房地产的广告语范文

导语：怎样才干写好一篇房地产的广告语，这就需求搜集收拾更多的材料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。

篇1

城外诚家居文明广场广告语：诚信永久，三优之城。

湘竹园广告语：尽享日子的便当

邦家乡广告语：白沙小夜曲，智邦新人家。

海亚地产广告语：具有海亚房产，财富代代相传。

明扬房产广告语：选明扬房产，创圆满人生。

倚楼听潮三秀园，抚星揽月怡景阁

口味至美江景，享用最“高”境地——怡景阁

怡人江景，心境高远。河畔名居，成果你我。

精雕细琢玉玲珑宠爱终身 国宝级窗景的永久居留权别人有的香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不必定有

满意一次购屋的巴望住一辈子的家，惟有霞关成果作业一片天，您需求更宽广的舞台特性细腻完美主义只需霞关经得起您的挑剔

夸姣靠山日子有城

左龙湖，右金科

这个国际很张狂，买个公园又何妨。

我妈说了：你要买了这儿的房子，我就嫁给你。

地形高-----------视界开阔，俯视全城

篇2

要害词：房地产；广告；房地产广告；处理办法

近年来，我国的房地产商场正在进行大步的“行进”，每年的房地产出资的添加率高达20%，并且在全社会固定资产出资中所占的份额也越来越高。跟着我国进入私有房产的新阶段，与之随同的是我国房地产工业的井喷式打开，一同给予了其无限的生机。 但相对房地产工业的日趋完善，与其配套的房地产广告却因为起步晚，系统跟不上房地产工业的打开速度，所以体现出的问题许多也很杰出。

一、房地产广告的问题

1.无底线的夸张，掺杂着诈骗的成分

人们在日常日子中经常看到或听到关于房地产广告的信息，但在其所揄扬的美轮美奂的背面却经不起人们的“较真”，尽管大多在实践中都有的，可是却彻底不是宣扬画或幻想的那个姿态。例如在2008年蔡明、郭达在春晚上协作的关于房地产广告的小品《梦境家乡》中体现的那样。“一百多棵参天大树”原本只是几棵“小树苗”，“小区中飞着天鹅和池塘里的鱼”原本是虚拟的，终究的买房送家具原本只是是供给运送服务。这些不只是是小品中成心夸张的，实践日子中确实有许多都相似的比如。所谓的“智能化小区”便是在小区门口装置个监控器，“间隔地铁站只是10分钟”其实是在高速公路邻近，还有许多关于“尖端豪宅、海景房”等其实便是当地比较偏僻的一般民房等。

2.对概念进行炒作

作为一种新的营销办法，概念营销首要是在某些无形或有形产品或服务的根底上运用现代媒体向顾客进行宣扬、影响，给予该产品或服务丰厚想幻想内涵和定位，这样可以广泛招引顾客的眼球，终究影响顾客的消费方向。

可是，在房地产商场，实在能满意顾客需求的概念营销少之又少。开发商一般臆造一些带有文明品尝的某种概念，重复进行炒作，招引顾客留意。从全国上下不断呈现的CBD,Central Business District ，中心商务区可见一斑。相继在北京、上海、武汉、成都等许多大城市都呈现了CBD，甚至在二、三线城市都呈现了所谓的“中心商务区”。但跟着广告商的不断盲意图重复概念与假造概念，也促进顾客越来越老练，他们开端愈加注重全体方案、服务质量、性价比等。面对当下的顾客越来越清醒，所以假如开发商继续用炒作概念来获取顾客的注重可谓是是自讨苦吃。

3.凸显“土豪”气质

尽管现在政府呼唤节省，对立糟蹋。可是纵观我国现阶段的房地产广告，简直八成都用上了“府第”、“御用”、“城堡”、“帝王”等许多闪现质量与豪华的词语，从侧面向受众“说教”了人应该享用高端的日子，尽管这种高端的日子确实影响这一部分人的日子办法和审美情趣。可是其宣扬的“土豪”质量的日子不只是国家所不发起的，并且我国现阶段的人仍是以一般人为主，许多人没有才干买这样的豪宅，甚至连最一般的房子都买不起，所以在房地产广告商们应该从大大都客户的实践动身。对顾客特征和客户需求做出清晰的掌握。别的，相关监管部分也要加大审阅力度，关于不符合法令法规或许不符合当下环境的还要做出必要措施。

二、房地产广告问题的处理战略

前期商场调研，建立方针消费集体是广告发明的首要根据，也是后期产品定位、广告推行的重要标准。只需充沛了解方针消费集体、竞赛对手、天然地理环境等详细问题才干更好的施行房地产开发的可行性决议方案，并且有针对性的完结广告发明。房地产营销首要考虑的应是购房者的需求 ， 清晰方针商场 ，然后根据方针商场的购房者需求造房 ，终究才是经过广告策划制订出可行性广告。同一房地产商可以挑选多个方针商场 ，方针商场的不同 ，也必定使广告战略有所不同。广告策划差异于一般的出售，而是着重营销，出售是以产品为视点向受众推销自己出产的产品，而营销则是以商场为导向，以销定产，使产品可以满意顾客的需求，然后到达出售的意图。因而房地产广告必须在商场调研的根底上，以方针商场为根据， 才干获得最好的效果.

