导语：怎样才干写好一篇药品营销自我总结，这就需求搜集收拾更多的资料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。
篇1
面临剧烈的商场竞争，怎样培育高本质的医药从业人员，是中职药品营销专业迫切需求处理的问题。医药营销作业要求从业人员具有较高的概括本质，不光要把握厚实的医药专业根底常识，还要有丰厚的社会常识以及高明的出售技巧。因而，药品营销专业是实践性与运用性很强的专业。可是，药品营销专业课程八成以理论常识学习为主，从现在药品营销专业人才培育进程中露出出来的问题看，尽管教师在理论课教育中交叉了一些实践内容，但仍然是重理论、轻实践，导致人才培育与商场实践需求脱节。跟着企业对医药复合型人才需求的日益增长，要培育出专业技能厚实、实践才能强的医药作业营销人才，就有必要立异讲堂教育办法，以学生为主体，充分调集学生的活跃性、自动性和发明性，注重学生剖析问题、处理问题等作业概括本质的培育。
笔者以药品营销的作业进程和典型作业使命为载体，在讲堂教育进程中，针对不同的课程内容测验了不同的教育办法，对较有成效的教育办法进行了总结与剖析。
一、事例教育法
事例教育法是一种以事例为根底的教育法，即在教育进程中由教师供给教育事例，学日子跃参与讲堂评论的教育办法。该办法包含事例预备、事例评论剖析、事例总结三个环节。教师在课前或讲堂教育进程中，选取与授课内容联络紧密的医药企业事例，并将授课内容融入事例中，安排学生运用课上或课下时刻，以小组为单位对事例进行评论、剖析，或编撰剖析陈述，或给出营销战略方案等，并让学生在讲堂上进行展现、点评。教师在学生对事例进行剖析评论、展现及点评之后，进行概括总结，做出恰如其分的点评，并针对事例中学生评论不行深化、不行切当的当地关键解说，加深学生对常识点的把握。该教育办法在前进学生学习活跃性的一起，能够前进学生剖析问题、处理问题的才能。事例教育法较适用于医药营销类课程的教育。
二、PBL教育法
PBL,problem-based learning教育法，即以问题为导向的教育法，是依据问题式学习或问题导向学习的自主学习办法。该教育办法着重以学生的自动学习为主，经过将学习使命与实践问题相结合，引导学生在处理问题的一起把握常识技能。PBL教育法比较适合于与医学、药学相关的学科学习。在教育进程中，教师设置病例或现实问题，让学生依据教师所提出的问题，以小组为单位，在结合教材学习的根底上，经过查找相关资料，对教师所设置的问题进行评论剖析，并选用小组作答的办法进行讲堂展现。教师依据学生作答情况，对常识点进行体系概括，对学生作答进程中反映出的问题进行点评，使学生有的放矢地对了解过错的常识点及忽视的常识点从头进行把握。教育实践标明，该教育办法给学生营建了一个轻松自主的学习气氛，使本来单调的理论常识点在学生的活跃探求下，变得生动有趣。学生为了处理问题，活跃自动地参与学习，自觉分工协作，在轻松快乐的气氛中，对常识点进行较好地把握。
三、项目教育法
项目教育法是以学生的自主性、探求性学习为根底，以相似科学研讨及实践的办法展开教育的办法。在教育活动中，教师将学习使命以项目的办法安置给学生，引导学生以小组为单位，让学生自己依照实践作业的完好程序，一起拟定方案、一起或分工完结整个项目。在医药调研陈述、健康档案树立、健康处理方案规划等内容的教育进程中，笔者测验了项目教育法。笔者先给学生一个明晰的项目使命，要求学生以小组为单位，拟定项目方案。学生在项目方案的根底上，各安闲小组内进行项目分工，在小组成员彼此协作的办法下，依照已确认的作业方案和作业程序，施行项目使命，终究在项目规则的时刻内进行项目使命效果展现，并进行点评总结。学生的项目施行进程及项目终究的展现呈现出了意想不到的效果，这给笔者一个深入的⑹荆貉生在项目实践进程中，能够了解和把握课程要求的常识和技能，能够培育学生剖析问题、处理问题的才能及团队协作精力等。一起，在完结项目使命的进程中，每个小组成员都能明晰责任，协作活跃性高，并能领会项目处理的重要性，为学生往后步入职场、构成杰出的作业素质，创建了较好的实践渠道。
四、情形模仿教育法
情形模仿教育法是教师依据教育内容和教育方针，有针对性地规划情境，并让学生扮演情境中的人物、模仿情境进程，让学生在高度仿真的情境中获取常识和前进才能的教育办法。该教育办法比较适合于医药产品的购销、存储、运送等课程的教育。在教育进程中，教师依据教育内容，规划与实在作业环境高度相似的场景，让学生以小组为单位，经过人物扮演的办法，进行场景模仿。教师经过引导学生模仿实在的作业场景的使命，让学生在自我人物扮演中了解并把握相应的常识点。例如，在医药产品购销的进程中，教师以实在的门店购销为根底，让学生模仿处理顾客投诉的场景。教师规划相应的投诉原因及门店的实践妨碍，引导学生在人物扮演进程中把握处理顾客投诉的流程及技巧。在结合学生自我总结及点评的根底上，教师对学生的表现给予客观的点评。该教育办法让学生在挨近实在的作业场景中，对理论常识有比较直观的了解，在深化学生对常识的了解的一起，极大地前进了学生学习的爱好，开发学生的思想，前进学生处理实践问题的才能，一起，统筹了教育的理论性和实践性，是一种重要的实践教育手法。
五、学生自助教育法
“授人以鱼，不如授人以渔”，说的是教授给人既有常识，不如教授给人学习常识的办法。笔者受此话的启示，在教育进程中，改动传统的“授人以鱼”的教育办法，寻觅怎样“授人以渔”的教育办法。教育实践标明，要让学生由被迫地接受常识改动为自动地获取常识，学会学习，比较有成效的办法便是创设活跃的讲堂环境，选用“自主一协作”式教育办法，打造自主讲堂。因而，在安排教育内容时，笔者留意挑选一些内容较为粗浅、学生易于了解的章节，让学生以小组为单位，搜集、查找、收拾该章节的有关资料，自我树立教育的重难点、自我制造PPT，并进行讲堂演示，其他小组成员则依据对常识的了解，进行现场发问，要求演示小组的成员进行回答。教师依据学生解说及学生发问及回答的情况，帮忙学生将该章节的常识点进行概括疏理，并进行画蛇添足式的讲评。学生自助教育法，使学生制造PPT的才能不断前进、学习热心不断高涨，一起，也使不同层次的学生在不同层面得到都了相应的展开和前进。
