业兴修一座占地4000多平方米，按GMP要求规划制作的固系统济车间，另一座契合GMP硬件要求的丸济车间已投入运用，并依托科技立异，将现有产品排队，通过引入新技能、新手法、新设备对储藏产品进行工艺改造，与大专院校协作，运用高校的技才干气，带动新产品的开发。

开发人力资源，打造全新的人才培育形式

“惟能是举”的用人准则是羊城药业选择人才的重要途经。羊城药业在赛马场上郑重宣布3条“游戏规矩”：不唯学历资历惟才干，不唯年岁工龄惟脑灵、不唯地缘亲缘惟机缘、一概竞赛上岗，谁有多大身手，公司就为他供给多大的舞台，从中层干部到主管，直到一般岗位人员的选拔，公司悉数采纳自告奋勇竞赛上岗的办法揭露招聘，公司首要张榜公布经研讨确认的各部分及车间的职数，岗位职责、技能要求、任职条件等；要求应聘人在《应聘书》中翔实申诉履行职责的开端幻想和方案要到达的方针，在通过书面考试和面试辩论后，再进行组织调查；应聘者还有必要参加“成功人士应具有的身手”主题陈述会，然后才干训练上岗。对中层干部，年终还要饱尝多层次查核的“洗礼”，在年度作业会议上，陈述自己一年来所做的3件有杰出奉献的作业，然后由职工代表评议，接连两年排名为末3名的将筛选出局。其间，按绩效查核的鼓舞制开发了职工的潜能。

羊城药业依据公司实践情况和党委书记祁茂林常用的“80/20规矩”精力，规划新的分配方案。该方案把职工分红29个等级，其间A级4等、B级4等、C级6等、D级15等，以各种出产要素在价值和财富发明进程中做出的实践奉献为分配根底，完结作业使命并查核合格者定时进步薪酬，有特别奉献的佼佼者，岗位薪酬可破格行进，并颁布特别奖金。相反，年度查核没有完结使命的落伍者，薪酬降一级，甚至降职，甚至下岗。各路精英各得其所。其间“逾越自我、发明一流”的人才训练机制行进了职工的归纳实质。羊城药业现代化作业楼的大门周围，有一个很显眼的当地，是一个共同的去向――“办理人员充电室”，里边摆放着最新的经济办理和法令法规等方面的前沿作品，在广大的作业台上摆放着一部“飞跃4”电脑，不光连接了各个部分的信息库，而且连接了广州中山图书馆的材料库。该公司采纳派出去与请进来相结合的办法，立足于互教互学，缺什么常识补什么常识，需求什么样的人才就训练什么样的人才。通过在公司内部举行企业工商办理研修班，榜首门课便是成功学，内容有成功学创始人拿破仑、希尔总结国际上500位大成功者所得出的17条成功规矩和台湾闻名鼓舞大师陈安立的49条成功规矩及超级成功心法。具有企业办理研修班结业的资历才有期望进步中级职工和主管。公司出资改造了多媒体电教室，投入适当的人才物力规划了一套教育系统，该系统在现在国内的同类产品中处于领先地位，凭仗于此，在职工中大力遍及电脑常识和技能，为强化竞赛前与抢先知道，该公司每年都要投入巨资，组织由全体职工参加的“质量万里行”旅行活动，让职工亲自感触商场竞赛的剧烈程度，了解顾客对自己产品的点评，以此培育职工“超前半步求开展”的思维知道。公司总司理施少斌每次做作业总结陈述，总不忘讲局势和使命，对羊城药业这艘广州药业编队里的旗舰在行进航道上隐藏着的旋涡、急流、暗礁、时间保持警惕，教育职工高枕无忧，登高望远，再接再励，决心进取。

人才资源的开发与优化系统通过上述机制优势，发生了美妙的效应：人才的归纳实质遍及行进了，企业的全体竞赛力大大增强了，企业开展进入了胜境，2001年，羊城药业又一次完结了跨过式开展，发明了有史以来的3个“最好”：出产运营创前史最好水平，比上年增加25.3%,经济效益创前史最好水平，完结获利比上年增加74.3%，职工收入创前史最好水平，远远高于广州市人均水平。现在的羊城药业公司既做大又做强了，已成为国内制药企业中稀有的无贷运营的财物优质企业。