1.深化了解物业自身的特征和内涵

点评一个房地产广告的质量要害之处在所以否可以体现出物业自身的特征和内涵，项意图主题特征 、 产品特征 、 构思体现当然重要，但将有用的物业信息传递给顾客，才干够实在到达广告的传达意图。寻求虚有其表、不注重实效的地产广告底子不能很好的招引顾客的目光，因为它不能体现出物业的特征之处，使顾客无法充沛了解有用的物业信息。唯有做合适产品的广告才干做出高质量广告，才不会资源糟蹋，才是最有实效的广告。研讨房地产自身的特性 ，了解每一个楼盘的主题特征 ，并且在今后的推行宣扬中一向盘绕这一主题特征来做广告才是广告规划的重要条件。

2.房地产广告规划要体现顾客利益

获得商业利益是广告的意图，广告不是单纯的体现其艺术性，更重要的是使方针顾客可以看到产品的利益地点 。简而言之，要让标顾客掏钱买产品就要让顾客实在的感遭到产品可以给他们带来详细的优点，这样才干够体现广告的底子含义。在广告规划中假如只考虑广告的观赏性，漫无意图的夸张、烘托，没有使顾客了解到购买产品的价值地点，那便是失利的广告。

3.加强政府的监督管理

要想为房地产商场营建一个杰出的打开环境，标准修建技能与商场的良性竞赛行为，作为商场管理部分的政府，在建立、完善法令法规，经过方针引导企业行为的根底上，还应该针对顾客比较关心的各种面积丈量数据 、 修建材料和质量标准等问题实在执行到实处，规则由专业部分一起检测和定时监督 ，由开发商 、 公证部分一同承认 ，以保证数据的可信度 ，并由房地产商向顾客照实发布。一同，还要在征信组织里建立失期记载，以揭露、公平为准则，对房地产广告进行定时查看监督以及不定时检查 ， 搜集顾客和专业部分的问题反响 ， 对运用虚伪房地产广告诈骗顾客的企业 ，要加大处分力度 ， 行进它的失期本钱。维护诚信企业和顾客的合法权益，保证全社会的功率和公平。广告方法可以丰厚多彩，招引方针客户集体，但只需以合法、健康、有用为底子的广告才干赢得终究的成功！,作者单位：渤海大学文理学院

参考文献：

[1]刘明会、王婷 浅析房地产广告效果及现存问题 现代商业 2010，,04

[2]陈秀华 房地产广告中的“概念炒作” 北方经济 2005，,04

篇3

【要害词】房地产公司 广告费用 出售成绩 线性回归

自21世纪以来，商场竞赛的越发剧烈使得企业对商场的抢夺进入白热化的阶段。在常识经济的布景下，企业中心竞赛力不只是体现在所出产的产质量量上，更多的是反映在企业外在形象的刻画与产品的营销推行。而广告作为外在形象刻画和产品营销推行的最佳手法在现在逐渐遭到了企业的喜欢。当然，企业进行广告宣扬的意图只需一个，那便是完结出售成绩的快速与继续添加，然后为企业完结赢利最大化的方针。近年来，国内房地产商场呈现出炽热的打开趋势，伴跟着房价的快速上涨，全国房地产公司也纷繁拿地开发房产，关于房地产的广告也充溢在街头巷尾。

一、研讨假定提出

根据商场营销学与财政管理学的相关常识，企业进行广告宣扬的意图在于行进出售成绩，而广告费用的开销是反映企业广告宣扬力度巨细的要害方针。企业广告宣扬力度大，那么企业的外在形象更简单被刻画，所出产的产品在顾客心中更有知名度，更简单为顾客所承受，然后完结出售成绩的添加。根据此，本文提出研讨假定：广告费用与出售成绩呈现着正比的联络，即广告费用开销越多，那么企业的出售成绩水平越高。

二、数据挑选与样本阐明

本文挑选主营业务收入来衡量出售成绩水平，挑选出售费用来衡量广告费用的凹凸。鉴于本文研讨的方针为房地产公司，为了便于数据的可得性，本文挑选46家房地产上市公司作为研讨样本，选取其2012年度的财政数据组成一个容量为46个的研讨样本。一同，鉴于本文的研讨数据为面板数据，对数据进行取对数处理，以减小异方差现象。

三、相关性剖析

在进行线性回归剖析之前，首要运用相关性剖析来查验出售费用与主营业务收入之间的相关程度。相关性剖析是指对两个或多个具有相关性的变量元素进行剖析，然后衡量两个变量要素的相关亲近程度。当然，变量之间存在着相关性并不意味着具有因果联络。从本文的相关性剖析成果来看：出售费用与主营业务收入之间存在着较高的相关性，这两者的相联络数到达0.9，到达高度相关。

四、线性回归剖析

线性回归剖析是剖析因变量与自变量之间数理联络的研讨办法，依照自变量个数的多少可分为多元线性回归剖析和一元线性回归剖析。运用EViews5.0软件来线性回归剖析出售费用与主营业务收入的联络，得到如下线性回归方程：

该线性回归方程的拟合度为0.81，阐明出售费用可以说明主营业务收入改动的81%。一同，方程的F查验值为187.6，对应的概率值为0.000，小于显着性水平1%，阐明方程全体显着，出售费用与主营业务收入之间存在着显着的线性联络。此外，出售费用的回归系数0.75，回归系数的T查验值为13.7，对应的概率值为0.000，小于显着性水平1%，经过了T查验，阐明出售费用对主营业务收入存在着正向的显着影响，即出售费用每行进1个单位，则主营业务收入就会显着地添加0.75个单位。

五、定论与主张

经过本文的实证研讨可知：房地产企业的广告费用与出售成绩有着亲近的联络，并且广告费用的添加有助于出售成绩的行进。根据这一研讨定论，房地产企业要完结赢利最大化的意图，必定要行进自身的出售成绩，而添加广告费用投入，加强企业与楼盘的广告宣扬，对行进房地产企业的出售成绩有着活泼的效果。因而，房地产企业可以尽量添加对广告宣扬的投入，享用广告费用添加所带来的出售成绩的效益。当然，在添加广告费用开销的进程中也需求留意以下几方面：

1.广告费用开销要结合公司的实践财政状况，防止因大额的广告费用开销而给房地产公司的现金流带来问题。广告费用的开销要导致公司现金流的开销，并且许多广告宣扬在前期需求巨大的资金投入，这往往简单构成公司的流动资金呈现缺少的现象，使得公司在拿地、房产开发等主营业务拓宽进程中面对资金的难题。

2.广告宣扬要有针对性，杰出宣扬要点。广告宣扬对出售成绩的行进并不是说马马虎虎的广告就能完结的，这需求房地产公司结合自身楼盘的实践状况而拟定广告宣扬战略。一方面，房地产公司要立足于楼盘实践，细分方针商场与消费集体，做好商场调研作业，在方针商场与消费集体较为会集的区域进行广告宣扬；另一方面，在拟定广告宣扬的进程中结合方针商场与消费集体的特征进行，制作出符合方针消费集体口味的广告。

3.广告宣扬要实践，切忌过度夸张实在状况。现在，房地产公司的宣扬广告存在着过度夸张的状况，关于实在状况歪曲的房地产广告处处都是，这不只构成了商场的不良反响，并且还会引起监管部分的处分。因而，房地产公司在广告宣扬进程要秉承“实在”准则，防止呈现过度夸张的宣扬广告，给自己构成不用要的费事。

参考文献

[1]杜漪，樊文英.我国广告费用与出售额联络的实证研讨[J].山西农业大学学报,社会科学版，2009,04.

