周报自我总结范文

导语：怎样才干写好一篇周报自我总结，这就需求收集收拾更多的材料和文献，欢迎阅览由好用日子网收拾的十篇范文，供你学习。

篇1

一、每天的作业

,一坚持参加出售部分的早会和班后会；

,二每天有必要看的报表,运营日报、申报单并作出相应的辅导；

,三每天陪访或电访，总结一天完结的作业；考虑一个缺乏之处，并想出改进的办法与进程；考虑一天作业完结的质量与功率是否还能前进；考虑一天作业失误的当地；

,四拟定明日应该做的首要作业。

二、每周的作业

,一举行一次中层干部例会。

,二与一个首要功能部分司理、主管进行一次座谈。

,三与一个你认为现在或将来是公司事务主干的人交流一次。

,四向上级陈述一次作业。

,五对各个片区的出售打开总结一次。

,六纠正饭馆内部一个细节上的不正确做法。

,七查看上星期纠正办法的履行状况，并报区域公司、公司事务部、商场部。

,八进行一次自我总结,非正式。

,九了解操作中的一个环节。

,十收拾自已的文件或书橱。

,十一与一个非公司的朋友交流。

,十二了解相应财务方针的改变。

,十三与一个重要客户联络。

,十四每周有必要看的报表,如现金流量表、出售周报表。

,十五与一个供货商交流一次。

,十六表彰一个你的主干。

,十七看一本杂志。

三、每月的作业

,一对各个片区的出售查核一次。

,二访问一个重要客户。

,三自我查核一次。

,四审阅本月财务报表及报损状况。

,五本月客房修理状况，餐厅菜肴出品状况。

,六本月全体出售状况。

,七本月质量改进状况。

,八下月出售方案与方案。

,九根据本钱核算，拟定下月菜肴出品、客房修理、物品报损方案。

,十了解职工本月的日子、就餐状况。

,十一组织一次由店司理亲身主讲的训练。

,十二查看投诉处理状况。

,十三查核供货商成果。

,十四对你的首要竞赛对手点评一次。

,十五去一个在办理方面有专长，与本公司不搭档务的企业学习交流。

,十六有针对性的就一个办理财务方针做深化剖析并提出建设性定见。

,十七与上级交流一次。

,十八读一本书。

,十九查遍每一个房间，做好记载，160间左右一个月为一个周期，房间数量大于160间，查看周期相应延伸。

,二十本月的营收、费用、剖析陈述交区域公司及公司事务部。

,二十一根据年度和月度的运营预算和本钱预算状况进行店内运营状况剖析。

,二十二每月做一次商场剖析。

四、每季度的作业

,一向区域作一次述职陈述。

,二查看履行人事查核状况。

,三应收帐款的收拾,关键是呆坏帐。

,四库存的盘点检查。

,五收集职工的主张。

,六对劳动功率进行一次查核或竞赛。

,七表彰一批人员。

,八组织一次竞赛或活动。

,九根据预算修订、完善下一季度的营销方案，总结本季度的营销作业和预算完结状况。

五、每半年的作业

,一半年作业总结。

,二奖赏一批人员。

,三对方针的有用性和履行状况考评一次。

,四参加一次协会或同作业组织的聚会。

,五根据预算修订、完善下半年的营销方案，总结上半年度的营销作业和预算完结状况。

六、每年的作业

,一年终总结。

,二完结给出售人员及各部分人员的许诺。

,三拟定下一年度的商场营销方案和作业组织，根据本年度的预算和完结状况，剖析预算履行进程中的成功与缺乏。

,四店庆活动。

,五年度报表。

,六提出三个立异的定见。

篇2

从“创业”转战“创投”

Steven,PE公司出资司理

Steven进入PE作业还不到两年，现在作业便是去外地出差，见林林总总的企业老板，看形形色色的融资项目，“上午查询的是一个农业项目，正午或许看的是个制造业项目，而晚上约见的则是一个IT项目”。不得不供认，PE是一个需求膂力和脑力两层支付的作业，Steven 感叹自己现在是战战兢兢，如履薄冰，对每一个项目和创业者都要进行详尽入微的查询，“创投这个作业十分挑人，对从业人员的本质要求很高，由于面临的最少是总司理等级的人，最低的也是个财务总监。并且作业跨度很大，因而它会要求从业人员有跨作业的常识结构以及很好的研讨才干，最好要练就‘拨云见日’的本事，能一眼看穿各个项意图本质，一同对新鲜事物的学习速度够快。”

尽管Steven是PE作业的新兵，但却是一个“职场白叟”，大学本科学的是金融稳妥，结业后进了一家外资稳妥公司做了5年金融出售，“做得仍是很不错”， Steven 自我总结。可是由于从小看多了家族企业的小说，Steven 心里的愿望便是创业，所以跟几个朋友一同搞了一个网站，想处理一些客户寻觅金融产品的困难，可是由于自己不了解技能，而懂技能的协作伙伴自己有一家公司，无法为这个网站全心投入，榜首个创业方案就此停滞。可是在创业的时分，Steven也知道了创投作业的朋友。

2009年Steven到暨南大学读MBA，结业后他期望进入创投作业，“创业的愿望并没有抛弃，我仅仅期望站在风投这个作业来了解创业”。他在网上找到闻名的风司IDG出资司理的邮箱，抱着试一试的主意，给他们举荐项目，作用公司主管竟然给了他一个碰头时机。“这得益于我之前做的全部项目查询。”Steven有些满足，可是面试并不成功，出资司理觉得他过往的履历不太适宜。“大的风司期望职工本科是理工科身世，研讨生是金融或许经济办理类，有实践办理履历或许创业履历更好，或许有专业资历，例如注册会计师证或律师证。”Steven后来找遍了广州的出资公司，“由于有一个尽力的方向，并且情绪够好，就算终究被拒绝了，仍是与招聘方坚持联络至今。”

