助航生活常识网导语：怎么才干写好一篇组训班操练总结，这就需求搜集收拾更多的材料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。
篇1
济南市学校足球办公室领导以培育和进步济南市学校足球辅导员的水平为己任，拿出很多的经费，抽出时刻安排咱们足球辅导员操练，让咱们这些底层的足球辅导员倍感鼓动，让咱们看到了学校办为济南市足球水平的进步做出的奉献，也让咱们从心底里萌宣布“好好干好作业”的决计。
说起本次操练的收成，榜首应该是李东教师的格子足球操练。在没有听到格子足球操练的时分，我只是在德国足球技术操练的光盘里见过，可是，光盘里边操练的球员人数多在10人左右，没有引起我的满意重视，也没有引进我的足球操练和讲堂教育中去。现在，亲眼看到了李东教师的格子足球摆法和操练方法，让我恍然大悟，本来这些小小的格子威力有这么大，能有这么多的改动，如1打1、1打2、1打3、2打2，太丰厚了！再改动还要多，让我太开眼界了。今天是星期一，第三节课是3、1班体育课，这个班有40人，我在我校仅有的一个篮球场上摆上了格子，把全班同学都放在了里边玩3打1，同学们玩得可快乐了、可欢了，咱们都有了操练的机遇，太快乐了。
第二个收成是李东教师讲的青少年足球操练的四个要害：练技术、速度、爆发力、协谐和柔韧性。这太重要了，为咱们辅导员指出了操练的方法和方向。曩昔，我太偏重于技术和速度的操练，忽视了爆发力和协调柔韧性的操练，作用是学生在要害时刻掉链子，这全怪我当教师的不理解，现在好了，有了清晰的方向和指引。
感谢学校办的领导为咱们供给操练的机遇，我必定将学习到的东西用于足球操练傍边去，进步我校足球运发动整体水平，进步全校学生的足球水平。
学校足球辅导员操练班总结
为期3天的XX-XX年度济南市辅导员操练班在章丘市试验中学满意的完毕。此次操练班在全国学校足球作业领导小组与我国足协的领导下，以及在济南市业余体校学校足球办、章丘市体育局和章丘市试验中学的活跃支撑合作下，满意完毕了。
篇2
一、仔细做好事务企划，有用推进事务展开。
**年以来，依照省公司事务展开的辅导思维，在每次事务比赛活动中杰出出售人员创富主题，环绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型事务企划作业：
一季度，为了完结09年首季，特别是首月事务开门红，咱们于**年12月11-13日在**窑洞宾馆以**年携手创富帮扶团总结赞誉大会的举行为要害，约请田芳教师为全市200余名出售精英和营销主管进行了开门红事务的发动操练作业，一致全员开门红事务思维。凭借操练班的春风，咱们于**年12月14日，在**窑洞宾馆盛大安排举行了**年一季度“红牛精耕春满神州”事务比赛发动大会，会上出台了个人事务比赛方案。清晰了各单位的使命方针及一季度各阶段的施行过程和施行方针，提出了分段运营、分段查核的方法来推进阶段事务的展开。经过前期半个多月的运作和堆集，**年1月1日首卖日当天全市完结个险10年期保费收入574.20万元，一举走在全省的前列。完结了首卖日事务的开门红。截止3月31日，经过全市各级出售人员的共同尽力，我市共完结个险期交保费收入1883.39万元，满意完结了省公司下达的开门红个险事务作业方针。。
二季度根据省公司提出的“时刻过半、使命过六五”的方针以及我市加速展开个险10年期及以上期交事务的展开思路，咱们拟定了二季度“红牛精耕创富增效”个人事务比赛企划方案。为了保证方案方针的完结，期间根据省公司有关操练会议精力，咱们又拟定下发了《我国人寿**分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市出售人员中广泛展开出售技术大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营建个险事务展开的比赛气氛，进步出售人员展业的水平缓技术，稳固和展开出售部队。
经过尽力，咱们于6月15日，以10年期保费2150.11万元的收入，满意完结了省公司下达的半年10年期过六五方针使命，在全省赢得了荣誉。
二、安排举行事务发动会，有用构成思维合力，保证阶段方针到达。
前半年以来，环绕每个事务企划方案的出台，咱们都策划并安排举行事务发动会，进一步一致思维，凝集力气，保证各阶段方针使命的到达。期间先后策划安排了一季度“红牛精耕春满神州”开门红事务发动大会，采纳单位之间对立的方法营建比赛的气氛；2月份新年往后，在**外交宾馆凭借省公司王重生总司理致营销主管和广阔营销员的一封信的有利机遇，以进一步增强主管自主运营知道为意图，及时安排举行了新年往后的个险事务作业；3月份在全市兼职组训选拔操练班完毕之际发动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中查验兼职组训的底子技术。二季度4月1日在全市体系发动了“红牛精耕创富增效”二季度个险事务作业，经过强化举绩率和创富合格率来进一步夯实根底，盘活低绩效人力。并凭借精英高峰会分配名额来激起出售人员的展业活跃性，增强其精英荣誉感，一致思维，凝心聚力。
三、加强对出售人员操练，进步出售人员展业技术
2月份新年往后，为了赶快使出售人员回归到正常的事务作业中来，增强团队主管的自我精英知道，咱们在**外交宾馆举行了全市体系200余名主管和部分精英人员参与的营销主管操练班，操练班约请到了全省出售精英、优异主管甄国丽从实战的视点和我市主管进行沟通和沟通。一同省公司教育操练部也给咱们大力支撑，遴派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次清晰了自己的作业职责和角色定位。操练班上咱们对一切主管进行了底子法的通关，让其再次清晰自己的利益，从底子法的视点激起主管们从业的志愿和从业的自主性。会上合作主管自主运营知道的进步，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管**年末的职级架构进行了通报，剖析职级保持不住的原因等，经过本次操练拉开了全市标准化营销团队建造和增强团队主管自主运营的前奏。
