助航生活常识网导语：怎么才干写好一篇白酒商场查询报告，这就需求搜集收拾更多的材料和文献，欢迎阅览由好用生活网收拾的十篇范文，供你学习。
篇1
夏邑白酒商场的出售状况，时为9天，规划包含夏邑县城区及所辖的26个城镇。
二、查询的方法
依照SWOT的对点查询方法进行，运用普查、计算、要点抽样、数据搜集、酒店商超老板的直面沟通、促销员的直面沟通、数据和查询材料的收拾剖析、信息查询等，别离对夏邑白酒商场的优势、下风、机遇、危险进行多层面了解。履行这些作业的方法为：对城镇方案两天的时刻，早上7点动身，拿着地图、表格、稿纸等。与途径沟通时采纳现场记载和车上记载的方法，然后在行走的路上再进行所记载的信息的真实性进行团队评论和剖析，晚上收拾信息。
在夏邑城区的查询方法为，先进行海排。对本地的商场大约状况作个开始的把握。然后采纳上午商超下午酒店的方法逐一对每条巨细大街的终端进行普查、计算、而且对B类以上的终端进行直面沟通，向他们了解夏邑商场状况，以较坚决的心情向他们传达咱们必做的决计。在城区相同是依照每天的数据，每天收拾剖析，包含信息在内。
三、查询的意图
1、把握夏邑商场白酒的出售状况；
2、了解途径特征、消费习气；
3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八机遇；
4、为下一步招商和降服夏邑商场奠定根底；
5、找出夏邑白酒出售中存在的问题,区域品牌知道、途径的不满等。
四、查询内容
1、竞品状况,促销、价格、方法
2、消费特征,喜爱、品牌忠诚度等
3、市区与城镇的消费差异；
4、市区与城镇途径的销酒的特征；
5、本地经销商现状,品牌、公司规划
6、酒店和商超的销酒特征；
7、竞品在途径中销酒的方法；
8、宣扬媒体,价位、竞品宣扬的方法、时刻等
9、侧重把握与我品牌持平的品牌,比肩幅动
五、商场概略：
夏邑坐落河南商丘东南处，全县人口为105.3万，其间城区人口13.6万，各城镇区人口14.8万人，各城镇交通半径在23公里以内，路况较好。夏邑有两个较大的城镇，会亭和车站；这两个城镇的消费水平简直挨近城区。在会亭镇有五个厂均挨近永城市的国道两边，镇上的回族较多，有3家较大的城镇二批商，其间最好的为“娃娃超市”。主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包含其周边的小点的城镇，该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个。别的一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为8500多人，镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量挨近一万件。其间茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多能够销上近万件。在车站镇与杨集镇的沿路村庄，是夏邑县的食用菌出产基地，有近50家现已构成企业,外商投资，经济水平相对较高。在镇上有一家白酒专营店和一家A类超市，别的在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。镇上较好的酒店有四家，营业额均匀每天在1500元左右；在县区规划内这两个集镇一个在南边向，一个在北方向；这两个镇的消费对周边的影响力很大，原因是一方面其经济水平相对较高，另一方面其掩盖面广，而且周边的小集都很小，它们能够构成一种盛行风。这两个镇经过造访和老板的反映的信息看，根本能够代表全县城镇70%以上的消费特征。在26个城镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。还有便是相对较好的城镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为城镇的根本概略；别的在各城镇有个富达连锁超市。