篇2
关键词：翻转讲堂；教育办法；商场营销；运用
所谓“翻转讲堂”，又翻译为回转讲堂，2007年起源于美国，并于2011年在美国校园快速盛行，之后很快成为全球教育界注重的热门[1]。它是指在信息化教育环境中，以信息技能为依托，以建构主义和把握学习理论为辅导的一种新式教育办法。其底子进程为：课程教师在课前将教育视频、课件、电子教材及作业等学习资源上传到网络课程渠道上，学生登录网络教育平成各类学习资源的学习及查验，教师经过查验渠道了解学生对课程内容的把握情况之后，在讲堂上有针对性地对学生所把握课程内容的一些薄弱环节进行教育。由此可见，翻转讲堂教育是依据信息技能与课程整合根底上展开的，其特色是让学生自己掌控学习，添加教育中的互动，充分发挥学生学习活跃性和自动性，更好地完结教育[2]。商场营销类课程是一类运用性、实践性、概括性均很强的课程，在高职食物专业中大都作为一门专业限选课，以培育拓宽岗位“商场营销员”为目的，使学生在把握实践商场营销战略与方针根底上，培育学生合理运用营销手法、安排和施行营销活动的才能，抵达食物企业中级营销岗位要求，具有更强的作业竞争力。但传统的商场营销类课程在讲堂教育活动中缺少实践教育，理论教育过多，导致学习爱好不高，难以调集学日子跃性。因而，其教育办法的革新火烧眉毛。本文对翻转讲堂教育办法在高职食物专业商场营销类课程中的运用进行了评论，旨在把讲堂学习的自动权还给学生，使学习更个性化，以期为讲堂翻转的实践供给些可行主张，然后改进前进课程教育效果，终究抵达学生才能前进的目的。
1翻转讲堂教育办法在商场营销类课程中的运用
依据翻转讲堂研讨的教育办法理论根底以及文献研讨阶段关于国内外翻转讲堂现有实践办法的收拾剖析，现将讲堂教育流程分为三个阶段，即：课前自主学习阶段、课中实践交流阶段和课后总结反思阶段[3]。详细如图1所示。
1.1课前自主学习阶段
1.1.1教师的使命课前自主学习是施行翻转讲堂的条件。教师在授课前，首要有完好的教育方案、教育方针、教育的重难点等，并将这些内容依据翻转讲堂教育办法整合成数个常识点，再将课程内容将每个常识点制形成为学生供给的网络自学资源,首要包含微视频、课件、习题和事例，上传到课程网络渠道[4]。一起，在自主学习期间还必定要坚持与学生的交流交流，参与网络评论、答疑，随时了解学生的自学情况。1.1.2学生的使命学生依据学习方针和学习指引登录网络渠道，自主进行微视频、课件等网络资源学习。学生在观看教育资源的进程中能够依据自己的爱好爱好决议观看课件的次序，必要时进行资料的查找、查询。一起，完结教师安置的操练、测试题以及实训项目调研。关于存疑常识点，可经过网络与同学、教师评论交流，还未处理的可制造构成问题卡，留下讲堂交流。
1.2课中实践交流阶段
1.2.1协作交流，常识内化在学生经过独立探求与考虑，树立自己的观念后，教师要引导小组协作交互学习。其学习办法有对话、评论、争辩、营销事例评论、协作完结使命、人物扮演等。讲堂探求是翻转讲堂的中心。期间，教师以引导者的身份，巡视、倾听和监控整个讲堂教育，了解和发现学生学习进程中的困难，并当令给予辅导。在经过剧烈的小组协作式学习后，学生进行自我总结及常识的内化、构建。终究，教师将学生总结的常识点以电子白板与演示解说相结合，以图文并茂和师生互动的办法安定常识关键，加深学生形象，也杰出了教育重难点。这种教育办法下，教师更多扮演了规划者、安排者和处理者的人物，使学生成为讲堂的主体，真实完结了“我的讲堂，我做主”[5]。1.2.2效果展现，点评小结效果报告，在讲堂上每个小组能够选出代表对小组效果进行报告，也能够在完结课后相关作业将内容上传到课程渠道上进行报告。教师采纳多种点评办法：经过学生自评，引导学生正确点评自己，开掘个人长处，总结本身缺少；经过组间互评，总结活动履历，改进实践方案；经过教师点评，鼓舞学生把握关键常识，前进概括才能。在规划效果报告办法上，注重效果展现办法的多样化。关于“95后”学生来说，他们喜爱接受新鲜事务、思想观念先进、主意也较多，能够运用他们的优势进行多样化效果展现办法的规划，如：选用PPT小组一起参与报告，绘图纸上绘画书写，把情形模仿和情形剧制成视频、现场表演等办法。经过多样化的展现办法，让学生有新鲜感，每次上课都会觉得是一种应战，也能更好地练习学生的言语表达才能、自决心前进、团队协作知道培育、活跃参与才能的培育等[6]。
1.3课后总结反思
教师将每个优秀效果进行收拾，把内容上传网络渠道，以便同学彼此学习，并运用网络渠道进行课后答疑，让同学能够得到全方位的辅导。依据网络渠道上效果展现和点评成果，引导学生先进行总结概括，教师再补偿，总结成功之处，剖析缺少，提出改进办法，并经过习题、过关作业、常识拓宽等办法进行学习效果的反应和安定前进。还可采纳制造问题档案的反应办法，里边不光记载学生的疑问，也含有教师的教育反思，提出教育中存在问题，并提出革新主张。
2定论
跟着互联网的遍及和技能的革新,学习前言不仅仅局限于教材、粉笔、黑板，还包含电子教材、平板电脑、智能手机等各种数字化资料，学生能够随时随地运用碎片时刻进行学习和回忆，这为翻转讲堂的施行奠定了根底。翻转讲堂这一新式的教育办法改动了传统教育中的师生人物，使学生成为讲堂真实的主人,从被迫的常识接受者变成常识自动研讨者，真实表现了以学生为中心的教育理念。尽管在教育实践运用中发现施行新的教育办法仍存在许多的瓶颈，如网络学习环境不完善、教师教育才能不能习气新的教育办法、学生学习自控力较弱等一系列问题，但不能否定其仍具有强壮的生命力。在教育信息化高速展开的今日，信赖经过不断的实践和探求，这种讲堂教育办法会逐渐走向老练和得到推行。
参考文献
[1]吴轶宏.翻转讲堂教育办法在高职教育中的实践与探求[J].教育教育论坛，2015，10：153-154.