[2]万寿义，王.根据本钱性态的出售费用与管理费用根本面剖析——来自我国制作业上市公司的阅历根据[J].东北财经大学学报，2011,07.

篇4

在西方文明的打开中，人一向是文明的主体，任何状况下，人的存在、自我知道都适当激烈。我国现代文明和受众的心思遭到这一点的影响能从广告中看出来。动感地带“我的地盘我做主”着重要走自己的路，纵情地张扬自己的特性；某禁烟广告语“正因为年青，我，挑选不相同”闪现出年青人爱寻求特性、希望自己异乎寻常的心思；罗西尼表“时刻因我存在”把原本不以人的毅力为搬运的时刻说成因人而存在，把人的主体位置说到最高处，着重人的自我感觉；摩托罗拉“国际因我不同”、李宁“把精彩留给自己”注重特性、个人享用；英特尔“无线你的无限”中的“你”和前面的“我”“自己”是相同的，闪现出个人在无线的状况下是可以发明出无限种或许，并且只归于“你”自己的无限或许；雀巢咖啡“事事因你而精彩”把“你”作为国际的中心，彻底体现本位主义的心思特征。现代广告讲究立异，因而广告语也越来越有特性，比如某蚊香的广告语“静静无蚊”、淋浴器的广告语“随心所浴”、电熨斗的广告语“百衣百顺”等便是由我国的成语改编而来，还有某美容店的广告语“请不要同刚刚走出本院的女性调情，她或许便是你的外祖母”，就以诙谐的办法来做广告等等，这些都是为了寻求广告语的特性，然后更好地招引现代的我国受众，获取更好的收益。特性在我国广告中越来越常见，这和顾客对本位主义的认同是分不开的。并且，跟着我国广告的日益老练，对本位主义的内涵的发掘越来越深化，体现也越来越多层面，可是假如把本位主义体现到极至，就或许变成自私、不负职责、没有礼貌等等。

二、“”心思与广告语

西方文明比较注重实体的直接感观，因而，体现在广告语中便是一种直接的感官影响，然后带给人生理和心思的。我国现代广告中有许多就体现了这一点，如雀巢咖啡的广告语“味道好极了”，从味觉动身引起人的感官巴望；江西四特酒的广告语“清香醇纯，耐人寻味”，直接从味觉和嗅觉动身杰出酒的功用；可口可乐雪碧的广告语“晶晶亮，透心凉”，让丝丝凉意情不自禁，酷热的夏天，人们在旅行逛街或劳动之后，常常感到口干舌燥，心绪烦乱，而这则广告就能让人们情不自禁地购买雪碧，将雪碧明澈、凉快、解渴功用体现得酣畅淋漓；某巧克力广告语“只溶在口，不溶在手”也是从味觉上影响受众的神经，感触巧克力的甘旨口感。以上这些都是从与产品对应的感官动身去直接做广告的，这与西方人直线思想办法不约而同。德芙巧克力的“牛奶香浓，丝般感触”，用嗅觉、视觉和触觉替代了巧克力的味觉；麦氏咖啡的“滴滴香浓，意犹未尽”，也相同用视觉、嗅觉替代了咖啡的味觉，这儿尽管食物所对应的首要生理器官被躲藏，但与之相关的非必须生理器官被闪现，并且不只是是一种，而是多种，发生了“联觉效果”。跟着广告的不断打开，也不断地晋级，从原先表达与产品一起的生理到联觉，终究上升为各种高级的抒情。生力清啤的广告语“生力清啤有点野哦”中的“野”字体现出一种“背叛感”；可口可乐的那句“挡不住的感觉”体现的是一种“张狂感”；统昂曼仕德咖啡“生命就该糟蹋在夸姣的事物上”体现出享用的。北京燕莎大型商厦广告语“购物是享用，享用到燕莎”，也有相似心思，诱发了人们的购物需求，改动了人们的购物观念。相较于文学的审美，现代广告所体现的是时间短的、直接的，若过于着重这种享用，必定会构成对物质无尽的寻求和更大的空无。

三、我国传统文明心思的回归与广告语

现在，全球化在给咱们的经济带来巨大的打开的一同，也使咱们的原始本乡文明进一步地损失。现代大部分人比以往任何年代都激烈地感到归属感的匮乏。现在孤单漂荡的受众也活泼地经过现代广告寻求自我归属，并经过运用产品满意归属需求，两者彼此影响。由此可见，我国本民族文明逐渐被呼喊、回归了，而寻求归属感这自身就体现了我国本民族文明心思。

,一儿时的回想

南边黑芝麻糊的广告语“一股浓香，一缕温暖”和它的广告画面一同勾起咱们对儿时的回想。在日常日子中，假如碰到别人相同的消费，会觉得原本有许多人有和自己差不多相同的阅历，然后发生一种集体认同，关于吃黑芝麻糊长大的那些今世的青少年来说，将来他们为人爸爸妈妈的时分，相同会有“黑芝麻糊情结”。这也体现了我国人怀旧的心思，关于夸姣的往事，总是深带爱情的。邦迪广告语“生长不免有伤口”，从另一个视点勾起人们对儿时的回想，如玩伴、玩具、失恋等一连串对生长进程中不顺心作业的回想，这些作业在孩子们眼中或许是伤痛，但关于成年人而言，却是他们最名贵的幼年印记和人生的精力财富。

