团十八心得体会范文

导语：怎样才华写好一篇团十八心得领会，这就需求搜集收拾更多的材料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。

篇1

《金银岛》读书心得领会1    最近，我读了一本闻名探险故事书，它便是史帝文生所著的《金银岛》了。故事产生在十八世纪，杰夫.何金斯是一个小男孩，他巴望而且热心於出海寻宝。有一次，他到了金银岛寻宝，与海盗、水手打交道，亲身体会到船员之间真挚、忠诚、虚伪、残酷的种种现象，目击了一幕幕令人触目惊心的故事。

   读了这本探险故事，使我感触良多。主人翁杰夫.何金斯原是一个害怕、害臊的孩子。父亲逝世后，他便开端了探险。在探险之旅中，初时杰夫只是一个船舱裏的服务生，但他却勇於与敌人奋斗，后来更从海盗手中夺回大船，并自命为新任船长。尽管杰夫.何金斯常常易於激动，但他所表现出来的特殊勇气和过人胆略，足以令我敬服不已。杰夫.何金斯凭著勇气与胆略，由一个害怕怕事的小男孩变成一位夺回大船的英豪。而咱们有时遇到难题，便自乱阵脚，不尽力讨论处理的办法。试想想，若咱们也有杰夫那种勇於测验和敢於探究的精力，许多难题不是都能方便的处理吗?

   在故事完毕，杰夫归航后，并没说到他分到多少财宝，他反而立誓再也不去寻宝了。还常常遭到噩梦困扰，梦见大海和金币。金币令杰夫做噩梦，而不是富有梦;一味寻求物质的满意，终究只是白费;贪婪和愿望永久不会带来夸姣的日子。假设人人都了解这个道理，恐怕便不会产生一些野心家为抢夺功利而不择手法的作业了。

   《金银岛》是19世纪英国作家史蒂文森的成名作，也是一本举世公认的国际名著。书中描绘一个叫吉姆的孩子，从一个海盗那里，偶然得到一张埋藏巨额财富的荒岛地形图，这事引起了当地乡绅屈利劳尼先生的爱好。为了找到这笔财富，他们驾驭了一艘三桅船去荒岛探险。不料船上混入了一伙海盗，他们在独腿西尔弗的策划下，试图夺下三桅船，独吞这笔财富。吉姆在无意中得到这一音讯，他协作屈利劳尼先生同海盗们展开了英勇机敏的奋斗，终究总算战胜了他们找到了瑰宝。

   在斯蒂文森奇妙的安排下，众多的大海、荒芜的孤岛给读者发明了一个亦真亦幻的国际，引领读者进入了一个笼罩着梦想纱幕的境域。一个接一个似明实暗、似松实紧的悬念发明出一环紧扣一环的迭起。充溢着孩提情味的生动对话、风波迭起的气氛烘托使小说从努至终笼罩着一层奥秘的颜色，而一同又洋溢着一股奋发向上与热心。

《金银岛》读书心得领会2

   比较于马克吐温所著的《汤姆索亚历险记》，《金银岛》这部牛津书虫双语系列之一的小说除了充溢冒险寻宝的兴趣性，还通过以故事叙说的办法对人道的善恶进行讨论。

   吉姆作为一名小酒保，无意在一名酒鬼海盗身上发现了一张藏宝图，在与医师同伴等人上船远航寻宝的一同，也因此招来了凶横贪婪的海盗们。吉姆偷听了海盗喽罗与手下的说话，知道海盗们的实在身份和方案抢宝的方案，并在上岛时爬到树上躲藏并调查敌情。

   海盗们总算认识到自己的身份暴露，开端与医师同伴这方开战两头旗鼓相当，知道吉姆在岛上遇到多年前被放逐在此岛上的海盗本，在本的协助下成功夺回船舶，但吉姆却不幸落入敌手。所幸的是海盗团体开端割裂，海盗力气逐步溃散并在正义一方的继续进犯下分裂完败。故事的结局是医师同伴所代表的正义一方得到瑰宝，获得终究的成功。

   值得让人考虑的是，故事中正邪两方的边界并不明晰，海盗团体中的独脚喽罗终究参加正义阵营，正邪两方的博弈，力气不断地改动利益所得的分配，所以说利益才是驱动他们做出这些行为的解说。还有一个细节是吉姆的母亲在查看酒鬼海盗的遗物时数清只拿归于自己该拿的钱，一分都不行以多拿。在流亡中，这位有胆略的母亲却双脚发软逃不动。小说在这些细节上勾勒出普通人的正派与贪婪并存的性情。

《金银岛》读书心得领会3

   《金银岛》中的小主人公吉姆在船上用自己的才智一次又一次地打败了海盗们的一次又一次地猛烈地的进攻，还未出海寻觅瑰宝立下了丰功伟绩。在《金银岛》中的吉姆的性情是勇于冒险﹑奋勇向前。便是由于这个，在单独一个人的情况下，居然把被海盗占据的大船夺了回来，但回去的一同，不小心落入虎口。合理海盗寻宝时吉姆镇定镇定，在队友的协助下，脱节了海盗。来到一个山洞，发现消失了的瑰宝本来在这儿，吉姆欣喜若狂。这个劳绩也归于吉姆，由所以他遇到了本·纲恩，才华找到瑰宝。终究他们阅历了含辛茹苦，顺畅的回到了家园……

   看完了这本书，仔细想想，假设不是吉姆发现了藏宝图﹔假设不是吉姆在大木桶里悄悄听到了海盗们地隐秘﹔假设不是吉姆遇到了本·纲恩……想一想，作用又会变成了什么姿态?这样不只让海盗有隙可乘，瑰宝还会落到海盗们的手里。

篇2

韶光飞逝，转眼间六年的小学日子就过去了。我从充溢稚气的幼儿园小朋友，到稚气未脱的小学生，到现在现已成为初中生的小少年。在这九年的时间里，产生了许多令人难忘的事。但是有一件事令我感触最深、最难忘，那便是初中一年级的必修课之一——军训。下面由小编来给咱们同享初中生军训心得，欢迎咱们参看。

初中生军训心得领会1今日使我升入初中的日子，一走进教室，一阵恐惧地气氛传来：同学们正严重讨论着教官的严峻：“早传闻军训是摧残人的了!”“没错，军训会逼你做不想做与做不到的事，很严哦!”......听着这些话，我毛骨悚然。军训到底是什么样的呢

正想着，一阵踏步声传来。噢，本来是到了。这时，一个教官向咱们班级走来，先宣布“上任宣言”：“同学们，我是你们初一六班的教官，在这几天的军训日子我将与你们度过难忘的3天，预祝咱们协作愉快!”手一挥，完毕了讲演。我的心境从严重又回到了轻松，心想：“嘿嘿，这个教官还挺诙谐的，谁说教官严 分明很不错嘛!”此刻，我对这次军训充溢了等候......