改造立异，推进企业转型

在与羊城药业触摸的进程中咱们从许多纤细之处感遭到了一个国有企业的云泥之变，这些纤细之处的改动是一种看似并不详细也不强壮的力气，使一个面对窘境的企业爆宣布巨大的商场生机与竞赛力。咱们将羊城药业的成功转制称之为“温文的改造”，他们的领导者将这家传统企业向现代化企业改动时所运用的才智，使咱们有理由信赖，就一个企业的成功的完结系统改动而言，从某种能够被以为是“办法决议全部”。由于关于改造旧系统，情绪人人都有，而成功归于长于运用才智的脑筋。羊城药业的改造者运用他们的才智将改动进行下去，用温文的办法化解了许多国有传统企业在改造进程中常常呈现的种种扎手问题。

“这几年咱们的出售一上去整个出产就一向跟不上，我真的是感到很惋惜啊！产品总是常常不能满意商场需求，这几年出产车间常常加班加点，工人们都很辛苦……”广州羊城药业股份有限公司的党委书记、公司副董事长、副总司理祁茂林在描绘现在羊城药业开展情况时，欣喜的表情中带着少许心痛。作为具有近200年的前史王老吉系列产品的出产企业，羊城药业近四年的平均增加快度现已超越30%，2002年出售额达2.35亿元，现有商场规模比1998年翻了一番，完结获利为1998年的2.8倍。一个老字号的国营企业从窘境走出来并在不长的时间内取得了令人瞩目的成果增加，作为一个“临危受命”的开辟者之一，祁茂林有满足的理由引以自豪。一同，他也由于企业的产能跟不上商场需求，坐看企业获利的丢失而感到惋惜。

“那个时分，羊城药业的作业室哪有那么好的桌椅啊，都是破破烂烂的，楼梯扶手都生锈了，洗手间的水龙头坏了，水哗哗的流，这哪里是在做企业？”全部恍如昨日，1998年年末，祁茂林从广州医药总公司来到羊城制药厂的时分发现这儿的情况比他原先幻想的还要差。祁说他从前也从前从总公司下来羊城药业检查作业，但从前仅仅限于“来转转就走”，并不真实的了解羊城药业的运营情况，或许应该说他没有想到自己所见到的羊城药业现状比他所传闻的情况更为糟糕。

现在，羊城药业首要出产中成药，有丸剂、冲剂、片剂、散剂、酒剂、胶囊剂、口服液、饮料等剂型90多个种类。具有“王老吉”、“广州”、“金龙”等闻名商标，首要产品保济丸为国家中药名牌产品，王老吉牌广东凉茶颗粒、金龙牌痰咳净被评为广东省名牌产品，清热暗疮片更是战痘商场上的“知己药片”，赢得国内外“战痘族”的高度信赖。可是这些产品大部分都是羊城药业近几年新推出的产品，在这些产品不断赢得商场认同的背面是作为一个老字号传统国营企业向一个具有现代化企业办理系统不断跨进的一个渐进的生动的改动进程。据有关部分数据计算现在全国100多家老字号企业中只要20多家情况好一些，而获利好的更是寥寥可数。广州市24家老字号情况相同都不怎样好，大多数都是很困难。祁茂林说国企老字号遍及存在着思维保守、思维关闭，系统生硬，不适应商场竞赛环境等等的问题，加上人员老化、退休职工负担重等其他要素，底子上都处于一种寸步难行的情况。

“羊城药业本来也是不怎样样，这几年才开端好转，有许多亮点”，祁茂林回想着他刚刚来到羊城药业时的景象说。1998年，他与原羊城药业总司理陈翔志一同从广药集团来到这儿的时分，全部才开端发生真实的改动。在1998年从前的大部分时间里，羊城药业一向在商场竞赛中的产品价值链中扮演加工企业的人物，企业长时间生计在方案经济系统下底子谈不上赢不获利问题。象许多国有企业相同，全部资源都来自国家拨给，薪酬及出产使命均由国家拟定，处于既没有压力也没有动力的运营情况。