直到有一家闻名的PE公司期望招一位能去外地查询项意图出资司理，Steven总算如愿以偿：“我做过出售，客户资源比较多，开辟才干比较强，一同学过一些的办理学常识，这几点优势或许让我进入了这个作业。”

既懂运营实业，又懂运营本钱

汪冰,PE公司总裁助理

汪冰所面临的出资项目根本上都到了“路演”的阶段，所谓“路演”，便是每个月定时招集四五个项目和一群私募基金的出资者碰头，每到碰头会，50平方米的小会议室常常人满为患，“咱们不得不削减参加路演的出资者人数。”这便是PE跟VC,Venture Capital危险出资的不同，相同是创投，PE重视的是企业项目中晚期，也便是挨近上市的阶段，而VC是重视企业项现在期，VC的危险更大。而越老练的项目，天然寻求者越多。

汪冰的作业生计十分合适从事创投作业，大学本科学习经济专业，结业后在银行作业了两年，然后从事了将近10年的工业出资，这期间下到企业里任职了几年，然后读了MBA，读MBA的时分，就被这家PE公司的老板相中，直接招进来做了总裁助理。在汪冰看来，创投这个作业需求有两个视角，一个是实业运营，其他一个是本钱运营，“刚好我的作业生计给了我这两个视角”。

“做工业出资的时分，会一方面以出资者的身份对企业做出资点评。而去某个企业当办理者的履历让我对实业运营的概念愈加明晰。”

说起什么性情的人合适在创投作业作业，汪冰认为这和自身的作业岗位有关。项目和基金是PE公司中最重要的两端。假如处于基金作业岗位，首要查询你的出售才干，征集更多的资金。至于征集项目，需求压服他人把项目交给你，你要向创业者展示自己能够供给的服务，好项目就像好姑娘，需求尽力求取。而一个好的项目通过基金公司的出资、办理、成功上市到基金退出，大约需求五年的时刻，一个团队的协作很重要。

在PE作业，作业圈套仍是存在的。对此，汪冰举了比方，“比方一家公司它征集不到资金一同又找不到项目，这个时分它把你招聘进去，或许就会要求你干些不合法的作业，让你在某个时段之内以不合法手段征集到更多资金，之前天津就有好几家不合法集资的公司被查封了。”

风投作业3大敲门金砖

构建正交人际网络，把握有利人脉

新人在风司中的价值在于一般具有一个相关于公司而言的正交,意味着没有堆叠网络。除非合伙人仅仅要找能履行买卖的人,也或许的确存在这样的状况，一般他们实在要找的是能带来新买卖的人。这意味着你需求当即开端构建一个正交网络。考虑一下自己的一同优势：你在哪里长大，在哪里学习，在哪里作业，以及年岁等等。

深化了解风投范畴，构成自己的见地

科技最美妙的当地在于新事物层出不穷，没人能彻底看懂。开端重视方针作业的全部博客，了解业界最重要的公司，,运用老一套的托言――“我是名学生”与这个范畴的企业家扳话，问询他们同谁竞赛以及他们怎样看待商场的演化。培育对作业的洞察力，其间一半来自于收集商场材料，一半要靠自己。

带上“碰头礼”

风投作业屡试不爽的做法是举荐超卓的企业家和项目。带着前面榜首项、第二项的作用，再加上一些企业家资源，就能够去心仪的风司碰碰运气了。

那些打酱油和靠谱的创业项目，咱们都在乎

风投应该是人生的终究一个作业而不是榜首个，好好先去去实业界、出资界堆集些履历才是正途，未来很长的时刻风投的供需联络都会反转，本钱众多，好项目难求。没有任何实践履历的创投者只会在项意图遭遇战中被创业者忽悠或许轻视。

《风气周报》：创业者关于创投，一般的榜首幻觉是什么？

Steven：有些创业者会觉得只需咱们投钱了，他们就什么都不必干了。可是也有些人是承受了咱们的出资，然后什么也不想让咱们干，忧虑咱们会参加他们的办理，由于他们会觉得咱们不了解他们的作业，隔行如隔山。

汪冰：天使出资人与创业者之间彼此期望值的距离常常会比较大，而咱们现在触摸到的创业者会对风投的概念都比较明晰了，由于他们都是比较老练的企业了。可是有些企业家也会觉得自己辛辛苦苦打拼出来的企业，由于股份的稀释和外力的干涉而发生一些对立。比方俏江南和鼎晖之间的对立，俏江南等待鼎晖的参加不只能为它带来资金还能带来服务，可是鼎晖没有到达它的期望值。

《风气周报》：能谈谈你遇到过的形形的创业者吗？

Steven：早中期项意图创业者有些是十分疯狂的。不少常识型创业者志向很丰满，但常常忘了实际是骨感的。有个朋友是做IT的，他觉得电商的商场很大，他看到顾客面临许多挑选，想做个导购的网站，协助顾客做挑选。整个志向十分巨大，可是在实际中施行起来很困难。