环绕标准化团队建造，咱们每个月都和教育操练部一同安排一次新人岗前操练班，操练班采纳半军事化的办理模式，力求从一开端就练习一切参训人员吃苦耐劳的精力，磨练意志。经过操练使一切的人员了解和掌握最底子的产品出售流程和职业道德，为往后长时刻从事这项作业奠定了根底。截止6月底，咱们现已累计举行了四期新人半军事化岗前操练班，参训人数到达277人。每期新人操练班后，咱们都出台新人回归团队后为期一个月的事务推进方案，并安排专人进行追寻，经过这些作业的施行，使这部分新人在一季度和二季度的事务冲刺中发挥了活跃作用。
四、抓增员、有用进步出售部队规划。
自**年1月份以来，在每次事务活动中咱们都将增员作业作为一项常态事项来抓，杰出增员的长时刻性。2月份，环绕增强各级主管的自主运营知道，以底子法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处”活动，为使此项活动用准则的方式确认下来，我部拟定下发了《我国人寿**分公司“携手创全国”标准化营销团队创立方案》，并在2月中旬举行的满是主管操练班上专门进行了操练宣导，力求让每个营销主管都理解分公司推出这一方案的布景、意图和含义，尤其是各级主管合格后的鼓励方法，让人人都参与到标准化营销团队创立中来。依照创立方案的要求，咱们每个季度末对各级主管现有安排架构状况进行一次大查核，以此决议获得团队合格奖赏的资历，然后鄙人个季度每个月以人力是否合格决议发放的次数。一季度末我市有138个主管获得合格奖赏资历。二季度5月15日人开端，咱们活跃响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，拟定下发了《我国人寿**分公司“百天百人万人万元”增员活动方案》，每三天资单位独自下发一次增员活动追寻状况，总结剖析上阶段作业，安排布置下阶段作业。截止6月30日，活动展开46天来，全市新进AMIS体系人力196人，其间有91人10年期成果到达3000元标准以上。纵观前半年的增员作业，咱们共举行了4期新人操练班，累计操练新人到达227人次，充沛了出售部队，一同全市个险出售部队规划经过不断的查核筛选和坚持不断的增员，到达了1732人，出售部队较年头稳中有升，底子到达了省公司下达我市的个险人力展开方案，从而为后半年个险事务展开奠定了人力资源的保证。
五、狠抓乡村标准化营销服务部建造
在**年乡村营销服务部标准化建造的根底上，本年以来，结合我市实践状况，乡村营销服务部建造继续以“两实一大”为方针，杰出一个“实”字，即部队实、成果实。为此，咱们在充沛调研的根底上结合《我国人寿稳妥股份有限公司**分公司乡村营销服务部建造**--**三年规划》，拟定下发了《我国人寿稳妥股份有限公司**分公司**年乡村标准化营销服务部创立方案》，进一步清晰了**年各单位、各个营销服务部的人力展开方针和10年期事务展开方针。为了使本年乡村营销服务部建造作业得到快速的进步。3月底4月初在兴和大酒店盛大举行了我国人寿**分公司**年乡村营销服务部创立作业会议。一方面由各单位对本单位乡村营销服务部**年作业状况进行了陈述，另一方面，分公司对在**年乡村网点作业中获得优异成果的单位进行了盛大奖赏。宣导了**年创立方案。一同，安排一切乡村营销服务部担任人专门赴商洛进行观摩学习和经验沟通。截止6月底，乡村网点实有人力735人，完结期交保费收入550.15万元，其间10年期保费收入536.23万元，在全市事务展开中的占比逐渐闪现。
期间，咱们不定期的制造乡村营销服务部旬报及作业展开简报，在必定程度上起到了展开评比和信息沟通的作用。
六、加强组训部队建造，进步组训作业活跃性。
,一安排举行组训例会，发挥组训作用
根据事务展开和团队建造的要求，为了更好的杰出组训人员的作用和优势，咱们先后安排了四次组训例会，共享了组训人员的作业经验，透明晰组训人员的收入状况，安排布置了每个阶段的作业。
,二建造兼职组训部队，促进事务展开
为了进一步调集现有主管的作业活跃性，依照**分公司兼职组训办理方法，咱们在3月份举行了全市体系初次兼职组训选拔操练班，并运用三月份一个月时刻，对参与选拔的人员进行了实践帮扶查核，终究确认出了榜首批20名优异出售人员入围分公司兼职组训部队；一同，为了往后我市事务展开，给更多的选拔人员当选的机遇，咱们在二季度有给未当选者必定的延伸查核期，将在7月份对再对准兼职组训人员进行最终查核，强壮兼职组训部队，更好的促进事务展开。
,三我部组训办理岗人员在每个节假日和事务展开的要害时期，都活跃搜集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训，添加各单位组训人员日常晨会和作业的资料，增强现有组训人员的常识堆集，满意组训人员专业常识缺少的需求。
七、合作财务部分全面推进非现金收付费作业
在四月份，为了紧跟分公司脚步，合作财务部分做好非现金收付费作业，我部在榜首时刻先在组训例会上对一切组训及主管个险副司理进行了非现金收付费的宣导作业，紧接着拟定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和我国人寿**分公司非现金收付费操作攻略，并印制成册，下发给每个出售人员，对全市体系非现金收付费顺利进行奠定了坚实的根底。
八、常态性作业。
,一安排人资历考试作业
依照保监局提出的人百分百持证上岗的要求，为了进步我市人持证率，咱们安排了两次人资历考试。因为本年悉数施行机考，大部分人员缺少电脑常识，加之前期温习备考不充沛，导致经过率不是很抱负，总计过关人数91人。鉴于此，咱们决议鄙人半年每个月安排最少二次人资历考试，并要求各单位有必要对参阅人员进行前期的考试教导操练。对考试教导不厚实的单位推后报名考试，保证年末持证率上一个新台阶。
,二完结了个险出售部的AMIS体系升级保护及保监局营销员监管体系的上线、出售人员底子信息的录入作业和体系运转等日常作业。
,三在每个阶段完毕，及时进行事务数据的核实，保证了事务奖赏方针作业的准确性。
,四完结了日常新人工号的录入和分红权限的颁发，及时为一线服务。