,二天然的皈依

咱们耳熟能详的农民山泉的广告语“农民山泉有点甜”就体现了“天然的皈依”。尽管它的容貌一向在变，也曾改为“农民山泉，冠军的味道有点甜”，但给咱们形象最深的仍是开端的那句。农民山泉矿泉水的特定方针群首要是成年人，并且首要是都市现已作业的白领。这类人因为远离天然和土地，整日在高楼大厦之间奔走。一般来说，他们都有较高的文明涵养，能感觉到工业社会对人的压抑和异化。他们一般很少与人进行心灵的往来和交流，他们是都市中最孤单的一群，所以对纯洁夸姣的天然的思念成为其巴望归属感的一种弯曲表达。而这一心思也正好和我国人崇尚天然的心思相吻合。某楼盘广告用“白云山麓的一抹精美”来勾勒出另一种风情，把寓居放到天然深处，回归天然。

,三人生的安居

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【要害词】广告案牍；房地产；打开趋势

1 房地产广告案牍概述

“广告案牍”一词来源于英文Advertising Copy，其终究意图是压服和诱导顾客发生消费行为。狭义的广告案牍是指广告著作中的文字部分，而广义的广告案牍是指广告著作的悉数，它不只包括语言文字部分，还包括图片等部分。广告工作的兴衰一向被认为是经济打开的风向标，跟着广告工作专业化、广奉告道现代化和广告传达途径的多元化，优异的广告案牍展示出了内容的实在性、方针的清晰性、表达的艺术性、情感的鼓动性等特征。的“十二五”期间是我国房地产工作打开的要害时期，跟着我国城市化率的逐渐行进和社会的不断行进，房地产广告也有了显着的行进和打开，而房地产广告案牍的不断改进不断打破起着至关重要的效果。它不光在受众心目中打造出一个以文字为元素，以产品为载体，以消费为意图的多维国际，一同又兼有广告传达的功用。作为一种艺术发明和经济活动，房地产广告案牍依托其杰出的文字体现才干刻画了一个个夸姣的产品形象,促进了房地产的出售。

2 事例剖析

龙湖地发生善于重庆，打开在全国。经过近二十年的悉心打开，现已成为了一家寻求杰出、专心质量和细节的专业地产公司。在重庆市政府的全力打造下,重庆大学城将成为生态环境优美、文明气氛浓郁、科技工业兴旺、归纳配套完善、敞开式现代化风格的西部新城代表作，龙湖地产近年也在重庆的远景热土――大学城着力打造出不同业态的千亩万户大社区，即睿城、东桥郡、U城、花千树、至德路9号和仟百汇，而现在首要在售的是坐落大学城正中心地段的“花千树”洋房和“至德路9号”别墅两个项目。

龙湖地产重庆大学城“创城纪”的宣扬册中，正文“1座龙湖城，尽享城市四大中心价值；2大轨迹线交汇，实在交通中心在此；3大商业体聚集，实在商业中心在此；4大城市公园围聚，实在休闲中心在此；5大名校盘绕，实在文教中心在此”选用了排比的修辞手法对在大学城的项目进行了详细的数字解读,体现了房地产广告案牍的两大特征，即信息露出量较大和“硬销”与“软销”相结合。短短几句广告案牍论述了项目在交通、教育、生态、商业装备等诸多方面的硬性信息，方针受众可以经过对这些“硬性要素”的客观知道达到对产品的认知和认同。而以情感、气氛、文明等“软性要素”的理性知道为主脉的“软销”则是一种以品牌建造为根底的营销办法。龙湖地产的雄厚实力以及它在重庆的品牌知名度和企业美誉度便是“软销”的绝妙运用。

法国广告收藏家布尔西科说过“好的广告是商业性和艺术性的谐和一起”。龙湖地产“花千树”项意图广告案牍的标题“人生是首花园里的诗”营建出了心旷神往的梦境国际，让受众不由联想起自己似乎就在花园洋房中享用着法派的唯美浪漫。“献给你心中的那座花园，因为观察你心灵最深处的景色”、“纯粹法度Art-Deco，用近百米的楼间距献给花与大地的爱情”等正文展示出的一起的意境美又给人带来了无量的神韵，演绎出了广告案牍给受众发明出的愉悦感和仿真感。而“至德路9号”别墅在案牍标题中被生动形象地比如成“长檐下的院子”，“一个年代，一次龙湖创作；宽顶，长檐，自有荫福于址，衡量于心”在短时刻内就给顾客刻画了舒适怡然的心境，前进了主体的审美情感。别墅是现代社会的身份标志，此则广告案牍对高端人群的精确定位进一步强化了传达的效果，而案牍正文对别墅“锯大学城而建，一公里富贵恢启龙湖日子”和“以全新的修建构建与理念，致献成果者抱负”的诠释不光符合龙湖地产对待用户“善待你终身”的主旨，更是满意了别墅的方针受众的自豪感、安全感和自我完结感。

由此可见，房地产广告案牍不只是房地产项目信息传递的载体，是美化房地产产品形象、增强地产企业品牌的代言人，仍是许多情感和观念的缔造者和给予者，在与顾客的交流中起着桥梁的效果。

3 对打开趋势的展望

广告案牍的传达是房地产营销进程中的重要环节，紧密联络着房地产的前期推行和中后期的出售。回忆20世纪广告案牍的打开改动，不论是USP理论、定位理论仍是整合营销传达，都体现了肯尼迪的“广告是印在纸上的推销术”这一中心观念。假如说20世纪房地产广告案牍的本质在于出售，那么21世纪“以人为本”的房地产广告案牍则是对广告旧观念的改进和逾越。

3.1 体现手法多元化

为了可以更好地招引受众的眼球，房地产广告案牍不再平淡无奇,而是结合精巧的图片来宣扬推行，并越来越多地选用前后照应、托物言志、幻想、标志等体现手法来传达房地产项意图特征，强化其艺术魅力和给业主带来的日子享用与满意。房地产广告案牍中比如、夸张、排比等多种修辞办法的归纳运用也进一步美化了房地产项目，给人们发明出充溢画中有诗的幻想空间，加之广告案牍固有的经济特色，可以很好地激起人们的购买愿望，完结房地产广告案牍求利与求美的一起。