还有的技能创业者会违背一些根本原理，有一个老板宣称能够把日子废物变成煤，他的理由是废物分能够焚烧的和不能够焚烧的，能焚烧的就必定含碳。可是这中心有两个问题，日子废物变成碳的转化办法是什么？并且转化进程中有必要要恪守能量守恒规律吧，假如证明不契合这个规律，那么全部的创想都是痴人说梦，水变成油不是说没或许，那彻底是科技革新了。当然，这也从另一视点说明晰咱们的应战，从事早中期项意图出资者有必要重视科技前沿的现状。

汪冰：中晚期的企业项目都还比较靠谱的，可是由于种种原因仍是无法得到出资，之前咱们触摸到了一个公司是做平板显现的，创业者自身仍是比较有事业心，技能也是比较强的，可是他对商场的判别有差错。究竟这种高科技商场更新速度太快了，这会引发一些危险。事实证明咱们的判别是精确的，可是对方的精力仍然让我深深敬服。

《风气周报》：有没有构成自己对项目或许创业者的一些判别规范？

汪冰：其实各个出资组织都会有自己的规范的。咱们首要是人的规范，比方商业伦理道德，把企业做大做强的主意，是否够专心。项意图规范许多，比方说咱们以上市为方向，那就会依照上市公司的规范做挑选。人和项意图规范不必定会匹配，关于这点，业界会有自己的规范。假如两者真的无法匹配，咱们宁可选一流的企业家，二流的项目。

Steven：首要看作业的全体状况，然后才在这个作业里边找详细的企业。咱们一般是在细分作业里边找排名前三或许前五的企业。当然，咱们也会挑选那些具有自身特征利益的企业。关于创业者来说，做到这个作业的前几名，就必定有人来找你出资。

《风气周报》：觉得自己最像天使的一次是什么时分？

Steven：有一个做变压器的企业，每年有几千万的出售收入，可是赢利很薄。老板是做出售身世的，有志向，可是公司的财务办理、生长性都存在一大堆问题。机缘巧合的是，一位清华大学的高压变频技能专家，和上市公司为了常识产权问题打官司打输了，正在极度抑郁之中，咱们把他的技能嫁接到这个企业，咱们资金入股，跟他的技能做一个绑缚，现在这家企业打开得很好。

汪冰：咱们从前协助过一个做妇女身体查看的医疗组织，这个项目十分便民，可是企业刚开端寸步难行，所以咱们联络了政府部分的人协助推行，既协助了企业，又对社会有利。

《风气周报》这个作业最令人兴奋和最具压力的当地在哪？

汪冰：假如一个公司征集不到资金，找不到好项目，出资的项目老是赔本，当然很有压力；假如出资的项目成功上市，成果和股价节节高，完结了超量的出资报答，这让人有成就感。

Steven：尽管比较累，可是每天都能见到很新鲜的东西，并且许多东西都是你想不到的。最具压力的便是你要不停地开项目、抢项目，由于好的项目必定有其他出资公司参加竞赛。在这个作业，钱花不出去也会是一种压力。

怎样说话老板才会听？

想让老板听得进树碑立传的马屁话之外的真心话，是需求技巧的。一言以蔽之，情绪和情绪很要害。若想让老板采用自己八斗之才的方案和判别，然后证明自己的才干，就得用高超的稳妥推销员之于稳妥买主的情绪去游说。假如想宣布负面定见或许是否定老板的言行，无妨把自己幻想成面临退休了的爸爸妈妈的大龄未婚子女。若想当令索要福利、加薪或许职位，能够把自己幻想成幼儿园的小朋友向爸爸妈妈索要额定糖块时的情形。

赏罚考究艺术

咱们身边常常会呈现团队成员犯过错乃至违背公司规则的现象，许多办理者会想到赏罚，可是该怎样赏罚呢？

日常团队办理中，咱们常常会重视到鼓舞，误认为鼓舞仅仅是鼓舞和表彰，其实这仅仅仅仅正面鼓舞，负面鼓舞也便是“赏罚”有时分会比正面鼓舞更为有用。

所谓没有规则，不成方圆，奖赏和赏罚职工的时分，要做到有据可循。光有奖罚准则还不行，还有必要在团队内部进行有用的交流，让全部团队成员认知并认同公司的准则和底线。

此外，在明晰准则和底线之后，要为整个公司、团队以及个人确认明晰的方针和方案，进行方针办理和方案办理，让办理作业行之有用。这也是奖惩得以实在完结的重要途径。完结方针和方案的，给予奖赏；达不成方案和方针的，给予赏罚。尽或许给整个团队营建公正的竞赛环境。

可是，赏罚总是难以让人承受，再“文艺”或许再“恰当”的赏罚，都要留意施行的办法和办法。处理进程要顾及职工的感触，充分考虑客观和公正性，由于全部的这些细节都会直接影响到司理人的威信和终究的作用。

许多年前，我在一家外资公司担任部分司理。Joe是其时作业表现最为拔尖的职工，得到了我的器重。由于家里出了点状况，Joe有一段时刻作业很不在状况，而恰恰正是那一段时刻的松懈，形成了一次作业上的忽略，Joe把应该报给A客户的材料错发给了B客户，引发了客户的投诉，并且公司办理层最忌讳走漏客户信息。终究这件作业越闹越大，我和我的部分倍受压力。

从心里深处来讲，Joe日子上遇到了困难，我彻底了解和怜惜，当然也很惋惜。从私家爱情上来讲，这并非是一件大事，秉公处理，我于心不忍，可是假如偏袒，同部分的搭档会认为我由于个人喜欢而偏袒他，有失公允，很或许会一同抵抗我并萧瑟他，形成团队割裂，并且日后部分全体形象也会遭到危害，乃至导致部分士气下降。