[2]梁丽君等.翻转讲堂教育办法在高职教育中的探求与实践[J].科教导刊，2016，5：123-124.
[3]刘锋.依据项目学习的翻转讲堂教育办法的探求与实践[J].高级作业教育—天津作业大学学报，2014,12：61-64.
[4]王珊珊.药品商场营销技能课程信息化教育规划[J].中国教育技能装备，2016,9：141-143.
[5]陈秀梅.常识内化视角下的翻转讲堂教育规划研讨[J].武汉作业技能学院学报，2015,14:46-49.
篇3
实习的榜首个星期——“真挚”
今日十分的快乐，由于经系安排到昌导轿车租借企业下告知：今日是九月十日。我作业实习的榜首天，我怀着忐忑不安的心境，之前听过许多关于实习生的风闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，所以有点忧虑自己会和他们相同。
踏进作业室，只见几个生疏的面孔。我浅笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习气，每天早上见到他们都要浅笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真挚的问好。我总觉得，常常有一些纤细的东西简略被咱们疏忽，比方悄悄的一声问好，但它却表达了对搭档对朋友的关怀，也让别人感觉到被注重与被关怀。仅仅几天的时刻，我就和搭档们浑然一体，我忧虑变成“透明人”的作业底子没有产生。我想，应该是我的真挚，换取了搭档的信赖。他们把我当朋友，也乐意把作业分配给我。
所以待人必定要“真挚”，干事也要“真挚”。干事必需墨守成规，不能说是呆板那是干事的程序有必要恪守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了能够一改再改!这便是我榜首个星期的收成。
6月23号
实习的第二个星期——“自动出击”
当你能够挑选的时分，把自动权握在自己手中。我想许多人和我相同，刚进实习单位的时分，都做过相似复印打的“杂活”。或许搭档们以为你是小辈，要从小事做起，但有些时分，是由于他们心中没底，不知道你能做什么。
做“杂活”是作业的必需，却无法让我学到什么。我决议改动自己的命运，有些东西不能挑选，有些东西却能够挑选。份内的作业当然要仔细完结，但英勇的“自动请缨”却能为你赢得更多的机遇。只需勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收成。如：当有企业人员来核销、或许来处理新合同的。我一有空就跑曩昔看看、并找恰当的机遇有问题的就问搭档。这样渐渐自己的履历多了，也就知道该怎样处理了。
6月31日
实习的第三个星期——“条理”
假如你不想让自己在紧迫的时分手忙脚乱，就要养成考究条理性的好习气。“做什么作业都要有条理”，这是司理给我的劝告。这绝不是一句废话。处理合同，假如不考究条理，必定会让你忙得手忙脚乱却功率低下。企业人员来了，预备许多资料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。
咱们必需一项的查看过、计算过、是否合理。一位有成果的总司理讲过这么一个故事：他当部分司理时，总裁惊奇于他每天都能把如山的函件处理完毕，而其他司理桌上总是乱糟糟堆满函件。师兄说，“尽管每天函件许多，但我都按紧迫性和重要性排序，再逐个处理。”总裁所以把这种做法推行到全公司，整个公司的运作变得有序，功率也前进了。养成考究条理的
事务员顶岗实习日记第二篇
3月5日
时刻飞逝，不知不觉来公司实习现已一周了，榜首天来签到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按方案把我分到了营销部进行实习，而且指定了带我的事务员。由于刚走出校门又仅仅实习生，所以做任何事我都小心谨慎，生怕呈现任何的过失会给上级留下欠好的形象。师父就要我做在他方位边上跟他学习事务，我也是带着笔记边记边学的。榜首天过得很快，回家时师傅提示我早上要提早十五分钟开晨会，第二天我就按时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态练习和喊些标语。刚开端还真不习气，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提示事务员每天都要记住对客户运用的文明用语。这样才能够让咱们事务员能够够简略地与顾客谈上话，才会使咱们更简略把产品卖出去。
不过榜首次上班的感觉仍是挺新鲜的，特别是穿戴正装去上班，感觉自己也仍是挺像个回事的。
3月12日
这十来天，公司担任人并没有详细安排事务，仅仅让我了解公司运营事务和运营的产品，算是习气期。首要了解一些公司的布景、产品、展开方向等。首要作业是担任出售公司自己的品牌。几天之后开端在搭档的帮带下，做一些事务相关的活，首要是在一旁帮忙处理一下简略的作业。也便是打根底。经商，搞出售，靠的便是一张嘴，谈锋好、把握尺度、恰当的讲，就简略把顾客的心捉住，然后就或许达到买卖。这层道理我是理解，但真实到了自己去面暂时，却发现由于性格内向，再加上缺少练习，想要捉住顾客的心，还真有难度。
两个星期曩昔了，每逢有顾客来时或遇到搭档，我仍是浅笑着和他们打招呼并款待他们，由于早年几回的实习后，我就养成了一个习气，对人待物都考究礼仪，见到顾客，不论买卖能否达到，都不能给人以缺少礼数的感觉，只需是踏进店的，我都会真挚的招待问好，让他们一进来就体会到被注重的感觉，我觉得，常常有一些细节的东西简略被咱们疏忽，比方悄悄的一声问好，但它却表现了对搭档对朋友的关怀，也让别人感觉到被注重与被关怀，更是一种底子本质的表现。更何况出校前教师一再着重要以礼待人，不要给校园磨黑。
3月17日
经过两周的晨会及仪态练习，这星期对这个现已比较习气而且也把握得不错了。这两周我都是跟着师父了解公司的药品，这样能够使我更简略上手，当个胜任的事务员。所以我挺走运的，师傅很担任，教的东西许多又很细。经商，搞出售，靠的便是一张嘴，谈锋好、把握尺度、恰当的讲，就简略把顾客的心捉住，然后就或许达到买卖。这层道理我是理解，但真实到了自己去面暂时，却发现由于性格内向，再加上缺少练习，想要捉住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的悉数力气使自己更上一层楼。
尽管时刻不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收成的感觉实在是很不错。我能够简略的总结为几个，那便是：多看，多问，多查询，多考虑!要学习的东西还许多!