讲演完了，该进入正题了——开端操练!教官领着咱们来到了一片“阳光足够”的当地。开端在36度高温下练“蹲马步”。蹲了一瞬间，咱们就汗流浃背。可教官不依不饶，谁叫唤，谁动弹，跑操场!喔，天啊，咱们的汗一滴一滴地滴在地板上，教官竟视而不见!累啊!总算完毕了蹲马步，后续还有在阳光下耸立、还礼、胯礼等，还要求动作标准，规整有序......看他魔鬼般地以机器人办法摧残咱们，“魔鬼机器人”这外号就“荣耀地”扣在了教官的头上。天啊，爸妈，我要回家!!!

通过两天的“魔鬼操练”，总算熬到了军训完毕。终究全校军训会操时间，由于教官的严厉操练，咱们班获得了团体第三的好作用，看着这张来之不易的奖状，我的心悲欢离合一齐涌上心头。哎，咱们累的支付总算收到了沉甸甸的果实!

咱们正同享成功的高兴时，教官却要走了。看着教官远去，心中竟有些不舍，这几天的军训日子如放电影相同再次映入我的脑际。没有教官的操练，哪有咱们今日的荣誉 这次军训，咱们如同懂得了许多。这次军训日子就此就要画上一个满意的句号，我等候高一年级的军训......

初中生军训心得领会2时间过很快的，很快的，我的军训日子完毕了三个月了。

军训，是新学期的榜首课;军训，教咱们怎样做人，怎样喫苦耐劳，怎样迎接应战，怎样掌握自在与纪律的标准;军训，是咱们增加才华的时机，也是对咱们的应战。这要求咱们用心融入其间去学习，去操练，去磨炼，其意图是：增强国防认识与团体主义观念，军训很苦，苦到你觉得你现已脱离了社会，苦到你觉得国际都变得漆黑。军训很累，累到你连喘气都难过，累到你想好好的睡一觉不肯提早醒来。军训也很美，美到你爱上这身绿装不肯脱下，美到你甘愿在这儿遭受苦楚也不肯意回家。训的榜首课便是站军姿，昂首、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难过。第二课则是齐步走，正步走，跑步走。一同咱们还要喊标语，咱们常常由于喊标语不齐或许是声响不行洪亮而被罚，一罚便是喊五遍十遍的，导致我刚第三天喉咙就哑了。终究则是练军体拳，这是我最喜爱的项目，或许是最简略的，或许是最轻松的，咱们有满足的时间休憩，放松。咱们操练的教官是一个十八岁的小伙子，他身段不高，年纪和咱们相仿，甚者还比咱们同学中有的人小，在他那稚气未脱的脸上写满了严峻和仔细。他还很爱笑，而且笑的时分本来就不大的眼睛变得更小了。但是，教官在军训的时分对咱们的要求仍是很高的。只需咱们不尽力，他就会批判咱们;只需咱们动作不标准，他就会一而再，再而三地演示给咱们看。这但是我榜首次与武士触摸。教官给我的形象是他个子高高的，长得不太帅，笑起来傻傻的。榜首天见到他，以为他不明白得笑，老是板着脸，让人看见有几分害怕。共处久了，也发现了他的心爱之处，他喜爱狠狠地摧残人一翻，然后又笑着和男生打闹，几天之后，咱们都学会了他的口头禅。

回想起这段日子，我慨叹良多。“宝剑锋从磨炼出，梅花香出苦寒来”是军训的领会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西冬风”是军训的作用。军训的感悟是需求用心去领会的，它教会了咱们对他人的关爱，它加深了咱们了解保卫祖国的职责，它告知了咱们面临困难应有的情绪。

训不光操练了我的毅力质量，还增强了我的爱国精力，在这儿我可以自豪的说，参加这次军训，我终身无憾。

初中生军训心得领会3前两天，也便是九月二十八日，咱们完毕了在密云云蒙山中三育基地的六天军训日子。回来的这几天我回味着军训日子中的悲欢离合。

说真的，我在临行前是怀着一种窃喜踏上的征程，窃喜是由于一来可以脱节妈妈魔掌，少听她没完没了的啰嗦什么学习呀练琴。再者，想着自己身在兵营长在兵营是听着这些军歌长大的，而且还有一个肯定合格的武士当爸爸，所以想想都不是什么可怕之事。

咱们在教师有序的安排下来到了操练基地，这儿风光美丽，一座座大山矗立在模糊的云雾中，所以得名云蒙山。那些常年被太阳晒得乌黑的教官三下五除二就把咱们三四百个人分了个乱七八糟。首要教官教咱们收拾内务，哦，没想到平常看着爸爸连队的被子叠得那么规整，本来这么难叠啊，但是在教官的手里就像一块面相同听话哦，我重复叠了好屡次仍是块烂豆腐哦，教官就诲人不倦的给咱们讲办法，我记取爸爸也说过要三分叠七分整，所以我按着教官说的仔细收拾，功夫不负有心人，被子总算在我的一头汗水下收拾完结。

接下来咱们便是实在的室外操练了，齐步走、正步走、军体拳、还有拉歌……听着教官在酷日酷日下用沙哑的声响喊到：121、121、1—2—3—4—咱们留下了汗水。身体酸痛的如同也不听使唤了，可严峻的教官仍是要咱们实在做到站如松、坐如钟的境地。没办法，咱们只需坚持了，由于我信任“一分耕耘一分收成，有支付才有报答”。军体拳的喊声把咱们的操练带入了。最有意思的要属拉歌了，女生们喊：“男生，来一个来一个，男生;让你唱你就唱扭扭捏捏不像样，像什么像姑娘。”男生又辩驳道东瓜皮，西瓜皮，女生不许耍赖皮。”在联欢会上咱们展现了自我，也遭到了表彰。

在不知不觉的操练中我开端想家，心里有点酸酸的，尤其是晚上，身边如同缺了什么，看来没有妈妈的啰嗦我连睡觉都难啊。但是想想这些教官叔叔们他们也大都是独生子，他们远离父母一年乃至更长时间，可他们从不言苦不言累。我得像他们学习，刚强起来哦!