夏邑城区状况，县城内南北两条主干道和一条商场街，散布着酒店、大商超和食物批发一条职业；东西四条主干道，如北环路、恢复路、县府路、人民路。其间县府路和人民路是最富贵的路段，也是行政单位和大商超的会集区。散布着服装、IT职业、酒店等。在县城的西南角有个叫冯园的村庄，紧靠城湖，是AB类酒店的会集区，共有26家，生间民适当兴旺。县城以内的B类以上酒店别离在北环路，孔祖大路和县府路上，还有一家较大的酒店是集餐饮、住宿为一体的孔祖大酒店，在兴盛街与北环路交叉口。城区酒店A类以上“中华园”、“一家人”、“晋味苑”、“香四海”、“阳光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小东北”这七家酒店的包间均在10个以上，而且生意都很好。较大的商超有“上海华联”、“天冠连锁”、“冰中红量贩”、“栗客隆”、“苏果”，后三个为卖场。城镇终端数量计算的有316家，包含酒店在内，对要点查询沟通的89家也包含酒店在内。城区内终端数量，含连锁超市已记载的有156家，酒店128家，其间A类的8家，BCD类120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家。总的终端数量记载646家。县内只要一个批发商场“步行街”，运营着烟酒、日化、副食等。这些是夏邑规划内的大约商场状况。
六、白洒商场状况
1、城区内：
,1品牌
在城区内干流品牌别离为：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“张弓”，这六类品牌在夏邑的操作时刻均已超出了十八个月，而且是区域强势品牌，顾客的点名购买率较高，终端的认可度也很高。
,2价位
在城区沟通的价位为20元、30元、40元这是酒店的价格，超市的价位为15元、20元、25元、30元、35元。其间河套红合装30元酒店价格，供价为14元，宋河为40元酒店价格，供价为25元，张弓一星酒店价格20元，供价12元。再低一点的在10元一瓶，供价酒店6.5元，,种子酒十里八村。
,3促销
河套在县城A类酒店分配的都有促销员，较大的酒店每店两名，略小的是一名。河套在酒店的促销奖有盒盖奖，20元/瓶的5元现金，40元的有10元现金；宋河在酒店没有促销。可贵糊涂，在酒店20元的有5元现金，30元有7元，40元的有10元，而且在酒店粘贴的有写真画面和用卡纸打印的促销阐明，上的有促销员，而且有700元的旅行奖金。酒店老板给“张弓”、“河套”、“宋河”在酒店挂的都有灯笼，宋河在A类酒店里送的有白瓷水壶。张弓20元一瓶的为五送一，仰韶40元每箱的为十送一，黑土地在夏邑没上促销,近期。十里八村在酒店里平等价位施行买断制,10元枝江在部分酒店上的有促销员。河套华联超市给促销员每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江买100元以下的送不锈钢杯子一个，100以上的送茶具一套，白杨买任何一种送蓝啤啤酒一包。
,4广告：
河套、张弓、宋河、黑土地在夏邑的广告首要是以店招和条幅为主，枝江在孔祖大路上做了灯杆广告牌，可贵糊涂做的有出租车单透广告。皇沟、老贡、可贵糊涂在夏邑电视台每年8月至第二年的4月都会上。经过城区内几家较大的二批商了解到以上几个干流品牌在上市时都没有进行过大型的商场推行活动，这儿城区内没有公交车广告，首要媒体有野外广告牌、灯箱楼体看板、条幅、出租车。
,5包装
县城内的酒店和商超对包装提出几个方面的要求，一是看上去要喜庆；二是要抢眼；三是要显得大方、上层次；四是要新颖。
二、城镇
,1干流品牌。
在夏邑各城镇现在盛行的品牌在城南边是“浏阳河”“黑土地”，在城北方是“枝江”、“白杨”、“毛府”、“皇沟”。这是镇区干流品牌，在村庄没有品牌意识。