3月24日
实习第四个星期我开端独立触摸一些事务，公司也知道关于出售，我是一个很新的新手，所以刚开端让我做的，首要是经过电话跟客户交流。现在开端便需求跟客户攀谈，要能够很好的领会客户的目的，一起精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些事务流程和产品特色有适当的了解。力求让对方更深的了解咱们的产品，最重要的是让他们觉得咱们的产品是十分超卓的。尽管自以为谈锋并欠好，但我能够把作业描绘的比较明晰，如此也令客户满足。
在碰到问题的作业，一方面要发扬自主考虑问题的才能，自觉尽力去独立处理，这样对问题便能够有一个更深入的了解，当处理的时分也会获益良多。另一方面，要发扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需求跟其别人更好的交流和交流，互相帮忙，合力完结一起的方针，联合世人的才智才干够发挥最大的效能。
3月30日
经过四个礼拜的练习，发现自己前进还挺快的，即使是之前从来没有触摸过的出售岗位，一起也对出售这一行有了更深的知道，由于自己历来比较内敛的原因，初次与顾客面谈显得比较严重，也不大顺畅，不过有了一次履历之后，前进了不少，再加上店长和搭档的鼓舞，自己测验斗胆的去敷衍，渐渐的好了许多。面临履历比我丰厚的履历比我深的多的多的顾客，我也能够经过简练明晰的表达让对方了解咱们的产品，让他们对咱们的产品产生更稠密的爱好。
人往往都是这样，没有履历过的话，永久都不知道作业到底是怎样一个姿态，是真的那么难，仍是并非如此，所以，不论怎样样，即使是自己彻底生疏的作业，只需有机遇，都必定要去测验，尽力去做好。由于没有履历，那么就需求做更多的预备作业。
4月5日
经过一个半月的练习，我领会到了干事不要惧怕失利，只需用心去做就能够了。比及熟练了，那么成功将是瓜熟蒂落的作业。比方我的榜首次跟顾客面谈，尽管我做得不行好，或许能够说失利了，但经过这次的测验，却令我获益匪浅，对我之后的几回使命的成功都起到了极大的推进效果。自己也经过不断的履历和测验查验了本身的水平缓习气才能。
只需经过不断的尽力，不断的测验，不断的堆集履历，才干够发现自己的缺少，然后在补偿缺少的时分，咱们便实实在在的前进了自己。所以，不论怎样，尽力去做吧，告知自己，只需用心，就能做得更好!
4月12日
眼瞅着实习的时刻就这样一周一周地曩昔，可是我自己却学到了许多的东西，使自己愈加有决心。我理解了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊奇的挑选性。我在这里所写的大部分东西您或许逐阅览了，但假如我站在您面前讲相同的话，或许仅有20%或30%被留意到。那部分内容或许是您最想听的，或许出于某种原因触及您的某根神经而被记下的。有查询成果标明成年人能够留意倾听的均匀最长时刻为20-30分钟。由此可知，为什么咱们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的回忆常常截然不同。所以必定要把“出售关键”指出来，阐明的言语越简炼越好，简炼能杰出关键，千万不要让罗嗦的语句喧宾夺主。
4月12日
“皇天不负有心人”经过尽力我总算在终究一个星期里跟着师父做成了两挡生意。尽管有一挡是推销到自己亲属的门市部那里但生意成功总是值得快乐。别的一挡便是自己尽力的成果更值得自豪。这挡生意是一间零售商铺。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，商场查询，探问该店实践情况，总结前几回失利原因等等。经过这几个星期的推销实习使我深深理解到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，底子不是读书时幻想的那样简略。相同也使我深入领会到在校园学好专业常识当然很重要，但更重要的是把学到的常识灵活运用到实践中去。
平常在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就彻底不相同了，每天严重的作业状况，彻底没有时刻考虑其它作业。所以不知不觉的，就发现本来我时刻短的一个星期又曩昔了。这一个星期的履历却是实实在在的，就感觉自己每天都在前进，每天都能够触摸新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感触，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
4月12日
经过这次概括实训的操作，使我比较体系地了解了药品营销的底子程序和详细办法，加强了我在实习岗位上的实践操作才能，对所学的专业常识进行概括查验。一起也学会了人际往来，交流办法及相关礼节方面的内容。
两个月的时刻，尽管很快就曩昔了，但学到的东西可不少，怎样快速的习气公司的环境，融入企业的集体，怎样更好的跟搭档交流，更好的完结既定的使命。这些都不是信手拈来的。都需求一个逐渐的从点到面的知道，今日我学到的所有这些都必将对我将来的作业产生深入的影响。而对我来说，真实的作业也现已不远了。我幸亏也感谢有这样一个学习的机遇，能够在作业前很好的前进自己、练习自己。一起也让自己对自己的才能愈加自傲，信赖自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
4月12日
“千里之行，始于足下”，这时刻短而又充分的实习，我以为对我走向社会起到了一个桥梁的效果，过渡的效果，是人生的一段重要的履历，也是一个重要进程，对将来走上作业岗位也有着很大帮忙。向别人谦虚请教，与人文明往来等一些做人处世的底子准则都要在实践日子中仔细的遵循，好的习气也要在实践日子中不断培育。这一段时刻所学到的履历和常识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深入了解到，和集体坚持杰出的联系是很重要的。干事首要要学做人，要理解做人的道理，怎样与人共处是现代社会的做人的一个最底子的问题。关于自己这样一个行将步入社会的人来说，需求学习的东西许多，他们便是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，咱们能够向他们学习许多常识、道理。实践是学生触摸社会，了解社会，服务社会，运用所学常识实践自我的最好途径。亲自实践，而不是凭空捏造。完结了从理论到实践再到理论的腾跃。增强了知道问题，剖析问题，处理问题的才能。为知道社会，了解社会，步入社会打下了杰出的根底。一起还需咱们在今后的学习顶用常识装备自己，用书本充分自己，为今后服务社会打下更巩固的根底!