犹疑一再，我仍是做出了一个正确但很困难的决议。我找Joe作了一次独自的说话，我的情绪待人以诚，首要和他一同剖析和总结了这次忽略的原因，并一同拟定了改进的方案和控制办法，确保日后这类忽略能够得以有用避免。

关于他的私家问题，我也表明了私家的关心和了解，并乐意协助。可是话说到终究，我仍是对他提出了赏罚的定见和决议，明晰告知他，我会在部分揭露对他进行批判，但不会有本质的记载，并详细地解说了赏罚的根据和理由：赏罚正是由于我对他的器重，为了协助他能够在团队里不遭到排挤，持续顺畅地生长和打开。

动之以情、晓之以理的情绪让Joe充分了解我的用心，他表明承受和无异议。

篇3

出售：是指以出售、租借或其他任何办法向第三方提品或服务的行为，包含为促进该行为进行的有关辅佐活动。下面小编为咱们带来月出售方案模板，期望对你有学习作用!

月出售方案模板1凡事预则立不预则废，为了下个月能发明更好的成果，现做好方案如下：

一、关于老客户，和固定客户，要常常坚持联络，在有时刻有条件的状况下，送一些小礼物或请客客户，好安稳与客户联络。

二、在具有老客户的一同还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好成果就得加强事务学习，开辟视界，丰厚常识，采纳多样化办法，把学事务与交流技能向结合。

四、本年对自己有以下要求

1.每月要添加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些作业上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状况和需求，再做好预备作业才有或许不会丢掉这个客户。

4.对客户不能有隐秘和诈骗，这样不会有忠实的客户。

在有些问题上你和客户是一向的。

5.要不断加强事务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的办法办法。

6.对全部客户的作业情绪都要相同，但不能太低三下气。

给客户一好形象，为公司建立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之脑后必定要尽全力协助他们处理。

要先做人再做生意，让客户信赖咱们的作业实力，才干更好的完结使命。

8.自傲是十分重要的。

要常常对自己说你是的，你是绝无仅有的。具有健康达观活跃向上的作业情绪才干更好的完结使命。

9.和公司其他职工要有杰出的交流，有团队知道，多交流，多讨论，才干不断增加事务技能。

10.为了本年的出售使命我要尽力完结5000台的使命额，为公司发明更多赢利。

以上便是我下个月的作业方案，假如在实践中遇到意外的状况，我会虚心向领导讨教。

月出售方案模板2跟着_月份的完毕，也意味着进入下一步的本质性作业阶段，房产出售每月作业方案。回忆这一个月的作业，十分感谢公司领导和各位搭档的顶力支撑，使我把握相关事务常识。根据自己是榜首次触摸房产出售作业，面临困难和压力较大，针对作业特色、现状，结合自己这一个多月来对“房产出售”的了解和感悟，特对_月分作业拟定以下房产出售作业方案。

本作业方案包含主旨、方针、作业打开方案和方案点评总结，日方案，等五部分。

一.主旨

本方案是，完结出售方针100万和到达小组增员10人。拟定本方案的主旨是确保完结方针、完结方针。

二.方针

1.全面、较深化地把握咱们“产品”地段优势并做到使用自若。

2.根据自己曾经所了解的和从其他途径查找到的信息，收集客户信息1000个。

3.确定有意向客户30家。

4.力求完结出售方针。

三.作业打开方案

众所周知，现代房产出售的竞赛，便是服务的竞赛。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而咱们房产出售也是一种“服务“，所曾经期作业即便是售前服务更是咱们作业的重中之重。正是由于如此，我的作业打开方案也是环绕“售前服务”来进行。

1.多途径广泛地收集客户材料，并做开端剖析后录入，在持续的信息录入进程中不断地前进自己的事务常识，使自己在对房产出售特色把握的根底上进一步的深化领会，做到在客户面前使用自若、对答如流。

2.对有意向的客户尽或许多地供给服务(比方根据其需求及时告诉房原和价格等信息)，意图让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进行互动交流。

3.在用电话与客户交流的进程中，实时把握其心思动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的进程中，确定有意向的客户，并坚持不间断的联络交流，在客户对咱们的“产品”感兴趣或期望进一步了解的状况下，能够组织面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。

一目了然。

6.对每次面谈后的作用进行总结剖析，并向上级陈述，听取领导的观点。

战胜困难、调整心态、持续战役。

7.在总结和探索中行进。

四.方案点评总结

在一个月后，要对该月的作业作用、方案履行状况做一次点评，总结得失，为下个月的作业打开做预备，争夺让自己做得更好。

月出售方案模板31.拟定出月作业方案、及每日的作业量。

每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促进潜在客户从量变到突变。上午关键电话回访和预定客户，下午时刻长可组织访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时挑选客户在相同或挨近的地址。

2.见客户之前要多了解客户的主运营务和潜在需求，先了处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的论题，并为客户供给针对性的处理方案。

3.从__网或其他途径多收集些项目信息供工程商招标参阅，并为工程商出谋划策，协作工程商技能和商务上的项目运作。

4.做好每天的作业记载，以备忘记重要事项，并标示重要未办理事项。

5.填写项目盯梢表，根据项目打开：前期规划、招标、深化规划、备货履行、检验等跟进，并完结各阶段作业。

6.前期规划的项目关键跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的作业，其他阶段盯梢的项目至少二周回访一次。