只几天时间就让咱们这些在蜜罐里长大的孩子变成了一个个“小武士”。我觉得尽管军训很苦，但是苦中有乐，自己也得到了操练。像不会梳头、睡懒觉等等，都在这儿有所改正，一贯比较懒、有喜爱拖时间的我在这儿得到了极大的操练。这次军训真的让我变了一个人，让我懂得了刚强，改正了许多缺陷，更重要的是让我知道互相协助、联合友爱的重要性，我很高兴。我要让武士的习气和行为永久伴跟着我。刚强的毅力鼓舞着我。我感谢这次军训!

初中生军训心得领会4一眨眼的时间，又一次的军训现已闭幕。在去基地的路上，同学们欢声笑语，等候着这一次的军训。到了基地，那里的全部都没有变，而教官变了另一个女教官，她没有其他教官那么严峻，对咱们也非常好，也非常的美丽。

当天，咱们一下午练了许多遍了解的动作，喊着从前了解的标语：时间追备着。夕阳西下，总教官来检测咱们一下午的作用，每位同学都想把自己最好的一面展现出来。之后，又跟着教官一同发誓，让咱们知道来到这儿便是一个团体，并发了一个名叫“杰出团”的团旗，这一天就这样比较轻松的完毕了。

但是，接下来的几天不是这样的。咱们每天都有不同的教官带着咱们上不同的课，而那些教官非常严峻，只需一个人说话全体一同罚，而咱们班也算是话最多的一个班，咱们一说话，教官便让咱们做武士的必修课——军姿。一站便是几非常钟，尽管把咱们的腿都站软了，脚也站疼了，教官仍是不放过咱们。有一次教官让咱们举着凳子做蹲起，那感觉叫一个字—爽!尽管教官一贯罚咱们，但是有时教官却像个童真不免的小孩相同和咱们一同游玩，跟咱们相同狡猾，偶然和咱们一同歌唱。尽管咱们唱的不怎样样，但都非常高兴。

还有一次上课的时分，大部分同学嘴里都吃着棒棒糖和泡泡糖，教官大发雷劈，不只让咱们把它们都吐到垃圾桶里，还给咱们来了一个下马威——俯卧撑。撑了几非常钟背工都是酸疼酸疼的，过了一瞬间，教官让咱们起来站军姿不能乱动，但是一些同学嫌脏便去拍裤子和手上的尘埃，教官让咱们又撑了几分钟，后来起来的时侯同学们都长心了。

在军训的这一星期，我学到了许多东西，在野炊中做了打卤面，又加深的了解了一些校内的危险……使我这一星期过得很足够，由于教官们让我体会到了那种从未得到的高兴与苦的感觉，也操练了咱们的毅力。

我永久也不会忘掉这次的军训，也不会忘掉这个美丽的教官。每次的军训也都会永驻我心中，成为甜美的回想!

初中生军训心得领会5题记——咱们要去军训了，所从前一些军训后的朋友说：“军训很苦很累，从榜首天开端，我深深领会了这一点”。

榜首天，咱们满怀着兴致勃勃的心境，来到了军训基地。

我本来以为军训是我梦想的相同，充溢了兴趣。但是，刚一到军训基地就令我呆若木鸡，刚一下车就让咱们在靶场上站了半个小时，而且是炎炎酷日之下!正如我那朋友所说：“真的好苦，真的好累。”

我记住巴尔扎克曾说过：“风雨往后，眼前会是欧翔云游的天水一色;走出荆棘，前面便是铺满鲜花的阳关大道;登上山顶，脚下的便是那积翠如云的空蒙山色。在这个国际，一星陨落，暗淡不了整个天穹，一花调谢，荒芜不了整个春天。人生要尽全力度过每一关，不论遇到什么困难也不行轻言抛弃。”

对!不行以轻言抛弃!对!我必定是可以的!我在心中暗想。

一眨眼，三天过去了，今日是第四天了。我却是有一些莫名的情愫在做怪，这种情愫应该叫思家。在家里，妈妈做的饭菜是多么的可口啊;家里睡的是软垫床;坐的是沙发;在家里，我但是个小太阳。而在这儿呢：吃的是大众化的，还有人和你抢;在这睡的是上下铺;不能坐下，只能站军姿;而且，在这儿，没有人疼着我，惯着我。

此刻，我又想起巴尔扎克说过的一句话，坚持的昨日叫做安身，坚持的今日叫做进步，坚持的明日叫做成功。

篇3

小说《奥秘岛》将实际和梦想结合起来，情节跌宕崎岖，充溢了对奇特多姿的自然界的描绘，而且把各种常识融会到触目惊心的故事之中。著作洋溢着达观主义精力，深信人类无量的发明力和科学的巨大力气将使人类树立一个抱负的社会。以下是小编为咱们收拾的读完奥秘岛心得领会范文，感谢您的赏识。

读完奥秘岛心得领会范文1哇，这个人怎样这么聪明?我好仰慕他们的日子呀!他们可真仁慈!猜猜这些感叹是来自于谁呢?哈哈，告知你们吧，便是我!

我为什么会宣布这样的感叹呢?由于我实在是太敬仰《奥秘岛》这本书中的几位主人公啦!他们在乘坐热气球时遭到了暴风雨的突击，被逼降落到一个荒岛上，却用才智在这座被他们自己命名为林肯岛的荒岛上生计了足足六年的时间!比方，他们会拆开一块手表，把手表的玻璃镜面取下来，让阳光通过镜面点着了一张纸，然后又把找来的小木枝放上去，等火烧旺了，再放上大一点的木枝，他们就这样生成了温暖的篝火，度过了困难的榜首天。后来，他们还赤手空拳造出了陶瓷、玻璃、电报机等等有用的东西。

在大伙儿的协作与尽力下，他们居然还可以独立驾驭小舟处处飞行。所到之处，风光都那么美丽他们还会在每一座到过的小岛上都捉一只鸟，让它飞到美国的首都华盛顿;他们还一同造了一条名叫披荆斩棘号的船，驾驭着这条船登陆了许多岛屿，凭着他们的英勇与才智打跑了许多海盗这也让我很仰慕他们充溢了不知道、兴趣与应战的日子。

不只如此，我还很赏识他们的质量。就说那一次吧!他们乘坐披荆斩棘号来到了一个小岛上，在岛上遇到了一个叫艾尔通的人。可令咱们惊奇的是，这个家伙是个罪犯，他是被放逐到这儿的，而且现已在这座小岛上日子了十八年!由于长时间没有人和他说过话，艾尔通现已失去了说话才干。但是，五位仁慈的主人公不只没有躲避，还从头教会了艾尔通说话，还给他造了一座很大的很好的房子。

