助航生活常识网导语：怎样才干写好一篇房地产实习个人总结，这就需求搜集收拾更多的材料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。
篇1
不过已然我学了房地产专业，就有必要要学好，我仍是要实习的，否则结业往后，即便房地产作业再挣钱，我仍是没有一碗饭吃，这便是社会竞赛的严酷性，我不得不说。假如没有很强的才干，是不能在房地产作业生计下去的，这便是不是每个人都能搞房地产作业的原因，即便房地产作业如此的暴利，仍是有许多人不敢进入房地产作业。
我便是要借着假日的时刻做一次实习，对我行将进行的作业进行一下大体触摸。
实习意图：经过房地产实习了解房地产作业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论常识与实践严密结合起来，培育实践作业才干与剖析才干，以到达学以致用的意图。
实习时刻：
实习地址：省市瑞和月亮城
总结陈述：为期一个月半的实习完毕了，我在这一个月半的实习中学到了许多在课堂上底子就学不到的常识，受益非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习陈述。
在实习期间，我跟着几位搭档做了商场查询，其实便是作业中所谓的调盘。咱们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、我国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去查询他们楼盘的出售情况。调盘首要靠几个姐姐跟售楼小姐攀谈，在攀谈进程中获得自己所需求的信息，包含出售率、平均价格、配套设备等。
咱们在出售进程中，也发现存在了一些问题：如商铺的出售不如预期的好。咱们公司一贯在致力于打造琵琶路休闲一条街！而本地人口80万，由于在旧城北海区域现已构成了一个富贵的商业区，要想在新城区域再构成一个商业聚集地，现在来说仍是恰当困难的。查过一些材料，发现市区里，咱们月亮城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。究竟琵琶路休闲一条街还没彻底构成，现在只是在施行傍边。但从久远来看，这个地块有很大的增值空间。困难必定是有的，这也是暂时的，只需咱们公司上下做好迎候困难的预备，信赖悉数答辩都会便利的处理！
个人收成及其心得领会：
社会实践的帷幕逐渐落下了。回想起从开端到现在，这一路走来我最大的感触便是自己老练多了。不只丰厚了我的人生履历，还让我品味到了作业的辛苦，生长的高兴。
经过这一个半月来的实习，尽管算不上很长的时刻，可是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了许多在校园及书本上不曾有过的东西，尽管曾经也有许多的社会实践履历，可是这次感觉与前几次有很大的不同,曾经都是去做促销，或许家教，并且感觉比曾经收成更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简略的告知你要怎样做，而社会上人际交往十分复杂，这是在校园不能有如此深化的感触的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思维和自己的特性，要跟他,她们处理好联络还真得需求许多技巧。而这种技巧通常是来自社会履历与履历的。在举动中，其间有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样掌握了。外交中要求你在不能改动一件东西的时分，你只能学着去习气它，假如还不可，那就改动一下再去习气时的方法。
在这期间使我养成了不论遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言抛弃的品质。人要想完结本身的价值必定要坚强坚持的性情，勤奋尽力的日子作风，并且还需求随时都有一个活跃向上的心态。这样你就可以做到不论遇到什么波折，什么困难，你都可以战胜，即便遇到失利那也是时刻短的，你彻底可以吸收履历教训，再次站起来。
社会真的是一个大染缸，各种形形的人都置身其间，做着自己的作业，我是深深的感触到了，我不得不说我在校园学到的东西真的仍是不可多，这次社会实习我真的懂得了许多，我十分高兴的去承受了这些在校园学不到的东西，充分了自己。
篇2
咱们的专业是工程处理，房地产是咱们往后作业的首要方向之一，加上我俩对房地产十分地感兴趣，所以咱们挑选了一个房地产信息满足的企业来饱满自己稚嫩的翅膀。房地产点评公司归于房地产中介安排，是房地产开发商与顾客之间的桥梁，在这里实习会使咱们得到更好的训练。而许多专家学者给房地产点评下了一个美好的界说房地产=科学+艺术。正式这种既有科学常识的慎重也有艺术的魅力，咱们才干满腔热血的爱上房地产点评这一作业，才干自动的才房地产的常识中自在的漫游!