工程商招标日期及项目打开重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期规划阶段自动争夺参加项目绘图和方案规划，为工程商处理本专业的规划作业。

8.招标进程中，提早两天收拾好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以避免有任何遗失和过错。

9.招标完毕，及时回访客户，问询招标作用。

中标后自动要求深化规划，帮工程商承当悉数或部份规划作业，预备施工所需图纸(设备装置图及管线图)。

10.争夺提早与工程商签定供货合同，并收取预付款，提早组织备货，以最快的供给时刻呼应工程商的需求，争夺提早回款。

11.货到现场，等工程装置完设备，请求技能部组织调试人员到现场调试。

12.提早预备检验文档，检验完结后及时收款，确保杰出的资金周转率。

月出售方案模板4一、数据剖析：

1、季度使命打开;

2、未按方案的客户网点列表;

3、特别项目打开;

二、本月份出售成果分化：

1、本月销量分化客户列表，并标示匹配的首要方针;

2、实地访问客户类表，并标示首要作业;

3、促销活动组织及促销人员调用列表;

4、特别项目出售分化;

三、问题剖析：

1、问题的出售网点列表，并标示问题点及发生的;

2、对发生的问题有处理的办法;

3、出售环节的问题，及处理主张;

四、出售月作业方案中将六月配套作业项目方案及区域、网点、日程组织列表;

五、增加点：

1、销量增加网点列表及办法;

2、新客户、新项目拓宽区域网点类表及日程

六、改进：

1、对公司流程、准则的改进主张;

2、方针办法、资源分配的改进主张，

1，准则：严厉履行所拟定的关于考勤准则，车辆安全准则，车辆和装潢提成分配准则，招聘准则，值勤准则等保护榆次网点确保正常运作和高效作业的准则。

2，卫生：展厅和车辆卫生一向长抓不懈。

3，人员：和成总，人力资源部，网管部商议算计，把人员空缺添补满。

4，库存：和成总，网管部郭司理以及各品牌司理算计库存结构，以及准则相关应急办法。

5，客户：首要攻关__大客户(现在打开状况，将另表向公司相关负责人陈述)。

6，销量：至少完结__台零售。

7，协作：协作总部组织的节油大赛活动。

8，学习：学习凯威的装备和价格，以赶快完结凯威车型的出售。

9，外拓：关键对制药，副食作业等大中型企业进行开发。争夺开发__C+客户，并上报网管部存案。

10，关心：给老客户以及关键客户发问好短信，寄送凯威材料

月出售方案模板520__年3月28日入职昆明__以来，现已一个月了，一个月期间出售成果方面尽管不明显，可是作业方面的收成许多，这与领导与搭档们的协助是分不开的。

入职昆明__的一个多月时刻里，日子严峻，但又有次序。刚进入公司，全部都是生疏而又簇新的，全部的事物都要重新去知道和了解;决心来自了解，要了解电工和照明这个作业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的问世使到产品的优势也清楚明了的，这样的途径，就看自己怎样去发挥。人生原本便是一个不断生长的进程，或许在创业这条路上的困难险阻使得我有必要暂时考虑决议和谁在一同生长!很侥幸能参加公司，在领导和搭档以及客户的协助中能够生长;很感谢领导忘我的教授他们的履历给我，他们是我的教师，通过学习他们的履历和常识，能够大幅度的削减自己犯错和缩短探索时刻;在这样一个活跃向上的途径上，自己这样一个新手，必定要多学，多看，多干事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展示自己的才干，刚刚进公司的前几天，搭档小郑带我一同去访问客户，使我探索和感悟了整个出售流程，现在的我根本上能够从寻觅客户、面见客户、与客户交流。每一进程，每一环节，每一事项，都能进或许地进行剖析，几天往后，我就和小郑开端独立去拓宽周边事务，自己原本便是个耐不住孤寂的人，喜欢与人打交道，喜欢交际;看咱们从不知道到知道，终究成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点发掘出来，直到做成生意，很享用这样一个进程，很喜欢应战。尽管履历和履历有限，但我一向坚持用心去做好每件作业!由于成功的出售人员都是勇于坚持自己的方针的人。

在这一个多月作业中成果仍是有少量的，相继开发了昆明红聚商场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于途径开辟，以及完善和着手家装公司的协作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来往后的作业任重而道远，我将尽力前进自身本质，战胜缺乏，朝着以下几个方向尽力：

(1)有必要养成学习的习气;

出售的榜首产品是出售员自我;成功的出售员总是能与客户有许多一致，这与自己自身的才智和常识分不开。有多大的才智和胆略，才有多大的格式。这方面自己还很短缺，有必要不断的学习，这便是一个不断的自我总结和堆集的进程。自己要有意图的去学习，不断的充分自己!

(2)有必要具有职责感和作业道德

事务员的_有许多，刚进公司就犯了严峻的过错，为了个人增收，使用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才不计前嫌，给于我改正重新的时机，人要想在作业中有沉积，就有必要酷爱自己地址的作业作业，有必要诚笃守信并奉行作业道德，所以在往后的作业中坚持对公司、对客户、对自己的职责感，活跃、热心、仔细地对待每一天!做到职责和作业道德。

(3)长于总结与自我总结;

现在我作业中的商场的把握才干以及剖析才干等等都仍是显得幼嫩和短缺，所以这些都需求我在日后的作业中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己关于出售的知道也仅仅外表，关于商场的把握才干更是无从谈起，所以我有必要比他人支付更多的艰苦和意志才干不断完善自我。

人品永远是榜首位的，而人品的榜首要素便是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细干事，诚信做人。

其实事务作业便是一种情绪。极限的保护两边的利益，有的时分有必要站在零售商的视点去看待问题。只需在以上几个方面好好加以领会和把握，才干在自己的出售生计走地更好、更远。趁现在年青多学点东西、多做点作业，不要白费人生。所以我要以更丰满的精力和充分的精力投入到平常的作业和学习中去，决不孤负公司对我的信赖和培育，并且能够快速地与公司一同生长!