,2价位。
在会亭和车站两个大镇上2.5元－10元层次的酒都能够出售出去，其它的一些城镇的价位都在5元－15元层次的。
,3促销
在城镇上20元以上的酒盒内有打火机没有现金奖，浏阳河和毛府在开货时采纳五送一的方法，种子10元一瓶的是十送一，白杨采纳的也是十送一活动。
,4广告。
几个盛行品牌在城镇的广告宣扬方法都是以店招和过街条幅表现，公交车也很看到有酒的广告，在问及城镇经销商为什么会只要这两种广告方法时，一大部分人都反映说那些酒差不多，都是闻名的品牌不会在一个小县城和城镇上投什么把戏的广告的，经过对城镇的造访发现也没有墙体广告，而且宣扬方法很单一。
,5包装
城镇顾客对包装的观点是以喜庆和上层次为主，他们觉得花较少的钱能买到很有层次的酒，对他们来说就觉得很有体面，也很有实惠感。
七、途径状况
1、经销商。
在夏邑有家较有影响力的经销商，的白酒品牌有“仰韶”、“张弓”、“西凤”、“白杨”、“皇沟”经济实力很强，公司老总叫童福建，据他说最高峰时一年销量达1570多万，公司有十一辆配卡车。现在他所面对的窘境有两个方面：一是公司的办理比较紊乱，苦于找不到适宜的办理人员；二是公司的品牌太多在其网络中现已呈现撞牌现象。排在第二位的是做宋河的司俊华其公司实力和网络也很强，公司除白酒以外的还有一致绿茶，有一家小型卖场，再有便是东方商贸公司的品牌是黑土地，公司运营的时刻挨近10年的时刻，现在正方案挑选一个新品牌操作。枝江的公司中兴商贸，金六福公司昌盛副食，赊店公司栗星副食。在夏邑县强势经销商有三家，张弓公司，宋河公司，黑土地公司。
2、酒店
在城区内有9家A类酒店和鱼村的14家，都是包间超出8个以上的店。渔村共有26家酒店，BC类以上酒店计算在册的有98家，城镇酒店生意较好计算在册的有28家，在城镇已计算的酒家都有四个以上的包间，而且生意也是相对较好的。
城区内酒店的销酒。特征有几个方面一是要求要较大的赢利空间；二是大部分的不肯让上促销由于忧虑促销员的本质过低会影响自己的生意；三是一般点酒的客人，都靠老板引荐；四是不太愿销不闻名的酒；五是忧虑酒的质量和包装问题；六是B类以上的店销酒的价位首要在20、30、40之间。在城镇上的酒店老板最忧虑的是价位和质量，他们所销的酒的价位大部分都是在15块钱一瓶的和10块钱一瓶的，这两者的差异最显着的当地便是价位，别的还有度数和品牌。城镇酒店销酒现在没有促销，根本上是靠老板的介绍，这是一个特征。在城区内的A类店都要进店费，依据店的巨细从500元到3000元不等，这些酒店满是个人开的。现在城区酒店状况是一部分酒店的客人已被渔村酒店招引曩昔，其原因是渔村酒店的菜有特征，环境好、价格也不产高。别的，还有一个现象是县城内的夜市很富贵首要会集在人民路、恢复路段，数量按计算的有46家，他们所销的酒都在10元以下的。渔村的酒店已被张弓、可贵糊涂、枝江等品牌做上店招和灯笼。河套也在酒店内上了促销员，酒店老板对河套的促销员的本质很认同，对可贵糊涂很恶感，原因是其本质很低，只管推销自己的酒，还说酒质也欠好。枝江也在渔村的部分酒店上了促销，一切酒店供货都是上压下的货，再有便是在这个时节不太乐意承受白洒进店，城区内生意较好的A类店有“一家人”、“中华园”、“晋味苑”、“阳光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“冯家鱼馆”、“冰湖园鱼馆”、“咱家鱼馆”合计九家。这些酒店是现在夏邑餐饮消费代表群。
3、商超
城区内的巨细商超计算在册的有156家，普查率已到达95％以上，城镇上的商超、零售店的普查率都在95％以上。城区内商超有两家连锁店华联、天冠，三家卖场为冰中红、栗客隆、苏果。上海华联的出场600元，剩余都说等出场时再谈的费用，还有一个状况是栗客隆不肯进。不闻名的酒，原因是卖不掉还要占当地，现在商超内华联、苏果、冰中红上的有河套的促销员，其它的都没有上。在上货时他们对品牌的要求很高，一般不闻名的酒不让上柜，出场后如上促销还要加收办理费。在向他们了解状况时，首要问的是产品线和供货价，而且很垂青。