,五根据省公司个险部不同阶段对出售人员事务的预警，在榜首时刻将接连3个月、6个月未出单人员状况分类下发各单位，要求运用晨会时刻进行追寻，张榜公布，个险部进行追寻。一同，制造温馨提示卡，不断提示联络60天和接连90天未出单人力快速出单，有用进步了出售人员举绩率。
经过仔细总结回忆上半年作业，咱们发现在个险事务展开中还存在以下几方面的问题：
一、根底办理单薄
营销部队的运营便是会议运营，营销团队运营的三大法宝“早会运营、活动量办理、准则运营”都要经过会议来完结。经过**年上半年的不断尽力，各单位在以上几方面都有了不同程度的加强和进步，但因为长时刻以来构成的一些不良习惯或办理层对会议运营的知道不行，加之全市组训人员的作业技术整体水平缓才能较差，导致单个单位根底办理依然不行，粗豪式运营，根底差。
二、事务展开前松后紧，没有完结均衡展开。
事务展开前松后紧不均衡现象在本年上半年依然没有得到改动，导致咱们一季度和二季度事务冲刺时压力较大。能够说，一季度咱们是用一个半月的时刻在做事务；二季度咱们真实运用起来的时刻尚缺少一个月。而在很多的时刻内咱们的事务展开适当缓慢，这一点咱们经过前半年各月份的保费肯定量就能够印证。
三、重成果轻部队展开，增员进展不明显
因为省公司事务展开查核的要求，整体系遍及存在使命压力大的客观状况。尽管都能知道出售部队人力展开对个险事务展开所起的含义和作用，但在事务压力大的状况下，往往就削弱了增员的作业力度，更多的时刻和精力放在了展开事务上，捉襟见肘。很难做到成果和增员两手抓、两手硬。前半年，经过咱们不断的尽力，在查核筛选部分人力的前提下，全市出售人员总人力底子和年头相等，后半年咱们要到达年头下达的人力规划方针，压力依然很大。
四、城区商场比赛剧烈，商场占有率遭到应战。
尽管，分公司从上一年以来在城区商场展开上提出了“两强一大”展开战略，在部队建造方针上也在城区给予了大力支撑，可是，我市城区事务展开缓慢、部队规划不大的问题依然杰出。而城区商场比赛较前些年愈加鼓励，不管是在人力规划方面，仍是在新单期交方面，咱们在城区的商场占有率都呈现了下滑。阐明在同业比赛过程中，咱们的手腕还不硬，还缺少强有力的方法，导致城乡不能顾全大局。和兄弟公司比较，特别是关中地区咱们的距离还很大；公司内部南北两片距离较大，导致在事务冲刺阶段压力较大。
五、人持证率明显偏低
本年以来，因为我省悉数施行资历证电脑考试，加大了资历证考试的难度。加之，没有处理好事务展开与安排资历证考试的统筹联系，截止现在，全市的资历证持证率偏低，全市仅为18.19%，有待**年后半年经过添加参阅的次数和强化考前教导来进步。
结合上半年的作业状况以及存在的问题，为了保证全年方案使命顺利完结，咱们将做好以下几方面的作业：
一、事务展开方面
1、加速事务展开节奏，保证全年事务方针提早合格。
根据二季度末我市10年期事务展开进展的实践状况，结合前期咱们在事务展开中存在的一些缺少，要求咱们在后半年有必要加速10年期事务展开的脚步。对此，咱们将事务展开的节奏调整为：三季度10年期事务完结全年方针使命的90%、期交事务完结全年方针使命的80%；四季度10月底全面到达10年期方针使命,双十方案：从7月份开端每个月到达方针使命的10%，到10月底完结10年期方针使命。；11月底到达期交方针。为改动事务展开前松后紧现象，三季度，咱们要求各单位10年期方针使命有必要在9月25日前合格，将完结方针使命的时刻点前移掌握事务展开的自动权。一方面，增强各单位事务展开的紧迫感；另一方面，为咱们后期事务调整赢得时刻方面的保证。
2、继续以成功创富为起点，经过采纳不同的方法，协助出售人员完结成功创富方针。
一方面，要在不同的时刻段内拟定出售人员的创富方针，并进行方针到达的追寻；另一方面，咱们要加大出售人员成果预警，严厉实行接连60天未出单暂扣续期佣钱、接连90未出单坚决扣发续期佣钱的准则，经过展开单位内部的携手帮扶和分公司、县公司两级的强势追寻，进步长时刻不出单人员的举绩率，盘活低绩效人力，安稳出售部队。进步出单率和件均保费。
3、继续推进创富方针量化运营
依照省公司“携手创富”事务展开方针的要求，结合前半年我市城区和乡村营销员实践到达创富方针的状况，确认我市三季度城区创富方针为10年期保费1万元；乡村创富方针为10年期保费8千元；四季度城区创富方针10年期保费1万元；乡村创富方针为10年期保费7千元。分公司经过不定期的下发创富方针的到达状况追寻表来催促人人合格。一直坚持在创富的道路上不落下一个营销服务部，每个营销服务部不落下任何一个营销员。
4、抓举绩、促合格。从七月份开端，咱们在后半年将以出售人员举绩率和万元创富合格率作为作业和追寻的起点，保证盘活低绩效人力，使更多的出售人员到达创富方针。经过举绩率和合格率两项方针的带动，促进个险期交事务的稳步添加。
二、部队建造方面
,一营销员部队建造
经过严厉标准化营销团队的查核，加强常态化的增员；一同，结合“百天百人万人万元”增员活动的展开，方案在年末完结有用增员500人，使全市出售部队规划到达2200人以上。在乡村营销服务部部队建造方面，依照规则，在七月份将对乡村营销服务部实有人力进行查核，关于人力查核达不到相应标准的乡村网点最低人力方针要求的营销服务部，分公司将下降其现有等级。后半年，咱们方案每个月举行一期新人岗前操练班，满意新进人力对稳妥出售根底常识掌握的需求。
,二组训部队建造
方案7月份进行全市体系见习组训的查核；8中旬安排一次组训人员底子功大赛；进一步加强组训月例会准则，经过举行月例会，将公司的最新作业意图和要求进行传达，一同，起到作业经验沟通的意图，进步组训作业的资料，增强组训作业的方法。
,三强势办理、强化主管自主办理运营团队的知道和才能。
1、继续坚持每月对团队人力及AMIS体系查核成果进行预警通报准则，每季度末严厉依照查核作用实行，该晋级的晋级、该降级的降级。
2、运用好省公司个险出售团队“异动办理方法”，对归纳本质差的主管，对不实行团队办理职责、缺少对团队职责感的主管坚决进行异动处理，完全改动曩昔主管部队职责不清晰、办理不到位、职责心不强的局势。