月出售方案模板6酷热盛暑的七月现已曩昔，在看看自己的成果，心里很不是味道，细心回想起来在这个月中自己仍是有许多当地做的缺乏，加上呆板的出售套路，我的成果像是一滩死水，所以我知道到了自己在作业中的缺乏，没有打破传统的出售方针，以刻舟求剑的办法终究仍是失利了。

结合七月份我的整车出售车台数是4台，有一台__，两台森林人，一台傲虎，但这月只完结了两台森林人的数量，其他都没完结，我也反思了自己，觉得往后应该不段改进和完善自己，前进自己的专业常识，把现在的一种作业终究做成自己的专业。

这月的20号和21号两天我侥幸的参加了_____赛，使得我收获颇丰。首要榜首次面临面见了的韩寒，也是榜首次和那么____主一同参加活动。在此真的很感谢___各位领导给我这次时机。在刚到赛场的时分我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感触到了团队的协作是多么重要，整个赛场就只需斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到自豪，也很侥幸能在这样一向团队中日子。

8月的号角现已吹响，在最困难的时分咱们谁都不能倒下，我要冲刺，要尽力，信赖只需自己勤劳过，尽力过，支付过，你不比他人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的成果没有多大把握，怎样样去打破，怎样样去前进，成了我的思考问题。

细心回想7月的实践状况，我得出一些定论。一是进店量大大的削减，除非用一些做活动的办法来招引客户，但往往作用不是很明显。二是在进店客户少的状况下往往有些客户是特别意向客户，看咱们怎样去交流与和谐。这是检测咱们才干的时分。三是咱们没有自动和活跃的心态，妄自菲薄，想的这个月连人都没有怎样能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危险的时分越能表现出一个人的作业心态和状况。咱们依照常理的坐店守客户是不对的，在这种状况下咱们还要有很好的商场拓宽才干，也是在客户不多的状况下正是咱们学习和前进自身专业常识的绝好时刻，可是咱们许多人都没有发现，错失良机，就包含我自己也相同，在作业往后才忽然了解。

终究仍是要感谢领导和同仁之间的彼此支撑，给我这个舞台，我会去尽力，也请领导信赖，在往后的日子里，我会不断改进，超越自我，用活跃的心态去面临全部。

月出售方案模板7一，作业方针

1、抓好训练――着眼司本，杰出主干，全体前进。

2、老和潜在客户――常常联络，节假日送一些祝愿留下好形象便利往后打开作业。

3、开发新客户――不断从各种途径快速发掘，活跃推行公司品牌形象。

4、周、月总结――每周一小结，每月一大结。

三、施行战略

1、坚定信念。

静下心，快速、融入、学习、前进。先做自己该做的，后做自己想做的

2、加强学习，前进自身本质。

加强理论学习。学习实践水泥基浸透结晶功能优势与施工关键，学习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，了解本作业各公司，学习各地先进履历。使用网络媒体及手中的报刊杂志、事务专著，仔细加强学习、研讨，及时把握商场打开的动态和趋势，时刻站在学修建范畴的前沿阵地。

3、客户资源，全面盯梢和开发。

关于老客户，要坚持联络。潜在客户，关键发掘，舍得花精力。在具有老客户的一同还要不断从各种途径快速开发新客户，活跃推行公司产品、建立杰出的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。长于剖析，放开手脚，勇于表态!

5、走精干、高效路途

做到谨慎、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强壮的对手或许典范的时分，咱们应该做的是去补偿它而不是应战它。

月出售方案模板8上个月度的成果还满足，为了往后的出售作业更好地打开，现拟定下个月度的出售方案如下：

一、关于老客户，和固定客户，要常常坚持联络，在有时刻有条件的状况下，送一些小礼物或请客客户，好安稳与客户联络。

二、在具有老客户的一同还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好成果就得加强事务学习，开辟视界，丰厚常识，采纳多样化办法，把学事务与交流技能向结合。

四、本年对自己有以下要求：

1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些作业上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状况和需求，再做好预备作业才有或许不会丢掉这个客户。

3、对客户不能有隐秘和诈骗，这样不会有忠实的客户。

在有些问题上你和客户是一向的。

4、要不断加强事务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的办法办法。

5、对全部客户的作业情绪都要相同，但不能太低三下气。

给客户一好形象，为公司建立更好的形象。

6、客户遇到问题，不能置之脑后必定要尽全力协助他们处理。

要先做人再做生意，让客户信赖咱们的作业实力，才干更好的完结使命。

7、自傲是十分重要的。

要常常对自己说你是的，你是绝无仅有的。具有健康达观活跃向上的作业情绪才干更好的完结使命。

以上便是下个月度的出售作业方案，作业中总会有各式各样的困难，我会向领导请示，向搭档讨论，一同尽力战胜。为公司做出自己的奉献。

月出售方案模板9作为交通作业出售，自己的岗位职责是：

1.坚定决心，想方设法完结作业出售方针;

2.尽力完结出售进程中客户的合理要求，争夺客户信赖，供给完结牢靠的处理方案;