3.2 诉求重心思性化

诉求是广告经过前言向方针受众论述说明详细产品，以求到达所希望的反响并发生消费行为。跟着社会的打开和信息年代的降临，人的精力需求不断得到必定和满意，日子办法与日子情绪主导的消费逐渐增多。房地产广告案牍也不用再寻求对详细项意图深度说明，而转向给受众发明全新的感觉体会。受众在广告案牍勾勒出的意境中收成了归宿感，并继续不断地将之置换为消费行为。案牍作业人员也在丰厚多彩的体现元素中完结广告案牍和唯美图片的最佳调配，满意顾客的理性需求。

3.3 价值取向特性化

价值取向是个别所认同并内化为人格结构中的中心部分，具有点评事物、引发情绪、指引和调理行为的定向功用。改革敞开后，商场经济的打开和思想文明的敞开使得集体趋同的价值观逐渐分裂，顾客越来越垂青产品的特质是否异乎寻常，并可以与自身的特性发生共鸣，也越来越注重能否具有为其量身打造的房地产产品以便成为其个人的符号和标志。所以，房地产广告也开端在案牍中体现出产品附加值的一起性，并更多地刻画特性化的情感体会以满意顾客潜知道上的需求。

参考文献：

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要害字：房地产；买卖诈骗；行为

Abstract: Along with the increase attention of real estate industry, some real estate developers and intermediary organizations conduct investment just for profit-making, which cheats theconsumers and harms their interests, and causes a bad influence to the society. In this paper, the author analyses some of the current cheating behaviors of the real estate developers and intermediary agencies, and talks about how to prevent this kind of behavior.

Keyword: real estate; trading fraud; behaviors

中图分类号： F293.3文献标识码：A文章编号：2095-2104,2012

房地产工作是我国各地的重要支柱工业之一，因为民众对产品房的需求不断攀升，即便是国家采纳了各种紧缩和揉捏方针，也难实在遏止人们对他的出资，一些房地产开发商与中介组织有与利益唆使，全部只向经济利益看齐，在出资的进程中费尽心思剥削顾客以求最大赢利。一下就一下就以诈骗骗得的行为进行解析：

一、房地产买卖进程中的诈骗行为

1.1开发商的诈骗行为

,1因为利益的驱动，许多当地的房子建造随意改动原有规划，争夺最大赢利而导致房子质量低质，致使经过科学论证的整个城市建造规划全体遭到不同程度的损坏。而其间的小项目建造也要求服从于全局利益，包括原有规划中存在的绿洲建造、公共设施建造都被疏忽掉或改为他用，建造中偷工减料、不合环保、水电配套毛病、房子呈现裂缝等等问题层出不穷。顾客每年的年报中房子投诉问题都高居榜首。

,2房子出售进程中设置重重圈套，舞蹈诈骗顾客。这儿的圈套首要指房地产广告房地产合同两方面。有查询闪现，90%以上的购房者对楼盘的知道都来自房地产的广告，开发商正是运用了顾客的这种心思在广告上大做文章，在广告语上运用许多美词佳句极富动情的诱导顾客购买，而实践却与广告相差甚远。而许多顾客缺少专业常识，也未全面了解

，如：开发商是否具有售房资历、房子附加值是否被虚拟等问题，终究构成各种购房抵触，是自身利益遭到危害。合同圈套方面，开发商在缔结买卖合一同，常常会成心隐秘一些实践，比如说房子已典当或预售给第三人，为获得预售许可证或供给虚伪证明等，是购买者意图失败，寓居权益严峻受侵。

此外，还有一点，信任大大都购房者都阅历过的便是房子面积的纷争。关于非专业的购房者来说，所谓的有用面积、修建面积、套内面积和公摊面积几项说法难以理清，也没有相应的法令法规可以依托，致使开发商在面积上常常少斤短两，因其许多业主不满，但终究也因没有法令的标准而无法告终。

1.2中介组织的诈骗行为

近年来，跟着房地产商场的空前活泼，房产服务组织也住进多了起来。一方面，房产中介组织为买卖两边起到了前言和桥梁的效果，大大都的中介组织恪守法令法规诚信运营，促进了房产买卖的杰出工作；另一方面，也因其起步晚，法令法规不健全，不少不良组织存在诈骗行为，侵犯了顾客的合法权益。房地产中介商场存在的诈骗行为有一下几个方面：

,1有些房产中介组织无车牌、假车牌运营，或超出运营范围，或进行不合法异地运营，其手刺上所留的信息也带虚伪成分，往往一呈现问题就找不到人；有些则在请求注册公司时借用别人的从业资历证书来凑数；有些公司则认为只需领到营业执照就可以开业，也未依照期限处理存案手续。

,2房产广告未经挂号就，广告信息缺少实在性、合法性、精确性，打个比如，在网上信息说出售“特价房”，标明全新装饰、环境优美、、价格实惠来招引顾客眼球，实践并非如此；广告中未标明忠告语，未对产权特征进行注明，比及顾客预备交款办手续之时才悟到，构成不用要的费事。

,3中介组织打着包销的幌子，隐秘委托人与第三方进行买卖，获取不正当酬劳。所谓的包销是指误导购买者说是出售房产的一起报价中已包括了佣钱或是免佣钱。实践上，实在的出售价格购房者与售房人员难以清楚地了解到的，其实房发生意早已从中赚取差价，这是违背建造部规则的。

,4中介组织运用自己的位置优势，认为顾客不清楚买卖细节和法令法规，就在合同上动脑筋，玩起文字游戏，拟定对相对人不合理不公平的规则，或许恣意篡改以躲避自己的职责，束缚顾客对房子的知情权与公平买卖权等。当顾客发现问题时就以拟定的合同条款相狡赖而躲避应承当的职责。

此外，中介组织与开发商彼此勾通和勾通，囤积土地房产虚伪信息成心制作房产商场供应严峻，歹意炒作哄抬房价，还有利欲熏心，不负职责，签定虚伪合同和出具虚伪点评陈述来骗得银行贷款。这些行为都严峻的直接危害了顾客的经济利益，也危害了国家和社会利益，打乱了房产商场的正常次序，阻止了房产商场的运作和打开，相关部分应严峻阻止。