闭上眼，我如同也寓居在林肯岛上，如同我便是他们的朋友，如同我也和他们一同寓居在石房子中，咱们一同吃东西、一同谈天、一同游戏

读完奥秘岛心得领会范文2故事叙说了在美国南北战争期间，工程师史密斯，记者史佩莱，水手潘克洛夫，家丁纳布和少年赫伯特五人，乘坐一只气球逃出了叛军的魔掌。他们在半途被暴风雨吹落在太平洋中的一座荒岛上。

初到荒岛，没有居处，没有粮食，没有东西，没有兵器。但是，他们依托自己的聪明才智，用双手发明出一个蒸蒸日上的夸姣家园。他们还用仁慈和宽恕救回了一个罪行累累的海盗。终究，火山迸发了，正好“邓肯”号船通过，搭救了他们，回到了故土。

合上书，我不只敬佩五位主人公的才智，更为他们联合互助的精力所感动。全书不只能让我体会到阅览的高兴，还唤起了我激烈的探究愿望和丰厚的梦想力。那憨厚的友谊、坚决的决心、不懈的探究、英勇的冒险，如同一股清泉流入我的心灵。

我想，我有慈祥的父母心爱，有亲爱的教师关心，有密切的同学协助。家里，我是小公主，衣来伸手，饭来张口，但我却好强起来，常常和同学不联合。读完这本书后，我也了解，人要从一点一滴的小事做起，要为同学服务。

《奥秘岛》也让我了解了一句做人的真理：世人拾柴火焰高。日子不行能是一往无前的，随时都会呈现窘境与阻止，或许靠个人的菲薄的力气很难处理。但是是依托世人的强壮力气，发挥咱们的聪明才智，必定能渡过难关，获得成功。

读完奥秘岛心得领会范文3《奥秘岛》是“科幻小说之父”儒勒·凡尔纳的一部小说，这个暑假，我仔细的读完了这本书。

《奥秘岛》首要讲了美国南北战争期间，史密斯五个人乘热气球逃离敌城，却因风暴被刮到一个奥秘小岛上，应对不知道的危险，他们开端在岛上靠着勇气和才智困难的生计着。

途中，他们与放逐罪犯艾尔通成为同伴，而且还获得尼摩船政的私自帮助……终究，他们乘“邓肯号”，终究回到了日思夜想的祖国。《奥秘岛》的故事跌崎岖，引人入胜。当我读到史密斯他们一行人被风暴袭到这个小岛上时，我真为他们感到悲痛，彻底可以梦想，等候他们的是什么，是危险，是瘠薄，是暴风雨，乃至是逝世!

但让我震动的是，他们凭着过人的勇气，无量的才智和达观的精力，将这些困难一一战胜了。终究改动了小岛，改动了他们的日子!换一个视点考虑一下，假设是咱们遇到这样的困难，咱们无法拿出这份勇气去应对。记住有一次，在商场密布的人流中，我和妈妈走散了，其时我他别无助，不敢找人帮助，也不敢去问人，只是自我在那里干着急、抹眼泪，心中怎样也生不了那一股勇气。终究仍是妈妈找到了我……

通过《奥秘岛》，我看见了自我的缺陷。但是《奥秘岛》也让我懂得了：应对困难时需求用勇气去应对，有勇气去战胜，或许这样不有必要会成功，但窝囊的到在原地就永久不会成功!感谢《奥秘岛》，从今日起，我要英勇的去应对困难，应对日子!

读完奥秘岛心得领会范文4这次寒假，我看了一本叫《奥秘岛》的书，之前我看过一本叫《格兰特船长和他的儿女》，奥秘岛是那本书的续集。《奥秘岛》这本书是由法国作家儒勒—凡尔纳所写。

这本书的首要材料是工程师(史密斯)、战地记者(史佩莱)、水手(潘克洛夫)、史密斯的家丁(纳布)还有一个年青人这五个人组成。有一次，这五个人被一阵出人意料的飓风刮到了一个荒岛上，他们在荒岛上一共日子了三年。在这三年中，他们遇到了许多危险。

他们凭着自我的才智以及奥秘人的帮助，每次都能战胜困难，幸存下来。他们就凭着自我的双手发明了一座花岗石宫，要了解就凭他们五个人工一座房子也是难中加难了。所以我长大也要向他们学习，不要老靠着他人，要靠自我战胜困难。但是他们在小岛上也帮助了他人，让他人也能脱离窘境。之后，他们又多了一名队员，便是他们救出的那个人—————艾尔通。终究，他们六个人凭着自我的实力以及奥秘人的帮助，又战胜了海盗的进犯，回到了自我日思夜想的祖国。

这本书，使我收成颇丰。异常是书中的奥秘人内莫船长，他自我快要死了，还接二连三地帮助他人，又送给他人一盒名贵的财宝。而我却和他恰恰相反。

这样一比较，我感觉很惭愧，所以我要向他学习，从他那里学习那种不为自我，而为他人考虑的质量，我就能做得更好。书中的纳布也很优异，他为了找到自我的主人，不吝自我的生命与大海奋斗，终究终究找到了自我的主人。他这种对主人忠心耿耿的精力，值得咱们咱们学习。

读完奥秘岛心得领会范文5执着，正是我读了凡尔纳所创造的《奥秘岛》后最深的感触!

《奥秘岛》一书首要讲了五位武士在荒岛上战胜猛兽、疾病、饥饿等困难，过上相对安靖的日子，在小岛爆破后安全获救的故事。其间我形象较深的有两件事，一是荒岛生火，二是造船逃生。

他们刚来的时分，一无一切，只好在海滩上捡牡蛎果腹。暮色行将来临，远处传来野兽的吼叫声，他们为了驱逐野兽，开端生火。但是用木取火谈何容易?他们几个人轮番用手搓木棍，有几个人的手上还磨起了泡，但他们并没有抛弃，总算赶在天亮之前把火点着了。

他们在荒岛上日子了两年，尽管他们生计现已不成问题，但他们仍是想回到美国去，所以他们便开端造船。可造船对他们来说又谈何容易!砍木东西哪里找?木材怎样挑选?一个个难题摆在眼前。船行将造好了，却被劲风吹散架了，由于操作不妥而又功败垂成……通过一年的不懈尽力，总算，榜首只船——“好运号”面世了!

文中五位武士的生动阅历，给了我无量的力气!我遽然想起儿时学骑自行车时的景象：四年前，我榜首次学骑自行车。我一瞬间溜车动作不到位了，一瞬间握把方向不对了……但爸爸一贯在鼓舞我说，做任何作业都不要轻言抛弃!现在想来，爸爸告知我的便是执着的实在道理啊!