实习的一个月很快就要完毕了，再回首这丰盈的一个月，咱们感到十分的欣喜，它使咱们在实践中了解社会，让咱们学到了许多在课堂上底子就学不到的常识，，也打开了视界，添加了才智，为咱们行将走向社会打下坚实的根底。
一，公司介绍
北京北方房地产咨询点评有限责任公司(以下简称北方公司)系北京北方房地产咨询点评中心(隶归于国土资源部)脱钩改制后构成的公司。是国内最早从事点评事务且具有最全面点评资质的中介服务安排之一。北方公司以北京为依托，事务范围辐射全国。具有技才干量雄厚，信息活络牢靠，服务行为标准，规划诺言杰出的优势。
1，公司的首要事务有
①，房地产开发土地运用权获取方法前期策划；房地产出资剖析，可行性研讨；房地产出资的资金融通；房地产商场营销策划；房地产典当借款(个贷)点评；房地产拆迁点评。北方公司自1993年以来，对不少项目参加了整个策划，并成为多家集团公司的长时刻咨询点评安排，成为许多集团公司的参谋单位，比方北大青鸟集团，隆达集团，北京市供销社，北京金隅集团，创始置业，国贸，北辰等。
②，基准地价及各类宗地地价，房产价值点评事务。
基准地价编制：北方公司曾在1993年掌管拟定了浙江省温州市的基准地价，并参加了其它省市基准地价的拟定，获得原国家土地处理局颁布的1993年局级科技行进二等奖和浙江省土地处理局颁布的1992年度局级科技行进一等奖；事务包含出让或国家回收土地的地价点评；转让，租借，典当，作价入股房地产的点评；企业吞并，破产，清产核资触及的房地产点评；司法裁定触及到的房地产点评；征收土地税费触及的土地点评；其它依照法则，法规需求进行的房地产点评。
③，在全国范围内为企业股份制改制供给土地财物点评及方针，法则咨询。
北方公司自1993年起一贯被国土资源部确认为a级土地点评安排，是全国最早从事上市公司土地点评的安排。已参加了百余家上市企业股份制改造中土地财物点评，方针咨询，及土地财物处置的和谐作业，堆集了丰厚的履历，了解股份制改造中的各个环节，可以为企业供给最合理的土地财物处置方案，便于土地财物与其他财物联接平衡，到达上市标准。
④，为各种方法的产权改变供给整体财物的咨询点评服务。
现在已为几十家企业进行了整体财物点评及其咨询服务，堆集了丰厚的履历。包含企业清算财物点评，企业工商注册财物作价入资点评，财物补偿点评，无形财物点评等，类型丰厚多样。
⑤，具有供给齐备法则咨询服务的才干。
北方公司现有法学硕士4名，其间具有律师资历的3名，具有供给全套法则咨询服务的才干，特别在房地产专业法则方面具有丰厚的履历，使客户的权益得到最大极限的保护。
2，公司特色及优势
①，公司具有五种资质:
⑴我国土地点评师协会颁布的全国土地点评资历。
⑵国家建造部颁布的一级房地产价格点评资质。
⑶北京市国土资源和房子处理局颁布的点评资质。
⑷北京市国土资源和房子处理局颁布的房地产生意资质。
⑸北京市国土资源和房子处理局确认的房子拆迁点评安排(榜首批)。
作为现在全国具有资质最全面，榜首流其他的点评安排，北方公司在现在许多点评项目一同归口两个以上政府部分领导的情况下，在和谐各方联络方面更显示出我公司的巨大优势。这一点是那些资质不全或不具有资质的点评安排无法比拟的。
②，活络牢靠的信息来历
北方公司与国土资源部，建造部，财政部，外经贸委，各省及当地房地产处理部分等树立了杰出的事务联络，能及时精确地了解国家各项方针法规，并融会贯通。特别与各省市土地处理部分及土地点评安排联络密切，了解和掌握全国各地地价行情，可以帮助客户处理点评成果承认，土地财物处置，权属改变挂号等手续，有和谐各方面联络的才干和履历。截止现在，公司已为数百家企作业单位进行了高质量的房地产咨询点评及买卖服务。
③，杰出的诺言
北方公司是我国银行总部，国家开发银行，建造银行北京分行的指定点评安排之一，与其他银行亦有事务联络，享有杰出的诺言。现在，房地产典当点评事务量日益扩展。北方公司在承受点评作业进程中，从专业的视点帮助银行安排查看借款企业的典当产业证明的合法性，并帮助企业清楚产权联络。既为金融安排的借款安全性供给确保，又为企业理顺产权联络，顺畅获得金融支撑供给法则咨询及和谐作业。
④，雄厚的技才干量
北方公司是国内树立最早，技才干最雄厚的专业点评安排。从事过各类财物点评项目，并与境外点评安排进行过屡次协作，有丰厚的和谐履历。在长时刻的房地产点评作业中，整体职工不断总结履历，了解并掌握国际公认的点评准则和方法，现在已构成了一套科学有用的点评程序，确保了点评作业的客观，公正和具有权威性。自1992年以来，各省市基准地价的拟定，北方公司从长时刻的宗地点评中堆集了基准地价的拟定方法的丰厚履历，并对基准地价的数字化，标准化有独特的见地。
⑤，高本质的人才结构
北方公司现有专职人员中，50%左右具有硕士学位，构成了以经济，财会，修建，法则等专业人员为主的事务部队，表现了最佳的组合效益。其间首要成员为原国土资源部土地经济研讨所地价所成员，多年以来从事土地经济理论，地价理论及点评方法的研讨，参加了多项国家要点课题的研讨和国土资源部《乡镇土地点评规程》等重要文件的起草。公司现有人员中，具有国土资源部土地点评师证书的15名，建造部注册房地产点评师证书的12名。除此之外，还具有一支安稳的具有点评执业资历的兼职人员部队，能承受各品种型的点评项目及基准地价编制项目。
二，在公司的作业情况
能在这么有实力的房地产公司实习，咱们十分的高兴，这就像给与了咱们一个巨大的舞台，让咱们在上面有时机挥洒自己的才调，演绎自己的芳华。咱们也十分的珍稀这样来之不易的时机，好好的向搭档们学习，添加自己的常识与履历。