事务员顶岗实习日记第三篇
3月8号
完毕了中专的学习日子，开端了我的社会实践体会。开始的我，真的有些不大习气，从学生的人物一下改动到社会人的人物，从许多方面都要从头改动，从头树立自己的观念。
篇4
为了遵循履行“安全榜首，预防为主”的方针，保证员工出产作业中的人身产业安全和健康，特拟定安全出产处理准则。
一、进入施工现场的人员有必要正确佩带和运用个人劳动维护用品。禁绝赤脚、赤膊、穿拖鞋、高跟鞋。
二、施工现场的全部安全防护设备完全有用，禁绝拆改和擅作他用。非本工种人员制止动用各类机械电器设备，特别工种有必要持证上岗。
三、现场人员制止攀爬脚手架、井字架、外用电梯等，制止打闹、酒后作业，高空作业人员制止向下抛扔任何物件，避免意外事端产生。
四、员工安全教育率达100%，经考试合格后方可上岗，对改换工种、换岗及新出场工人、暂时参与出产人员，应视同新工人一起进行岗前安全教育训练合格后方可上岗。
五、对现场的新机具、新设备、新工艺应由有关技能部分拟定操作规程，并对操作人员进行专门训练。
六、对从事有毒有害的作业人员，由卫生部分及其有关部分在作业前进行防毒防害的教育后方可上岗。
七、项目部每月对现场进行二次安全查看，不久留死角，功能人员每月巡视查看，发现风险，及时处理，严厉执法。
八、施工担任人要认按方案履行，做好分项工程有针对性的安全技能交底，盯梢处理到位。
九、班组安全出产中的长时刻方针，是班组安全出产完结规范化、规范化、准则化和各类安全事端为零。
十、班组要仔细履行施工担任人的安全技能交底和班前安全活动。
十一、坑、槽施工应常常查看边坡土质安定情形，若发现有裂纹、巯松或支撑走动，要随时采纳加固补救办法。
十二、从事高空作业人员要定时体检，凡发现有高血压、心脏病、贫血、癫痫病以及其他不适于高空作业的人员，不得从事高空作业。十三、遇有恶劣气候,如风力在六级以上影响施工安全时，制止露天高空作业。
十四、机械作业时，作业人员不得私行脱离作业岗位或将机械交给非操作人员操作。
十五、电动东西在运用中不得恣意互换插头，更不能将插头用导线直接插入插座内，当电动东西不必或需互换作业时应及时拔下插头，但不能拉着电源线拔下插头，插上插头时，开关应在断开方位，以防忽然起动。
十六、机电设备设备在运用进程中要常常查看，如发现问题,绝缘层损坏、电缆线或电缆护套决裂、接地线掉落、插头插座开裂、触摸不良以及机械断续作业等应立即中止运用，进行维护修补。十七、照明灯具的距地高度，室内不低于2·4米，室外不低于3米，灯线应架起规整，相线和零线应分隔固定或用橡皮护套铜芯软电缆。
十八、施工进程中，各施工班组要仔细做好工完场清作业，施行包干责任制。
十九、现场的暂设工程，规则规整，现场路途疏通、场所平坦，树立杰出的排水体系，现场各种资料要堆码规整并设有标识。
二十、现场内有关安全标志，风险地段要设红灯示警，而且不得随意破。
二十一、制止非施工人员进入施工现场。
施工现场礼貌施工安全出产处理准则
为了加强施工现场礼貌施工安全出产处理，进一步前进礼貌施工水平，完结本项目创建省市礼貌工地处理方针，依据上级主管部分有关精力及规则规范，结合本工程特色，特拟定安全出产处理准则。
一、项目部树立以项目司理为组长，各部分首要担任人为组员的礼貌施工领导小组，树立健全项目部及施工班组的礼貌施工处理网络体系，层层履行责任制。
二、施工现场严厉依照项目施工平面安置，施工区、日子区分隔设置、分片包干，树立责任区，设置一致规范的标志牌，一起用标语、横幅做好安全、质量、礼貌施工宣传作业，专人担任。
三、项目部、施工班组要一致着装，佩带胸卡上岗。进入施工现场有必要穿戴好个人劳动维护用品，制止穿背心、拖鞋、高跟鞋、赤膊、赤脚等不礼貌着装上岗。
四、施工现场料具有必要分类堆积，砖块成行成丁，沙石等资料成堆，构件、钢材等成行成线，一起装备相应标牌。
五、操作人员有必要坚持做到活完料净脚下清，制止乱扔乱丢水泥袋、彩条布等包装资料，根绝资料糟蹋。
六、施工的大中型机具等按平面安置图放置，小型机具运用后及时寄存到指定地址，制止随用随扔，现场的暂时用电、水由项目部一致规化，未经答应任何人不得乱拉乱接电、水。
七、施工现场的路途、日子区要天天清扫，坚持清洁、洁净。
八、修建废物及日子废物要及时会集处理，制止乱倒乱卸、腾空抛撒、乱泼污水等不礼貌行为。
九、作业区、日子区准则上一致置办桌椅和宿舍用具，施工人员要留意个人卫生，值勤人员要尽职尽责，保证室内窗明地洁，用品规整有序。
十、员工食堂要处理卫生许可证，做好通风、防尘、防蝇、防鼠作业，制售进程要生熟分隔，售卖食物要烧熟煮透，避免食物中毒，制止售卖蜕变、发霉食物。
十一、施工现场设置盥洗设备和贴合规范的厕所，专人清扫，定时喷药，做好灭鼠、蚊、蝇等卫生防设作业，制止施工人员随意巨细便。
十二、项目部对违反本规则形成不良影响或事端的责任人及施工班组，按有关规则给予处分或承当相应责任。
施工现场消防捍卫准则