3、继续加强对团队出勤率、举绩率、合格率和增员率的查核力度。依照年头确认的各单位团队月出勤率要到达80%以上、团队月举绩率要到达50%以上、创富合格率要到达60%以上、增员率要到达15%以上的查核要求。三季度咱们营销团队的作业重心便是进步各个营销团队的举绩率和万元创富合格率。对此，咱们提出的要求是三季度营销团队的举绩率不得低于80%，团队万元创富合格率不低于60%。对准时合格的咱们予以必定的奖赏，对到期达不到最低查核要求的将予以处分。经过全员上下的尽力，力求三季度我市举绩率和合格率有一个明显的进步。然后，在四季度11月底前稳固作用，为来年开门红积储力气。
4、各级主管要以“三个保证、三化出售”为首要作业方针，每个月保证团队有用增员1人、每个月自己保证有2000元以上的10年期新单、经过尽力，每个月保证转化本团队1名低绩效人力。
,四加强营销员资历考试教导，进步营销员持证率。
后半年每个月方案安排举行2次代资考，并要求各单位有必要对参阅人员进行前期的考试教导操练。各单位主管个险副司理和组训人员是代资考试的直接职责人，详细担任前期的教导和安排作业。对考试教导不厚实的单位推后报名考试时刻。年终查核对持证率达不到80%要求的单位，追查主管个险副司理和组训职责，保证年末持证率上一个新台阶。
三、乡村营销服务部建造
继续以《我国人寿稳妥股份有限公司**分公司**-**年乡村营销服务部建造三年规划》和《我国人寿**分公司乡村营销服务部办理方法,修订》等做为作业的起点展开作业，尽力完结乡村营销服务部的“两实一大”。
1、在已有人力的根底上，继续抓好乡村营销服务部的增员作业。7月份赴底层完结对各县**年前半年乡村网点作业的查看和查验，特别是查核现有人力是否合格，评选先进，鞭笞后进，使乡村网点担任人进一步清晰后作业的思路和方针。经过此项作业催促营销服务部担任人重视本营销服务部的人力添加，在人力做实的根底上完结打破。
2、活跃做好乡村小额稳妥试点产品的出售作业，经过小额稳妥的出售春风，有用翻开乡村商场，建立公司在广阔乡村和农人心中的杰出形象，为后期乡村事务的拓宽打好根底。
3、严厉实行每个季度期交保费规划达不到2万元的营销服务部，停发网点担任人的职责补贴准则。
4、根据其时乡村营销服务部建造的实践，7月底，安排对现有乡村营销服务部担任人进行操练，满意乡村网点事务展开和办理的需求。
四、根底办理方面
1、严厉AMIS体系查核办理，严厉新人的入司程序办理和离司程序办理。严厉依照体系查核作用进行升降级处理。
2、继续做好携手创富作业。每旬做好对底层公司低成果人员的通报和查核，盘活低绩效人员，保证体系有用人力的进步。
3、继续加强对出售人员依法合规运营和诚信教育，进步出售人员的职业道德，实在防备运营风险。
篇3
xx年以来，依照省公司事务展开的辅导思维，在每次事务比赛活动中杰出出售人员创富主题，环绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型事务企划作业：
一季度，为了完结xx年首季，特别是首月事务开门红，咱们于20*年12月11-13日在延安窑洞宾馆以20*年携手创富帮扶团总结赞誉大会的举行为要害，约请田芳教师为全市200余名出售精英和营销主管进行了开门红事务的发动操练作业，一致全员开门红事务思维。
二季度根据省公司提出的“时刻过半、使命过xx”的方针以及我市加速展开个险xx年期及以上期交事务的展开思路，咱们拟定了二季度“ 红牛精耕 创富增效”个人事务比赛企划方案。为了保证方案方针的完结，期间根据省公司有关操练会议精力，咱们又拟定下发了《我国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》，经过在全市出售人员中广泛展开出售技术大练兵活动和“百天百人 万人万元”活动来营建个险事务展开的比赛气氛，进步出售人员展业的水平缓技术，稳固和展开出售部队。
二、安排举行事务发动会，有用构成思维合力，保证阶段方针到达
前半年以来，环绕每个事务企划方案的出台，咱们都策划并安排举行事务发动会，进一步一致思维，凝集力气，保证各阶段方针使命的到达。期间先后策划安排了一季度“红牛精耕春满神州”开门红事务发动大会，采纳单位之间对立的方法营建比赛的气氛；2月份新年往后，在延安外交宾馆凭借省公司王重生总司理致营销主管和广阔营销员的一封信的有利机遇，以进一步增强主管自主运营知道为意图，及时安排举行了新年往后的个险事务作业;3月份在全市兼职组训选拔操练班完毕之际发动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动，经过帮扶活动在实践中查验兼职组训的底子技术。二季度4月1日在全市体系发动了“红牛精耕 创富增效”二季度个险事务作业，经过强化举绩率和创富合格率来进一步夯实根底，盘活低绩效人力。并凭借精英高峰会分配名额来激起出售人员的展业活跃性，增强其精英荣誉感，一致思维，凝心聚力。
三、加强对出售人员操练，进步出售人员展业技术
2月份新年往后，为了赶快使出售人员回归到正常的事务作业中来，增强团队主管的自我精英知道，咱们在延安外交宾馆举行了全市体系200余名主管和部分精英人员参与的营销主管操练班，操练班约请到了全省出售精英、优异主管甄国丽从实战的视点和我市主管进行沟通和沟通。一同省公司教育操练部也给咱们大力支撑，遴派讲师担任部分课程的授课，让主管们再次清晰了自己的作业职责和角色定位。操练班上咱们对一切主管进行了底子法的通关，让其再次清晰自己的利益，从底子法的视点激起主管们从业的志愿和从业的自主性。会上合作主管自主运营知道的进步，宣导了分公司的标准化团队创立方案，并将各主管上一年的职级架构进行了通报，剖析职级保持不住的原因等，经过本次操练拉开了全市标准化营销团队建造和增强团队主管自主运营的前奏。
环绕标准化团队建造，咱们每个月都和教育操练部一同安排一次新人岗前操练班，操练班采纳半军事化的办理模式，力求从一开端就练习一切参训人员吃苦耐劳的精力，磨练意志。经过操练使一切的人员了解和掌握最底子的产品出售流程和职业道德，为往后长时刻从事这项作业奠定了根底。截止6月底，咱们现已累计举行了四期新人半军事化岗前操练班，参训人数到达277人。每期新人操练班后，咱们都出台新人回归团队后为期一个月的事务推进方案，并安排专人进行追寻，经过这些作业的施行，使这部分新人在一季度和二季度的事务冲刺中发挥了活跃作用。
篇4
咱们好!