在最近的月考中，我政治学科只考了32分(满分50分)，但我没有泄气。每天完结作业后，我都要拿出二非常钟来温习政治讲义。每逢我遇到难明绕口的词句时，《奥秘岛》中五位武士钻木取火时坚决的目光和造船时繁忙的身影，便浮现在我的眼前，我又打起精力，继续吟诵了解……在本次期中考试中，我的政治学学科考到了90分!

篇4

个人军训心得领会500字范文一

一、坚持便是成功

酷日烘着大地，咱们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充溢着咱们的鼻翼。军姿已站了三非常钟了吧，脚的刺痛感越来越明晰。别班的同学一个个地倒下了。倒下吧，那样就能好过点。但是，我怎样能倒下呢，都已坚持了那么久，现在倒了，从前的尽力不就白费了，仍是站着吧。我信任，我必定能行。功败垂成不行为，只需坚持才华赢得终究的成功。因怕苦而倒下的人是胆小鬼，能喫苦而不怕累的人是勇士。作为一个健康的大学生，我跟我的同学都挑选了后者，当勇士，力求坚持到底。结局，当然是大获全胜，赢得了教官与咱们的认同及尊重。

二、学会患难与共

跟着时间的消逝，咱们渐渐地交融在一同，联合一致构成一个凝聚力极强的团体。军训的日子又苦又累，但斗志高昂的咱们从不退让地勇闯。渐渐地，咱们学会了同享，同享水分的甘美;同享身边产生的趣事;同享节日的高兴;分管他人的忧虑，分管他人的烦恼;分管思乡的慨叹，不再当墙角中的小花默默地顾影自怜，而是当伸出双手拥抱阳光的向日葵，不畏风雨，寻求着抱负。

一声又一声的陈述，提示着咱们已长大成人，要负起自己应负的职责，干事要光明磊落，做人要活得洒脱，事事有家人护着的日子是咱们都回不去的早年。自强不息，咱们才华走好自己的路。

三、一分耕耘，一分收成

今日是军训的第11天，跟着一声齐步走的口令，我与队友们规整地一步又一步向前走。咱们都高昂着头，目光直视前方，意气风发，不必看地，咱们都知道，咱们走得很好。听着一声稍息，咱们都被选入方队了，真的是一分耕耘一分收成。若无教官的严峻与尽心的教训，哪有咱们今日被选中的荣耀，若无自己的尽力与永不言败的毅力，又哪来今日的作用。时间会消逝，但是咱们会用热心换回时间，让年青的心永不改动，今日咱们献出的是芳华与汗水，改日咱们所收成的将是累累的硕果。我信任，有心人，天不负。只需肯干，总有出面的日子。

个人军训心得领会500字范文二

十八岁的阳光炫丽多姿，十八岁的凉快而温馨，十八岁的咱们走进湖南农大，行将开端一个夸姣的旅程

一、波浪

话说全国大事分久必合，合久必分。脱离了故友，走进了农大。在这儿联合向上，朴诚奋勉，务实立异的精力向波浪一般迎面扑来，让每一个远离家园的学子震动万分，农大的形象在咱们心中定格。开学一始军训更是让咱们信任，挑选农大是没错的。农大的精力向波浪相同波澜壮阔，永往直前

二、沙滩

上岸后贝壳的孑立，让我感觉到不自然。但农大这个大沙滩，让我远离了孑立，军训中的训练，让我感觉到团体的力气。这个大沙滩包容了四面八方，东南西北的学子，在这儿咱们感遭到了它的温暖、可亲，让咱们找到了家的滋味。农大的精力向沙滩相同，温暖可信，舒适怡人

三、仙人掌

俗话说：不阅历风雨怎能见彩虹。通过军训的洗理，咱们学会了喫苦耐劳，耸立向上，体会了摸、爬、滚、打的艰苦。稍息、立正、向前看、正步、齐步、向后转。许多的汗水、许多的鼓舞，许多的精心教训，把咱们从一棵棵小草培育成刚强的仙人掌，农大的精力感染了咱们。农大的精力向仙人掌坚忍不拔、掷地有声

咱们十八岁的天空因农大而变得奇光异彩，炫丽多姿。啊!农大的精力向波浪;农大的感觉向沙滩;农大的咱们向永不言败的仙人掌

个人军训心得领会500字范文三

时间说快不快，说慢不慢地带我走过了黑色六月之后那个说得上绵长的假日。我榜首次对虚度年华这个词有了切身的感觉。我巴望着、神往着心中的校园日子，恨不能让时间长上翅膀将这个夏末秋初的九月带到我身边。当然，我了解，随之而来的首要是一次励练一贯让我感到后怕的军训，望着夸耀白光的太阳，我乃至有种发自天性的抵抗与畏缩。14天，一个既不长也不短的时间，不长，是由于相对我那个熬了好久才到头的无聊假日来说，这14天或许是充分而有含义的;不短，是由于在酷日的炙烤下或许每一秒钟都能在心中数得那么清楚。而现在，我想这14天是人生中绝不行删掉的14天。咱们接受了身体和心思史无前例的检测，咱们认识了将朝夕相对四年的朋友，咱们就此展开了大学的新画卷，盘绕军训这个主题，我有太多的片段，太多的关键词从脑际中查找出来，与你们同享

一、关键词：短信息

从我开端军训日子以来，爸妈很明显减少了来电话的次数，我了解他们是怕影响了我军训的歇息，而改为了默默地发短信息给我，每次我翻开手机，总能收到2条信息：爸爸是个不擅把爱情显露的人，他只是每天发气候预报给我，天热要我记住防暑防晒，天凉了提示我加衣，他的话干脆利索，武士身世的他用他相似指令的口吻传达着他的关爱，而妈妈却是个很理性的人，和平常絮絮不休打个不断的电话不同的是，她每天也只发条短信，告知我一些日子上该照料自己的话，我知道她希望我从此能渐渐独立，成高中生蜕变为实在的大学生，每次收到爸妈用心良苦的短信，总是觉得心里暖暖的，甜甜的

二、关键词：三点一线

高中我便过着三点一线有点单调的日子：食堂、睡房、教室，而现我相同又一次重复着三点一线的日子，只不过教育变成了操练场。每次当咱们穿上规整的校服踏上这块地时，在心中总有一种荣耀，尽管身上不是橄榄绿，但心中却有武士的感觉，每次脱离这儿，既带着浑身疲乏，一同也带着迫不急待的振奋，由于总算可以吃饭了。食堂里总是摩肩接踵，气温也很高，每次胡乱扒着饭，脸上、身上都流动着大颗地汗，或许是操练时对汗这东西已见怪不怪，彻底可以当它不存在了，它便一声不吭地在身上肆掠，每次吃饭完了，总是自我解嘲：这桑拿作用不错，饭菜口味也很不错!回到睡房，美美地洗个澡，躺在床上，登时觉得全身筋骨舒展开来，那个惬意夸姣的感觉啊只可意会不行言传啊。