二、怎样遏止和防备房地产诈骗行为

房地产商场因为许多诈骗行为的存在，遭到重重危机，怎样遏止与防备相似的诈骗行为，是的房地产商场健康安稳的打开，现提出以下几点主张：

2.1遏止买卖中诈骗行为方面

,1注重诚信，拟定相对会集一起的诚信自律法令法规，不断健全并大力施行，以助重建房地产工作的诚信。因为诚信是房地产打开的根底和保证，是保证企业与顾客二者一同利益的要素。

,2发挥政府职能与工作协会功用，经过在房地产工作打开诚信文明教育与品德反思以及理论与实践相结合的系统化学习，逐渐使工作知道到诚信的重要性，知道到诚信本是宝贵的无形资产以及诚信损失所带来的成果。

,3加速建立健全房地产的相关规章准则，如惩罚性补偿准则、产区保鲜准则和不动产公平前置准则，以一同标准房地产买卖行为，重分保证顾客的切身利益。

,4加强社会言论监督，将新闻言论与社会公众的监督结合起来，一方面鼓舞新闻媒体的活泼参加，报导宣扬诚信建造的正面比如，推行了杰出阅历，而对房地产工作买卖中的有违品德和法令的行为加以曝光。

,5严厉标准房地产中介组织，行进中介组织商场准入门槛，如行进从业企业资质与从业人员资质的认证；完善有关中介服务相关的法令法规，以经济和法令手法加以阻止不正当竞赛，严肃处理违法行为为房地产中介服务供给优质的服务途径，发明杰出的打开环境。

2.2 防备买卖中诈骗行为方面

,1针对买卖中简单呈现的问题环节，特别提示顾客留意，可拟定宣扬手册于房产买卖中心发放，也可供给有关房产买卖常识的宣扬网址供顾客阅读，加深知道，傍边可设定见专栏，便利顾客投诉与告发。

,2在购买房子之前，应与中介服务组织的营业执照、工作资历证书等证件，一同获得复印件留底，并向工商与房产部分核实状况。

,3凡呈现在房产中介广告和宣扬材料上的标明晰符合合同的内容，都要计入合同作为附件，以束缚对方；提示顾客差异清楚居间合同与行纪合同的差异，以做出正确挑选；对房产的“可转产权”要向房管部分核实，并与合同中约好如有误不承当补偿职责，如中介组织不同意此条，顾客要特别留意避免受骗。

,4两边协议达到今后，购房者应亲身处理产权过户手续，以便在房产部分挂号及时处理产权危险。

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要害词：顾客导向 房地产营销 体会式营销

导言

房地产企业施行的体会式营销系指以顾客与产品、企业及企业人之间的互动为根底，来影响企业与顾客之间产日子跃的感官与情感交流，并使得顾客认可企业给出的产品或服务的定义的一个营销进程。房地产体会式营销是在充沛考虑顾客体会感和本质性利益的根底上，对传统房地产企业的营销方案作出人性化改进，然后有用促进顾客的购买愿望转化为房地产企业的实践收益，完结企业价值和顾客利益的两层最优化方针。

顾客导向的房地产体会式营销方法的若干问题

,一房地产体会式营销的营销主题定位问题

房地产企业体会式营销方案的营销主题定位存在如下不容忽视的问题：其一，房地产企业的商场定位缺少精准性，企业产品无法给顾客留下一起形象，导致顾客难以快速从许多房地产品牌中有用辨认其产品。房地产开发商的逐利赋性决议开发商倾向于仿照当时热销楼盘的营销主题定位方法，产品定位趁波逐浪。例如大都开发商的楼盘开发贪大求洋，偏好运用“高级社区、上流品尝、水岸雅景、传世名宅”等内容空泛的宣扬噱头，未能使顾客清楚认知该小区的详细功用定位和质量优胜之处,尹丽，2011。其二，部分房地产企业注重对小区营销主题定位和品牌宣扬，忽视对房地产企业的营销主题定位和品牌打造。关于房地产企业而言，特定小区的营销主题规划和品牌建造只能给企业带来一次赢利报答，而企业营销主题规划和品牌打造则可以增进企业可继续竞赛才干。顾客的消费行为对其联络网内的亲朋好友具有显着的鼓励性，具有杰出口碑的企业品牌有助于促进房地产企业的出售额呈几何倍数添加。其三，房地产企业的营销主题定位缺少有用的全流程规划。顾客体会的改进是一个继续、渐进式进程，房地产企业应当将增进顾客利益的根本理念贯穿到从项目调研到小项目立项，从商场细分到商场营销战略施行的每个阶段。

,二房地产体会式营销产品规划的问题

其一，房地产产品规划未能充沛考虑顾客对周边景象规划的需求，或在景象规划环节盲目寻求豪华规划效果，忽视景象规划对顾客价值的增进。房地产景象规划中存在如下详细问题：一是景象规划前期预备作业中忽视与房地产方针客户集体的充沛交流，在景象规划的全体效果协谐和后序施工阶段未能将顾客对景象规划的诉求有用整合进景象规划方案中，然后导致景象规划与顾客需求的违背。二是开发商在“贪大求洋”心态的误导下盲目寻求景象规划豪华效果，使得许多房地产开发项目体现为豪华、浮躁、异国情调的特征，忽视占顾客干流的中产阶级对“邻里友善、日子温馨”社区的火急需求。在房地产小区景象规划方案的决议方案办法须从房地产企业决议方案者个人专断式决议方案办法，向以充沛商场调研为数据支撑根底，以顾客为导向的民主决议方案型决议方案办法改动。三是房地产企业的景象规划存在特性化缺少，仿照性凸显的特征，同质化景象规划和建造方法与顾客特性化需求特征相违背。

其二，房地产企业的修建造计师与顾客之间缺少有用的互动途径，致使房地产前期规划方案违背顾客导向，下降顾客体会水平。部分房地产企业忽视房地产开发所具有的长周期、动态性等特征，只考虑房地产项目立项阶段的商场调研，关于后续阶段商场改动缺少有用的盯梢，对房地产项目建造阶段的国家及区域方针环境缺少深化研讨，上述商场要素和方针要素加大了房地产企业增进顾客体会的尽力的难度。