为了加强施工现场消防捍卫作业，仔细遵循履行《中华人民共和国消防法》、《中华人民共和国治安处分法》，避免火灾事端及各类刑事案件的产生，保证本工程顺畅竣工，特拟定该工程施工现场消防捍卫准则。
一、树立施工现场消防捍卫安排机构，树立责任消防队，履行岗位责任制。
二、现场设置保镳室，装备满足的护场巡查保镳力气，并做好值勤记载。
三、施工现场有必要设置显着的防火标志，制止焰火地段，制止吸烟，任何人未经同意不得私行动用明火。
四、电气焊工有必要持证上岗，持有动火批阅手续，具有防救活设备和装备看火人员。
五、工地易燃易爆及剧毒物品，严厉领还手续，油漆、汽油、火油、稀料等按规则分隔寄存，并专人担任处理。
六、木工房,棚制止明火作业，寄存木材不得超越三日的运用量，操作地址的易燃废品,碎木材、刨花、锯末等，当日铲除到指定的安全地址。
七、施工现场制止酗酒滋事、打架斗殴、聚众赌博、男女混居、流氓、窃公私财等不良行为。
八、施工现场应装备满足的救活器件及其设备，专人保管，定时维修保养，坚持活络有用，制止私行拖用防火器件，保证消防路途疏通。
九、外来人员进入施工现场，有必要进行严厉查看挂号，处理有关手续，制止招聘童工,五种人等违法用工。
十、火灾119，匪警110，交通事端122，急救120。
外来务工人员处理准则
为了维护本工程的治安次序，处理好外来务工人员，维护外来务工人员的合法权益，特拟定该处理准则。
一、凡常住户口不在本市的外来务工人员，来本地参与作业，有必要“三证”完全,身份证、劳务证、计生证，并一起上缴一寸免冠相片4张,暂住证、劳务证、作业证、。
二、在三日内上报当地派出所处理《暂住证》，劳动部分处理《劳务证》，工程安保部分处理《作业证》。
三、务工人员有必要随时带着三证，不得转借、涂抹，上下班有必要按规则佩带好《作业证》，以便收支日子区
四、三证如有丢失，有必要在于24小时内上报安保部分，并阐明原因，经查明后补办。
五、《暂住证》期满需留住的，应在期满前5日内上报安保作业室，以便一致向当地派出所处理延伸手续，期满脱离时，应缴销《暂住证》。
六、外来务工人员有必要恪守安保、后勤部分的一致安排，在指定的房间、床铺寓居，进步参与安保部分安排的法律法规学习，和有关教育训练活动，严厉恪守本工程项目的各项处理规则。
七、外地来本市省亲、访友人员，除安保部分一致挂号外，暂住或预期暂住7日以上者，有必要当日上报安保部分，并缴2张一寸相片，3日内报当地派出所处理《暂住证》。
安全教育训练准则
为保证安全出产、礼貌施工，使员工了解和自觉恪守安全出产、礼貌施工各项处理规则、规程，特拟定本准则。
一、凡新出场或互换工种的人员，上岗前有必要进行安全教育训练，经考试合格后方可上岗。
二、特种作业人员应参与主管部分举行的训练班，经考试合格后持证上岗。
三、结合安全周、每年进行一次安全技能常识理论查核，并树立安全技能理论查核挡案。
四、安全教育训练首要是对员工遵循党和国家关于安全施工的方针、方针、法则、法规；安全处理规则；各工种安全技能操作规程；施工出产中风险区域和安全出产作业中的履历教训及防治办法；员工劳动维护、维权等教育训练。
安全查看准则
一、企业除进行常常性的安全查看外，还要安排定时安全查看。
二、企业每月、工区,项目部每旬、施工队,班组每周安排一次查看，查看要发动群众，要有领导干部，技能干部和工人参与，边查看、边总结、边整改。
三、每项查看要有关键、规范，要评比记分，列入本单位查核资料。
四、对查出的问题不能及时整改的，要树立挂号整改、查看专项准则，定时进行复查。
五、拟定规整改方案，履行三定,定人、定办法、定时刻。
六、在风险没有消除前，有必要采纳牢靠的防护办法。
七、如有危殆人身安全的险情，应立即中止作业。
施工现场料具处理寄存规则
一、处理程序及资料：
1、施工前的预备作业。
A、在施工前，施工资料应依据现场的巨细合理安置，严厉依照施工安排规划的平面安置和建造工程安全礼貌施工有关规范规范履行。在区分资料堆积方位时，要研讨到施工进入高峰期的堆积容量、料场、料库与暂时设备路途、排水沟、高压线路等都要统筹安排安置。料场、料库、路途的挑选不能影响施工流水作业，并坚持接近运用地址报答准则，以削减二次倒运。
B、路途、场所要平坦、坚实、疏通、有回旋余地，有牢靠的排水设备，不积水。
C、暂时料库、料棚要有贴合防雨、防潮、防火、防冻、防爆、防晒、防损坏等处理办法与要求。
2、施工进程中的安排与处理。
A、树立健全施工现场料具处理准则和责任制。现场料具要严厉按平面安置图安置堆码，本着“干什么，用什么，管什么”的准则，划段分片，包干担任。要有责任区、责任人、显着标牌。
B、加强现场平面安置的处理，依据不相同施工阶段，资料资源改变、规划变更等情形，及时调整堆料现场方位，坚持路途疏通和现场规整，削减二次倒运。
C、随时把握施工进展及用料信息，搞好平衡调剂，正确组
织资料出场，资料方案要紧密牢靠、及时精确，保证施工需求。