三、关键词：军歌响亮

唱军歌大概是军训最天经地义的娱乐活动了，那一首首半志高昂的军旅旋律从教官们的喉咙嘣宣布来，完彻底全便是一种震慑，不只由于他们哄亮的声响，还由于他们那发自心里的、坚决的报国之心，遽然想到一句话：感动自己才华感动他人。这种发自肺腑的心声及他们坚决向前的目光是可以牵动每个人心灵的，而唱军歌中一个很活泼也是必不行少的便是拉歌了，在教官们的带领下，咱们扯着喉咙喊着拉歌的词，那些在我看来很搞笑的拉歌词确实也给一切人带来了欢声笑语，咱们在一同唱着、喊着，那种团体中联合的感觉让我深信咱们四年的大学韶光必定会很高兴，很难以忘怀

四、关键词：气候

军训的气候大概是军训期间重视度很高的一个问题了，前几日一贯酷日当空，尤其是午后，那令人睁不开眼的太阳光把树叶照得绿莹莹的，地上照得白花花的，脚踩上去，如同觉得脚底的橡胶在炙烤下渐渐熔化，而当汗无止境流动中，如同身体在蒸腾，一点一点地或许是老天爷疼爱这些祖国的花朵们了，实在不忍咱们都变成干花，所以遽然将南风反转，吹起了凉嗖嗖的冬风，气温也骤降10度以上，关于咱们来说这简直比中头彩了还高兴，惋惜我挺倒运，天爷爷不只带给我了清凉也带来了咸冒，不过遭到睡房欢欣鼓舞气氛影响，这点小伤风也没让我抑郁超越非常钟。

五、关键词：操练

操练是咱们十四天军训日子的主旋律，咱们将学会一些底子的动作，之前教官们给咱们做了完好的一套演练，飒爽英姿，坚实的脚步、垂直的脊柱、雄壮的标语让咱们掌声雷动，短短十四天，这便是咱们心中的方针，操练是严厉的、单调的，也是很辛苦的，遽然想到不知曾几何时听过的一段话：国际上最远的间隔不是我站在你面前却不知道我喜欢你，而是站军姿时教官掐表的时间漫漫无止境。国际上最苦楚的事不是分明相爱却不能在一同，而是当汗水肆掠你的脸，很痒却无法伸手擦去。或许十四天后回想，这段操练的日子会留下太多名贵回想，那种苦与练镌刻上军训十四天的日期永久烙进我的脑际里

人总是在回想过往日子时发现从前的点点滴滴是无可评价的人生财富，是每个人实在日子过的依据。现在度过的每一天或许都为明日堆集下珍珠般的回想，年青无极限，在军训咱们每个人都在应战自己，习气一种脱离习气领域的新日子，学会忍受，学会刚强，把眼泪种在心上，会开出英勇的花，当咱们疲乏的时分，低下头闻到一种芳香。大学日子从军训这儿起程，后边的路还很远很长，但人只需双脚没有翅膀，风波再大，也要永往直前，这是从军训中我认识到的精力，也会伴着我一贯走下去。mp3中响起孙燕姿的《一同走过》：在我心中，我知道，这是永久的长距离跑，非常困难来到这儿，明日还要追更多的荣耀。把自己角色扮演好，竭尽全力每一秒，我的家人和我的朋友，肩并着肩手牵手，一同走到一个开端让我预见未来的路，一次应战让我行进并非一往无前，在这个痛并高兴着的起点开端永久的长距离跑，去追更多荣耀，去闻那英勇花儿的芳香，难忘那年的风，那年的阳光，难忘那年的雨，那年的歌儿，再回想，难忘那青涩浅笑生长着的孩子们

一些简略的感言：

芳华便是阳光

篇5

刚进故宫大门——午门。一个摩肩接踵的大操场呈现在眼前。咱们身边的导游开端喋喋不休地说起了午门的前史。本来午门是皇帝暂杀监犯的当地。咱们一边走，导游一边给咱们介绍。他告知咱们故宫一共有900多个操场，还说出了故宫的一些首要修建的前史，让我对故宫愈加喜爱了。下面由小编来给咱们同享故宫旅行心得领会，欢迎咱们参看。

故宫旅行心得领会1今日我跟妈妈欣赏了故宫。在我小的时分，我的回想中模糊有一些回想如同我去过似的，但是那时分还不明理，只是觉得单纯的美观，被家人背了一圈后就出来了。现在我大了一些，了解事理了，总算可以更深入的了解“故宫”的含义了。故宫旧称紫禁城。是明清两代皇宫，我国现存最大最完好的古修建群。1988年被联合国教科文安排列为“国际文明遗产”。

听导游说：“故宫占地72万平方米，房屋9999间半，修建面积15。5万平方米为一长方形城池，四角矗立、风格瑰丽的谯楼，墙外有宽52米的护城河盘绕，构成一个森严壁垒的城堡。修建气势雄伟、奢华艳丽，是我国古代修建艺术的精华。”

一进故宫有四个大门，正门名为午门。午门后有五座精巧的汉白玉拱桥通往太和门。东门名东华门，西门名西华门，北门名神武门。

我买了故一张故宫的全景图，十元钱，不过是手绘的，这样还有点含义，所以我以为这十元钱的地图也不是白买了。我仔细调查了一下，发现故宫宫廷的修建布局有外朝、内廷之分。内廷与外朝的修建气氛截然不同。外朝以太和、中和、保和三大殿为中心，是封建皇帝行使权力、举办盛典的当地。内廷以乾清宫、交泰殿、坤宁宫为中心，是封建帝王与后妃寓居之所。此外还有文华殿、武英殿、御花园等。

我又来到了御花园详尽的调查了一下，依据字面了解御花园应该是皇上欣赏用的花园，果然是这样。一进去就看到一株老树，我猜这株树应该活了一百年多了，此外，还有一些其他的树，便是不见花。我想可能是时节的原因，所以这个时节没有花吧。

今日，我欣赏了故宫。我了解了祖国的文明，了解了前史。往后我还要了解，了解全部全部。只需这样，我才华了解我国，长大为我的祖国做出最大的奉献!!