其三，由房地产产品规划瑕疵所衍生的不良房地产营销策划方案也不利于增进顾客体会水平。部分房地产企业在知晓其产品存在显着质量瑕疵的条件下，不活泼实行对顾客的奉告职责，反而采纳广告促销等营销技巧来粉饰其产质量量瑕疵或夸张其住所价值。此种营销策划的本质是用“广告构思”来粉饰“质量瑕疵”，是房地产企业与顾客之间的心智博弈和利益对立，对开发商的诚信和顾客的本质利益都构成了危害。此外，房地产企业还存在强制顾客签定权责不平等的格局合同，房子实践交给面积小于合同约好面积，房子预售广告虚浮现象遍及，售后服务条款难以执行等问题，其本源在于我国房地产工作法规尚不健全，行政管理当局监管不力，以及房地产企业缺少顾客导向知道，致使房地产营销行为与顾客利益相违背。

,三房地产体会式营销方案的施行阶段问题

根据顾客导向的房地产体会式营销的施行阶段存在如下问题：其一，房地产企业施行的促销价格战略显单调，未能与改进顾客体会水平的营销方针完结有机结合。当时房地产企业的定价战略一般遵从着在开盘阶段采纳贱价促销战略，在中后期楼盘推行阶段采纳稳步涨价战略，其意图是企图给顾客营建一种楼盘热销，产品出售紧俏、求过于供的幻象，然后鼓励顾客赶快付出购房款。该定价战略背面的营销理念是假定顾客归于激动型购买者，其购买行为缺少理性，这一战略所等待制作出的热销假象有引发顾客逆反心思的或许。房地产企业在拟定价格战略时应当充沛考虑顾客的购房心思价位，采纳商场导向型价格战略，并根据房地产热销周期和竞赛对手的价格定位来当令调整本企业的产品价格。其二，房地产企业的促销战略显单调，注重方法富丽，忽视本质利益，缺少对顾客的本质性让利举动,黄天虎，2011。大都房地产企业较为注重营建房地产促销活动的火爆场面，各种热场式促销方案侧重营建方法上的火热营销气氛，并无确凿根据标明此类方案可以本质性改进出售成果。房地产企业的方法化促销战略的本钱终究都要摊薄在单位面积的出售价格上，其本质上是添加了顾客的购房担负。再者，房地产企业的促销广告战略注重运用富丽的效果图和虚浮的广告语来影响顾客的购买欲，广告中很少明示该物业对顾客的体会感行进和实践价值增进有何协助。导致上述问题的本源在于房地产企业忽视了营销活动的进程性和长期性，未能注重在营销战略的拟定和施行阶段与顾客打开活泼互动。

顾客导向的房地产体会式营销方法施行对策

,一营销主题定位环节的体会式房地产营销战略

体会营销的中心内容是发掘客户的实在需求信息，掌握客户需求的内涵驱动要素及其对增进企业价值的协助，并据此研讨客户的心思体会水平。跟着我国商场经济的快速打开，顾客对房地产的需求定位已然从传统的“居者有其屋”的物质性需求层面上升为“营建家庭温馨，改进日子办法”的情感式精力层面的需求,赵剑英，2009。体会式房地产营销方法的营销主题定位可从如下方面打开：其一，以生态宜居性为主题规划体会式房地产营销方案。在房地产客户的消费决议方案进程中，除了对房子自身质量及价格提出根本要求之外，更多的顾客开端关心房地产的生态型及宜居性价值。房地产企业应习惯当时顾客特征的改动趋势，以生态性及宜居性作为房地产营销主题规划的中心思念。其二，以营建顾客体会气氛为主导来规划体会式房地产营销方案。房地产营销方案的主题规划内容是房地产企业传递品牌理念和许诺的载体，体会主题不是房地产企业的运营理念内容的重复，而是以行进顾客体会水平为导向对服务内容进行重构，将企业服务内容与顾客体会活动有机结合为一体。顾客体会是包括情感、认知与行为于一体的杂乱心思进程，房地产企业应当采纳合适顾客消费特征的办法影响消费的感官，发明令顾客形象深化的体会感，保证营销方案与顾客的情感诉求的高度一起性。

,二产品开发环节的房地产体会式营销战略

在房地产体会式营销方法的产品开发进程中，房地产企业更多关心体会式房地产产品开发给企业带来的价值增进，而顾客更为注重自我消费欲求的满意程度。在进行体会式房地产产品开发时，房地产企业应根据营销主题的不同和方针商场的差异性来拟定恰当的产品开发战略。详细而言，房地产企业可从如下方面挑选合适本企业特征的体会式营销产品规划视点：其一，房地产企业可从营建营销情形的办法强化顾客体会感知度。情境式营销体会系指房地产企业经过营销房地产产品消费气氛的办法向顾客传递产品价值。房地产企业应逾越传统的寓居需求体会要求，使得顾客感知到其购买的绝非单纯的房子，而是以房子实体为根底的寓居环境。这要求房地产企业杰出其开发区内的精美景象规划，并使得顾客认知到房地产项目周边的崇高教育、医疗服务设施给其物业实体价值带来的情境体会价值增值。其二，房地产企业可经过在产品规划中融入房地产项目参加体会项意图办法来增强顾客对该项意图情感体会价值。美国学者巴里·费格教授指出，形象与情感是营销国际的力气源泉。房地产企业应当紧扣以人为本，在营销产品开发中融入文明理念，强化顾客在房地产项目规划与建造进程中的参加度，然后增强顾客对房地产产品的愉悦感触，行进顾客对房地产企业的情感认知价值,戴春山，2011。

,三营销方案施行环节的房地产体会式营销战略

其一，房地产企业应当从增进客户物业价值的视点来规划房地产产品营销方案。详细而言，一是要求房地产企业应当强化对客户需求特征的盯梢查询，深化掌握特定区域的特定客户群的需求特征，以客户特性化需求为根底，量体裁衣的规划房地产产品和营销方案；二是要求房地产企业改动对待客户的购买要求和投诉主张的应对战略，将客户放置在企业运营的中心位置，特别应当对客户的非理性要求给出活泼的、人性化的处理方案，然后营建杰出的企业形象；三是注重建立房地产开发企业、物业管理公司与业主之间的敞开、公平、公平的利益博弈途径，诚挚约请业主活泼参加房地产项意图营销策划和物业管理，在增进业主物业价值的条件下行进房地产项意图出售额和收益率水平。