在北方的这一个多月，咱们是逐渐的进入作业人物的，由开端的学习房地产点评陈述，到成为搭档们的助理，再到参加到项目中来，最终得到项目主力的方位。这些逐渐的行进是搭档们给与咱们的必定，也是咱们尽力的成果，咱们获得的不只仅是常识，还得到了走向社会的自傲。下面简略介绍一下咱们小组在北方所参加的一些项目。
项目一:国家土地局XX年的北京地价监测
北京地价监测是为了便利国土局对北京的地价操控和处理，在每年年底的时分，在每个区域选取一两个代表性的地址进行点评，然后掌握北京的地价散布。
国土局分给北方公司6个监测点的使命，由于使命比较艰巨，这次总共有6人参加了这个项目。依照国家土地局的要求，咱们别离测算出在现状容积率和现状土地开发程度条件下的楼面毛地价和地上熟地价以及在设定容积率2，土地开发程度chr(39)七通一平chr(39)条件下的楼面毛地价和地上熟地价。在5天内完结作业使命。外出调查花费了3天时刻，2天用于写点评陈述。外出调查的首要使命便是调查监测点以及运用商场比较法而运用比较事例的地址，做好记载和摄影作业。
这次进程咱们学了一些从未触摸过的森林的东西，我俩都有一种领会，便是其实常识没有边界，只需你肯学，就必定能进入到这个常识的范畴中来，这对咱们往后的作业日子是一个很好的启示。只需尽力，你就可以得到你所想要的东西。
项目四，某工厂污染扰民搬家的点评有了前些日子满意的完结作业的履历，领导和搭档对咱们也是给与了很大的信赖与必定。上几天，领导把一个项目交给咱们，让咱们独立去完结，便是有关北京汽车工业控股有限责任公司某一工厂污染扰民搬家的点评，这个项目从开端的碰头交涉到合约的签定咱们都起到首要的效果，只是有不理解的当地就向搭档们咨询，这次项意图前期履历让咱们懂得了一个项目是怎样商洽成功的，再过几天项目就要进入正式的点评阶段了，咱们自己也十分的高兴能有时机展示自己。咱们在这次项意图前期作业中咱们学到的更多的是商洽技巧，学到的是社会履历。
篇3
【要害词】房地产；营销；人才培育战略
其时，我国房地产作业得到了快速地打开，这首要是与顾客的消费才干的前进以及对优胜日子的追求是分不开的。整体来说，我国房地产业得到了繁荣地打开，关于某些运营理念欠妥的房地产公司，仍然会呈现推出楼盘产生许多积压的现象。笔者认为，这首要是与房地产公司营销人才的本质是分不开的。即其时应该怎样加强房地产营销人才归纳本质的培育。本文首要以此为首要头绪，提出了高职院校应该怎样加强房地产营销人才本质的培育。
一、其时时期下高职房地产营销专业人才培育存在的问题剖析
其时，跟着我国房地产业的不断打开，使得房地产营销专业人才十分紧俏，就需求高职院校可以培育出与房地产业打开相吻合的高层次以及实践才干较强的房地产营销人才。根据笔者多年的教育履历发现，其时我国高职院校房地产营销专业人才的培育进程中却存在着某些较为杰出的问题。
1.教育理论不能很好地与房地产营销实践相吻合。关于房地产营销，它需求学生在掌握本范畴根底常识的前提下，要求学生可以具有十分强的营销实践方面的交流才干。可是，据笔者的履历和调查可知，高职院校的房地产商场营销专业的教育仍旧是过于侧重该范畴的一些理论常识，而疏忽了学生进行实践的重要性，因而学生们所获得的只是是理论常识，而对实践十分缺少，学生的实践才干也就无法得到培育。
2.缺少在房地产公司进行实习的时机。根据其时我国的职场的打开不难看出，我国职场正在朝着两个极点的方向而打开，即一方面用人单位是爱才如命，而另一方面大学生却存在找作业难的问题。房地产营销专业的结业生均对实习时机抱有必定的期望，却适得其反，校园安排学生的实习时机十分少，这就使得房地产营销专业的学生参加实践的才干较差，专业的实践技术亟待加强。
3.团队协作的才干不可强。关于房地产营销而言，对人才的首要要求便是必定要注重团队协作精力，在房地产实践营销进程中，假如一个人单作是永久也不能完结得很好。可是，这反映在实践日子之中，由于每位学生的特性有较大的差异，并且学生的特性也十分之强，那么这就导致了在作业上很难融入至一个团队之中，然后这就引发了学生个人的团队精力缺乏。笔者认为，若要可以与现代房地产营销的打开脚步相吻合，那么就要求学生可以对归纳性的常识加以学习，特别是对团队协作精力方面的历练。
二、高职房地产营销人才本质培育的对策及施行
1.作业技术本质。它是高技术人才所应具有的最根本本质。包含：掌握根本的作业技术操作方法和操作标准，并到达上岗所要求的熟练程度,一般以获得作业资历证书为准；树立根本的作业知道，构成与作业或岗位相对应的较齐备、合理的专业常识结构等。其衡量标准一般遵照国家拟定的相关作业标准。具有这一层次的才干，可确保高技术型人才在既定的作业岗位上担任作业，也使结业生在社会为其供给相应岗位时能顺畅作业。这一本质的培育，现在的首要使命在于前进教师教育水平。许多院校正在活跃探索改进方法，如：进行校本教材的建造、施行校企协作和产学研结合的办学方法、树立实训基地、学习德国的“双元制”方法、进行名师工程和精品课程的建造、引入高水平的师资力气、打开教师训练等。此外，在教育进程中、在校园环境里尽力营建作业教育气氛也应是培育方法的一个重要方面。