故宫旅行心得领会2声称“全国榜首宫廷”的故宫坐落在北京市中心一片72公顷的热土上。传说，这儿有九千九百九十九间宫廷。

穿过朱红的大门，跨过门槛，三座气势恢宏的大殿傲对碧空，在阳光的交相辉映下，显得分外耸立。它们便是名噪一时的中和殿、太和殿、保和殿。

中和殿与保和殿巨大雄伟、飞檐腾空，屋檐上刻着金色的细条纹，就连上面的吉祥物也熠熠生辉。这两座大殿保卫着中心的太和殿，衬托出古代帝王的威严气味。

步行一瞬间，一座大殿马上耸立在眼前，这便是太和殿，又称金銮殿。它雕梁画栋、气势特殊。殿前有两端铜狮，左面是头雄狮，脚踩着一个彩球，神态威严，目光炯炯;右边是头雌狮，脚踩着一头幼狮，神态慈祥，两眼注视远方。这对青铜雕塑是我国最大的狮像，他们如同守护着太和殿。殿下又一块很大的空位，上面灰砖斑斓，那是从前官员早朝的当地。

穿过金水桥，几根擎天柱矗立在我的眼前。柱子高约6米，金光闪闪，每根柱子上雕刻着一条耀武扬威、形象传神的蟠龙，龙口前有一颗光彩夺意图夜明珠。大殿的中心是镀金宝座，后边衬托着屏风，它便是历代皇帝的专座。宝座两旁的香炉虽不再青烟升腾，芳香四溢，但如同能感到烟香袅袅地充溢了整个大殿。昂首仰视，四个遒劲有力的大字映入眼帘：光明磊落。传闻，这是清朝首位皇帝康熙登基后，希望国家的出路光明磊落而即兴挥毫写下的。看着这富丽堂皇的宫廷，我如同听到了康熙皇帝早朝的声响。那声响，如同还久久地在高耸的太和殿里回响……

渐进渐深，来到御花园，我看见了许多颗参天古树。它们尽管历尽了许多个峥嵘岁月的洗礼，干燥的树皮上写满了沧桑，却依然枝繁叶茂，把整个御花园装点得犹如仙界一般。

故宫之旅挨近了结尾。迎着落日的余辉，我望着那参差崎岖的陈旧宫廷，它们如同镀上一层金边。我的心里无比汹涌，随后翻开了遐思的宝盒……

假设说北京是国际东方一条兴起的巨龙，那么故宫便是龙口吐出的一颗绚烂的明珠。

故宫旅行心得领会3北京故宫，一个奥秘的当地，给我留下了很深入的形象，他的前史源源不绝，他的景致令人恋恋不舍。假设有时机，我会再次重游。

8月26日，我和父母来到天安门广场，我老远就看到一座巨大雄伟的赤色修建，上面最显眼的便是正中心挂着的---画像，画像两头是宋体的黄色大字：中华人民共和国万岁，国际人民大联合万岁。1949年10月1日，---在开国大典上，向全国际严肃宣告“了”。其时，---便是站在天安门城楼上宣告的。城楼下面是三个巨型的门洞，踏过门洞前方的汉白玉石阶，咱们从正门走进了北京故宫。

我感觉最雄伟的修建是太和殿。太和殿真大呀!富丽堂皇，气势特殊。据材料显现，北京北京故宫太和殿是东方三大殿之一，俗称金銮殿。它的功用也不小，它不是用来上朝的，而是用来举办各种仪式或严重会议的。

我形象最深的是北京故宫的文物展览馆。里边有许许多多的文物，让我大开眼界，拍案叫绝。最精巧的`是官窑制造的长颈瓶，颜色艳丽，身形美丽，尊贵高雅。最风趣的是佛像，很多佛像不止一个头，浑身上下长满了手和脚，不行思议。最吃惊地是官员们的奏折，都是用毛笔写的，字都很美丽，莫非他们也像我相同坚持练字吗?

午后，咱们走出神武门，脱离了北京故宫。北京故宫里的一景一物仍在我眼前闪现，我慨叹万千：感叹皇家的威严，感叹咱们先人的勤劳和才智，感叹祖国几千年的文明源源不绝，是多么的名贵。我为我的祖国感到自豪，我为自己是一个我国人感到自豪。

故宫旅行心得领会4暑假里，妈妈带着我去北京旅行，旅行了长城和北京许多名胜古迹，令我最难忘的便是欣赏北京故宫了。

通过天安门，映入眼帘的是北京故宫的城门，进入城门一个严肃艳丽的宫廷呈现在我的眼前。这便是北京故宫，也称紫禁城，这儿从前寓居过24个皇帝，是明清两代的皇宫，距今有580多年的前史了。

我见过上海高耸入云的东方明珠，旅行过苏州园林，从来没有见过这么雄伟艳丽的北京故宫。北京故宫有着高耸壮丽的宫廷，装修着精巧的木雕、石雕、彩画和金光绚烂的瓦顶。北京故宫的整个修建富丽堂皇，黄琉璃瓦顶，白石底座，雍容华贵，气势磅礴，像一幅千门万户的绘画长卷。有人说全国美景尽在北京故宫，并不夸大。

北京故宫，美不胜收的摆设，尽管没有水、电等现代日子的设备，但是中外游人都为它独具匠心的特征，而不远千万里前来欣赏。由于在这样的环境中，游人如同现已穿越时空地道，回到几千年、几百年前，见到了古人，嗅到古人的气味。

北京故宫被誉为国际五大宫之首，并被联合国教科文安排列为“国际文明遗产”假设要在我国的土地上找一个代表性修建，那便是北京故宫，富丽不失严肃，庄严不失神采。而假设要在我国上下五千年的前史寻觅一个标志，那么仍是北京故宫，从前的光辉，从前的喧嚣都能在那里找到注解。

一座人间仅有的皇城，一笔名贵的文明遗产。汇集了中华大地古往今来许多的奇珍异宝，凝结了能工巧匠们几何血汗、几何泪水……直至今日，北京故宫一直见证着前史的进程，叙述着无声的故事。

故宫旅行心得领会5今日，咱们史家小学的5·9班侥幸地代表全校学生去参加博物馆日活动。本次意图地是一座雄伟的博物馆——北京故宫。

首要咱们进行了博物馆日活动讲座。讲座的内容多姿多彩。先讲解了挂钟馆，里边有许多展品：有富丽堂皇的象拉战车、有奇特的向上滚钟、还有最能体现出古人才智的机器人写字，我也最喜爱它，它只是是一个挂钟，表上的机器人却能写出两行毛笔字，传闻它的创造进程继续了好几年，这实在是太奇特了!北京故宫行记

然后咱们首要讲了瑰宝殿。那里隐藏着千万亿的财富北京故宫行记。为什么说有那么多的财富呢?由于它里边的瑰宝个个价值连城，乃至是价值连城。就说皇后的头冠吧，就用了九百多颗珍珠三百多颗红宝石以及表面上覆盖了翠鸟的茸毛，你能说那不是价值连城吗?