我于200*年6月任个人事务部司理，两年来，在省公司党委、总司理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支撑下，较好地完结了各项作业使命，稳妥公司个人事务司理总结(述职陈述)。在事务展开、部队办理、教育操练等方面获得了必定成果。下面就两年来做的首要作业做扼要总结，不当之处请批评指正。
一、尽力学习政治、事务理论，不断进步办理水平缓岗位技术。
两年来不管作业多么繁忙，没有放松政治和事务理论学习。一方面活跃参与省公司安排的各种政治学习活动，一同自动学习江总书记的几个重要说话和纪检部分下发的有关廉政建造的学习材料，培育自己的政治灵敏力和廉政知道。对专业理论学习，更是常抓不懈，因为稳妥商场比赛的日趋剧烈和复杂化，深感职责严重，除了活跃参与各种操练外，运用了很多的业余时刻学习专业理论、法律法规、营销边际理论及金融专业常识，两年来用业余时刻编撰具有事务辅导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上运用，起到了必定的导向作用。
二、狠抓事务展开获得了明显成效。
我想做为事务部分的首要担任人，抓事务展开是我的中心作业，任何时分都不能有一点点的放松，两年来环绕这个中心抓好几项详细作业：1、科学方案。两年来事务展开方案都是在很多调查研讨根底上，根据总公司和省公司党委的辅导思维，结合机关相关部分定见拟定而成。2、做好推进。事务方案能否执行，要害在推进。两年来先后安排施行了八个严重的事务推进活动，都到达了很好的事务推进作用。200*年5至7月，因为分红险刚刚上市，加之商场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了赶快扭转局势，带领作业组经过精心策划和预备，以具有本省特色的产品阐明会为打破口，掀起了分红险出售的，最高的一场阐明会达千万元。200*年九9、10两个月以分红险出售为首要内容的"十分举动"劳动比赛，60天保费收入3.9亿，其时超过了广东和上海。"鸿泰杯"企划活动因为策划快、布置快、举动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险事务的规划和速度均走在了内陆省份的最前列。3、搞好总结。事务方案、事务推进、搞好总结，方针兑现是生产力进步的要害。两年来坚持不失期于人的诚信准则，每一项活动完毕后，及时总结并按期安排执行相关方针，特别是比赛活动中的许诺，没有让一位事务员绝望。当去底层公司看望事务员时，他们讲到"咱们不是为了其他，咱们接连开单十几天便是看看省公司的人说话是不是话。"在一次巡回陈述会上从前许诺但凡在本月能够接连开单十天者，我都要亲身去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因而产生的强壮能量，根据这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失期的人，也正因为如此，在4万名事务员傍边建立了杰出的诺言，构成比较微弱的凝集力和向心力。
三、捉住部队办理不放松，全力打造事务展开的生力军。
部队办理作业是个人事务作业的又一项中心作业之一。张总从前指出：抓部队便是抓事务。两年来在部队办理问题上煞费了心思。200*年的部队是在前几年事务规划急速扩张时建立起来的，因为人民银行七次降息，稳妥条款由储蓄型向保证型急速转轨，事务员和客户心思预备缺少，事务员的成果急速下滑，收入大幅下降，部队呈现了十分不安稳的状况。其时感到有千斤压力，面临现状做了以下几个方面的作业：一是全面了解状况。就任的第三天便带领作业组下底层，深化一线和事务安员面临面攀谈。数十天的调查研讨底子摸清了影响部队安稳的六大要素即方针棚架、行政干涉、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、准则不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总司理室赞同，敏捷举行人办理作业会议，通报状况、研讨对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行处理，并指出了严厉依照"底子法"就事，使营销团队的办理走上准则化。200*年6月，根据市地的作业状况和全系一致年多的思维和准则的预备和成熟状况，省公司下发文件，决断废止了各市地自行的"底子法",到2001年末全拾底子法"到达了相对的一致，为施行新的"底子法"打下了坚实的基矗一同就事务员的相关待遇和奖赏问题，省公司连发了相关文件，我部又组成作业组两次进行巡回穿插查看，催促执行，有些问题会同省公司财务部分也有用地得到了执行，在事务员傍边引起了强烈反响。这期间还凭借推广"两个标准",添加了活动量，加之后来新险种的上市，成果攀升，收入添加，部队安稳，作业得到了有用处理。3、标准行为、赏罚分明：部队安稳不能一味姑息姑息，一方面正确引导，下发了事务员行为操行和违规违纪处分方法;一方面又关于不良行为坚决进行处理。特别在200*年下半年比赛最为剧烈的时分，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了"讲清好坏、诚意款留、热心欢迎、不再接纳"的应对战略，起到必定的安稳作用。后来一些人到同业公司一段时刻后又想回来，根据局势改动又提出"能够接纳",对极单个人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的战略，在最剧烈的人才比赛时段起到了重要作用。4、亲情办理。两年来，运用各种机遇和条件同全系一致半以上的事务员直接碰头和沟通。任何时分都以一个兄弟般的身份和亲情对待事务员，最广泛地向他们传承公司的文明、观念和展开前景，结下了深沉的友谊，建立了杰出的公司形象。这一切也在部队办理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支部队，即组训讲师部队、主管部队、精英部队，经过有用的作业，现在有组训200多人、讲师90余人、高档主管75人、中级主管680人、出售精英近千人。