在城区内里小型超市和城镇超市出售的的特征是只要给的赢利空间大，而且是上压下的货都乐意去卖。这类途径集体销酒的比重很大，能够到达50％以上。这类途径有个忧虑较多的问题，怕卖到假酒，由于店是自己的汗水，一但卖的有假酒，让顾客知道后影响自己的生意。这300多家超市的规划都是在2－4个店面，有的城镇超市还兼营批发，往村庄店供货。在这中心一年，卖白酒最多的高达近万件，最低的也卖到挨近1000件。现在在这些途径傍边除河套、可贵糊涂、枝江、白杨外，其它厂家都没有促销推行活动，首要的原因是夏日的降临。
八、竞品的现状
现在，在夏邑商场上与我品牌持平的有宋河、河套、枝江、可贵糊涂、浏阳河、黑土地、白杨、皇沟，前三者会在市区对我品牌发生一种抵抗，后边的浏阳河、枝江、白杨、皇沟在城镇商场将会对我品牌发生影响。它们的现状是，宋河在城区酒店主推30元、40元价位的，而且将自己的酒彻底摆在吧台的最显要方位，而且陈设的产品有5个系列，在商超除货架上大面积的陈设以外，还有大面积的堆头。
何套在陈设和堆头上同宋河持平，其又加了一个在路旁边和社区超市的店面空箱堆头，而且在酒店边都上了促销员，广告方面暂时还没有现有什么动作。可贵涂涂在城区的酒店只要吧台三个系列的陈设上的也相同有促销员，促销的方法是：1、喝“可贵糊涂”老窖,20元/瓶送太子奶2盒。
2、喝“可贵糊涂”红啤乐酒,30元/瓶送1.252可口可乐或雪碧一瓶。
3、喝“可贵糊涂”银牌酒,48元/瓶送帝豪烟1名或多彩内裤1条或蓝带啤酒2瓶。但商场反映欠好，河套和宋河商场点名率现在是最高的。在城镇中枝江、浏阳河、白杨、黑土地也是最高的在城镇牌中浏阳河，白杨在开货时有十送一的优惠办法，其他的都没有促销，也没有广告表现方法。从商场气氛看这些品牌都抱着张望的心情，别的，据城镇的二批反映，枝江、黑土地在商场上由于价格透明晰，赢利每箱也只要两三块钱，而且还都是现款进货，已呈现不肯意卖的心情。白杨在市区的部分二批商零售店相同也呈现这种状况。从这些状况看现在商场几个竞品已有三个品牌有萎缩的商场现象，有两个品牌宋河，河套有上升的趋势！
九、消费习气
在夏邑对白酒的消费习气很显着，首要会集三个方面，一是对酒的度数，在城区一大部分人喜爱喝高度的酒,45°以上，他们觉得花了几十块钱买瓶没劲头的酒，总感觉不值得相同，还有便是高度酒能够节省一瓶两瓶的;二是绝大部分对徽酒不太感兴趣，除古井以外都觉得不怎么样；三是表现在品牌闻名度上。在城镇中，在三个方面中只要第一个有所差异，别的两项根本相同，城镇上的一部分人喜爱喝低度酒，他们最直观的便是高酒价格高，喝低度的酒一方面不那么冲，另一方面还表现了自己的酒量。还有一种状况在一些BC类酒店一部分人没事喝酒时根本自带15元以下的酒，酒店也答应带。城镇上喝酒频率较高的时刻在新年前后和成婚时期而且量适当的大，以40-60元/箱为主，其它的根本上同亳州的习气差不多。
十、查询剖析,SWOT
1、优势、下风、机遇、危险
商场优势：夏邑商场有三方面优势是有利我品牌在这儿开拓商场：一，本地商场容量较大，人口较多是商丘较大的三个县之一;二、消费水平与十里酒巷的定位较符合，三、距公司较近简单配货和作战反映快。
十里酒巷优势：我品牌是一个重生企业，本身的生机很强，灵活性也很强这是一；二是公司的运营理念和营销思路都很前卫，三是公司的营销部队很干炼，而且对夏邑商场又是要点，容样易构成集合众力聚点爆炸的作用，四是公司上下对商场降服的决计和恒心是坚决的。
商场下风：本地商场对亳州的产品酒较为恶感，以为酒厂太多，酒的质量没有保证，一起还忧虑对商场的操作潜力跟不上。
十里酒巷下风：一、咱们尚属重生企业，产品线单一，会在商场被很多白酒品牌吞没；二、品牌无闻名度、影响力，在出售进程难以被顾客所承受；三，在商场中会构成一种置疑或忧虑的心思，忧虑咱们酒的质量。