3.了解并严厉履行出售的流程和手续;

4.活跃广泛收集商场信息并及时收拾上报，以供团队剖析决议方案;

5.随时重视作业的意向、产品技能的打开趋势，争夺在商场中获得自动和先机，在作业商场中牢牢把握住产品优势;

6.培育训练营销作业的办法及对商场研讨才干，成为才智能动的商场操作者

7.对作业具有较高的敬业精力和高度的主人翁职责感;

8.严厉恪守公司各项规章准则，完结领导交办的作业，避免积压和磨蹭。

岗位职责是职工的作业要求，也是衡量员作业业好坏的规范，自己到岗至今已有近半个月的时刻，期间在公司的组织下参加了杭州总部组织的交通作业出售训练，现以对公司产品有了一个虽不深化但全体完好的了解，对产品优势和缺乏也咱们深化沟通过。为活跃协作出售，自己方案想象尽力学习。在办理上多学习，在出售上多研讨。自己在搞好出售的一同方案想象仔细学习事务常识、办理技能及出售实战来完善自己的理论常识，力求不断前进自己的归纳本质，为企业的再打开奠定人力资源根底。

二、出售作业详细量化使命。

1.拟定出月方案和周方案、及每日的作业量。

每天至少打20个电话，每周至少访问20位客户，促进潜在客户从量变到突变。上午关键电话回访和预定客户，下午时刻长可组织访问客户。考虑__市地广人多，交通涌堵，预定时挑选客户在相同或挨近的地址。

2.见客户之前要多了解客户的主运营务和潜在需求，先了处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的论题，并为客户供给针对性的处理方案。

3.从招标网或其他途径多收集些项目信息供集成商招标参阅，并为集成商出谋划策，协作集成商技能和商务上的项目运作。

4.做好每天的作业记载，以备忘记重要事项，并标示重要未办理事项。

5.填写项目盯梢表，根据项目打开：前期规划、招标、深化规划、备货履行、检验等跟进，并完结各阶段作业。

6.前期规划的项目关键跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作集成商做业主的作业，其他阶段盯梢的项目至少二周回访一次。

集成商招标日期及项目打开重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期规划阶段自动争夺参加项目方案规划，为集成商处理本专业的规划作业。

8.招标进程中，提早两天收拾好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以避免有任何遗失和过错。

9.争夺提早与集成商签定供货合同，并收取预付款，提早组织备货，以最快的供给时刻呼应集成商的需求，争夺提早回款。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善处理。

出售是一种长时刻按部就班的作业，视客户咨询如产品出售平等重要乃至有过之而无不及，一同须慎重处理。自己在产品出售的进程中，严厉依照公司拟定出售服务履行，在接到客户咨询的问题自己不能回答时，首要应仔细做好客户咨询记载并口头做出，其次应及时陈述领导及相关部分，在接到领导的指示后会同相关部分人员拟定应对方案，一同应及时与客户交流使客户对处理方案感到满足。

四、仔细学习我公司产品及相关产品常识，根据客户需求，为客户拟定相应的收购方案

了解产品常识是搞好出售作业的条件。在出售的进程中相同重视产品常识的学习，对厂出产的产品的用处、功能、参数.装置根本能做到有问能答、必答。

月出售方案模板10七月是酷热的时节，人们在充溢热量的时节里也迎接着应战。在了六月份出售作业总结后，紧接而来的是七月出售作业方案，方案便会更有控制地打开作业。

1.出售驻外人员远离总部在全国各地公司出售作业，作业周报、月报(月作业总结、月作业方案)是驻外人员作业界容和组织方案的表现。

让总部对驻外的作业方案做的性，每一位驻外人员应该，地填写作业周报或月报。并要求出售员每周六前以邮件或传真的将周报上报给区域司理审阅，再由出售方案部复审。区域司理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到出售方案部。

2.区域司理每月作业陈述首要内容要求：

(1)出售量。

(2)回款状况。

(3)对客户访问状况。

(4)出售费用(含个人差旅费用报表)。

(5)广告和促销活动。

(6)客户状况。

(7)新客户状况。

(8)反常客户或诺言欠安客户。

(9)待开发客户及其状况。

(10)竞赛对手。

(11)当地与本公司出售作业的方针变化(如城市环保、路途限行)。

(12)问题与化主张。

篇4

画展“狂狷与性灵”举行前，在一间空阔没有任何润饰的大画室里，曾有两个人坐在一幅题为“海福添筹”的大画上，阔谈两个多小时。一位是年近古稀的郭莽园，另一位是我国人民大学教授、闻名评论家陈传席。“他很激动，给了我很高的点评，这让我感觉不管这次画展在他人看来成功与否，我都是值得的。”而事实上，郭莽园成功了——被誉为岭南名家、画家之闯王、新文人画代表，全部的荣誉都来自他厚实的美术功底，在艺术上与生俱来的野性狂放，还有那无法仿制的触觉和不为人知的细腻。

郭莽园曾题诗“六朝碑版横胸臆，一介狂狷写性灵”送给自己，他是一个依然故我的人。你或许很简单从他一头乱发判别他是个豪宕不羁的艺术家，但只需细心读他的画，你才会发现他对日子的深深酷爱。

一介狂狷写性灵

T：“六朝碑版横胸臆，一介狂狷写性灵”，是你写给自己的一句诗，是否能够了解为，你著作中的“狂”与“豪宕”，便是你自身的、自我的一同特性？

G：了解得十分对。对我来说，我自己便是豪宕的、自由自在的特性，我曾经写诗，也写书法，做过许多作业，所以我等所以从业余走过来，不会像许多专业的人那么在乎他人的点评，也就更能抒情自己的情感和特性。我用我的画，将我自己心里的全部实在的、实在的表达出来，这便是我的狂狷与性灵。