D、严厉按现场平面安置堆积料具，成堆成线；常常收拾杂
物和废物，坚持场所、路途、机具及容器洁净。
E、仔细履行资料的检验、保管、发料、退料、收回等手续准则；树立健全原始记载和各种台帐，对来料原始凭证妥善保存，按月盘点核算。
F、严厉履行领料准则，监督施工班组合理运用资料，及时查看、查核、检验、结算。
3、料具清退转场。
A、依据工程部位进展情形，安排料具的清退转场，查看现场存料，估量未完工程用料量，调整原用料方案，削减剩下，补偿缺少，以避免余料过多，为工完场清发明条件。
B、暂时设备及暂设东西用料的处理。关于不再运用的暂时设备应研讨提早撤除，并充分运用这部分资料，直接转场到新的工地避免二次转移。关于周转料具，要及时整修，随时转移到新的工地或清退入库。
C、施工废物及包装容器的处理。关于现场的施工废物应设分拣站，做到及时分拣、收回、运用，包装容器应及时收回，安排清退，不糟蹋。
二、岗位责任制：
为使物质供给处理作业责任明晰，分工合理，责任到人，增强整体物资处理人员的责任感和纪律性，前进事务本事和作业功率，不断改进作业办法，赶快抵达处理规范，有必要树立健全各级岗位责任制，用心作业。
三、料具寄存：
为了完结现场各种料具堆码、寄存、保管的规范化和规范化，现将各类资料、构件等的寄存处理作如下规则：
1、钢筋及金属资料的寄存。
A、须按规范、种类、类型别离挂牌堆积，底垫木高度不低于20CM。
B、有色金属、薄钢板、小口径薄壁管应寄存在仓库或料棚内，不得露天寄存。堆积要规整，做到一头齐，一条线，原资料、制品、半制品及余料应分类堆码，不得混放。
2、木材寄存。
A、应在枯燥、平坦、坚实的场所上堆积，垛柱石不低于40CM，垛高不超越3M，以便防腐、防潮。
B、应按材类等级、规范别离一头齐堆积，板材顺垛应有斜坡，垛应密排留坡封顶，含水量较大的木材要留空地，有含水率要求的应放在料库或料棚内。
C、挑选堆积点时，应尽或许远离风险品仓库及明火,锅炉、烟囱、厨房等的当地，并设制止焰火标志和消防设备，避免火灾事端。
D、撤除的模板、支撑料等应随时收拾分类堆码。
3、水泥的寄存。
A、库内寄存：水泥库应具有有用的防防雨、防水、防潮、防风办法，地上比室外地平面高出30—40CM，根底用3：7灰夯实摊平，墙面应抹防水砂浆，库门上锁，专人处理。分种类堆码规整，离地上5—10CM，垛高不超越10袋，抄底运用、先进先出。
B、露天寄存：暂时露天寄存，有必要具有牢靠的防水、防潮、防雨、防风办法，垫高不低于30CM。
C、散灰寄存：应寄存在固定容器,散灰灌内，关闭专库寄存，并具有牢靠的防水、防雨、防潮等办法。
D、袋装粉煤灰、白灰粉应寄存在料棚内，堆码规整后搭盖，以防雨淋。
4、大堆料的寄存。
A、机砖堆积要成丁成行，加盖砖块，空心砖等轻质砌块应成垛、成行，堆码高度不超越1·8M，耐火砖不得淋雨受潮，各种水泥方砖应分类堆码，不得混放。
B、砂、石、灰、陶粒等寄存成堆，场所平坦，不得稠浊，色石渣要下垫上苫，分挡寄存。
5、构配件的寄存。
A、门窗及木制品：堆积应挑选能防雨、防晒的枯燥场所或仓库，树立靠门架与地上的歪斜角不小于70度，离地上架空20CM以上，以防受潮、变形、损坏。应按规范、类型竖立排放，堆积规整，不得塞插揉捏，五金及配件应放入库内，妥善保管。露天寄存时应下垫上苫，发现钢材外表有油漆脱落时应及时刷油；铝合金制品禁绝损坏维护膜，保证包装完好无缺。
B、混凝土构件：分类堆积规整，场所平坦坚实，有杰出的排水办法。圆孔板底垫木要求通长厚度不小于10CM，须放在非板端20CM到30CM处，每块距离垫木要上下对齐，并在同一笔直线上，垫木厚度不小于3CM，四个角要垫平垫实，不得有脱空现象，每垛堆积不得超越10块。大楼板底层垫木要通长，断面不小于10×10CM，每层垫木厚度不小于5CM，并放置在平行于板的长边，四角上下对齐对正，垫平垫实，堆积最多不超越9层。槽型层面板底垫木不小于10×10CM，每层垫木应上下对齐，在同一笔直线上，而且应在边肋上，堆叠堆码不超越10层。面罩板混凝土标号抵达规划要求的70%后方可起吊堆积，起吊时应使四个吊环一起受力，吊绳与平面视点应不小于45度，堆叠堆积中心须加垫木，厚度应不小于7CM，底垫木一般不小于10×10CM，每层垫木方位应上下对齐，并在同一笔直线上，每垛块数不得超曩昔10块。楼梯板混凝土强度抵达规划要求的70%后方可起吊运送和堆积，起吊时吊绳与水平面的视点不得小于45度，在起吊运送和堆积进程中，构件均应于正向方位，堆积时垫木应高于吊钩，并在吊钩邻近，上下对齐，并在同一笔直线上，构件堆积的块数不超越6块。阳台板混凝土标号抵达规划要求的100%时方可起吊堆积，起吊时使每个吊钩一起受力，吊缆与