2.职场应变本质。关于行将走出校门而进入房地产企业进行作业的高职院校的学生而言，外面的作业环境由于与校园的环境有着十分大的差异，这就导致有部分学生不能很好地、很快地对作业环境进行习气，在实践的进程中，教师应该活跃地对学生习气才干的培育，首要让其深化房地产公司，了解和总结这些公司的企业文化、营销战略等，并且还要对当地的人文环境进行必定的了解和了解。职场应变本质便是指高技术型人才灵敏、当令应对职场要求改变的才干。它包含：及时掌握特定作业在职场中的打开趋势和最新动态的才干；自主学习新的作业技术的才干；掌握最先进的相关作业理念和操作方法的才干。这一本质的培育可在学生掌握了必定的根本技术之后开端。要侧重掌握三个内容：一是教会学生及时捕捉相关的职场信息，并学会剖析、判别它们对职场的影响。如该作业商场的需求与改变趋势、该作业打开的动态，以及其他直接要素对职场的影响,包含房地产打开方向、房地产产品结构的改变、消费观念的变迁等。二是留意作业环境与作业方法的改变。如房地产营销作业后期，它要求各岗位人员作业时要以团队协作方法进行，并选用灵敏的作业方法。职工要能有用地交流交流、进行自我处理、创造性地处理问题。三是拓宽学生的常识面，构成跨专业、归纳性较强的常识结构。因而，要为学生供给多样的选修课程，开设归纳性的作业科目，并确保学科常识的前沿化，使学生能及时跟上年代的改变与要求。
3.实践使用本质。在高职房地产营销专业的实践教育之中，一个十分要害的问题，也是实践教育的一个难题。怎样培育并不断地前进学生的实践使用本质，需求做到：要加强对学生的活跃性调集起来。要前进学生的实践使用本质，其实最首要便是前进学生自主学习的才干。校园的学习究竟是有限的，要让学生树立毕生学习的知道，在校期间就留意培育他们的自学才干，以便在未来的作业中能应社会的需求及时学习新的常识与技术。
4.专业立异本质。高技术型人才相同需求具有立异本质，其内在首要包含：不断发现现存事物的缺陷，不断找出新问题的才干；创造性地处理问题的才干；根据作业的需求提出创造性的幻想的才干，并可以详细实践、操作和开发；进一步扩展常识面，以习气其立异的各种要求的才干。具有这一层次的本质，可使高技术型人才在作业生涯中作业才干得到更大前进，并掌握创业的时机，完结由单纯谋职到本身作业获得打开的严重转机。高职院校在施行这一本质的培育时可以以短期专门训练和在教育中贯穿立异才干培育为惯例教育方法，以打开方法多样的立异活动，并遍及相关常识、技巧为辅助手法。在施行这一教育时要掌握两个要害点：一是校方要想方法确保教育及有关活动所需的资金、场所和时刻。二是要充分调集教师与学生的活跃性。首要要对教师进行有关训练，并要求教师带头演示，一同辅导学生。树立立异激励机制，将立异才干的凹凸列入教师及学生的有关点评方针中。从整体上说，便是要充分利用校园的各种条件，营建稠密的立异气氛，发挥环境影响人的效果，使学生在潜移默化和实践中不断前进其立异本质。
综上所述可知，其时时期下关于高职院校房地产营销专业的学生而言，应该活跃地构树立异的教育方法和人才培育方法，使得培育出的学生可以更好地习气行将到来的职场。针对其时时期下高职院校房地产营销专业教育进程中所存在的问题的剖析可知，应该从加强对学生专业常识的训练及加强对学生各种才干的培育两个方面临学生的归纳本质加以培育。
参 考 文 献
[1]王效东.营销人才本质培育的新思维[J].我国校外教育,理论.2009,10
[2]何军东.高校营销人才培育模型研讨[J].企业导报.2009,10：182
篇4
1、心态改变。校园的日子养尊处忧，无需咱们忧虑某些问题，校园三点一线的日子，学习跟得上就可以，而在作业傍边就否则，作业中，咱们要考虑怎样前进作业功率，怎样处理与上级领导、搭档的联络，还有在作业傍边的不尽人意等作业，这些都要咱们以一颗往常心去对待，及时的改变心态会让咱们作业愈加顺畅。
2、方案干事。有了明晰的方案，方针才明晰，以致于在作业中不会茫然。在收购部实习的三个多月中，我每天都写作业日志，记载下我要做的作业，然后再总结一下完结情况，日志看似往常，但在无形中前进你干事的功率和作业的有序程度。
3、处处留神皆学识。这句话是我刚到收购部签到时司理对我讲的榜首句话，对这句话司理并没有给咱们多说什么，但在作业傍边我深有领会，初到收购部我把以往的收购合同从头进行收拾并做了电子版的档案处理挂号，这样节约了查找档案的时刻。在收拾进程中我仔细的看了一下收购合同的内容，这为我往后的修正合同起到了很大的帮助，我可以直接套用曾经的合同范本，这个成果直接归为我的留神。在日子中只需你留神处处都有学识在，不要总是期盼他人告知你怎样去做，应该学会考虑自己应该怎样去做。留神他人怎样做。
4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小作业有必要做好。咱们正是实习的阶段，做一些繁琐的小作业，很有必要。作业中咱们每个人干的最多的便是吊水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我本质培育的大讲堂，正由于这些小作业改动了办公室的环境。这些小作业值得我去做。作业虽小，可进程至关重要。
以上是我在实习中的一些领会，一同在实习的进程中我也发现自己还存在一些缺陷，如：性质急、愿意推托等缺陷，正确的对待自己的缺陷和过错，才会使自己的才干前进的更快。
在收购部实习的几个月中，我对校园的教育也有几点主张：
1、专业过于抽象。校园所设专业太过于“微观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。房地产业在运作傍边触及到许多专业,如：工程预算、投标、收购等，但由于课程的抽象，咱们对专业常识都很浅薄，连最为简略的识图咱们都看不理解，咱们还能否说咱们是学房地产专业身世的?