可是，在改造开放后企业开端施行独立核算机制的那段时期，羊城药业在1992年就从前呈现了企业开展的榜首个顶峰，而且便是这样一个顶峰开展机会使羊城药业加快了滑向亏本的边际。改造初期，羊城药业也推出了象王老吉大茶包这样的一两个新产品，而且也在商场竞赛尚显平缓的环境下赚取了不少获利。羊城药业以其时的获利水平进入广州医药职业排名第三，而且成为第一批“千万元富豪沙龙”的国营企业。从1992年的1300万的获利到2002年的2500多万获利，羊城药业并非是在十年内持续安稳地增加将获利数字翻了一倍，这其间羊城药业阅历了弯曲迂回绵长的探索改造的进程。羊城药业在1992年企业开展的顶峰时期成为广州市榜第一批内部股份制企业，其时的领导班子情绪高涨，以为自己无所不能，加上其时所在的出资众多的企业开展多元化热潮，羊城药业也走上了一条多种运营处处搞出资盲目失衡的快速开展道路。在90年代初期，羊城药业别离出资了和医药职业关系不大的制衣厂、盆景制作、旅行资源开发、食物添加剂等工业。隔行如隔山，由于对自己出资职业自身的陌生以及办理才干和阅历的缺少，直接导致了羊城药业在1998年面对全面亏本的局势。

1998年的羊城药业有6-7千万货款一时间难以收回，这些都是办理机制不健全，货不断宣布去但却没有及时收回每一笔货款累积形成的成果。这样的现状直接带来的问题便是资金周转不灵，企业要想持续保持出产寻觅起色就有必要向银行贷款，这样一来跟着利息开销导致的财政本钱增高使羊城药业的运营包袱愈加沉重。祁茂林说羊城药业从前的领导也想改动现状，但由于系统内各种原因一向没有进行下去……祁茂林在98年刚刚到羊城药业的那几个月一向没有动，他想先看看，细心了解全部的详细情况之后再说。到了99年祁茂林与陈翔志开端对羊城药业改造，祁茂林说“那个时分的羊城药业现已到了一个非改造不可的境地”。

由于持有“王老吉”这样一块看上去现已有些昏暗的金子招牌，98年改造之前的羊城药业好像更象一个王老吉品牌的中转站。他们将出产象征性的保存一小部分，其他的大部分都发外加工。而在出售方面则更多的依靠总经销抑或是总这样的一种运营系统。“我这个企业有个好的品牌“王老吉”，坐在那里都饿不死，有大把进帐的”，在开端的羊城药业许多人看来，王老吉三个字是能够用保安全受用毕生的。

祁茂林说那时分的领导一般文明层次都不高，更谈不上什么科学办理及现代运营理念。国家规则发外加工企业有必要自己有独立的出产才干，当企业自己出产才干不可时能够发到协作比较严密的单位加工。但在其时，羊城药业却整个倒了过来，底子没有“心境”制作自己的出产部分。发外加工延续到98年今后面对的问题是：当商场出售才干在改造之后得到大幅行进后，出产才干一时难以同步行进，形成获利发生滞后，直接影响到企业的开展速度。别的，外包加工“培育”了大面积的造假者。由于多年的加工阅历，当羊城药业开端独立出产并不断行进产能的时分，那些曩昔的从前是其外包出产商的企业以传神的假货给其制作了巨大的费事，也分食了羊城药业巨大的经济利益。“商场上假货比真货份额还高，到达56%，王老吉十味药材只要3味是真的”。以至于羊城药业爽性撤销大茶包这个产品并花费许多的精力处处派出打假部队才使“假货比从前少多了，造假者有所收敛”。

施行总经销及总制本来是一个现代商业的惯例营销手法，但在商场经济开展还不老练的时分未必适宜不同的企业。羊城药业从前的所谓总经销或许总是将王老吉等产品谈好价钱一次包给那些大客商，由于运作不标准，总能够压价，不然不给企业用力出售，企业产品的命运把握在他人手里。祁茂林说由于企业开端自己没有出售网络，所以出售局势一向很难翻开，而且内部办理也很乱。所以通过归纳衡量之后，羊城药业的领导曾决议从出售网络开端推广他们开端的改造办法。由于从出售开端改造简略取得成效，阻力相对较小。