该到讲座的放松时间了!北京故宫行记咱们两校各显才艺：先由他们扮演了京剧，唱得跟成年人差不多，细微的喉咙里竟能迸发那么洪亮的声响，还有腔有调。咱们也不甘示弱，由近十名同学现场扮演书法，有楷书、有隶书、有草书……还伴跟着美好的音乐。等“小书法家们”都写完了展现的时分，赢得了咱们的赞赏，他们露出了会意的浅笑。他们可在扮演之前辛苦的练了一个星期。在有奖竞猜中，咱们校园派出了六个人，他们校园派出了十八个人，别离进行竞猜。我校以一分的作用战胜了他们北京故宫行记，究竟重在参加，给了咱们参赛者每人一个奖品。

篇6

出售心得(一)：

做出售多年，不断地学习，在学习之后结合自我的作业有的几点心得领会，希望与朋友们同享，也希望咱们能提出名贵的提议。

一、出售方案

出售作业的底子规律是，拟定出售方案和按方案出售。出售方案办理既包含怎样拟定一个切实可行的出售方针，也包含施行这一方针的办法。每个人都有各自的特色，都有各自的办法，关键是要找到最适合本身的一套办法和办法。

二、信息反馈

信息是企业决议计划的生命。事务员身处商场一线，最了解商场意向，顾客的需求特色、竞争对手的改动等等，这些信息及时地反馈给公司，对决议计划有着重要的含义，另一方面，出售活动中存在的问题，也要敏捷及时地反馈给公司，以便办理层及时做出对策。事务员的作业作用包含两个方面：一是出售额，二是商场信息。对企业的开展而言，更重要的是商场信息。由于出售额是昨日的，是现已完成的，现已变成实际的东西是不行改动的;有含义的商场信息，它决议着企业明日的出售成绩、明日的商场。[由

三、客户关系办理

对客户办理有方，客户就会有出售热心，会进步地协作。假设对客户没有进行有用的办理，或许客户关系办理粗糙，作用，既无法调集客户的出售热心，也无法有用地操控出售危险。所以有必要想尽办法保护好客户关系，重视客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

四、团队战斗力

发挥团队的全体效应很重要。充溢凝聚力的团队，她的战斗力是最强壮的，势不行挡。所以每一个人，不论自我是哪个部分或哪块事务，都有必要时间记住自我是团队中的一分子，是进步向上的一分子，记住我的举动离不开团队，我的举动会影响到团队。团

队为了不断稳固和增强其战斗力，也会义无反顾地支撑每一位出售人员的进步举动。一同尽力，一同进步，一同收成。

五、“出售傍边无小事”

“办理傍边无小事”，一位超卓的司理一同也是一位仔细的领导者。相同，“出售傍边无小事”。出售更应稳重、慎重，去寻觅一个双赢的规律。在学习、总结、实践、探索、测验中进步。

以上几点心得领会，希望对咱们有所启示与帮助，也希望咱们能与我一同进步!

我信任咱们的明日会更好!

出售心得(二)：

出售是一门艺术，不光需求掌握有必要的理论常识，还需求不断地实践和总结，才华进步和进步，才华成为出售的高手。

1.出售是一门需求研究的艺术

假设我问，假设你只是了解某企业对你的产品有需求，而你对这家企业底子不了解，乃至连负责人名字都不了解，你有几分掌握只是**电话就能把生意做成恐怕没几个人有决心，这是可以了解的。但假设我告知你某企业的事务员均匀成功率能抵达80%，估量你不会信任，但这确实是真的!他们出售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元乃至几万元的设备，这一简直不行能的成功率他们却做到了，所以能在20xx年时间里从一个几个人的小公司生长为职业闻名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的**有力兵器便是一套共同的电话营销技能。

打电话也有学识当然!为了训练事务员的电话营销本事，一切进公司的新事务员有必要了解3个月的强化操练才华正式上岗，在三个月里，他们体系地训练事务员的电话营销技巧。例如，怎样探问对方领导的工作电话和家庭电话，怎样让对方有耐性听你讲几分钟怎样**声响的语音语调增强赢得的信任感怎样谈回扣而让对方没有顾忌等等，相当地详尽精准。当然，电话底子谈好后，**终还得上门签定合同，当然还包含从敲门、握手、递产品画册开端到送回扣、签定合同整套进程中的技巧训练。为了增强实战作用，他们还常常以实景话剧办法操练事务员，发现问题当即纠正。训练完毕的考试是由老板亲身扮演客户，对事务员的整个事务进行实战查核，不合格者则予以解雇，这便是他们电话营销获得如此高成功率的底子原因。

从这个比如可以看出，一个如同再简略但是的电话营销里就蕴涵着如此深的学识，更何况其他营销手法!日本接连十几年的稳妥出售冠军原一平可谓出售界的国际级顶尖高手，但是假设你看过他的列传，就了解他能有如此骄人成绩并非是天然生成的，而是**自我的艰苦尽力完成的。他可以为挨近客户而去学高尔夫和垂钓，他可以为增强自我的亲和力而几个月对着镜子操练浅笑，咱们支付过这样的尽力吗

2.送礼不如送爱情，要做生意先做人。

假设你以为出售便是吃吃喝喝，再给点优点就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他预备带货去东莞某医院，临动身前传闻那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，所以灵机一动，赶忙去花店订货了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口现已放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长非常感动，留他正午一齐吃饭，吃饭进程中，医师跑过来告知院长设备坏了。这在一般情形下，医院是不行能了解设备的，当然货款也不行能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“不要紧，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这便是爱情的力气，他从你的仔细和真挚中感遭到了你值得信任。买花篮只但是花了几百块，但假设这一单搞砸了，丢失则是几万块。

这位朋友的出售成绩一贯雄居地点公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴拙舌拙，又不明白专业常识，他凭什么就这么凶猛用他自我的话说，便是“用心”。当然，有人会问：莫非这些人就不收优点了当然不是，问题是优点人人会送，没什么稀罕，但仅有一同能送上“爱情”的人才华鹤立鸡群成为高手。

3.眼光有必要要久远

一位出售人员在年二十八预备回家前，打了个电话给某老客户，恶作剧地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：&ldq