2、学生学习的活跃性。在校园里，每天都是学习一些理论的常识，但关于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。由于在重生的头脑中，认为房地产便是盖房子，在没有什么其他的概念，针对这样的问题，我觉得应该安排学生去一些房展会、房地产公司看看，让他们了解一下自己所学的专业，这样会大大加强同学们学习的活跃性，而不是死死的学习那些理论常识。
3、2-6-2教育方法的认可。在学习期间还有实习的时机，这样的时机关于21世纪的大学生来说应该是倍加爱惜。在其它校园是没有这样好的时机，在实习期间咱们可以学习许多书本上没有的常识。这是一种立异的教育方法，在作业压力大的环境中咱们同学现已先行了一步。
篇5
2009年2月，我来到了公司，尽管做了近三十年的管帐作业，但房地产作业仍是榜首次触摸，特别是房地产的各项税收方针较为生疏，需求从头去知道去学习。为赶快的了解作业，虚心向搭档们讨教，查材料，在最短的时刻内了解作业。
近半年来，在领导和各位同仁的帮助下，我顺畅的完结了公司的管帐作业。现将2009年上半年作业总结如下：
1、正确实行管帐责任和行使权限，做好管帐作业方案，仔细学习国家财经方针、法则、法规，了解财经准则；前进自己的事务本质，履行有关的管帐法规。
2、及时记载有关的管帐凭据，做到账账相符；做好出售作业的统计作业。
3、作业中审阅悉数开支凭据，及时结算记账，做到各项开支都符合规则，悉数账目都清楚精确。对经费的运用情况和存在问题，向有关领导请示汇报。
4、依照规则编制年、季、月的各种报表统计材料，做到精确无误，并及时陈述分管领导。
5、帮助搭档，及时收拾、装订和保存悉数的财政凭据。
篇6
作业总结是对作业的查看与剖析，也会为了往后作业不在呈现相同的问题，防止过错的产生。那么关于房地产出售员2026上半年作业总结内容要怎样写好呢?以下是小编为咱们预备了房地产出售员2026上半年作业总结大全，欢迎参看。
房地产出售员2026上半年作业总结一在房地产作业作业也现已半年多了，在出售方面还有待前进。尽管自己的水平有限，但仍是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到前进，也可以从中找到自己需求学习的当地，完善自己的出售水平。
履历了前次开盘，从前期的续水到后期的成功出售，整个的出售进程都开端了解了。在招待客户傍边，自己的出售才干有所前进，逐渐的关于出售这个概念有所知道。从自己那些现已购房的客户中，在对他们进行出售的进程里，我也领会到了许多出售心得。在这里拿出来给咱们看看，或许我还不是做的很好，可是期望拿出来跟咱们同享一下。
榜首、最根本的便是在招待傍边，一贯要坚持热心。
第二、做好客户的挂号，及进行回访盯梢。做好出售的前期作业，有于后期的出售作业，便利打开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解咱们楼盘的动态。加强客户的购买决心，做好交流作业，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的出售，使客户的挑选性大一些，防止在会集在同一个户型。这样也便利了自己的出售。
第四、前进自己的事务水平，加强房地产相关常识及最新的动态。在面临客户的时分就能挥洒自如，树立自己的专业性，一同也让客户愈加的想信自己。然后促进出售。
第五、多从客户的视点想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供给最适宜他的房子，处理他的疑虑，让客户可以定心的购房。
第六、学会运用出售技巧，营建一种购买的愿望及气氛，恰当的逼客户赶快下定。
第七、不论做什么假如没有一个杰出的心态，那必定是做欠好的。在作业中我觉得情绪决议悉数，当个人的需求受挫时，情绪最能反映出你的价值观念。活跃、乐观者将此归结为个人才干、履历的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和打开，而消沉、悲观者则见怪于时机、环境的不公，总是诉苦、等候与抛弃!什么样的情绪决议什么样的日子.
第八、找出并认清自己的方针，不断坚决自己一往无前、坚持到底的决心，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地呈现在实践日子傍边，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持中心竞赛力。实践日子中，也像龟兔赛跑的结局相同，不断堆集中心竞赛力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时分像爬山，当你手轻脚健的时分，总是像兔子相同活蹦乱跳，一有时机就想换岗、抄捷径;一遇波折就想抛弃，想歇息。人生是需求堆集的，有履历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我深信只需方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都严严实实地踏在行进的道路上，反而可以早点抵达结尾。假如靠的是时机，命运总有竭尽的一天。
对作业坚持持久的热心和活跃性，更需求有“不待扬鞭自奋蹄”的精力。所以这半年来我一贯坚持做好自己能做好的事，一贯做堆集，一步一个脚印坚决的向着我的方针前行。
房地产出售员2026上半年作业总结二回忆这半年的作业进程，作为_企业的每一名职工，咱们深深感到_企业之繁荣打开的热气，_人之奋斗的精力。下面便是自己的作业总结：
我是出售部分的一名普通职工，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很通晓，关于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产商场。作为出售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也一同代表了一个企业的形象。所以更要前进本身的本质，高标准的要求自己。在高本质的根底上更要加强自己的专业常识和专业技术。此外，还要广泛了解整个房地产商场的动态，走在商场的前沿。经过这段时刻的锻炼，我已成为一名合格的出售人员，并且尽力做好自己的本职作业。