先是营销网络的改动，从总经销开端改为制作自己的运营网络首要便是将总经销改为区域经销。祁茂林说在这一进程中羊城药业和本来的经销商彼此之间没有发生大的对立，“办法处理得比较好”。羊城药业在组成自己出售网络的一同，“总经销”仍然存在，咱们依照既定的规矩各卖各的，“本来的总经销商有多少客户，咱们一览无余的”，祁说。从出售网络的改造咱们能够看出羊城药业的温文办法使作业开展能够尽或许的依照既定的方向开展，而且削减了许多本来看上去难以清楚的阻力。使羊城药业在制作自己的出售网络的一同并没有由于“削番”的行动而形成更大的紊乱。

接下来的便是人员的改造分配。羊城药业本来的出售人员是从那些作业不安心喜爱生动好动喜爱社会交往的人中挑出来的，出售人员实质相对比较低。所以羊城药业的领导班子层决议从招聘出售部司理开端对整个出售部分进行从头编制，他们拟定了大专以上，40岁以下，3年作业阅历及着手才干比较好等根底条件来选择他们的出售部分担任人，着手才干指的是会英语、操作电脑、开车等，这些都是做好出售作业必备的条件。祁茂林说他们进行揭露招聘，内部聘不到就去外部去找，必定要做到揭露选拔。“后来咱们以年薪十万招聘了两个司理，他们做的都不错，在完结使命后增加的部分还能够按份额奖赏”。现在他们不单是找最优异的人员来组成出售部队，而且规则结业的大学生都去出售商场训练一下，不论是办理仍是营销策划也好，对商场发生深化的了解会使他的将来作业会更有功率。羊城药业为了铸造这支精锐的出售部队，还请专家来讲现代营销手法理念，他们以一万块钱一天的价钱请联合国开发组织专家来讲课，“讲得适当好，咱们都收获颇丰”，祁茂林说。

以人为本的三项准则改造

咱们从羊城药业在出售系统部分的改形成效能够看到了他们现已在人事、劳作、分配准则三项改造上的雏形。可是关于整个羊城药业来说这三项准则的改造则相对困难的多，但要害在于准则的改造的实质仍是人的改动。羊城药业董事长、总司理施少斌说“要害的时分，思维作业是很重要的”。

在1992年国有企业都在喊着打破铁饭碗，但实践上没有几个企业是真实的破“三铁”。而那个时分羊城药业非出产人员许多，一个500多人的企业有108个国家干部，羊城药业与广药集团考究上下对口所以部分也许多，上面有什么部分下面就有什么部分，不论有事做没事做，都有几个人坐在那里，非出产人员太多形成龙多不治水，杯水车薪。

关于企业开端改造的简略运用令人回忆深化的比方至今仍为人们津津有味，比方海尔集团开端的拟定便是禁绝在车间里随地大小便。而祁茂林说他们开端便是先在羊城药业内部选用扩展内需，把边际人会集起来为企业搞一些服务性作业。“水沟不通就通水沟，缺清洁就搞清洁，辞去施工队本来那些刷油漆等修补作业放给自己职工做，组织精简兼并。”

有干部对羊城药业办理层说我在出产部干了20多年，你为什么把我换掉？我是国家干部，是国家录用的，你要动我就和你一同死，这怎样行？祁茂林说这个需求做作业，而且和党小组一同做作业：为什么把你换掉？1.这是企业开展的需求；2.这对你个人来说也是多方面的训练；企业的方位不是固定是你的，企业开展了，会有比你文明实质、事务实质更高的人做这个方位。“我从前干的有什么欠好？从前好今后未必好，现在是无纸化作业了，你懂电脑吗？我能够学，懂英语吗？问了好几样都不明白……便是了吗，换换岗位干一干何乐不为呢？”“我的工会副主席位子怎样都没有了？一个工会不需求那么多副主席吗！”

“讲道理仍是能够承受的，这个时分思维作业真的发挥效果了”，祁茂林说。

不改造，毋宁死。1998年的羊城药业现已处在不改造做不下去的情况下。“那么多人一杯茶一张报纸”，典型的企业机关生计描写。羊城药业的领导层先后进行了将近200多个岗位的调整，除了前面讲的个人才干不适应的问题之外，另一方面，一个人在一个岗位做的太久，会比较麻痹失掉作业的热心，换一个方位会愈加勃发活跃性。第三原因是有利于避免那些不廉洁的行为。由于做的时间长，适当了解规矩，“咱们从前呈现过收购来的45公斤金沙糖中有12公斤是泥沙的现象”，祁说。