四、抓紧抓好教育操练作业，为事务展开和部队办理发明有用的保证体系。
两年来，教育操练一直处于事务展开的前沿，支撑着事务展开和部队办理。一是组训部队的操练。至今不能忘掉的是200*年8月，我省榜首期以自己的力气教育，为期14天有116人参与的组训班。因为预备充沛、操练严厉、内容充沛、全程盯梢，操练收到了显著作用，这支部队现在都作为各级团队中的中坚力气，在支撑着团队的运营。现在组训力气已到达近200余人。二是主管操练。两年来最大极限的操练主管部队，近千人接受了不同内容的操练。三是讲师操练。为了使操练准则化、体系化、标准化，一同也为了节省操练本钱，经过两年的尽力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师部队，这项作业走在了整体系前列。四是办理人员的操练，协同人事部、教育操练部和信息部，先后举行了不同类其他办理人员操练班，使全省营销办理人员的归纳本质得到了有用的进步。
五、抓好几项大的根底作业。
为了使我省个人事务作业有一个长足久远的展开，先后抓好几件大的根底作业。一是个人人档案办理作业。经过查看、评比，现在近5万人的部队悉数依照总公司和保监办的要求建立了标准的个人档案。二、信息通报作业。自200*年8月创立了"营销快讯",至今已有近百期，及时通报状况、沟通信息，加速了信息传承和互相促进，特别是本年开通了"信息直通车",遭到整体系底层公司的遍及欢迎。三是建立了人群众安排。先后建立的人事务展开研讨会，并于2001年7月举行榜初次年会;建立人精英沙龙，于本年5月正式揭牌;建立了人"爱心社",使人有了自己的安排，弥补和完善了公司的企业文明。四是建立了完善的表报准则，保证了事务数据剖析的科学有用性。五是推广"两个标准",为事务的长足展开和产能的进步供给了有用的东西。
六、新底子法的试点作业的成功，
为人办理走向正规化、科学化打下坚实基矗
七、开好了两个大会。一是200*年的"双过半"和本年5月份首届高峰会的成功举行，为事务展开和部队办理起到模范作用。两会的影响力，将继续鼓励团队和办理者的士气和决心，从而推进生产力的不断进步。
八、抓好了部室建造，归纳本质日渐进步，尽力使部室人员有才能驾御日益剧烈的比赛局势。现在全处同志联合协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都能够独立作业。
总归，两年来做了一些作业，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总司理室和机关各处室，没有他们的支撑就不可能有这样的局势，还要特别感谢我的副手对我作业的极大支撑和无私奉献，感谢全处同志对我作业的理解和支撑，再次谢谢他们。
篇5
咱们好！
我于年月任个人事务部司理，两年来，在省公司党委、总司理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支撑下，较好地完结了各项作业使命。在事务展开、部队办理、教育操练等方面获得了必定成果。下面就两年来做的首要作业做扼要总结，不当之处请批评指正。
一、尽力学习政治、事务理论，不断进步办理水平缓岗位技术。
两年来不管作业多么繁忙，没有放松政治和事务理论学习。一方面活跃参与省公司安排的各种政治学习活动，一同自动学习江总书记的几个重要说话和纪检部分下发的有关廉政建造的学习材料，培育自己的政治灵敏力和廉政知道。对专业理论学习，更是常抓不懈，因为稳妥商场比赛的日趋剧烈和复杂化，深感职责严重，除了活跃参与各种操练外，运用了很多的业余时刻学习专业理论、法律法规、营销边际理论及金融专业常识，两年来用业余时刻编撰具有事务辅导性的文章篇，分别在总省公司不同刊物上运用，起到了必定的导向作用。
二、狠抓事务展开获得了明显成效。
我想做为事务部分的首要担任人，抓事务展开是我的中心作业，任何时分都不能有一点点的放松，两年来环绕这个中心抓好几项详细作业：⒈科学方案。两年来事务展开方案都是在很多调查研讨根底上，根据总公司和省公司党委的辅导思维，结合机关相关部分定见拟定而成。⒉做好推进。事务方案能否执行，要害在推进。两年来先后安排施行了八个严重的事务推进活动，都到达了很好的事务推进作用。年至月，因为分红险刚刚上市，加之商场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了赶快扭转局势，带领作业组经过精心策划和预备，以具有本省特色的产品阐明会为打破口，掀起了分红险出售的，最高的一场阐明会达千万元。年九⒐两个月以分红险出售为首要内容的“十分举动”劳动比赛，天保费收入亿，其时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动因为策划快、布置快、举动快，一个半月保费收入个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险事务的规划和速度均走在了内陆省份的最前列。⒊搞好总结。事务方案、事务推进、搞好总结，方针兑现是生产力进步的要害。两年来坚持不失期于人的诚信准则，每一项活动完毕后，及时总结并按期安排执行相关方针，特别是比赛活动中的许诺，没有让一位事务员绝望。当去底层公司看望事务员时，他们讲到“咱们不是为了其他，咱们接连开单十几天便是看看省公司的人说话是不是话。”在一次巡回陈述会上从前许诺但凡在本月能够接连开单十天者，我都要亲身去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因而产生的强壮能量，根据这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失期的人，也正因为如此，在万名事务员傍边建立了杰出的诺言，构成比较微弱的凝集力和向心力。