T：可是你的画中其实能够感觉到你心里细腻的一面。

G：这你也能看出来？许多人都觉得我出笔落笔都是豪宕，其实画家来画画的确有必要要细腻，没有细腻，调查就不行。在需求我详尽的时分我是十分详尽的。我这次展览中有一幅画，便是太详尽了，所以画完结后，它便是一幅十分完好、填不下任何一笔的著作，让我感觉在哪里写姓名盖印章都不对，会影响到画的全体，所以一向没有落款。到终究要展览了，有必要得落款了，我当心谨慎地盖了印章——麻烦了，就由于太当心，印章盖反了。

T：传闻这幅画曾有一位画家想出资100万保藏，而你却没有容许？

G：我的任何一幅画都是无法仿制的，用了汗水、爱情投入在里边，并且这样的一幅在我心里，在我的著作中是我最满足，认为最完美的一幅画，当然是舍不得的。假如真有画出手，感觉就像嫁出去的女儿。

T：你的大都著作构图大气、豪宕，结合了我国文化，而有一幅《海福添筹》如同风格不太相同，尽管鹤在我国传统文化中是与福寿有关，布景却是一片波浪，更有一种宁静致远、高古的感觉。能谈谈这幅著作吗？

G：鹤我画了许多，我对鹤有自己的了解和眼光，我现在画的鹤就像自己养的相同，并且没有重复的。我定下来画鹤后，我就想啊，假如我仍是用松树、石头来画，那就没什么特色了。后来我想到古代一个吉利语“海鹤添涛”，所以就把“鹤”和“海”结合到一同。先把鹤画好后，在画海的时分，我原本想用蓝色平铺，很现代、很简单，有装饰性，可是绘画性呢？我究竟是画我国画，所以必定要求有绘画性。我抛弃了传统画波浪的网纹，用大笔以“写”的办法画出来。

酷爱日子，才干高兴

T：传闻你家中的装饰和铺排风格也很适意，你的要求很严厉。

G：家里的风格是真适意，包含我的画室，我都没装饰，这就很契合我的性情。不过铺排我要求十分严厉，有必要通过我赞同。有一次他人要送我一个十分好的木雕，我说什么都不要，他人就告知我，那个很贵的，几万块。我说几万块我也不要，我不喜欢嘛。后来说必定要送我个礼物，我就挑了一件象牙雕的小挂件，十分美丽，对我来说，再好的东西都得是我看顺眼，

T：不但如此，你对笔墨纸砚的挑选近乎严苛。

G：我对笔墨纸砚的要求很高，这源自22年前我来广州，榜首次办展览，有一位潮汕十分有名的画家孙文斌，他来看我的展览，我很高兴。后来有一天，他忽然批判我说：“画得这么好，竟然用这样烂的纸！一张才1毛5！”他认为我应该选几块钱的纸，不过那时分，关于任何人来说，几块钱的纸真的很贵了。我从那时分开端知道到了这一点，有了好纸、好笔，画起来真纷歧样，过瘾啊，好笔一用起来就随手，好纸用起来，光泽都是纷歧样的。

T：你的皮带是LV的，挎包是Prada的，是不是在服装上对品牌也有要求？

G：我的衣服简直都是他人送的，有从香港买来的，有从国外买来的。已然人家送你衣服，那你必定要收下，所以我根本也不看品牌，不过我会挑选自己喜欢的穿，不喜欢的都压箱底了。不过我觉得品牌的东西都有自己的规划风格，我喜欢这种风格，或许也就会多挑选这个品牌一些。

T：你如同很重视寻求新鲜事物、年青的心态，也很重视摄生，喜欢美食，是汕头市美食家协会的副主席、国际中华美食药膳研讨会参谋。不过咱们都知道你一般是清晨4点才睡觉，这和摄生如同有抵触啊？

G：一谈到美食啊，真是什么都不想了。这个国际上只需两样东西是自己的，他人是夺不走的，一个是常识，其他一个便是吃到肚子里的东西。我很少在家里吃，都是跟咱们美食家协会的人、家人在外面吃，简直全部的美食咱们都吃遍了。当了这个副主席，最大的优点便是不管哪里有最新的饭馆倒闭，或许有新菜式，我必定能够很快品尝到。晚睡，其实没什么，关键是你怎样睡，睡觉质量怎样。我用我合适作业的时刻来作业，用我最好的睡觉状况来歇息，所以这一点也不抵触。

T：你的职位有许多，许多人会觉得这样很累，可是关于你来说，如同是件高兴的作业？

G：当然高兴，假如不喜欢，就不会承受约请，也不会自动去。假如真累，能够挑选不承受。我做的全部的作业，都是以“喜欢”动身。到了我这个年岁，我总结的一个履历便是——酷爱日子，才干高兴，日子，便是用来享用的。

艺术评定团

学术评定：

林墉,闻名画家、原我国美术家协会副主席、原广东省美术家协会主席

看莽园画，不行耽于写生，适宜兴趣看去，则六合宽宽，一奇再奇，未知者认为怪，深知者认为趣，兴趣兴趣，便是人味，人生几许？人味为上。

莽园画，宜书画并看，书趣画趣，都在其间，互有相映，相辅相成，其书中拙味，与画中清气，合而和和。