房地产商场的崎岖动乱，公司于__年与__公司进行合资，一同完结出售作业。在这段时刻，我活跃协作__公司的职工，以出售为意图，在公司领导的辅导下，完结运营价格的拟定，在春节前策划完结了广告宣传，为__月份的出售奠定了根底。最终以____个月完结合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业常识，使自己各方面都悉数前进。
下旬公司与__公司协作，这又是公司的一次严重革新和质的腾跃。在此期间首要是针对房子的出售。经过之前出售部对房子履行内部认购等手法的衬托制作出火爆局面。在出售部，我担任出售内业及管帐两种职务。面临作业量的添加以及出售作业的系统化和正规化，作业显得深重和其间。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完结作业。经过一个多月时刻的了解和了解，我马上进入人物并且熟练的完结了自己的本职作业。
由于房款数额巨大，在收款的进程中该同志做到慎重仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相辅相成，无一过失。此外在此出售进程中每月的作业总结和每周例会，该同志不断总结自己的作业履历，及时找出坏处并及早改进。出售部在短短的三个月的时刻将二期房子悉数清盘，并且一期余房也一同售罄，这其间与我和其他出售部成员的尽力是分不开的。
这半年是有意义的、有价值的、有收成的。公司在每一名职工的尽力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气候，可以在日益剧烈的商场竞赛中，占有一席之地。
房地产出售员2026上半年作业总结三在繁忙的作业中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的作业进程，我幸亏自己找到了一份适宜自己的作业，我学的是游览处理但在酒店实习底子就没有做过出售，刚从三亚回来是一贯在酒店寻觅自己适宜的岗位，但却发现这处理方法和自己所学的一点都不相同怎样样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司现已有半年多了，我行进了许多，不只仅是在事务方面上的行进，还有许多实践中的问题。比方为人处世准则、处理问题的才干，以及和搭档客户之间的联络。这些我都获得了很大的行进。我感觉自己在房地产公司作业真的是没有选错，自己进入了一个适宜自己的作业和公司，我感觉十分的走运。2016年现已走过，我在曩昔一年的作业做一下我的总结：
一.事务才干
1、进入一个作业，对作业的常识，了解操作流程和树立自己的客户联络。
在实践作业中，我也学到了怎样抓准客户和盯梢客户，懂得不同客户的不同需求 。
2、对商场的了解。
不只仅要对方针商场有所了解，也对竞赛对手的了解。必定不能管中窥豹，不知天下事。由于国际上仅有不变的便是“改变”，所以要根据商场的改变而做出相应的战略，这样才干在剧烈的竞赛中取胜。应该不断的学习，堆集，了解作业动态，价格起浮。在了解了竞赛对手的户型以及价格信息，才干凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的联络，和客户树立好杰出的联络。
由于同一个客户，或许会接到许多户型以及户型的价格，假如联络不错，客户会自动将竞赛对手的价格信息，以及户型特色自动告知。在这个进程中，咱们就要要充分利用自己的楼盘优势，特色，剖析对方价格，并侧重咱们的优势，进一步促进成交。
二.个人本质才干
1、诚笃——经商，最怕“市侩”，所以客户都喜爱跟诚笃的人做朋友，经商。
售楼也是相同在与人交流的进程中，要表现自己的诚心。在客户交流的进程中，只需诚笃，才干获得信赖。
2、热心——只需对自己的作业有热心，才干聚精会神地把自己的精力投下去，房地产出售更是如此，由于出售是一个很长出售的进程。
3、耐性——房地产出售中一个新客户的成交时刻一般在一周或一个月乃至更长所以，不论是上门的客户仍是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，可是成交的客户却不是许多，咱们或许许多时刻都是在做“无用功”。
可是必定要有耐性，有许多潜在的客户，都是要在很长的时刻里才改变为实在的成交客户，所以有必要有耐性才会把成绩做得更超卓。只需有意向的客户，就要厚着脸皮把他捉住不放，总有一天会有意想不到的收成。关于成交的客户，不用说必定是重中之重，需求时不时的问好一下有没有需求帮助的，保护好联络。
在这个绵长的进程中，在自己没有成交而搭档有成交的时分，必定要有耐性，暴风雨后便是彩虹。
4、自傲心——这一点很重要，把他捉住不放，总有一天会有意想不到的收成。
关于成交的客户，不用说必定是重中之重，需求时不时的问好一下有没有需求帮助的，保护好联络。
5、勤快，团结互助。
一个人的力气在整个作业中显得十分藐小，只需咱们团结互助精心协作才干确保成交的顺畅完结。
6、仔细仔细，干事用心。
这样才干防止自己犯过错，从内心深处清醒的知道到：任何人都或许犯过错，客户也不是神，乃至在某些方面客户或许还不如咱们——才会更仔细地去作业，仔细地去核对材料，及时发现和削减过错的产生。犯过错和返工是最大的误工和糟蹋。
7、进一步标准自己的作业流程，在新的一年里防止一些初级性的过错呈现，削减紊乱，养成杰出的作业习气。
增强自己作业的方案性，这样可以防止忘掉该做的作业，削减顾此失彼现象的呈现。
我也深化地知道到自己在作业中也还有许多缺乏之处，需求在2016年的作业中进一步的学习和改进。
国际没有完美的作业，每个人都有其优缺陷，一旦遇到作业比较多的时分，作业多的时分简单急噪，或许不会花时刻去查看，也很大意。
以现在的行为情况来看，我还不是一个合格的置业参谋，或许只是一个刚入门的置业参谋，本身谈吐，谈锋还不可，表达才干不可杰出。首要没有打破本身的缺陷，脸皮还不可厚，心理本质还不过关，每个人的履历和常识水平都不相同，这决议了每个人在做作业的才干上也会存在不同，但许多时分，作业能否做好，起决议效果的并不是才干。在实践作业中，有恰当大的一部份作业不是靠才干来完结就能做好的，而是靠对公司对部分对自己的一种剧烈的责任心与很强的履行力来完结来做好的。