三、捉住部队办理不放松，全力打造事务展开的生力军。
部队办理作业是个人事务作业的又一项中心作业之一。张总从前指出：抓部队便是抓事务。两年来在部队办理问题上煞费了心思。年的部队是在前几年事务规划急速扩张时建立起来的，因为人民银行七次降息，稳妥条款由储蓄型向保证型急速转轨，事务员和客户心思预备缺少，事务员的成果急速下滑，收入大幅下降，部队呈现了十分不安稳的状况。其时感到有千斤压力，面临现状做了以下几个方面的作业：一是全面了解状况。就任的第三天便带领作业组下底层，深化一线和事务安员面临面攀谈。数十天的调查研讨底子摸清了影响部队安稳的六大要素即方针棚架、行政干涉、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、准则不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总司理室赞同，敏捷举行人办理作业会议，通报状况、研讨对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行处理，并指出了严厉依照“底子法”就事，使营销团队的办理走上准则化。年月，根据市地的作业状况和全系一致年多的思维和准则的预备和成熟状况，省公司下发文件，决断废止了各市地自行的“底子法”，到年末全省“底子法”到达了相对的一致，为施行新的“底子法”打下了坚实的根底。一同就事务员的相关待遇和奖赏问题，省公司连发了相关文件，我部又组成作业组两次进行巡回穿插查看，催促执行，有些问题会同省公司财务部分也有用地得到了执行，在事务员傍边引起了强烈反响。这期间还凭借推广“两个标准”，添加了活动量，加之后来新险种的上市，成果攀升，收入添加，部队安稳，作业得到了有用处理。⒊标准行为、赏罚分明：部队安稳不能一味姑息姑息，一方面正确引导，下发了事务员行为操行和违规违纪处分方法；一方面又关于不良行为坚决进行处理。特别在年下半年比赛最为剧烈的时分，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清好坏、诚意款留、热心欢迎、不再接纳”的应对战略，起到必定的安稳作用。后来一些人到同业公司一段时刻后又想回来，根据局势改动又提出“能够接纳”，对极单个人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的战略，在最剧烈的人才比赛时段起到了重要作用。⒋亲情办理。两年来，运用各种机遇和条件同全系一致半以上的事务员直接碰头和沟通。任何时分都以一个兄弟般的身份和亲情对待事务员，最广泛地向他们传承公司的文明、观念和展开前景，结下了深沉的友谊，建立了杰出的公司形象。这一切也在部队办理中也起到了十分重要的作用。⒌抓好三支部队，即组训讲师部队、主管部队、精英部队，经过有用的作业，现在有组训多人、讲师余人、高档主管人、中级主管人、出售精英近千人。
四、抓紧抓好教育操练作业，为事务展开和部队办理发明有用的保证体系。
两年来，教育操练一直处于事务展开的前沿，支撑着事务展开和部队办理。一是组训部队的操练。至今不能忘掉的是年月，我省榜首期以自己的力气教育，为期天有人参与的组训班。因为预备充沛、操练严厉、内容充沛、全程盯梢，操练收到了显著作用，这支部队现在都作为各级团队中的中坚力气，在支撑着团队的运营。现在组训力气已到达近余人。二是主管操练。两年来最大极限的操练主管部队，近千人接受了不同内容的操练。三是讲师操练。为了使操练准则化、体系化、标准化，一同也为了节省操练本钱，经过两年的尽力，已建立起省聘讲师,人、省聘见习讲师人的专兼职讲师部队，这项作业走在了整体系前列。四是办理人员的操练，协同人事部、教育操练部和信息部，先后举行了不同类其他办理人员操练班，使全省营销办理人员的归纳本质得到了有用的进步。
五、抓好几项大的根底作业。
为了使我省个人事务作业有一个长足久远的展开，先后抓好几件大的根底作业。一是个人人档案办理作业。经过查看、评比，现在近万人的部队悉数依照总公司和保监办的要求建立了标准的个人档案。二、信息通报作业。自年月创立了“营销快讯”，至今已有近百期，及时通报状况、沟通信息，加速了信息传承和互相促进，特别是本年开通了“信息直通车”，遭到整体系底层公司的遍及欢迎。三是建立了人群众安排。先后建立的人事务展开研讨会，并于年月举行榜初次年会；建立人精英沙龙，于本年月正式揭牌；建立了人“爱心社”，使人有了自己的安排，弥补和完善了公司的企业文明。四是建立了完善的表报准则，保证了事务数据剖析的科学有用性。五是推广“两个标准”，为事务的长足展开和产能的进步供给了有用的东西。
六、新底子法的试点作业的成功，
为人办理走向正规化、科学化打下坚实根底。
七、开好了两个大会。一是年的“双过半”和本年月份首届高峰会的成功举行，为事务展开和部队办理起到模范作用。两会的影响力，将继续鼓励团队和办理者的士气和决心，从而推进生产力的不断进步。