商场机遇：一、夏邑县在的白酒商场同其它相同是紊乱，而且没有一个强势品牌存在，这对新品牌进入是一个关键，由于不会遭到强势的抵抗。二、乡村新年前后用酒量适当大，首要是婚宴。
十里酒巷机遇：咱们推出的有个新产品概念，OPS，这在以往的白酒商场中很少听到，对顾客来说会发生一个猎奇心思和会联想到白酒的时髦性概念，这就适当于在乡村告知咱们自己会开飞机撒农药相同;二是咱们对这儿的商场做了详细的查询，又在产品没上市的状况下了品牌形象广告。
商场危险：一方面会被当地的维护全义困绕，二是由于本地的几家大的经销商彼此的联系都不错，一旦产品大动作进入会遭到众力的排挤，三，在一切的商场作业，做到位后仍不能被顾客承受，会构成很晦气的被动局面，那样不只消耗人力、物力、财力、还耽误了时刻。然后会对公司的今后开展发生影响，这几个方面是与十里酒巷的危险并存的。
针对SWOT中在夏邑查询所表现出的问题里，经过做作业是能够得到解决的，由于在一个县级商场傍边其规划是能够掌控的，无论是从了解商场信息的速度和深度，或是商场作战的反映速度都是能够鞭及到的，因而，本查询报告将在下一内容中对下风和危险提出一些主张性的解决方法。
十一、解决方法
下风：针对夏邑商场对亳州的酒存有疑虑的问题和“十里酒巷”本身的一些下风问题，提出几方面的主张解决方法：
1、本地的商家和顾客对亳州产品酒有个一起的知道，便是只要去注册一个商标，有几间房就能够出产白酒。加上有些小酒厂在这个商场中操作的不景气，更让本地人加深这种思维观念，这有种绿树耸朽林的感觉。
解决方法：鉴于此可从三个方面在商场拓宽中进行改动：
1、以五粮液为规范，让咱们的酒进行比照。方法为制作一批精巧的相似相框的岩画，将五粮液的履行规范和咱们的履行规范印刷上去并配上五粮液的图片，别离挂在各终端；二是在本地以新闻会的方法举行评酒会或品酒会，约请本地政府官员，退休干部，媒体等施行一次公关活动;三是同质检部分联合设定假酒举报奖，但凡发现以次充好的现象，经承认后给予奖赏，鼓舞社会监督、制作大众与论，经过这三种直观的方法向夏邑商场展示咱们便是一棵健康的绿树!
2、十里酒巷本身的几方面下风也是影响在夏邑商场开展的要素，如若处理欠好可能会延伸商场生长的时刻或许不被承受。
解决方法：1、产品单一，咱们能够侧重的宣扬咱们提出的包装概念“OPS”，将消费眼球和洽有心招引过来。从时髦、环保、新颖方面经过不同的媒体进行宣扬，这样能够加深顾客对咱们的知道程度。2、品牌闻名度没有的问题，这不是短时刻内能够改动的，但能够化逐渐的添加。咱们能够拟定方案，比方本年能够设定两个主题，一是十里酒巷途径建造年，二是十里酒巷品牌刻画年，在本年下半年中经过野外广告、电视广告、公益广告资助活动、热门炒作等，从不同的视点来向顾客传达着十里酒巷的品牌思维、品牌价值、品牌性情，然后让大众感触一个体系的十里酒巷品牌刻画进程。
十二、竞品存在的问题：
经过近9天时刻对夏邑商场查询中发现几个竞品在夏邑呈现了一些缺乏的当地，详细如下：
1、如可贵糊涂虽然在这个时节促销力度很大，可是到现在为止一向不被终端和顾客认同，问题的本源是反映酒质欠好！
2、宋河、枝江在商超的陈设都很乱，同一个品牌的酒摆放的哪个方位都有给人以零乱的感觉，这阐明他们的商场终端办理的脆弱以及作业心情的散慢表现。
3、简直在夏邑县商场几大白酒企业都是以经销商担任制操作商场，有的只派了业务员担任督导一下商场，注重的程度不行。
依据商场机遇傍边，咱们也存在着急需弥补的当地，首要是产品线的充分，最好能在8月前开发。两个合适乡村商场价位,40-60元/箱的酒，若不然将会失五部分的乡村商场销量经销商也会损失积极性。因而，请公司领导考虑。以上几方面竞品所存在的缺乏问题，恰恰是咱们发明杰出的一个机遇，他人做的缺乏的当地，咱们用心去做好便是降服商场的一种递进途经。
十三、查询总述