我想往后我必定会尽力朝着以下几个方面持续尽力，首要是抽暇学习一些关于房地产出售的专业常识。作为一名事务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很或许会失掉这个客户。因而为了捉住每个潜在的客户，必定要对自己所出售的楼盘很了解，要到达一目了然才干很专业地答复客户的问题。其次，之前司理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出成绩来，因而往后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的渠道，在这不到一年的时刻里学到了太多太多，让我不只收成了成功开阔了视野，更多的是对自己有了全新的知道和自我的打破，也感谢搭档和司理对我的鼓舞和辅导。
房地产出售员2026上半年作业总结四做为一个刚踏入房地产作业的新人，“房地产”这个词对我来说十分的生疏。在此，我十分感谢领导给予的我这个渠道及给予的我帮助与支撑。
房地产是一个充溢应战、时机与压力并存的空间。其要求有较强的责任知道、服务知道及较高的道德本质涵养和作业道德情趣。这三个月，我跟从贾部长做的作业有：步行街防雷验收陈述;会议图纸存案审阅;会议防雷设备规划审阅证书;食品城存案前期预备作业;部分日常作业及领导告知各项暂时使命等;
就我本身而言，还有许多缺乏之处有待前进：
1.作业自动知道需进一步加强;
2.交流及表达才干需不断前进;
3.履行作业中细节注重缺乏之处有待前进;
4.专业前进及个人学习需有方案及进行总结。
有人说“专业来自沉积。不积跬步无以致千里。任何一个人的常识与才干的前进都是在项目服务进程中不断堆集、修正和完善的”。由于曾经我未曾触摸过这一作业，故从根底学起。尽管困难许多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时刻内恶补，还十分需求领导与搭档的教训与催促。
团队在于有用的交流。只需有用的交流才有了解，有了解才有更好的协作，然后才干树立高效的团队、强壮的公司，加强学习与政府安排部分的联络与交流方法，为往后的作业打下坚实的根底是燃眉之急我要学习的使命之一。
学习永无止境。因国家法则、法规、标准在不断完善与健全，仔细学习房地产法则、法规常识也是必要使命。经过学法，懂法，用法，曾经进个人事务才干并标准行为，前进前期作业办事功率，自觉保护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信赖及使自己的人生的价值最大化。面临在金融风暴的这种新应战、新检测、新方法，在时机与应战并存的一同，我要求自己赶快习气并尽力学习，脚踏实地、审时度势，经过项目实践结合自我学习，快速前进个人才干，扩宽常识面，前进个人口头表达和书面表达才干，为正华贡献我“菲薄之力”。
正华是一个能让职工价值有满足展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感侥幸与荣耀。
“勤奋好学而荒于嬉”。在往后的作业中，我会活跃罗致作业履历，战胜缺乏，爱岗敬业，规矩作业情绪，探索实践。经过多看、多学、多练来前进自己各项事务技术，做的更好。也期望咱们这个团体在新一年中亮新彩。
房地产出售员2026上半年作业总结五我是__出售部分的一名普通职工，刚到房产公司时，对房地产方面的常识不是很通晓，关于新环境、新事物比较生疏。在公司领导和各位搭档的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产商场有关的一些材料。作为出售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也一同代表了一个企业的形象。所以更要前进本身的本质，高标准的要求自我。在高本质的根底上更要加强自我的专业常识和专业技术。此外，还要广泛了解整个房地产商场的动态，走在商场的前沿。经过这段时刻的锻炼，我已成为一名合格的出售人员，并且一贯尽力做好自我的本职作业。
2026上半年，我用心协作本公司有关部分搭档作业，曾经进出售率为意图，在公司领导的辅导下，为__月份的出售奠定了根底。最终以__个月完结合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼和实践的查验，我从中学到了不少专业常识，也透过出售知道了许多新朋友，使自我在为人处世、行为礼仪、突发事件等各方面都比曾经有所前进。
经过之前出售部对房子履行内部认购等手法的衬托制作出了__火爆认购的局面。在出售部，跟着新楼盘的对外出售，应对作业量的添加以及对出售作业的系统化和正规化的深化，作业显得很深重。从开盘至今，搭档们根本上每一天都要加班加点完结作业。经过一个多月时刻的了解和了解，我马上进入主角并且熟练的完结了自我的本职作业。
此外在出售进程中每月的作业总结和每周例会，我不断总结自我的作业履历，及时找出坏处并及早改进。经过搭档们的亲密协作，出售部在短短的三个月的时刻将二期房子悉数清盘，并且一期余房也一同售罄，我想这其间也与其他出售部成员的尽力是分不开的。
2026上半年是有优点的、有价值的、有收成的。公司在每一名职工的尽力下，在新的一年中将会有新的打破，新的气候，可以在日益剧烈的商场竞赛中，占有一席之地。
在繁忙的作业中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的作业进程，作为___企业的每一名职工，咱们深深的为咱们企业繁荣打开的热气，搭档们人人尽力奋斗的精力所招引。
篇7
一、200年的个人总结200年3月29--------5月5日即发阳光城见习秘书，5月6日------6月29日即发阳光城实习秘书，6月30日至今即发阳光城正式秘书！从3月29日参加公司分到阳光城项目部，或许就注定我一路走来是与感动同行的！
,一感动的一年最初是怀揣着一颗猎奇的新进入了房地产作业，打量着那本招引眼球的小画册走进了鹏翔！踏进阳光城的时分我仍是被身边繁忙的身影和一张张热心洋溢的脸深深地招引住了。接下来是专业技术的训练，正是他们对我忘我的付出让我榜首次知道了我身上有那么多需求改正的缺陷，也是榜首次由于自己学习不用心而哭泣。假如说最初进入鹏翔的时分还给自己留了许多挑选抛弃的地步的话，那么短短的十天现已彻底改动了我这个主意！当我不得不面临挑选的时分我的心是痛的！其时正是我山东大学自学考试最终两门专业科的攻坚阶段，联络着我本年能否顺畅结业！其时悉数的人都鼓舞我要坚持住，必定会有方法的！最终马司理为我这个入司只是十天的见习人员请了十七天假回去复习考试，并且推迟了我的查核时刻，而我明晰地知道公司答应的最长假日是七天！除了感动或许没有更好的词来描述我的心境。其实这只是我日子的一个片段，但正是这些被爱围住的片段让我决议留下来！让我高兴的作业和日子着！