八、抓好了部室建造，归纳本质日渐进步，尽力使部室人员有才能驾御日益剧烈的比赛局势。现在全处同志联合协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都能够独立作业。
总归，两年来做了一些作业，收到了一些绩效，但要特别感谢的是总司理室和机关各处室，没有他们的支撑就不可能有这样的局势，还要特别感谢我的副手对我作业的极大支撑和无私奉献，感谢全处同志对我作业的理解和支撑，再次谢谢他们。
篇6
一、更新观念，坚决执行以情带兵。
在**莆田支队举行的第二阶段新训发动大会上支队领导对以情带兵屡次作出指示，开训伊始，杨明镜政委对新训的预备作业提出要把困难想得多一点，预备充沛一点，作业做细一点。***支队长要求要正确处理严厉要求与以情带兵的联系，提出要从难处考虑，从细处着手，多想一些“怎么办”，拟定以情带兵的详细方法，保证新训质量与安全；新兵连暂时党支部仔细体会和遵循支队首长的指示，健壮建立“意在爱兵，行在为兵，诚在待兵”的思维，仔细做到“五个坚持”即：坚持以情带兵，实在端正对新兵兵士的底子情绪，不打骂体罚；坚持以理带兵，重视教育引导、启示自觉，不简略粗犷；坚持公平带兵，以现实和规章准则为绳尺正确处理各种问题，不另眼相看；坚持严厉带兵，做到严与爱有机一致，松紧适度；坚持勤政廉政，在严厉执行好“五同”中实行好带兵职责，不侵吞新兵士利益，不收受新兵士钱物，实在加强一日日子次序的办理，尽力营建有利于新兵健康生长的杰出气氛。真实做到了依法管兵、文明训兵、以情带兵。
一是从职责准则上执行以情带兵。支队和新兵连领导签定了以情带兵的职责状之后，新兵连领导又与排、班层层签定职责状，构成有用的职责监督机制。二是从详细方法上执行以情带兵。新兵连暂时党支部为仔细遵循执行张铭德总队长在《作风纪律教育整理再发动、再布置电视电话会议上的说话》精力，新兵连高度重视，举行会议，并针对新兵连的特色及几天来对兵员了解探索的状况进行研讨，紧紧捉住带兵干部与班长这一主线，安排带兵主干就怎么执行以情带兵进行座谈研讨，提出了“五忌”、“五有必要”的详细方法。即：一忌当面怒斥；二忌侮辱品格；三忌急燥粗犷；四忌以势压人；五忌只打官腔不办实事。五有必要即：有必要安心本职，有必要一马当先，有必要天公地道，有必要了解下情，有必要关怀兵士疾苦。三是从建立典型中宏扬以情带兵。新训期间在全连带兵主干中展开优异干部和优异班长的评选活动，并把执行以情带兵作为首要的评选根据，引荐支队赞誉。
新训期间，以情带兵这一理念处处得以充沛体现，完全杜绝了打骂、体罚和侵吞新兵士利益的现象产生。和谐的官兵联系，使整体新同志切身感遭到了部队咱们庭的温温暖浓浓的兄弟情、战和睦，有力地推进了新训作业的展开。
二、张驰有度，科学安排新训科目。
为进步新兵连的政治教育作用，新兵连建立教育领导小组，安排干部展开授课评比，进步授课人的教育水平。并采纳讲堂授课、课后评论、编撰心得体会、观看教育影片、教唱革新歌曲、观赏旅游等多种方式，广泛进行“四个教育”、荣耀传统教育、时势方针教育和法纪教育。经过体系性的学习和教育，使新兵士加深了抵消防部队的知道，清晰部队的性质、主旨和使命，增强了报效国家、建功立业的决心。
合理安排操练内容，施行科学的练兵手法是进步操练质量的重要行动。为保证新训的顺利进行，支队建立了由司、政、后三部分组成的新训督导小组并安排对举行新训干部主干会研讨对策，拟定了实在可行的《新兵操练方案》，将整个操练方案分为习惯期、进步期、稳固期阶段施行。一同，对新训次序施行有力的监督辅导，及时发现和处理新兵操练中存在的问题。且针对本年新兵士独生子多，身体本质、文明程度、接受才能等有差异的实践，分类辅导，因人施教，分层次操练，不搞“一锅煮”。经过统筹安排，缜密安排，张弛结合，按部就班，稳步进步，极大地增强了教育操练的作用。三、引导结合，狠抓政治思维作业。
**支队新训第二阶段开训以来，为了使新兵士迈好军旅生计榜首步，赶快由一名遍及老百姓生长为一名合格的消防兵士，新训连首要从新兵的思维教育下手，重视采纳各种方式方法，研讨讨论“渠往哪里引，水往哪里流”，加大政治思维教育作业力度，获得了明显成效。
(一)树好形象，做好典范。新兵士初到部队，正处于调查仿效阶段，为了给新兵士发明一个杰出的部队气氛，连长**要求对整体带兵主干要建立好“三个形象”，当好新兵引路人的要求：一是兄长形象。要求干部、班长要像兄长那样，在日子和行为举动上给予辅导，热心肠为其排忧解难，对新兵要做到“三实”、“八看”，对新兵的爱情要实、谈心沟通的情绪要实、带领学习操练的劲头要实。“八看”便是到队时看衣服鞋帽是否合身、气候改动时看衣服薄厚是否适合、学习前看笔本是否完全、操练前看器械是否健壮、开饭前看饭菜是否可口、寝息前看床铺是否健壮、半夜里看被褥是否盖严、外出前看着装是否规整。发现问题，及时催促辅导，使新兵士赶快进步独立日子和处理问题的才能，在最短时刻内习惯警营日子。二是良师形象。新训干部主干要针对新训作业中呈现的新状况、新问题，与时俱进，不断创新，研讨处理方法，像“启 蒙 教师”那样，对新兵士精心呵护，精雕细琢。要做到“三能”、“五会”和“六个坚持、六个切忌”。“三能”即能公平处事、能相等相待、能发扬民主。“五会”即会调查、会总结、会考虑、会学习、会启示诱导。“六个坚持、六个切忌”便是坚持按部就班，切忌急于求成；坚持因人施教，切忌吃大锅饭；坚持宽严相济，切忌片面极点；坚持以身作则、身教重于言教，切忌只说不练当“嘴把式”；坚持学用结合，切忌学用脱节；坚持以理服人，切忌简略粗犷。三是益友形象。新兵来自不同省份、不同地域，他们初到警营，人生地不熟，日子习惯不同、言语沟通困难，在部队这个集体中很想找到知心朋友，说说心里话。作为新训干部、班长有必要及时掌握新兵的这一心思需求，活跃自动地靠上前，去挨近他