施少斌说他的上一任陈总和祁书记刚来的时分，羊城药业的中层干部有50多人，一开会鳞次栉比而且年岁都是略微偏大的。男的平均是48岁，女的40岁，文明水平偏低。“依照现在的与时俱进的要求的话，必定是达不到的”，施少斌说。其时首要能做的是：能够将适宜的人组织到适宜的岗位上。

结业于中山大学MBA的施少斌关于怎样将办理理论的精义最精确遵循到企业的实践运转中具有适当多的考虑与实践阅历。他说作为一个新的领导者一开端考虑的问题便是：作为一个企业，她的领导干部层不断的跟着年岁增大今后，怎样样进行一个推陈出新。有一些新鲜血液不断的去弥补，让干部更年轻化更有这个年代的气味。“做企业首要总不能依照老规矩到60岁退休才下来，其次也不能一会儿把他们轰走”施少斌说作为一个承上启下的要素，必定要墨守成规的来做作业。他以为不可是从做作业视点考虑，而是要从一个实点动身，往这个实点之前去看，往这个实点之后展望。

“一个人最多只能挑50斤的担子，你要他挑100斤必定不可，也不能要他挑20斤的担子，这样一来就潜力没有发挥出来，那么就要依据他的才干来给他组织作业，要了解他的能量”，施少斌将相对理性的人事分配组织作业进行了一场数字化处理演示。他说关于羊城药业中层来说，他们的做法是依据每个人的不同才干来分配作业岗位，假如一个干部要是有挑50斤的才干，就给他50斤的担子，也不要给20斤或许70斤。但可不能够给挑60斤呢？能够测验，一个是给他加压力，另一方面是交流教育，请专家来训练讲课鼓舞他们承受再教育再行进。“人不给他一些压力就不能激起出潜能，”施少斌说假如不是这样，许多职工总是想自己要被筛选，所以精力就会用在怎样拍马屁请求不会下来方面。

施少斌表明关于办理人员的任免留去现在首要用一个年度述职陈述来作为重要评判手法，每个在位办理者要在陈述中叙述自己本年做了什么，然后先让本部分的人打分数。然后再让其他相关部分的人员评分，倒数的话会遭到黄牌警告，假如接连两年都是倒数的话，就会下来。而假如才干的确不可，比方身体条件或许常识结构不可，可是情绪和敬业精力好，保存待遇多长时间不变确保一个心思过渡进程。

羊城药业在人事及分配方面拟定的新游戏规矩是：新的岗位办理人员竞赛上岗要契合大学本科以上，40岁以下，三年以上作业阅历的要求。可是回过头来一看很少有契合条件的，所以有开出这样一则温文调理剂：1.有特别特长不在此约束以内2.中层干部不在此约束以内，意味着鼓舞中层干部多岗位训练。

虽然条件约束，实践上现已成为没有约束的约束，但这并不意味着没有准则的准则。施少斌说在岗位竞赛查核的时分他们会依据每个人量身定做一些问题，依据每个人的拿手与不拿手的方面做鼓舞与鼓舞，这样使竞赛上的和没有竞赛上的人都有行进。而且通过几轮投票之后竞赛胜出的职工相同被奉告，“坐在这个位子上并不意味着你就能够拿这个位子的薪酬，企业仅仅给你这个权利，你需求用这个权利去体现你的才干和水平，假如行的话你才干得到你的相应的酬劳”。“所以咱们便是施行三个月期限，三个月之后听取各方面定见，再做一次决议”，施少斌重申了羊城药业办理层在程序上情绪上的坚决和在施行手法的灵敏。

羊城药业的领导一致是改造开展快，准则改造有必要靠全局观念，因而思维教育说服作业是非常重要的。除此之外，领导班子的事必躬亲推广新的办理办法也是新办法能够顺畅施行的确保。施少斌坦言领导班子成员轮番值勤准则给中层办理人员带来了不少压力，由于他们的手下能够直接与企业领导对话。而且公司一向力主推广的扁平办理得到了遵循，真实做到了全员参加办理、营销。

关于待遇分配，施少斌说他非常垂青安歇不故意提自己的待遇，只看中个人的开展空间的人才。由于“你不必考虑这个问题，这不是你考虑的问题，你做的好，我自然会给你相适应的待遇”。国企职工对