,二震慑的一年他人都说作业的榜首年是对这个作业的了解时期，我在鹏翔在阳光城开端了对房地产的了解开端了对出售的了解，可以用震慑两个字来描述。在这之前对出售的了解只能用压力来做最好的诠释语，参加公司才理解出售的诠释词有许多：专业，热情，愿望，高兴，压力与动力的并存，他们让作业和日子变得如此生动和有意义。4月25日我返岗的路上还在幻想售楼处经过半个月的整改必定乱做了一团，成绩和谈客必定也得受不少影响，到了售楼处面临整齐的环境和咱们脸上的笑脸我真的震动了，当看到方针牌上的方针由3000万变成了5000万的时分我几乎不敢信赖自己的眼睛，只是半个月他们送给了我一个传奇，那是来自心灵深处的震慑！从那时起我开端暗暗下决心必定要好好学习，必定要留下来，必定要和咱们在一同！6月份，咱们一同拟定了一个新的方针在九月之前完结本年两个亿的方针，对我这个刚刚进入房地产的人来说这几乎便是一个天文数字，凭着对咱们的信赖，我成了参加许诺的一分子，每个人都知道这是一个必定的应战，咱们每天都在尽心竭力去承受这个不知道的应战，每天都决心百倍地做自己的作业，每天看着成绩的改变，我的心是振奋的也被这样的团队深深地震慑着！
,三生长的一年秘书的岗位要求责任心极强，慎重并且十分仔细，还要具有一双发现问题的眼睛！最初我开端做秘书的时分，只需责任心能有点，其他的特质根本都不具有，最初听到这些要求的时分面临这些优异的搭档，自卑感是很剧烈的，还明晰地记住榜首天站在沙盘边给马司理讲沙盘腿不停地颤抖，思路不断卡壳的情形，但当我下定决心和咱们在一同的时分也就不再给自己留退路了，直到现在我还明晰地记住我的搭档们对我作业的尽心辅导，九个月一贯能坚持这样的心态，他们的用心良苦我是不会忘掉的！正是他们的爱和包容让我不断地反思，在反思与关爱中变得安静，一点一点堆集着自己的自傲，逐渐慎重起来，不再浮躁。也是这九个月的时刻逐渐地养成了仔细和慎重这些必备的习气！经过与咱们的交流和对咱们作业的调查和剖析，我开端学会了立足于秘书的本职作业更多地去考虑，去总结！对秘书的作业不断地完善！本年为公司训练了四个新人，留下一位，其他三位都因种种原因在通关之前脱离，师不出徒是一件很严厉的作业也是一件很让人心烦的作业，榜首次代训新人没有成功的丢失至今仍谨记心间，最初就觉得自己很笨，等心境安静下来就学会了总结，不论他们是留下了仍是挑选脱离都给了我许多学习的时机，让我从他们的成功与失利中逐渐地生长着！假如作业日子和自己的学习是休戚相关的，那么我本年关于学习的私家方案现已顺畅完结，在这九个月期间，顺畅经过了山东大学法学自学的最终两门专业课的学习，参加并经过了山大的学位论文答辩，参加并经过了学士学位英语的考试，学士学位现已在处理中！
二：方案中的200不论是成功仍是失利，不论是泪水仍是汗水，咱们都曾为200尽力过，付出过！翻过200的一页写上回忆的笔迹，我依然是路上路上的一个行者！所以做好200的方案是很重要的！
1、完结人物的改变，二月转岗做实习主任，三月转正，年红线成绩方针定为2000万！
2、全面前进自己的专业，本年触摸的专业常识很少，下一年这将是我的一个要点方案，出售的专业学习和修建专业常识的学习齐头并进，每个方面读两本专业的书，能让两者灵敏地结兼并互为补充。让自己提前成为一个实在的房地产人！
3、全面前进自己的交流才干，这是我曾经从来没有知道到的一个问题，包含学习和客户和开发商和搭档之间的交流！读一本关于交流技巧的书！并且把学习用心肠贯穿到实践的日子中和作业中！
4、为公司训练两个新人
！5、出去游览一次，除了添加自己的履历之外，便是作为一次调查之旅，去更多感触一下修建带给咱们心灵的震慑！加深对房地产的知道和学习！
6、作业之外的学习，把英语和法则的学习做为每天的必修科，首要是处于温习稳固类型的学习！
三、对公司的主张参加公司以来，和咱们一同见证着公司的生长，也感触到了公司的革新和立异！为了活跃响应公司服务创品牌年的召唤，我个人认为应该从三方面归纳来做，公司内部的人才机制完善和立异，对外包含对客户的服务和对开发商的服务的改变
1、服务创品牌年是需求整体对这一理念熟知并认同的搭档们一同尽力，人，就成了一个中心，人才流失一贯都是房地产作业的趋势，主张公司人力资源部，及时总结对人力资源的履历，树立一整套健全的用人机制，比方前期的招聘恰当地凭借一些作业检验，让应聘者从理性方面来展示自己的性情，也为底层训练供给一些根据，既可以节约一些训练的本钱，又为项目部训练供给一些参阅定见，变于训练期能有要点地训练！别的，人力资源不要和项目部脱节，要做好和底层职工的交流作业，平常多了解一些项目部人员的实在主意，特别做好有离任主意的职工的思维作业！不要比及职工现已做好沉着的充分预备之后才发现问题所在！主张公司每年给职工必定的假日，既是给职工一些总结自己的时机也是给职工一些和家里人同处的空间！
2、主张公司注重操盘的正规化和程序化，对开发商的服务一贯都是咱们的一个中心作业，开发商之所以会请专业的营销安排来做出售无非是由于专业和正规！现在的专业的营销安排也越来越多，要想创出品牌就有必要是能走在作业前面的精英中的精英！五年中咱门公司做的项目也现已不少，项目品种或许多，主张每个项目做完后，项目全员参加针对平常存在和发现的问题做出总结，构成一套完好的操盘程序，并细化到每一个细节，公司分类存档作为司理学习和交流的一个桥梁，资源同享，一同也可以成为底层职工罗致履历和学习的一个很好的资源。
篇8
【摘要】本文以链家地产的薪酬福利系统作为研讨目标，经过对其薪酬福利现状的剖析，根据薪酬系统的规划准则并结合该公司的打开情况，提出了一些薪酬变革的主张，进而对链家地产职工的薪酬福利体系进行规划规划。
【要害词】薪酬福利处理 链家地产
前语
薪酬处理是人力资源处理作业中十分重要的一大模块，是指一个安排以悉数职工所供给的服务来确认他们可以得到的酬劳总额以及酬劳结构和方法的一个进程。浅显来讲便是企业怎样给职工发放薪酬、怎样发、不同等级营销人员的提成怎样规划、怎样奖赏优异职工，才干让利益危险同享。当今社会打开下，薪酬福利处理已被越来越多的企业处理者所注重，科学合理的薪酬是企业招引留住人才的重要手法之一。薪酬处理是企业成员遍及注重的问题，是职工最为直接的作业意图，在人力资源处理中起