平面的视点不小于45度，应竖立堆积，并在一端支撑，每块距离运用7CM厚方木支垫。梁一般不得堆叠堆积，跨长较小的梁堆叠堆积时，垫木不得低于吊钩，应放在接近支座并在同一笔直线上，高度不得超越6层。预制桩混凝土强度抵达规划要求的100%后起吊转移，吊运时吊钩应置于吊环处，无吊环时选用两点吊，吊索与桩间加衬垫，堆叠放置底垫木不小于10×10CM，中心垫木不小于5CM，支点应在吊点处，上下垫木在同一笔直线上，层数不超越4层。屋架、丁形架、薄腹梁，不该堆叠堆积，堆积时有必要放正，两边加撑木，并不得少于3处，使其安稳。
C、玻璃的寄存：按种类规范等级定量次序堆积在枯燥通风的仓库内，如暂时露天寄存有必要上垫下苫，制止与湿润及蒸发物品放在一齐，箱盖向上，禁绝歪斜和平放，不该接受重压或撞碰，垛高，2—3MM的不超越3层，4—6MM不超越2层，底垫木不小于10CM，散箱玻璃应独自寄存，常常查看玻璃的保管情形，遇有湿润、霉斑、破碎的玻璃应及时处理，装车运送时，包装箱应直立，箱头向前，箱间靠笼，切忌摇晃和磕碰，装卸转移时应直立并轻拿轻放。
D、五金制品的寄存：按种类、规范、类型、产地、资料、规整程度、次序定量堆积在枯燥通风的仓库内，寄存时应坚持包装完好，不得与酸碱等化工资料混库，避免锈蚀，发放应把握先入后出的准则，遇有锈蚀应及时处理，螺丝钉与螺帽要涂油。
E、水暖气材的寄存要求：按种类、类型、规范的次序规整堆积，散热器应有底垫木，高度不超越1M，关于小口径及带丝扣配件要坚持包装完好，避免生锈。
F、橡塑制品的寄存：按种类、规范、类型、出厂日期规整定量堆积在仓库内，避免各类化学药品触摸，以防浸蚀老化，发放时应把握先入先出的准则。
G、陶瓷制品的寄存：应按种类、规范、等级、厂家别离寄存在仓库或料棚内，如暂时露天寄存要挑选平坦、坚实、不积水的场所，垛高应苫盖，堆积时应依据产品形状、采纳次序，平码、骑缝压叠，高度不得超越4件，各种瓷砖应按包装正放，高度不得超越5层，装卸运送时，要用草绳结实捆扎，不得松懈，棱角及空地要用草填实，避免磨擦和磕碰，装卸要轻拿轻放，专人监护。
H、油漆涂料及化工资料的寄存：按种类规范寄存在枯燥、通风、阴凉的仓库内，电源阻隔，湿度应坚持在5—30度之间，坚持包装完好密封，堆积方位要平坦结实，避免倾倒与磕碰，应先进先发，严厉控制保存期，油漆应每日倒置一次，以防沉积，应有严厉的防火、防水、防毒办法，关于剧、风险品等，须设专库寄存，并有显着标志。I、防水资料的寄存：防水卷材应寄存在仓库或料棚内，并应立放，堆积高度不超越2层，忌横压和歪斜堆积，玻璃布、油毡平放时，堆码高度不超越3层，其它防水资料可按油漆化工资料保管寄存。
J、周转资料的寄存：钢管按规范别离堆积规整，钢支撑倒置堆积成垛，钢模板、钢跳板应别离扣放，下有垫木，高度不超越1·8M，大模板应对面立放，歪斜视点不小于70度，各种构件、配件用废机油浸泡后，会集寄存，并设有围挡。K、其它轻质装修资料的寄存：应分类堆积规整，底垫木不低于10CM，分层堆积高度不超越1·8M，应具有防水，防风办法，石膏制品应寄存在仓库或料棚内，竖立放置。
四、处理的规范。
仔细履行建造工程施工现场安全礼貌施工有关规范规范。施工现场的料具在场外暂时寄存时，有必要经有关部分同意、并应按规则处理有关手续，资料要堆码规整，贴合要求，不得妨碍交通和影响市容、场容，堆积散料要进行围挡，高度不得低于0·5M，并贴合规则，要有杰出的排水办法。水泥库内的散落水泥有必要及时清用，搅拌机四周、拌料处及施工现场内要做到无抛弃砂浆、混凝土，运送路途和操作面的落地料亦要及时清用，砂浆、混凝土倒运时，应采纳防撒办法，砖、砂、石和其它散料应随用随清，不留料底，实在做到用料有方案，进料不积压，削减退料，一起也要做到钢材、木材等料具的合理运用，长料不短用，优材不劣用，活完料净脚下清。
特种作业人员处理准则
为了加强特种作业人员,电焊工、机操工、架子工、锅炉工等的安全处理，保证操作者自己和别人的安全，特拟定本处理准则。
一、特种作业人员要一致会集处理，装备专业性较强的处理人员，直接调度处理，并由安悉数门或专职安全处理人员监督、查看、处理。
二、要选拔思想好、责任心强、酷爱本职作业、遵章守纪、恪守指挥、处处事事依照安全技能操作规程操作的青年工人从事特种作业。
三、在每年年头对特种作业人员进行整理，但凡年纪较大，不恪守处理，违章胡来，专业技能较差或形成未遂事端或已构成事端者，要及时调整，改换工种。
四、对所装备的特种作业人员，有必要经上级有关部分训练合格，持证上岗，并由安悉数门每年安排一次专业性的安全技能查核。树立特种人员档案、挂号卡、施行一人一卡。
五、特种作业人员有必要恪守公司、项目部的各项处理准则，制止无证上岗或酒后上岗。
六、特种作业人员要坚持每月进行安全常识、规章准则、安全技能操作规程学习半响，进行事端事例剖析，自我总结履历教训，不断前进安全技能操作水平。
七、要对特种作业人员上岗前安全技能交底，无安全技能交底不得上岗作业，上岗后要严厉施行安全办法。
八、要坚持上下岗查看准则，及时扫除全部不安全要素，发明杰出的安全出产环境。