其二，房地产企业应当精确掌握与工作内竞赛者的竞赛与协作联络定位。鉴于房地产项意图天然垄断性，房地产工作内竞赛者之间可以在如下范畴结成企业联盟并采纳协作战略：一是房地产客户信息资源及营销战略等方面完结常识同享；二是联盟内部的企业同伴之间可以采纳一同的防护战略以应对外部竞赛者对本地商场的侵略。再者，即便协作同伴企业之间也存在必定强度的竞赛联络。这是因为房地产协作企业忧虑过度的资源整合将导致本企业在未来商场竞赛中损失领先位置，故将在协作中采纳必定的自我维护措施。房地产企业可以经过拟定有别于竞赛对手的差异化营销战略的办法，有用躲避竞赛对手专长，凸显本企业优势范畴，然后巩固本企业中心竞赛力优势位置。

其三，房地产企业应当以强化内部职工管理水平为根底来保证体会式营销战略的有用施行。房地产企业职工是企业与顾客打开交流的桥梁，是企业施行全部营销方案的根底性人事保证。房地产企业若想行进顾客的体会水平，首要则需在企业界部刻画杰出的职工服务文明。房地产企业应当为职工创设有利于有营销才调职工经过公平竞赛锋芒毕露的准则环境，为职工供给充沛的个人生长打开空间；为职工供给具有浓郁人文关心的企业文明环境，构成企业、职工与客户之间彼此理解、关心的杰出企业文明气氛。房地产企业将企业期许职工对待客户的办法作为企业对待职工的办法，有助于企业耳濡目染的培育职工善待客户的信仰，并在此思想惯式的效果下有用改进客户的体会水平。

参考文献：

1.尹丽.当时房地产体会营销存在的问题及战略研讨[J].吉林省经济管理干部学院学报，2011.25,5

2.黄天虎.房地工业顾客参加对品牌忠实的影响—顾客体会的中介效果[D].南京财经大学，2011

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王石――这个特立独行的传奇人物近期呈现在了我国移动全球通的电视广告中。从切合“商务＋运动”这一营销诉求点的视点来说，挑选王石的商业精英形象，并非该广告的最大亮点，更能符合该广告知求方针心思等待的，是王石身上达观、自傲、活泼、坚决的“我能”精力和这种精力所折射出的人格魅力。

日前，由地产巨子王石作为主角的全球通广告，在各大电视台频频播出，而最能牵动你我的莫过于“做最好的自己，我能”这句广告语。这则印有明显“我能”标签的广告，高度符合了全球通所传递的品牌精华，挥洒了一种安如磐石、自强自傲的质量――人生路上，每向上一小步，都会有新的高度。

人生如爬山

――每个人都是一座山。

王石，不只是房地产的符号，更是英勇的标识。知天命的王石已成功攀上11座雪山，并在52岁时顺利完结攀爬七大洲最高峰的方案，成为继李致新、王勇峰、钟健民之后第四个完结此豪举的我国人。那么，是什么支撑他完结在地产外的另一种豪举？正如广告所言：“做最好的自己，我能！”

王石事必躬亲了“我能”精力，在国际最高峰珠穆朗玛峰、南极最高峰文森峰和南美最高峰阿空加瓜峰的顶端，完结了登顶的抱负。并用实践举动告知咱们：攀越人生这座山时，假使没有“我能”精力，就会被困在半山腰驻足不前，终究淹没在不断涌上的滚滚人流中。

人生如爬山，不管在山脚仍是在山腰，都有登上山顶的或许，而信仰是支撑咱们登顶的不可或缺的重要精力力气。赋有前进、自傲、达观、逾越自我、不懈寻求的“我能”精力，便是咱们攀爬人生这座大山的导航灯。

做最好的自己

――做最好的自己，我能！

“我能”――简练有力的两个字，不只是一种活泼心态的描写，更是一种豪放气魄的流露。假使咱们做每一件作业时，都能对自己说：做最好的自己，我能！那么，信任人生的这座大山必定不会永久横亘在咱们心里，而是被咱们踏在脚下，承载咱们行进。

王石作为“我能”精力的模范，可以毫无愧色地对自己、对国际说：“做最好的自己，我能！”日子中，咱们相同需求这种英勇的“我能”精力，来发明更多人生奇观。

“我能”精力，是交流咱们的行为与螺旋向上式良性成果的桥梁：行为――必定,“我能”――成功――必定,“我能”――行为，这样的进程构成了一个良性循环。受传统观念的影响，大都人不敢英勇张扬地以“我能”与心灵对话。而全球通高举“我能”旗号呼应心灵的呼唤，鼓励年代精英建立“做最好的自己”的自傲心和勇于说“我能”的勇敢质量，向世人大声宣告：“我能”年代现已到来！

向上一小步，也有新高度

――人生没有爬不过的山，重要的是举动，认准方针之后，便兢兢业业向前，每一步，都是人生的新高度。

不积跬步，无致使千里。每走一小步，都能有新的收成，人生也便有了另一种精彩。不过，尽力奋斗的进程总会充溢对立和艰苦。王石在攀爬每一座高山时，其实也是在对立中不断逾越自己：“每次一进山我就懊悔了，……，问自己怎样又来了？可爬着爬着，还没登顶，我又开端想下一次该登哪座山了……”言语之间，“我能”的质量之光闪烁。

王石在作业上的成功也与爬山有着亲近联络，他坦白地告知人们，是爬山进程中随同他的“我能”精力使他在商洽时可以从毅力上打败对方。相比之下，许多时分，咱们总是在自己的面前画上一道线，提示自己：这是我的极限。这明显缚住了咱们再向前一步的决心。 其实，只需咱们鼓足勇气，即便再迈出一小步，也会是一种行进。当突变转化为突变，咱们便会惊喜地发现， 自己现已步入了成功的林荫大道。因而，任何时分，咱们都必须坚信：“我能”！这种执着与坚决的精力是成功的必备法宝。

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2009年11月21日，在龙湖成功上市庆典晚宴上，吴亚军一露脸，就用一句幽默的话，逗得全场与会者会心一笑。她也笑了。<